Read this article in English: How to Sell Your Product
يبيع. أن النشاط الذي يحفز على الإجهاد أن معظمنا يخشى بسبب الرفض، والنشاط واحد التي يمكن أن تتحول حقا عملك .
يجب أن تكون صريحة على الرغم من.
عندما بدأت أول عملية بيع، لم أكن جيدا في ذلك.
اعتدت على الحصول على عصبي، عرق وتتعثر. وكان التفكير في الاضطرار إلى الاقتراب شخص ما في شخص أو التقاط الهاتف لدعوة شخص غريب يكفي لشل لي.
معرفة كيفية بيع أمر حاسم لنجاح شركتك، لذلك فمن الضروري أن تعتاد على ذلك والحصول على جيد في ذلك.
هذه الوظيفة مستمدة من تجربتي الشخصية باعتباري بائع في الشارع.
مرة أخرى في يونيو من عام 2015، أطلقت بلدي العلامة التجارية الخاصة من أجهزة الشحن المحمولة اللازمة لجعل المبيعات للحصول عليه بعيدا عن الارض. وبالنظر إلى أن بلدي نقاط البيع الوحيد (نقطة البيع) كان في شخص، وأنه لم يكن لدي سوى الكثير من الوقت في يوم ليتسوق في شوارع سانتا مونيكا والبندقية بيع شاحن فلوكس ، بدأت توقيت وتحسين بلدي الملعب حتى أن أتمكن من الذهاب من “مهلا، كيف حالك؟” إلى “التوقيع هنا من فضلك” في أسرع وقت ممكن.
في هذا بلوق وظيفة، وسوف استكشاف آليات كيفية بيع أي شيء (على الشارع وعلى الانترنت) بالإضافة إلى ذلك، في النهاية، وسوف أشارك في نفس قالب المبيعات أن أعطي مندوبي المبيعات لإغلاق المزيد من المبيعات.
وقد ساعدت هذه التقنيات الدقيقة في توسيع نطاق نشاطي التجاري إلى متجر قيمته مليون دولار .
على استعداد لمعرفة كيفية بيع أي شيء؟
اللوجستية من الملعب بيع
1. أولا، الحصول على لعبة المبيعات الخاصة بك الحق.
أول مفتاح لبيع أي شيء في الشارع ليس المنتج ولا الشخص الذي تقترب منه، هو كل شيء عنك والعقلية الخاصة بك . إذا لم تكن واثقا تماما (والهدوء)، فلن تكون قادرا على إقناع أي شخص لشراء المنتج الخاص بك.
يجب أن تؤمن بالمنتج إذا كنت تريد من الآخرين القيام بذلك.
لديك موقف إيجابي والتفكير أن كل شخص كنت نهج سوف تكون مهتمة في المنتج الخاص بك. يجب أن تكون على استعداد لمواجهة الكثير من نو ومعرفة أنه في نهاية المطاف سوف تحصل على نعم.
وهذا يقودني إلى نقطتي الثانية:
2. كن نهج آلة
قال أحدهم لا؟ حسنا، انتقل. هناك 5 أشخاص آخرين في غضون 10 أقدام يمكنك التحدث إلى الآن. في عالم الإنترنت، وهذا يعني الاستمرار في إجراء مكالمات هاتفية والاستمرار في إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة حتى تحصل على ما تريد.
المفتاح لجعل المبيعات هو أن تكون دائما بيع.
3. كن ودودا
الصداقات بيع. الناس مثل الناس ودود معهم يمكن أن تجعل اتصال. أيضا، يميل الناس إلى ربط تجربة الشراء مع جودة المنتج نفسه ، لذلك تأكد من أنك تعطي انطباعا جيدا.
عائد الاستثمار من كلمة إيجابية من فمه (الذي يبدأ مع كيف كان البائع ودية) يفوق بكثير ما يمكن لأي جيش المبيعات القيام به.
الذي يحب بضيق، الأحمق البائع؟ ليس انا.
الآن على الملعب المبيعات
1. يتدرب
يجب أن تعرف المنتج أو الخدمة من الداخل إلى الخارج. إذا كنت لا، وقراءة بقدر ما تستطيع عن ذلك.
أن تكون على دراية بالمنتج سوف تعطيك الثقة، وسوف تجعل الشارع الخاص بك بيع أو عبر الإنترنت تجربة تجربة ناجحة.عندما تعرف ما تتحدث عنه، سوف تجد نفسك يتحدث بهدوء، مع السلطة والتصميم.
