عندما بدأت أول أعمال التجارة الإلكترونية ، فلوكس تشارجرز ، كافحنا كثيرًا في الحصول على المبيعات.
كان هناك الكثير من الأشياء التي يجب التركيز عليها من تطوير العملاء إلى العلاقات العامة إلى تحسين محركات البحث التي بصراحة تركنا متجر Amazon في Flux وراءنا.
لم نعرف أن مجموعة بسيطة من القرص سيأخذنا من 100 دولار / مو إلى 100،000 دولار / مو في المبيعات.
جمال الترتيب بشكل جيد على Amazon هو أن الأشخاص الذين يبحثون على Amazon هم أكثر عرضة للشراء من الأشخاص الذين يبحثون على Google.
في هذا المنصب ، لقد شملت أفضل متجر الأمازون الأمثل الحيل ، وكلها مجربة وحقيقية.
في النهاية سوف تظهر لك أيضا كيفية العثور على منتجات مربحة إذا لم تكن قد قررت ما تبيع حتى الآن.
نأمل أن تستمتع هذا الدليل! (إذا قمت بذلك ، وتقاسمها!)
ما هو الأمازون ASO / كبار المسئولين الاقتصاديين؟
ASO تقف على الأمازون مخزن الأمثل. معظم الناس تشير أيضا إلى أنها الأمازون كبار المسئولين الاقتصاديين (محرك البحث الأمثل).
باختصار ، إنها مجموعة من التحسينات التي يمكنك القيام بها صفحة القوائم الخاصة بك لمساعدتها على ترتيب أعلى للكلمات الرئيسية التي تهمك أكثر والمشترين.
يمكن أن تشمل هذه التحسينات: صور أفضل ، وعدد أكبر من المراجعات ، واستهداف أفضل للكلمات الرئيسية ، وأكثر من ذلك سأغطيه أدناه.
كيف تعمل SEO لالأمازون؟
في جوهرها ، الأمازون كبار المسئولين الاقتصاديين هي مشابهة جدا لكبار المسئولين الاقتصاديين جوجل نقية.
وجود تجربة رائعة (أي وصف شامل للمنتج ، صور جميلة ، ومراجعات رائعة) سيؤدي إلى تصنيفات أعلى على محرك البحث الأمازون.
هذا هو بدوره سيؤدي إلى مزيد من عمليات البحث ، والمزيد من المبيعات في نهاية المطاف.
دعونا الغوص في هذه المفاهيم في عمق أكثر من ذلك بكثير من خلال فهم أولا كيف يتم تشغيل عمليات البحث الأمازون…
الأمازون A9 — محرك البحث الجديد
ما هي خوارزمية A9؟
خوارزمية Amazon A9 هي ما تحدد المنتجات التي تظهر عند إجراء بحث (أي "مناديل الطفل") وبأي ترتيب تظهر هذه المنتجات.
(القسم الذي يبني ويحافظ ويجعل التحسينات على محرك البحث الأمازون يسمى "شعبة A9". يسمى محرك البحث A9 لأن كلمة خوارزمية لديها 9 أحرف وA يمثل الأمازون)
تعمل خوارزمية A9 على إنشاء مربع بحث Amazon ، والذي يقرر توصيات المنتج التي يجب أن تظهرللمستخدم باستخدام بيانات من آلاف الاستعلامات التي أنشأها الأشخاص بالفعل.
يتم تعديل هذه التوصيات أيضًا من خلال مشتريات العميل السابقة وتفضيلات التسوق ، بالإضافة إلى عوامل أخرى بما في ذلك السعر وأوقات الشحن.
لا يدرك الكثير من البائعين أهمية تحسين قوائم Amazon الخاصة بهم.
لقد رأيت عددا لا يحصى من المنتجات التي لديها أوصاف ضئيلة وتفشل حتى لإغراء لي لشراء.
