دعني أخبرك بسيناريو افتراضي
تدخل ينتو حانة، وهناك هذه المرأة الرائعة، على عكس أي امرأة رأيتها من قبل. كنت المشي حتى لها، لا شيت الدردشة، والنظام لها الشراب، وعموما مجرد وجود وقت كبير معا يضحك ويمزح.
هذا يستمر لمدة ساعة أو ساعتين أكثر ، وببطء تدرك أن المحادثة تضيء لك وتجعلك سعيدة ، وهي مستمعة رائعة ومعزية. عليك أن تقرر أن كنت قد اكتفيت من الحديث الصغيرة والثرثرة.
تركع على ركبة واحدة، وسحب خاتم، واقتراح ما تريد هو "لحسن الحظ إلى الأبد".
ماذا تعتقد سيحدث بعد ذلك؟
نعم هذا صحيح. تحول المزاج الحامض، وتحول وجه المرأة عبر، وقالت انها خرجت من شريط بغضب، كنت حصلت على أي شيء في المقابل، وكنت قد لا تراها مرة أخرى.
هذا هو بالتأكيد ليس كيف ينبغي أن تعمل.
في الواقع، كنت في نهاية الليل يسأل عن رقم هاتفها وإذا كانت ترغب في الخروج معك مرة أخرى في وقت ما. إذا كانت تعطيك أرقامها وقالت نعم، ثم تهانينا، كنت "هبطت الصفقة".
بعد ذلك، يمكنك بناء اتصالك مع مرور الوقت، وتقع في الحب، ويجتمع مع والدي بعضهم البعض قبل أن تذهب إلى أسفل على ركبة واحدة وسحب الخاتم من جيبك وسماع "نعم". بعد "هبوط الصفقة"، قمت "بتوسيع الصفقة".
البيع لا يختلف عن ذلك. يجب أن يكون هناك تقدم.
استراتيجيتك هي "الأرض والتوسع".
ما هو "الأرض والتوسع؟"
الأرض والتوسع، بعبارات بسيطة جدا، يعني البدء صغيرة قبل التوسع في مناطق أخرى.
خذ المثال أعلاه. إذا تقدمت لغريب تماما، فإنها بالتأكيد سيتم إيقاف تشغيله من قبل ذلك.
يجري إلى الأمام جدا، وسريعة جدا مع العملاء المحتملين الخاص بك إيقاف لهم قبالة لكم وعملك، وسوف تفقد فرصة في الصفقة. ما هو أسوأ من ذلك، قد تفقد أي فرصة أخرى في المستقبل.
والنهج الأكثر عملية وجاذبية هو إغلاق صفقة أصغر.
إن الهبوط في صفقة واحدة أصغر وأكثر استهدافًا سيسمح لك بالعمل جنبًا إلى جنب مع عميلك كشريك موثوق به ومزود خدمة.
اقرأ أيضا: كيف يمكنك الأرض بناء الأعمال التجارية المربحة
الأرض والتوسع كتكتيك تجاري
تعمل استراتيجية الأرض والتوسع على فكرة أن عملائك الحاليين هم أيضًا أفضل مصادر الإيرادات الخاصة بك ، وأن الارتباطات المتزايدة والبيع المتبادل ستكون موجودة عندما تعرف عملائك جيدًا ، وعندما يثقون بك.
ويبدأ عندما يقوم ممثل أو وكيل بصفقة بسيطة مع منظمة ما. يتم تشكيل علاقة صحية بين البائع والعميل ، تقوم على الثقة من خلال توفير خدمات مثالية.
ثم يواصل البائع تقديم الخدمات إلى المؤسسة ، وكسب صفقات ومشاريع أكثر أهمية عبر مختلف الإدارات.
ولتنفيذ ذلك، هناك بعض الخطوات الواسعة النطاق.
- الأرض صفقة صغيرة نسبيا مع العميل.
- تقديم الخدمات لها، لتعميق العلاقات والثقة.
- التوسع من خلال قهر الفرص داخل نفس المنظمة.
الأرض وتوسيع استراتيجية هو تكتيك تجاري وليس تكتيك المبيعات. يمكنك القيام بذلك لتعزيز عملك ككل وليس فقط مبيعاتك.