ومع ذلك،
أبدا إعطاء شقة خارج، الملعب الروبوتية، وهذا يقتل أي بيع.
وينبغي أن يشعر الملعب المبيعات جيدة أشبه الحوار بينك وبين المشتري.
2. خياط لهجة المبيعات على أساس جمهورك
شوارع البندقية تعرض لي لحشد متنوعة من الناس من المتزلجين وشم إلى الأزواج المدرسة الثانوية لرجال العمل الذين يعملون في شاطئ العضلات.
كل عميل واحد لديه احتياجات مختلفة ولكن الأهم من ذلك يتصل بطريقة مختلفة قليلا. إلى المهوسون، يجب عليك التحدث المواصفات. لأمي واحد، يجب أن نتحدث عن سهولة الاستخدام.
يشعر الشخص أكثر راحة، والأرجح هو أنها سوف شراء المنتج الخاص بك.
3. استباق معظم أسئلتهم وليس جميعها
وبمجرد محاولة بيع المنتج الخاص بك لعدد قليل من الناس، وسوف ندرك أن معظمهم سوف يطلب منك نفس الأسئلة مرارا وتكرارا. “كيف هو منتجك أفضل من شيز؟” يجب أن يكون استباق من البداية منذ معظم الناس قد رأيت بالفعل منتج منافس ولها فكرة عامة عن معالمه.
إن القلق الرئيسي لأي شخص يتم بيعه في الشارع يجري خداعه، لذلك يريدون التأكد من حصولهم على صفقة جيدة (تعريف صفقة جيدة يعني قيمة جيدة، أي أن المشترين يشعرون أنهم قد أنقذوا المال عن طريق يتم تحسين شراء منتج أفضل أو حياتهم بسبب المنتج الخاص بك).
للتأكد من أن احتمالك يشعر بالثقة حول الشراء، الملعب الخاص بك يجب الإجابة على جميع أسئلتهم حتى لا يكون لديهم عذر ولكن لشراء المنتج الخاص بك.
ومع ذلك، يريد العميل أيضا أن يشعر بالمسؤولية عن عملية القرار المنطقي لذلك يجب ترك بعض الغرف بالنسبة لهم لطرح الأسئلة في أي لحظة أثناء عملية البيع (ولكن خصوصا في النهاية).
والمفتاح هنا هو السير في المستقبل من خلال سلسلة من التأكيدات المنطقية (استنادا إلى الحقائق) لمساعدتهم على التأكد من أنهم يتخذون القرار الصحيح عند إعطائك أموالهم. بيع منتج كبير يجعل هذا أسهل بكثير، لأن مواصفات المنتج تبيع نفسها.
4. إنشاء السلطة
لماذا يجب أن يثق بك شخص ما؟ ماذا فعلت ذلك يدل على أنك تعرف ما تتحدث عنه؟
الناس مثل الثقة الناس، وأنها سوف تشتري منها مرارا وتكرارا (شريطة أن تحافظ على وعودهم).
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
على سبيل المثال، الطريقة التي أتمكن من بيع عشرات الآلاف من الدولارات في خدمات التسويق الرقمي هي لأنني قادرة على نقل إلى العملاء المحتملين أن أعرف ما أتحدث عنه.
لقد أنشأت مليون دولار متجر التجارة الإلكترونية ، تم نشرها في العديد من المواقع البارزة وهلم جرا.
عندما تحاول بيع شيء ما، ضع نفسك كسلطة في هذه الصناعة، وسوف يتزاحم العملاء لك.
(راجع للشغل، إذا كنت تريد مني أن تساعدك على نطاق عملك، فقط أرسل لي رسالة بالبريد الالكتروني إلى مرحبا (@) أليجاندروريوجا [.] كوم)
5. دعهم يفعلون الحديث، فمن الأسهل بهذه الطريقة
سر بائع من الطراز العالمي هو كيف يتحدثون في الواقع.
وقال تايلر بوسميني، الرئيس التنفيذي لشركة كليفر ، خلال محاضرة بدء يكومبيناتور أن أعلى 1٪ من الباعة طرح الكثير من الأسئلة والسماح للتوقعات تفعل حوالي 70٪ من الحديث .
عندما كنت أبيع أسفل منتزه ثيرد ستريت بروميناد، عادة ما أسمح للعميل بأخذ زمام المبادرة في البيع عن طريق طرح أسئلة بسيطة مثل “هل تقضي عادة عطلة نهاية الأسبوع هنا؟”. وهو أمر لا يصدق وحتى كونتيرينتبيتيف، ولكن كلما تحدث العميل، وارتفاع معدل إغلاق بلدي.