بالمقارنة مع الوقت والجهد الذي يمكن أن تنفقه على ترتيب موقع على Google ، فمن الأبسط والأسرع بكثير للقضاء على خوارزمية Amazon.
وتشبه إلى حد كبير جوجل ، وتحسين تصنيفات البحث الأمازون الخاص بك ضروري لأن :
- 35% من المتسوقين عبر الإنترنت ينقرون فقط على أول منتج مميز على صفحة بحث
- حوالي 70٪ من المتسوقين لا ينقرون أبدًا على الصفحة الثانية من النتائج
- المنتجات القليلة الأولى عادة ما تأخذ حوالي 64٪ من النقرات
الآن دعونا ننظر في كيفية ترتيب #1 على الأمازون…
العوامل التي تؤثر على تصنيفات الأمازون
يمكن أن تتأثر تصنيفات أمازون بعوامل مباشرة وغير مباشرة على حد سواء.
العوامل المباشرة
1) توافر المخزون
وغني عن القول ، ولكن إذا كان المنتج الخاص بك قد نفد من المخزون ولن يكون في المخزون في أي وقت قريب ، قد الأمازون تخفيض أو إزالة القائمة الخاصة بك تماما.
2) نص مطابقة الصلة
العامل المباشر الأكثر أهمية هو صلة مطابقة النص. هذا هو مدى جودة عنوان المنتج الخاص بك، والوصف ونسخة تطابق الكلمات الرئيسية التي كتبها المستخدم؟
لاحظ على سبيل المثال العنوان الذي نستخدمه على شاحن التدفق المحمول:
تدفق شاحن محمول 4000 ماه، حزمة بطارية خارجية فائقة النحافة ضئيلة مع بنيت في الحبال لفون Xs، اي فون X، اي فون 8s، اي فون 8، غالاكسي s7، غالاكسي s7 الحافة (قسط الألومنيوم بنك الطاقة)
لقد سعينا إلى تضمين الكلمات الرئيسية الأكثر صلة التي يمكن لمعظم المشترين لدينا استخدامها، أي شاحن محمول لفون 8s. وهذا يساعد على أن قائمة رتبة عالية لأي مجموعة معينة من {شاحن محمول، حزمة البطارية، بنك الطاقة} + {نموذج الهاتف}.
3) سعر المنتج
الأمازون يريد أن يقدم لك أفضل منتج وسعر معقول، لأن تركيزها الرئيسي هو أن يكون العملاء سعداء.
لذلك ، إذا كنت تبيع منتجًا سلعيًا أو منتجًا مشابهًا جدًا لمنافسيك ، فستحتاج إلى تمييز السعر لتحتل مرتبة أعلى.
كيفية اختيار عنوان منتج جيد على الأمازون
وجود عنوان منتج كبير هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بزيادة مبيعات الأمازون الخاصة بك.
لذلك ، يجب إكمال هذا الجزء دون بحث شامل عن الكلمات الرئيسية.
طريقة بسيطة للقيام بذلك هي كتابة الكلمة الرئيسية المستهدفة (أي مكنسة كهربائية) ومعرفة ما اختاره الآخرون كعناوينهم.
فيما يلي قائمة سريعة بعناصر العنوان التي توصي بها Amazon للبائعين:
- العلامة التجارية
- الاسم الفعلي للمنتج
- كمية التعبئة والتغليف
- خط الإنتاج
- المواد
- لون
- أنواع المنتجات
- ومعدلات أخرى مثل الحجم (صغير ومتوسط وكبير) ، والوزن
على سبيل المثال، إليك وصف القهوة خوان فالديز:
خوان فالديز الذواقة متوازنة القهوة الكولومبية، الأرض العضوية، 10 أوقية
عندما تقوم بإنشاء قائمتك، فإنك تريد التأكد من اختيار فئة منتج تكون ضيقة قدر الإمكان، وبهذه الطريقة يمكنك الفوز بعلامة "خيار Amazon".
