شيء واحد لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية في بلدي أدلة التسويق الرقمي هو معرفة كيفية بيع المنتجات والخدمات الخاصة بك بذكاء.
إذا سألتني ، يمكنك بيع أي شيء لأي شخص ، شريطة أن تكون على دراية بالأدوات المناسبة وتعرف طريقك حول تقنية المبيعات الإبداعية التي تحدثت عنها مؤخرًا هنا.
إذا كنت تحاول بيع الأشياء عبر الإنترنت وتبحث عن طرق للقيام بذلك بنجاح أكبر ، فيجب أن تكون على دراية بـ ClickFunnels.
إذا لم يكن كذلك ، يجب أن يكون لديك بالتأكيد شهدت الأعمال التجارية باستخدام ClickFunnels وربما حتى اشترى منتج معلوماتي أو خدمة من خلال ذلك.
دق الجرس؟ دعني أذكرك!
ترى زر دعوة إلى العمل بارد مع شريط فيديو على جانب أو المنبثقة من وصف الدورة جنبا إلى جنب مع شهادات حول كيف أنها ساعدت شخص آخر كسب المال. وأخيرا "اليوم فقط" خصم التسعير مع جهاز توقيت والتي قد تغري لك أن تختار ذلك!
الآن أنت تعرف ما أتحدث عنه!
يتم إتقان صيغة التحويل هذه من الدعوة إلى اتخاذ إجراءات والإثبات الاجتماعي والإلحاح من قبل Clickfunnels ، وهي أداة تساعدك بشكل أساسي على إنشاء صفحات مقصودة مثبتة.
ونظرا لبساطتها وفعاليتها ، أدلى Clickfunnels تماما ضجة وأصبحت واحدة من أكبر الشركات SaaS في فترة قصيرة من الزمن.
الهدف الكامل من استخدام هذا البرنامج هو دفع عملائك في الاتجاه الصحيح عندما يتعلق الأمر بصنع قرار الشراء دون أن يكون انتهازيًا جدًا وبناء الثقة المناسبة في علامتك التجارية.
هذا هو ما تحتاجه العديد من الشركات ، وهذا هو السبب في أن ClickFunnel أصبح منصة الذهاب إلى العديد من المستخدمين.
قررت أن أضع هذا الدليل لشرح كل ما تحتاج إلى معرفته حول مسارات المبيعات ، وكيف يمكنك استخدام ClickFunnels لتقديم صفحات مقصودة تحويل ية للغاية.
ما هي مسارات المبيعات؟
قمع المبيعات هو واحد من المفاهيم الأساسية لصناعة التسويق الرقمي التي يمكن أن تحول عملك من شركة غير معروفة إلى أعمال ناجحة بملايين ، وهذا يمكن أن يحدث بسرعة كبيرة.
إنها مجرد سلسلة من الخطوات التي تتخذها توقعاتك من المرة الأولى التي تتفاعل فيها مع علامتك التجارية إلى وقت شرائها.
على سبيل المثال، يمكن لشخص ما مشاهدة إعلانك على فيسبوك، والنقر عليه، والدخول إلى صفحة مقصودة، وملء معلوماته، وشراء منتجك.
إنه يعمل كالقمع العادي
يمكنك صب شيء من جانب واحد ، والحصول على المحتوى الذي تمت تصفيته من الطرف الآخر! بهذه البساطة!
وبالمثل ، يتيح لك قمع المبيعات تصفية جمهور أكبر في أولئك الأفراد الذين يقومون بالفعل بالشراء.
مراحل قمع المبيعات
هناك 4 مراحل في قمع المبيعات:
- الوعي — يأتي الأشخاص إلى مسارات المبيعات من خلال قنوات مختلفة مثل الإعلانات والنشرات الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني وتنزيل الكتب الإلكترونية والاختبارات عبر الإنترنت وما إلى ذلك. هناك دائما عرض تحريضية أن يجلب لهم إلى القمع. شيء واحد أود أن أقترح هنا هو أن تكون دائما على بينة من مشاكل عملائك ومحاولة حلها من خلال القمع الخاص بك. ولكي يحدث ذلك، يجب أن يكونوا على دراية بعملك.