6. أبك: دائما. يكون. إغلاق.
بمجرد أن تبدأ عملية البيع، يجب أن تفكر في الإغلاق .
ليس هذا فقط سوف تبقى لكم تركز على الهدف (مما يجعل بيع) ولكن أيضا تحسين معدل الإغلاق الخاص بك.
وهناك الكثير من الناس أن أدرب على المبيعات يخافون من طلب المال . هذه هي أهم نقطة واحدة من البيع، لأنه هو عندما يحدث بيع فعلا.
حتى إغلاق، كل ما عليك فعلت أبلغت احتمال؛ ومع ذلك، فإنه ليس حتى تسأل عن الدفع أن جهودكم تصبح جديرة بالاهتمام.
7. إذا كنت لا تستطيع إغلاق، معرفة متى تغادر
يمكنني عموما قياس ما إذا كان احتمال ذاهب لشراء أو ليس في غضون 20-30 ثانية من تفاعلنا. إذا كنت تنفق الكثير من الوقت في التحدث مع عميل واحد، وتكاليف الفرصة الخاصة بك ترتفع كما كنت لا تبيع لشخص آخر.
في حالتي، انخفض معدل التحويل بشكل حاد بعد 5 دقائق من الحديث. لذا، بعد علامة 5 دقائق سأحاول إغلاق أو التحرك.
نفس الشيء يحدث مع التسويق عبر البريد الإلكتروني، أو عندما يضربني شخص ما على سناب شات ، إذا كانوا يسألون الكثير من الأسئلة التي ربما لن تشتري.
6 تقنيات المبيعات ليكون أفضل بائع في المؤسسة الخاصة بك
1. تقديم نسخة تجريبية مجانية
اسمحوا الخاص بك يشعر احتمال، المس، استخدام المنتج. (للتسويق عبر الإنترنت، والسماح لهم إجراء استشارة مجانية، مجانا لمدة 7 أيام محاكمة، الخ)
وكلما زاد الوقت الذي استثمروه في التعرف على منتجك كلما كان من الصعب عليهم أن يهربوا، خاصة إذا كان لديهم المنتج في أيديهم.
أيضا، محاكمة مجانية يعطيهم الثقة بأن ما كنت تبيع وظيفية وليس المنتج من جهة ثانية كنت التقطت في الشارع.
لشحنات المحمولة بلدي، واسمحوا أن تهمة احتمال له أو هاتفها بينما كنا الدردشة. ل ساس المنتجات، وأسهل طريقة لزراعة القائمة البريدية الخاصة بك وقاعدة العملاء هو أن يكون سوبر محاكمة بسيطة الاشتراك.
2. أطلب منهم أن تفعل لك صالح
وفقا لتأثير بنجامين فرانكلين ، إذا كان شخص ما لصالح لك، هم أكثر عرضة للقيام آخر لأن ذلك سوف يكون متسقا مع ما يعتقدون لك. (صالح المقبل يجري شراء منك، بطبيعة الحال).
مثال: اطلب من العميل الاحتفاظ بالمنتج لك أثناء البحث في حقيبة ظهرك.
هذا المحبب صغير يبدو له آثار نفسية كبيرة أن حلقة العودة إلى نقطة عن كونها ودية وإقامة علاقة ثقة.
3. بيع هو كل شيء عن الخصومات والعروض في الوقت المناسب
تذكر آخر مرة قمت بشرائها شيء في الشارع. هل حاولت التفاوض؟ على الأرجح فعلت. والمفاوضة جوهرية في بيئة بيع الشوارع.
يمكنك أن تأخذ هذا لصالحك عن طريق خصم بسرعة السعر (هوامش السماح) للمنتج واقناع احتمال إجراء عملية الشراء.
أنا أحب أن تفعل هذا و أوب-سيل المنتجات عن طريق تجميع لهم كما التحرير والسرد (أي 2 × 1، ثانية واحدة 50٪ قبالة، الخ). للمخازن على الانترنت، يمكنك إضافة توقيت الخصم في الجزء العلوي أو القيام عطلة المبيعات الترويجي .
4. نجاح باهر لهم ميزة لم تكن تتوقع
وهناك احتمال أن نزهة في الشوارع قتل الوقت بعد ظهر يوم الاحد هو التوق للترفيه.