فيما يلي بعض المؤشرات حول تطبيق "استراتيجية الأرض والتوسع" في عروض عملك.
تقديم خدمة استثنائية للعملاء الرئيسيين المستهدفين
توفير خدمات عالية الجودة من البداية هو وسيلة مؤكدة لتوليد الاستعراضات الهذيان والمراجع. إذا قمت بعمل ممتاز في مهمتك الأولى ، فسوف يثقون بك كمزود خدمة للمشاريع المستقبلية ، وسيشعرون بالراحة في النقر عليك للحصول على مراجع لحسابات جديدة في مناطق جديدة.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
المديرين التنفيذيين في التركيبة السكانية الرئيسية للعملاء من المرجح أن تسبح في نفس المياه، وخاصة إذا داخل نفس العمودي. إنهم يعرفون بعضهم البعض من خلال المؤتمرات والأحداث السابقة، وما هو أكثر من ذلك، هو أنهم زملاء موثوق بهم لبعضهم البعض.
استخدم تأثير شبكة الويب هذا لصالحك.
إنشاء "مخطط الفرصة"
"مخطط الفرص" هو أداة تحدد جميع المشترين المحتملين داخل العميل ومجالات اهتمامهم. يتيح لك وضع هذه الخريطة معًا تحديد المناطق التي اعتبرتها مفيدة لمتابعتها ، وسيكون من الأسهل بكثير الانتهاء منه بعد "هبوط الصفقة" مع العميل.
وبطبيعة الحال، عندما تساعد على الاتصال المباشر مع احتياجاتهم، ثم سوف تكون أيضا على دراية مع الأقسام الأخرى للمنظمة، وسوف تكون قادرة على تعلم أشياء مختلفة، مثل الأسواق التي تتعامل معها وكيف يمكنك المساعدة في الغرض منها.
دوّنها جميعًا، ومزج هاوية وتطابق فئة مع نقطة اتصال، ورسم خطة عمل للتفاعل مع كل منطقة.
تريد عملاء مدى الحياة
يجب عليك دائما تقريبا أن يكون التفكير في المستقبل لمشروعك المقبل مع أحد العملاء. ابحث عن طرق لتوفير قيمة لعميلك بحيث تصبح شريكًا موثوقًا به.
عندما تقوم باستمرار بتوفير خدمة كافية وعالية الجودة لعميلك ، فإنهم لن يبحثوا عن أي مزود آخر. ولكن من المسلم به أن هذا ليس بالأمر السهل.
الحفاظ على العملاء مدى الحياة يتطلب التفاني والعمل الشاق والصبر. وضع تدابير لبناء علاقة تجارية منتجة ودائمة.
ومع ذلك، تواجه الشركات عقبات في تنفيذ هذه الاستراتيجية. فيما يلي بعض المفاهيم الخاطئة الشائعة لبعض الشركات فيما يتعلق بالهبوط والتوسع.
- ويتعامل بعض مقدمي الخدمات مع "الأرض والتوسع" على أنه مجرد استراتيجية مبيعات، حيث ينفذون حصصاً عدوانية للبيع المتبادل والأعلى. في الواقع ، هو أكثر من ذلك بكثير ، والمبيعات ليست سوى قطعة لغز بعض العملاء لا قيمة عالية بقدر جوانب أخرى.
- وينشغل البعض أكثر بمطاردة منظمات جديدة بدلاً من إقامة علاقات مع المنظمات القائمة، مدفوعة بمخاوف من الخسارة أمام البائعين المتنافسين.
- ويفشل البعض في تحويل تنفيذ المشروع الأول إلى حالة "تشع"، أي أنهم يتوقفون عند هذا الحد.
- فيما يتعلق بما سبق، فإنها تفشل أيضًا في تعزيز العلاقات مع إدارة أو شعبة أو منطقة أخرى.
لتجنب هذه ، من المهم للغاية الاعتراف بأن نجاح العملاء أعلى من نجاح مبيعاتك. الأرض والتوسع هو نموذج العملاء المنحى، لذلك وضع احتياجات الزبائن أولا وقبل كل شيء.