كيفية إنشاء نسخة مذهلة من منتجات Amazon
وبالمثل كما هو الحال في عنوان المنتج ، تريد أن يكون وصف المنتج الخاص بك ليس فقط غنيًا بالكلمات الرئيسية ولكن مفيدًا أيضًا للمستخدم.
وهناك طريقة رائعة للقيام بذلك هو عكس هندسة أعلى النتائج للكلمات الرئيسية التي تستهدفها.
أولاً، ابحث عن الكلمة الرئيسية المطلوبة ("طاولة الطعام")
ثم ، فتح أعلى 7-10 نتائج على علامة تبويب جديدة وتحيط علما بأي كلمات رئيسية مثيرة للاهتمام التي تبقي إما ظهرت أو التي هي ممتازة USP عرض بيع فريدة من نوعها (أي "مع الكراسي المدرجة" أو "ضمان مدى الحياة")
ما أود القيام به الآن هو وضع كل تلك المعلومات في جدول بيانات (العلامة التجارية ، والعنوان ، والسعر ، والاستعراضات ، والوصف ، والكلمات الرئيسية الأعلى) ومحاولة الخروج مع المنتج ووصف المنتج الذي يتفوق عليهم في فئات 2-3 على الأقل.
من خلال القيام بذلك لن تجمع فقط كمية صلبة من الكلمات الرئيسية ولكن سيكون لديك أيضا تحليل جميع المنافسين الخاص بك ، ونقاط القوة وأوجه القصور.
الآن تأكد من نسخة المنتج الخاص بك لديه توازن صحي بين الكلمات الرئيسية والكلمات الصحيحة التي سوف تجعلك تبيع أكثر.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
العوامل غير المباشرة
الآن دعونا نتحدث عن العديد من العوامل الأخرى التي تؤثر بشكل غير مباشر على تصنيفات الأمازون.
مفتاح ترتيب الأمازون هو سرعة المبيعات
مقياس مهم آخر تأخذه أمازون في الاعتبار هو مدى سرعة بيع منتجك أو سرعة المبيعات.
إذا كنت تستطيع بيع المخزون على أساس يومي ، فهذا رائع. حتى أفضل إذا كنت تستطيع بيع متعددة في الساعة.
لا شيء يمكن أن يحرك لك حتى الأمازون صفوف البحث مثل سرعة المبيعات.
هدف أمازون النهائي هو زيادة الإيرادات لكل عميل (RPC). لذلك ، فإنه يستمر في الترويج لتلك المنتجات التي تبيع الأفضل ، لأن ذلك يمثل أكبر فرصة لكسب المال بالنسبة لهم.
كيف يمكنك بيع المزيد على الأمازون وزيادة سرعة المبيعات الخاصة بك؟
فيما يلي بعض الأشياء التي تعمل:
1) تشمل المعلومات السياقية
ستساعدك إضافة معلومات سياقية إضافية في قائمة Amazon على زيادة مبيعاتك.
يمكن أن تتضمن المعلومات السياقية أشياء مثل الميزات المخفية وعوامل نجاح باهر والمراجعات من مصادر ذات سمعة طيبة ("كما رأينا على CNBC") ، وتوافق البرامج (PC / Mac) ، وما إلى ذلك.
على سبيل المثال، عند البحث عن عنصر في مربع بحث Amazon، دعنا نقول على سبيل المثال "ماسح ضوئي"، سترى الكثير من نتائج الكلمات الرئيسية الإضافية كاقتراح. باستخدام هذا النوع من المعلومات، يمكنك التوصية بمعلومات سياقية، مثل:
- هل يقدم المنتج ميزة لم يفكر فيها منافسوك بعد؟
- هل يصلح في الجيب؟
- هل يمكن استخدامه في أجهزة الكمبيوتر؟ هل هو متوافق مع Macbooks؟
- هل الماسح الضوئي متوافق مع إنترنت الأشياء الإضافية الأخرى؟
عند الإجابة على هذه الأنواع من الأسئلة في مخاوف العملاء من المنتج، يمكنك زيادة المحادثات مع عملائك.