عملك كبائع هو ليس فقط إبلاغ ولكن أيضا القيام بذلك بطريقة جذابة ولا يشعر وكأنه بيع.
أسوأ جزء من الملعب بيع هو عندما لا يكون هناك انعطاف في لهجة أو تغيير سريع في العواطف (التي ينبغي عادة تميل نحو المشاعر الإيجابية، إلا إذا كنت تطلب التبرع إلى جمعية خيرية).
وهناك طريقة رائعة للحفاظ على محادثة ممتعة وجذابة هو أن أقول قصة أو إظهار ميزة في المنتج من زاوية أن التوقعات لم تكن تتوقع. إذا كنت تستطيع قضاء نكتة خفية، حتى أفضل.
5. إثبات الاجتماعي (هذا واحد هو ضخم)
نوعي المفضل من الناس للبيع هو مجموعة من 3-4 الناس. وعادة ما تكون أكثر ودية وفتحا حول إجراء محادثة. فمن الصعب قليلا للحفاظ على اهتمامهم ولكن إذا كنت لا يمكن أن تجعل من المحتمل 4 المبيعات في وقت واحد.
هذا هو المكان الذي أشياء مثل الكاريزما وحجم صوت أعلى قليلا تعمل بشكل جيد للغاية.
عندما يحين الوقت لإغلاق بيع يأتي، تأكد من أن تطلب من الشخص الثاني الأكثر اهتماما في المجموعة لشراء. إذا كنت تدير لإقناع هذا الشخص، فإن المجموعة تتبع بسهولة.
تم بيع الشخص الأكثر حريصة بالفعل، وكنت مقتنعا 3 الأكثر حريصة شخص لشراء لأنهم كانوا على سياج الشراء.والمشككين ينتهي الشراء لأن كل 3 أصدقائهم الآخرين فعلت.
في التسويق عبر الإنترنت، يمكنك العمل مع المؤثرين، والمدونين مراجعة المنتج الخاص بك وأيضا إنشاء حملة التسويق التابعة لها.
6. جعل العملاء يشعرون بعدم الارتياح (نعم، غير مريح). [وهذا يتطلب الممارسة]
عند طلب قرار الشراء، اطلب الصمت لمعرفة ما يقولونه. معظم الناس ليست قوية بما يكفي ليقول لا، وسوف ينتهي شراء.تذكر، أول واحد للحديث، يفقد.
سيناريو المبيعات
تحت سوف تجد النصي المبيعات ثبت لجعل المزيد من المبيعات، حصة لفتح!
هذا السيناريو والإجراءات يمكن تكييفها لبيع أي شيء إلى حد كبير.
استنتاج
في الأيام الأولى من أي عمل، والقدرة على إغلاق المبيعات يمكن تحديد النجاح على المدى الطويل.
سواء كان بيع منتج مادي أو إقناع شخص ما بالتسجيل كمستخدم على النظام الأساسي الخاص بك، فهم تقنيات المبيعات الرئيسية يمكن أن تساعدك على توليد النتيجة المرجوة.
مثل أي مهارة، يمكن تعلم المبيعات وتتقن بسرعة.
أن تكون جيدة حقا في بيع، يجب أن تحب ذلك وعليك أن تمارس ذلك كل يوم.
أنا أعتبر نفسي بائع في القلب و الحب بيع.
في السنوات ال 3 الماضية، قمت بتدريب وتدريب عشرات البائعين مع تكتيكات بسيطة لكنها قوية لكنها ساهمت في زيادة المبيعات في وقت أقل. ومع ذلك، التقنيات على الورق لا يستحق شيئا.
الطريقة الوحيدة للحصول على أفضل هو الخروج هناك ومحاولة الامور. لن تفهم كيف يمكن تحقيق المبيعات حتى تقوم بإغلاق أول عملية بيع. حان الوقت لوضع تلك التكتيكات موضع التنفيذ.
أيضا، قرد المكونات: إذا كنت ترغب في شراء شاحن تدفق يمكنك القيام بذلك مباشرة فيfluxchargers.com .
إذا كان لديك أي أسئلة، يرجى نشرها على التعليقات! وضع علامة على صديق يمتص عند البيع.
إذا كنت تحب هذا المنصب، وسوف تستمتع أيضا تعلم كيف أخذت الشاحن الجريان إلى 100 $ / شهر الأعمال وأيضا كيف قررت إذا كانت صناعة البنوك السلطة مكانة مربحة .