الأرض، ثم توسيع، الكلمات الرئيسية
الأرض وتوسيع استراتيجية ليست فقط تكتيك الأعمال الخاصة ولكن يمكن أيضا أن تطبق على كبار المسئولين الاقتصاديين ، وخاصة على الكلمات الرئيسية..
فكرة أخرى أصبحت سائدة في الفضاء كبار المسئولين الاقتصاديين هو مفهوم المواضيع.
في الوقت الحاضر ، أصبحت Google أكثر ذكاءً في فهم موضوع مقال وكيف تتقاطع الكلمات الرئيسية المختلفة العديدة فيه. يحاول العديد من مستخدمي البحث البحث عن الموضوع بدلاً من استخدام كلمة رئيسية ، وهو ما حدث في الماضي.
ومع ذلك ، فهذا لا يعني أن كبار المسئولين الاقتصاديين المهنيين يجب تجاهل قيمة الكلمات الرئيسية داخل المقالات.
إذا كان موقعك يحتوي على مقال يصنف بشكل جيد للغاية في مخطط أسعار المواد الخاصة لشيء يحتوي على عدد من الكلمات الرئيسية ، فهناك فرصة للحصول على تلك التصنيفات أعلى ، وربما حتى جلبها إلى القمة لموضوع تلك المقالة. هذه "أرض"
يمكنك بعد ذلك استخدام أداة للحفر تحت البيانات وإلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية التي تقوم المقالة بترتيبها والبحث عن فرص لإضافتها إلى تلك الموجودة أو إنشاء مقالات جديدة حولها تمامًا. أي "توسيع".
توسيع صفحة
إذا كان الموقع بالفعل في المرتبة بشكل جيد ومرتفع على تخطيط موارد المؤسسات في Google ، فسيكون من المفيد تحديث الصفحة بمزيد من المعلومات والتوسع في موضوع الصفحة مع الموضوعات ذات الصلة. سيؤدي إضافة المزيد من القيمة وتطوير هذا المحتوى إلى تحسين ترتيب الصفحة ، وبالتالي موقعك أيضًا.
وهنا الخطوات لتحقيق ذلك.
- انتقل إلى Google Search Console وتحقق من صفحات موقعك من خلال "ملف تعريف الموقع".
- سوف تظهر المقاييس الصفحات والموضوعات التي تعمل بشكل جيد. اختر واحدًا تعتقد أنه يمكن أن يتحول بشكل أفضل استنادًا إلى معدلات النقر ومرات الظهور في الموقع.
- معرفة من أين تأتي حركة المرور لهذا الموضوع من خلال النقر عليه. أضف علامة التبويب الموضع للعثور على ترتيب الاستعلامات من حوالي 5 إلى 15 ، لأنها أماكن جيدة للبناء والتوسع فيها.
- انتقل إلى الصفحة على موقعك وابدأ برنامج إدارة المحتوى الخاص بك.
- ابحث عن الكلمات الرئيسية في صفحة المحتوى. Ctrl + F يعمل العجائب.
- افتح علامة تبويب جديدة وGoogle بعض مصطلحات الكلمات الرئيسية التي وجدتها في صفحتك لمعرفة من يحتل المرتبة الأولى في مكانتك. استخدم موقعهم ومحتواهم كدليل أو إلهام لتحسين موقعك الخاص.
لا تتوقع أن تحتل المرتبة الأولى لجميع هذه المصطلحات والكلمات. المهم هو أنك تبذل جهودًا لتحسين وجودك باستمرار.
بمجرد أن يتم ذلك، يمكنك أن تأخذ جهودك حتى درجة. باستخدام أداة تحسين محركات البحث مثل Ahrefs أو UberSuggest ، ابحث عن الكلمات الرئيسية والاختلافات الطويلة التي يمكنك التفكير في استخدامها.
باستخدام Ahrefs ، يمكنك النظر في كيفية عمل مقالة ومعرفة ما إذا كانت هناك فرص يمكنك استخدامها للتوسع. ستظهر قائمة رئيسية من الكلمات الرئيسية الكلمات الرئيسية التي يكون الموقع مناسبًا لها دون أي تحسين.
تعني المواقف 25-50 أن الكلمات الرئيسية لا تزال ذات صلة ، على الرغم من أنها لن تحتل مرتبة جيدة لهذه المقالة في أي وقت قريب. بناء قطعة وضعت واستهداف حول تلك الكلمات الرئيسية يمكن أن تتحول إلى لائق جدا.