2) استخدام صور جميلة عالية الجودة
تأكد من استخدام صور منتجات كبيرة وعالية الجودة لتمكين وظيفة التكبير للتطبيق.
وفقا لتوصيات الأمازون ، يجب أن تكون الصور على الأقل 1000×1000 بكسل ، لأنها ستمكن وظيفة التكبير على موقعهم.
(يجب أن يكون أصغر ملف 500x500px على الأقل.)
وقد ثبت وظيفة التكبير لزيادة المبيعات، وأنه من المفيد جدا للمشترين المحتملين لأنها تسمح لهم أن يكون لها رؤية أقرب للمنتج.
تسمح صور متعددة للعميل أيضًا بعرض المنتج من زوايا مختلفة ، وقراءة الملصقات الغذائية ، والتحذيرات ، والحصول على شعور بحجم وشكل المنتج.
كما أفاد بعض البائعين بأن إضافة صور دوارة بـ 360 درجة زادت من معدلات التحويل الخاصة بهم حوالي 27٪.
3. فكر في استخدام النقاط النقطية
في أوصاف منتجات Amazon ، ثبت أن استخدام النقاط النقطية فرصة أخرى لك لزيادة معدلات تحويل منتجك.
تجعل نقاط الرموز النقطية قراءة المحتوى أسهل بكثير من مجرد قراءة مجموعة من النصوص ، مما يساعد على زيادة معدلات التحويل.
كما يمكنهم أيضًا توضيح ميزات منتجك ، والتي سيتم فهرستها بواسطة خوارزمية Amazon لتعزيز تصنيفات البحث.
تأكد من أن النقاط النقطية مفصلة للغاية. أود أيضا أن استخدام الرموز التعبيرية علامة الاختيار كنقطة رصاصة مما يخلق اقترانا نفسيا إيجابية مع المنتج.
4. استخدام محتوى علامة Amazon التجارية المحسنة
يمكنك حقا جعل المحتوى الخاص بك تألق بمساعدة أداة A + ومحتوى العلامة التجارية المحسنة.
باستخدام أداة محتوى العلامة التجارية المحسنة في Amazon ، يمكنك تعديل مجال وصف منتجاتك ، مما يسمح لك بإضافة المزيد من الصور وحتى قصة الشركة.
يمكن للعلامات التجارية المختلفة تحسين النصوص والصور ، ثم إضافة جوانب التصميم المختلفة إلى وصف منتجاتها.
أيضا ، وبناء علامة تجارية قوية جدا عن طريق الظهور على منشورات مثل فوربس ، Techcrunch أو فوكس سوف تساعد للطن.
5. نفد من الإبداع لأوصاف الأمازون الخاص بك؟
في بعض الأحيان كنت مجرد ضرب كتلة الكاتب ولا يمكن التفكير في أي شيء لوضع على وصف المنتجات الخاصة بك.
ربما كنت قد قرأت كل ما عندي من المواد التسويقية وما زالت لا يمكن العثور على الكلمات الصحيحة لوضع نسخة المنتج ممتاز معا.
ماذا تفعل الآن؟
نظرتم الى منافسك واستعراضات منتجاتهم ، واستخدام لغتهم بالضبط في نسختك.
لماذا يعمل هذا: نظرًا لأنك تستخدم الكلمات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون بالفعل ، فسوف تقوم بإنشاء اتصال أفضل بكثير معهم من خلال الرسائل الخاصة بك.
6. (معزز كبير) تشجيع مراجعات المنتجات
الدليل الاجتماعي هائل.
يثق حوالي 84٪ من العملاء في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون بتوصيات صديقهم.
إذا رأوا منتجًا بنجوم 4+ ، فسوف يضطرون جدًا إلى الضغط على الزناد.