بمجرد أن تكون الآفاق على بينة من عملك وعرض، فمن عملك لجعلها تذهب من خلال مراحل متعددة وتحويلها إلى مشترين.
لن تشتري التوقعات أي شيء يتم تقديمه لهم ما لم يكن لديه الكثير من القيمة (المتصورة) ، لذلك تحتاج إلى التفكير في أفضل طريقة لتسويق القيمة التي تقدمها.
- الاهتمام — بمجرد أن يدرك الناس ويرون القيمة ، تحتاج إلى إبقائهم منخرطين. حاول أن تكون قابلة للربط وابدأ في سرد قصتك حول كيفية وصولك إلى هذه النقطة.
يجب أن تكون الرسالة التي تنقلها متسقة في جميع أنحاء قمع المبيعات بأكمله ويجب ألا تكذب. هذه هي الطرق التي يمكنك من خلالها "ربط" التوقعات لتتحول إلى مشترين. الآن أعلم أن هذا لن يكون سهلاً، لكنه ضروري.
- القرار – المرحلة الثالثة في العملية هي القرار. دفع الزبائن لاتخاذ قرار الشراء هو دائما شيء من الصعب تنفيذ.
هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام به في محاولة لإقناعهم لاتخاذ قرار. قصة جيدة ، وتشجيعهم على النقر على الروابط ، والأهم من ذلك كله وجود ملاحظات أو شهادات من العملاء الحاليين.
اسمحوا لي أن أضيف هنا أن كلمة من فمه هو دائما أفضل تكتيك التسويق. يمكنك أيضًا تجربة بعض إستراتيجية الإعلان لإعادة توجيه كُل ّ شيء لمحاولة تغيير عقول المهتمين بموضوع معين ولكنهم لا يختارون شراء عرضك لأي سبب من الأسباب.
- الإجراء — هو المرحلة النهائية من قمع المبيعات وفي معظم الحالات، هذه النهاية في عملية شراء. خلاف ذلك ، انها في الأساس أي عمل آخر كنت تأمل في إلهام في التوقعات الخاصة بك (والتي يمكن أن يكون الاشتراك في حدث تطوعي مجاني ، على سبيل
المثال) سوف يستند التحويل في هذه المرحلة على مدى أداءك في جميع المراحل السابقة. يعرف المسوق الجيد قيمة التحويل الخاصة بهم ويحاولون إتقان قمع مبيعاتهم وفقًا لذلك.
الوصول إلى هنا معقد للغاية ويتطلب الكثير من العمل. تحتاج إلى بذل جهد والقيام بالكثير من التتبع من أجل أن تعمل. هذا هو المكان الذي يأتي فيه برنامج قمع البيع.
[Also, don’t forget to check my guide on White-Hat Link Building Techniques]
الفرق بين معلومات المبيعات وقمع المبيعات
الآن ، قد تتساءل ما هو الفرق بين موقع ويب بسيط حيث لديك كل معلومات المبيعات ، وقمع المبيعات؟
الفرق هو أنه عندما يكون موقع الويب الخاص بك هو الصفحة المقصودة ، قد يكون تقديم معلومات عامة.
على الموقع الإلكتروني، سوف تجد معلومات عن الشركة،
ولكن عندما يتعلق الأمر بقمع المبيعات ، فهو يشبه مندوب مبيعات من ذوي الخبرة في متجر يمكنه تحديد احتياجات العملاء.
الآن، إذا كنت تفكر جيدا يمكنني فقط تشغيل الإعلانات لهذا الغرض، لا؟ بالتأكيد، يمكنك ذلك.
ولكن السؤال هو مدى احتمال أن تقنع الناس بإجراء عملية شراء من خلال تلك الإعلانات؟
لا بد لي من الخروج قليلا عن المسار والبرنامج المساعد استعارة أو الزواج هنا! نعم، سوف تفهم هذا أفضل، ثق بي! يمكنك أن تطلب من أي شخص غريب أن يتزوجك على الفور، ولكن هل سيقولون نعم؟
وحتى لو فعلوا، هل سينجح هذا الزواج؟
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
الطريقة الأفضل هي أن تقابل شخصاً تحبه، وأن تتعرف على بعضنا البعض، وأن تبدأ علاقة، وربما تنتقل للعيش معاً، ومن ثم تقدم التزاماً كبيراً.