توسيع الصفحات الأخرى
سيكون هناك أوقات أن كنت قد استنفدت الموضوع الخاص بك، والمادة قد تراكمت الكثير من العمق والتعقيد أنه لا معنى لتوسيعه أكثر من ذلك. لا تزال هناك مواضيع فرعية يمكنك إنشاء محتوى حولها.
- يتيح لك إدخال Google Search Console الاطلاع على قائمة بمصطلحات الكلمات الرئيسية المرتبطة بالموضوع الأولي.
- راجع الشروط التي تحصل على أكبر عدد من عمليات البحث ولكنها منخفضة جدًا في الترتيب ، حيث يمكن أن توفر لك هذه الموضوعات فرصًا لتحسين ترتيب موقعك.
- ابحث عن مصطلحات مشابهة سيتم فيها بناء مجموعتك التالية من المحتوى.
إذا كنت على السياج سواء كانت الكلمات ذات صلة بما فيه الكفاية أم لا ، فتوجه إلى Google Link. تعطي الأداة رؤى وانطباعات حول المواضيع التي يتم البحث عنها بعد عبارة معينة.
لماذا استخدام الأراضي والتوسع؟
تعزز استراتيجية الأرض والتوسع الثقة بين العميل والمزود ، والثقة عنصر أساسي في أي مشروع تجاري.
ثانياً، من الأسهل رفع مستوى العميل الحالي أكثر من تعزيز العلاقات مع عميل جديد. وفي كثير من الأحيان ، فإن المتاعب التي تواجهها مع جمع الاهتمام وخدمة عميل جديد لا يستحق الفائدة التي يجب الحصول عليها.
عند الهبوط والتوسع ، لا داعي للقلق كثيرًا بشأن المنافسة أو دورات المبيعات الطويلة. إذا كان العميل الخاص بك يشتري شيئا منك وتستمد قيمة، ثم هم على الأرجح لا تترك.
الأرض والتوسع هي استراتيجية عمل فعالة وقابلة للتطوير تضع احتياجات العملاء في المركز. يمكن أن يكون تنفيذه طويلاً، حيث أن الثقة لم تُبنى في يوم واحد، ولكن من المؤكد أن الأرض التي تم تنفيذها بنجاح وتكتيك التوسع سوف تؤتي ثمارها على المدى الطويل.
إن المسار الواضح الذي يهدف إلى تحقيق هدف ٍ أساسي هو إقامة علاقة صحية وطويلة الأمد مع العميل الخاص بك يمهد الطريق لرحلة عمل ناجحة مع شريك عملك.
ومع ذلك ، فإن الهبوط والتوسع لا ينطبقان فقط على الأعمال التجارية. كما تم تسليط الضوء عليه أعلاه ، فإن تحسين محركات البحث يستفيد أيضًا من هذا النهج.
المفتاح هو في العثور على الكلمات الرئيسية التي لديها القدرة على البناء على وإنشاء المحتوى الذي يوفر قيمة للمستخدمين. هناك مجموعة كاملة من كبار المسئولين الاقتصاديين الأدوات ذات الصلة لراحتك في تحقيق ذلك ، جوجل Search Console كونها أبرز.
قد لا يكون توسيع صفحة كافياً; في بعض الأحيان لديك لتفرع إلى صفحات أخرى والمواضيع الفرعية لتحقيق الاستفادة القصوى من الاستراتيجية الخاصة بك. يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمثابة نقطة انطلاق رائعة لمجموعة أخرى من المقالات التي تهدف إلى تقديم قيمة.
وها هي لديك! هذه هي الطريقة التي تهبط بها وتوسعها وكيف تنطبق على عمليات البحث الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين. بعد قراءة هذه المقالة ، وآمل أن تكون أكثر أو أقل دراية الأرض وتوسيع الاستراتيجية ، وكيف يمكنك تطبيقها على موقع الويب الخاص بك.
تحقق من هذه المواضيع لمعرفة المزيد عن كبار المسئولين الاقتصاديين.
إسقاط تعليق أدناه ليقول لي ما لتغطية المقبل!