نظرًا لأن Amazon تدرك ذلك ، فإنها تروج للمنتجات بأفضل المراجعات المتوسطة. في حجم وحجم الأمازون ، وهذا يساعد كوسيلة رائعة لتصفية منتجات ذات جودة عالية من تلك القذرة.
وغني عن القول: منتج المتنافسة التي لديها الكثير من الاستعراضات، تميل إلى مرتبة أعلى بكثير من المنتجات مع انخفاض نسبي الاستعراضات.
7. الحصول على تحويلات أعلى باستخدام مبيعات الفلاش ⏰
من لا يحب الصفقة؟
الأمازون المتسوقين بالتأكيد القيام به.
لتقديم ما تسميه Amazon صفقة إضاءة ، يجب أن تكون بائعًا محترفًا مع ما لا يقل عن 5 تقييمات ملاحظات البائع شهريًا وتصنيف إجمالي لا يقل عن 3.5 نجوم. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تفي المنتجات بهذه المعايير:
- لديك تاريخ مبيعات وتصنيف 3 نجوم على الأقل على Amazon
- تضمين أكبر عدد ممكن من الاختلافات
- ليس منتجًا مقيدًا أو منتجًا مسيءًا أو محرجًا أو غير مناسب
- يجب أن يكون منتجك مؤهلًا للحصول على الاحتياجات الرئيسية في جميع الولايات، بما في ذلك بورتوريكو
- يجب أن تكون العناصر في حالة جديدة
8. إضافة أسئلة وأجوبة مفيدة وأقسام الأسئلة والأجوبة
حتى وصف المنتج الأكثر شمولاً قد يفوت سؤالاً مهماً من العميل.
تأكد من أنك لا تمنع عملية البيع من خلال وجود قسم حيث يمكنك الإجابة على أهم الأسئلة.
كن متناسقًا على جميع قنواتك
يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك متسقًا أيضًا مع متجر Amazon الخاص بك.
إذا وعدت بضمان مدى الحياة على موقع الويب الخاص بك ولكنك فشلت في القيام بذلك على Amazon ، فقد لا يتسوق الأشخاص هناك وهذا سيخفض ترتيبك.
يجب أن تهدف أيضا إلى أن يكون كل الاختلافات والأحجام والألوان في جميع المتاجر الخاصة بك. وهذا يشمل أيضا موقع ئي باي، الفيسبوك مخازن.
بعد البيع
إذا كنت تبحث لبناء علامة تجارية طويلة الأمد والشركة، تحتاج إلى التأكد من رضا عملائك في جميع أنحاء تجربة المنتج بأكملها.
وهذا يعني أن رحلة العميل لا تنتهي بالشراء ، بل إنها بدأت للتو.
وجود معدل عائد منخفض وانخفاض معدل عيب النظام سوف تساعدك أيضا على تعزيز الترتيب الخاص بك.
بلاكهات الأمازون كبار المسئولين الاقتصاديين : لا تستخدم هذه التكتيكات لزيادة استعراض المنتجات الخاصة بك
كما تعلمون ، يميل بعض البائعين إلى اللجوء إلى تقنيات مريبة لزيادة مراجعات منتجاتهم.
وهناك عدد قليل من الطرق التي يفعلون ذلك عن طريق التلاعب عناوين URL إلحاق بعض الكلمات الرئيسية إلى النهاية مثل "الكلب + الغذاء" بحيث الأمازون يعتقد المشترين كتبت تلك الكلمات الرئيسية عندما كانوا تصفح للمنتجات.
ثم أنها تستخدم الناس لكتابة مراجعات وهمية.