هذه هي الطريقة التي يعمل قمع المبيعات; من خلال رعاية العملاء مرحلة مرحلة حتى يكونوا على استعداد للالتزام.
خلفية ClickFunnels
تم إطلاق ClickFunnels في عام 2014 وعلى مدى ثلاث سنوات ، أحدث ثورة في صناعة التسويق عبر الإنترنت.
وهو يوفر قمع المبيعات عبر الإنترنت للشركات ورجال الأعمال مما يجعل من السهل عليهم بيع منتجاتهم عبر الإنترنت.
راسل برونسون هو الرجل وراء ClickFunnels ، وهذا ليس نجاحه الوحيد. وهو المسوق كبيرة التي كان غيرها من المغامرات التسويقية كذلك.
وهو أيضا مؤلف الكتاب الأكثر مبيعا من كتابين : الأسرار دوت كوم وأسرار الخبراء.
في البداية ، كان من المفترض أن يكون ClickFunnels وسيلة لبرونسون وزملائه لإنشاء مسارات مختلفة بسرعة لأغراض مختلفة.
بمجرد تطويره ، حصلوا على إدراك أنه يمكن أن يكون منتجًا رائعًا يمكن أن يجده الآخرون مفيدًا أيضًا.
كيف يعمل ClickFunnels؟
ClickFunnels أتمتة أساسا عملية المبيعات بأكملها مع توفير لكم السيطرة على جميع مراحل عملية الشراء لعملائك.
إنه برنامج بسيط للغاية ، ويمنحك قيادة من خلال عملية بسيطة للغاية.
اسمحوا لي أن أشرح كيف تعمل العملية عادة.
- يمكنك تشغيل حركة مرور إعلانية – محرك الأقراص إلى الصفحة المقصودة ClickFunnels. من أجل التفسير ، دعونا نتخيل أننا نبيع دورة كبار المسئولين الاقتصاديين. (تلميح: يمكنك إنشاء صور جميلة باستخدام Canva)
- الصفحة المقصودة – عندما ينقر الأشخاص على الإعلان، يذهبون إلى الصفحة المقصودة ClickFunnels حيث تقدم، وفقًا لمثالنا، نسخة تجريبية مجانية من الدورة التدريبية أو درسًا مجانيًا لأول مرة في تحسين محركات البحث. عندما ينقر الأشخاص على الزر للوصول المجاني إلى الدرس أو الإصدار التجريبي ، فإنهم يحتاجون إلى ترك بريدهم الإلكتروني للتسجيل. يمكنك استخدام هذا لاحقاً لإعادة الاستهداف.
- صفحة المبيعات الأولى – بمجرد أن يتركوا البريد الإلكتروني ويستمرون إلى الصفحة التالية ، يحصلون على صفحة المبيعات الأولى حيث تقدم لهم نوعًا خاصًا من المقرر الدراسي مقابل 30 دولارًا فقط. هنا أنها تعطي معلومات بطاقة الائتمان والمضي قدما.
- Upsell – هذا هو المنتج الأصلي أو أفضل منتج تريد دفعه على الأشخاص. هنا ، قد نبيع دورة شهر واحد أو دورة متقدمة مقابل 400 دولار. تذكر الصفحة معلومات بطاقة الائتمان بحيث يحتاج العملاء فقط إلى النقر على زر.
- Downsell ، إذا رفضوا العرض الكبير ، يتم إرسالهم إلى صفحة downsell حيث تقول "أوه إذا كنت لا تريد أن دورة 400 دولار ، ربما كنت مهتما في دورة أرخص من 50 دولارا".
- شكرا لك الصفحة – الصفحة الأخيرة هي مثل صفحة شكر، وإعطاء دورة مجانية قدمنا، وصلاتنا إلى وسائل الاعلام الاجتماعية، الخ.