كيفية الحصول على مراجعات Amazon الشرعية
وهناك طريقة أفضل للحصول على استعراضات الأمازون الحقيقية هو تضمين بطاقة شكر صغيرة داخل المنتج الخاص بك وتشجيع الناس على إعطاء ملاحظاتهم صادقة. وهناك طريقة رائعة لتشجيعهم هي منحهم حافزا مثل:
- سنقوم بمراسلتك عبر البريد الإلكتروني لرمز الخصم لمشترياتك التالية
- تمديد ضمان منتجاتهم لمدة سنة إضافية
- القيام الهبات من منتج آخر بين المراجعين
أدواتي المفضلة لبائعي أمازون
- سوف Unicorn Smasher وMerchantWords عرض لك تقديرًا لحجم المنتج serach وتفاصيل الكلمات الرئيسية الأخرى
- الكلمات الرئيسيةEverywhere : يبين لك كم عدد الناس
- AMZtracker: سوف تساعدك على تحسين كل شيء ممكن في قائمة الأمازون الخاص بك، فإنه يمكن أن تساعدك أيضا على تتبع المنافسين وتقدير مبيعاتهم.
يتم تغطية الأدوات الأخرى التي قد تأتي في متناول اليدين في بلدي كبار المسئولين الاقتصاديين أدوات الجولة.
كيف تختلف أمازون كبار المسئولين الاقتصاديين من جوجل كبار المسئولين الاقتصاديين؟
في Amazon يتم ترتيب كل بحث بالنسبة إلى عادات الشراء السابقة للمستخدم.
على عكس Google ، لا تأخذ Amazon في الاعتبار مباشرة وسائل التواصل الاجتماعي أو سلطة النطاق أو الروابط الخلفية (القابلة للنقاش) لتحديد رتبة المنتج.
ومع ذلك ، فإن وجود علامة تجارية قوية والكثير من الضجة الاجتماعية سيؤدي بالتأكيد إلى الكثير من استعلامات العلامة التجارية وسيؤدي في النهاية إلى تصنيفات أقوى.
يمكنك التقاط صور إلى البقعة الأولى في بحث Amazon بسرعة كبيرة إذا كان لديك منتج قوي مع مبيعات ومراجعات رائعة. مع جوجل ، فإنه لا يزال يستغرق شهورا من بناء سلطة النطاق حتى تحصل على ترتيب الصفحة الأولى.
نظرًا لأن Amazon تمتلك قمع المبيعات بالكامل ، يمكنها تتبع تحركات كل عميل بمزيد من الدقة. فهم أين نقروا ، وكم من الوقت بقوا على كل موقع والمنتجات التي شاهدوها قبل اتخاذ قرار بشأن واحد.
يجب أن تهدف إلى الحصول على وقت طويل لعرض صفحة المنتج ومعدل ارتداد منخفض (عندما يعرض شخص ما منتجك ولكن ينتهي به الأمر إلى ترك أو شراء شيء آخر).
الختام
يمكن القول إن Amazon هي أفضل مكان لبيع العناصر الخاصة بك.
إن تحسين متجرك ومنتجك يعني وجود عناوين وأوصاف شاملة للمنتجات وصور عالية الجودة واختيار كلمات رئيسية رائعة.
ولكنه يتطلب أيضًا وجود منتج عالي الجودة ، والإجابة على جميع مخاوف العملاء وتوفير قيمة مذهلة بعد الشراء.
إذا كنت تحب هذا دليل جنوب شرقي أوروبا الأمازون ، يرجى إرساله إلى صديق!
أخيرًا ، قم بتعليق 3-5 جمل ذات صلة بتحسين Amazon ، وكيف تفعل ذلك ، وما تبيعه ، وتدخل في سحب للفوز بشاحن تدفق واحد.
لمعرفة المزيد عن كبار المسئولين الاقتصاديين، اقرأ:
- بلدي خطوة بخطوة كبار المسئولين الاقتصاديين البرنامج التعليمي لسحق جوجل
- كيفية القيام البحث الكلمة الرئيسية مثل الموالية
- ما هو جوجل رانكبرين؟
- كيفية تحسين مقاطع فيديو Youtube