ذات الصلة : قراءة على صفحة كبار المسئولين الاقتصاديين نصائح هنا
هل أنت مستعد لرؤية كيف يبدو هذا في العمل؟
فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة على مسارات المبيعات
هناك العديد من الشركات التي تستخدم قمع المبيعات بشكل جيد للغاية ، لذلك سوف أعرض فقط بعض الأمثلة الجيدة التي تفعل ذلك الحق
- Groupon
Groupon لديها واحدة من أفضل أزرار CTA. فهي واضحة وكبيرة وذكية في وضعها.
أنها تجذب الكثير من الاهتمام من العملاء وبالتأكيد بما فيه الكفاية، وأنها تعمل.
بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم Groupon النوافذ المنبثقة غير التدخلية التي جنبا إلى جنب مع ClickFunnels تنتج نتائج مذهلة.
والسبب في أن هذا يعمل هو أنهم يستخدمون دائمًا التوازن المثالي بين دفع العملاء وكونهم انتهازيين جدًا ويخيفونهم.
- Netflix
Netflix هي بالفعل شركة ناجحة للغاية ، ولديهم الخبرة اللازمة لإنشاء قمع مبيعات مربح.
نقطة البيع الرئيسية في قمع المبيعات هي حقيقة أنه يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت تريده دون أي تكلفة.
أيضا ، يتم إنشاء الصفحات بطريقة بسيطة للغاية دون الكثير من النص ، ولكن في الوقت نفسه ، فإنها لا تترك أي شيء للمستخدمين لتخمين.
إنها في الأساس عملية من ثلاث خطوات حيث يقدم العميل فقط المعلومات الضرورية للغاية.
ومع ذلك ، فإنها يمكن أن تستخدم بعض اختبار A / B منذ صفحة واحدة لديها خلفية بيضاء والتالية لديها الأسود ، مما يجعل في غير متناغم قليلا.
- خلاطجي
(خلاطي) صنع شيئاً مختلفاً قليلاً هم مباشرة إلى هذه النقطة مع زر CTA ضخمة وأنها توفر شريط فيديو لمعلومات المستخدمين.
كل هذا يبدو جذابا بصريا ، ويأتي بشكل طبيعي مع الموقع.
هذا هو بالطبع فقط الخطوة الأولى من القمع، وبعد أن بيع، الملاعب التالية.
انهم يفعلون ذلك بطريقة لا البريد المزعج للمستخدمين. والآفاق تعرف ما الذي تدخل فيه منذ البداية.
- الحصاد
لديهم تصميم مبسط جدا أن يكون لطيفا للعين. ولكن الشيء الحقيقي هنا هو قيمتها الاجتماعية التي هي واحدة من النقاط الأكثر مبيعا للشركة.
يتم تضمين مراجعات المستخدمين والشهادات جنبا إلى جنب مع عدد قليل من CTAs التي تجعل الحصاد تبدو دعوة ولكن ليس انتهازي.
بعض من أفضل خبراء ClickFunnel
- بريان Dulaney : يعتبر في أعلى 1 ٪ من جميع المسوقين والخبراء القمع حاليا. أطلق ClickFunnel ناجحة جدا لراسل برونسون التي حققت أكثر من 95.000 الأعضاء. كما ساعد في أكبر إطلاق في التاريخ عندما يتعلق الأمر CF، وبيع أكثر من 500 دورات لتوني روبنز ودين غرازيوسي. وكان سعر هذه الدورات 1997 دولار لكل منهما ، لذلك ولد أكثر من 1MM دولار.
- ويس بيولي: رجل أعمال من تكساس حصل على أول مليون له عندما كان في الثامنة والعشرين من عمره. وهو خبير في بناء ClickFunnels. لدرجة أنه لديه عضوية سيئة السمعة في نادي اثنين من الفاصلة لكسب أكثر من 1M دولار مع CF لرائد الأعمال له نادي مكافحة CF.
- جيسون Fladlien : هو اسم آخر في هذه القائمة. وCF لشركته RapidCrush وظائف جميع الحلقات عبر الإنترنت تقدم بشكل جيد جدا للناس. نجاحه مع هذا CF هو السبب في انه على هذه القائمة من أفضل الخبراء CF. وهو أيضا عضو في نادي اثنين من الفاصلة.
- أدريان موريسون : عضو آخر في نادي CF 1M دولار. CF الذي نجح معه هو على صفحة الويب الخاصة به. وهو واحد من كبار المسوقين الفيسبوك في العالم، وتوليد الملايين من الدولارات عبر إعلانات الفيسبوك. معرفته التسويقية واسعة ينطبق على CF كذلك على ما يبدو.
- أليكس وليلى هورموزي: في هذه القائمة كأعضاء في نادي اثنين من الفاصلة لGymLaunch CF بهم. أنها تستخدم خبرتهم الصالة الرياضية لتعليم أصحاب الصالة الرياضية الأخرى على كيفية بناء نماذج الصالة الرياضية مربحة مع ربحية عالية. ما يأخذه إلى المستوى التالي هي العناصر التفاعلية والرسومات المهنية التي يتم تضمينها.
الميزات والأسعار
يحتوي ClickFunnels على هذه الميزات الرئيسية:
- لوحة معلومات النشاط
- اختبار A/B
- المستجيبون التلقائيون
- تكامل إدارة علاقات العملاء
- تحسين معدل التحويل
- تتبع التحويل
- الصفحات المقصودة المخصصة
- قاعدة بيانات العملاء
- واجهه السحب والإفلات
- تتبع البريد الكتروني
- رصد
- تقارير الأداء
- تتبع الإحالة
- أداره SEO
- تحليلات الويب
- نماذج الويب
- إدارة الموقع الإلكتروني
هذه ليست سوى بعض من الميزات الأكثر استخداما ، ولكن هناك الكثير بالإضافة إليها.
تسعير ClickFunnels
عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، ClickFunnels لديها نماذج مختلفة استنادًا إلى الميزات المعروضة في كل خطة.
الأكثر بأسعار معقولة هو 97 دولارا في الشهر ، وللشركات الناشئة.
سوف يكلفك خيار الجناح الكامل 297 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، وخيار Funnel Hacks هو 997 دولارًا أمريكيًا لكل 6 أشهر ، وسيكلفك الخيار الأكثر سعرًا في Funnel Hacks 1 Year 1997 دولارًا سنويًا.
الفرق الرئيسي بين هذه الخيارات هو عدد الصفحات المقصودة ومسارات المبيعات في الشهر.
هو ClickFunnels يستحق الضجيج؟
- أعتقد حقا أن ClickFunnels يجعل من الاسهل جدا لتوليد يؤدي وتوسيع نطاق العروض الخاصة بك.
- وفقًا لموقعالويب الخاص بهم ، في عام 2017 دفعوا أكثر من 11 مليون دولار في العمولات للشركات التابعة. وبحلول هذا العام، ربما يكون هذا العدد أعلى من ذلك بكثير.
- ووفقا لإحصاءاتهم، كان متوسط المدفوعات 2552 دولار ومتوسط المدفوعات 458 دولارا.
لذا ، حتى لو كنت بداية يمكن أن تجعل بعض الإيرادات الإضافية بالتأكيد ، ولكن إذا كنت تتقن استخدام ClickFunnels ثم يمكنك جعل مبلغ كبير من المال.
أوصي إعطاء Clickfunnels محاولة.
إذا وجدت هذه الوظيفة مفيدة ، وأنا متأكد من أنك سوف تجد أيضا هذه الاستعراضات والأدلة التي كتبتها في متناول اليدين
- يجب الاستعانة بمصادر خارجية المهام الخاصة بك ل5 دولارات؟ مراجعة Fiverr
- استعراض مسموع : كيف أقرأ 30-40 كتابا في السنة.
- الأمازون كبار المسئولين الاقتصاديين دليل
إذا كان لديك أي اقتراحات أو تريد مني أن استعراض شيء، وترك تعليق أدناه. يمكنك أيضا متابعة لي على الفيسبوك هنا!
