Lassen Sie mich Ihnen ein hypothetisches Szenario erzählen.
Sie gehen in eine Bar, und es gibt diese wunderschöne Frau, anders als alle, die Sie zuvor gesehen haben. Du gehst zu ihr hinauf, machst chit-chat, bestelle ihr einen Drink und hast in der Regel einfach nur eine große Zeit zusammen lachen und flirten.
Dies geht für etwa ein oder zwei Stunden weiter, und langsam erkennt man, dass das Gespräch dich erleuchtet und glücklich macht, und sie ist eine großartige Zuhörerin und Trösterin. Sie entscheiden, dass Sie genug von dem Small Talk und Geschwätz haben.
Sie knien auf einem Knie nieder, ziehen einen Ring heraus und schlagen vor, was Sie wollen, ist ein "glücklich immer danach".
Was passiert Ihrer Meinung nach als nächstes?
Ja, das stimmt. Die Stimmung wurde sauer, das Gesicht der Frau drehte sich kreuz, sie ging wütend aus der Bar, man bekam nichts dafür, und man kann sie nie wieder sehen.
Das ist definitiv NICHT, wie es funktionieren sollte.
In Wirklichkeit würden Sie die Nacht beenden und nach ihrer Telefonnummer fragen und wenn sie irgendwann wieder mit Ihnen ausgehen möchte. Wenn sie Dir ihre Ziffern gibt und ja sagt, dann herzlichen Glückwunsch, du hast den Deal gelandet."
Danach baut man im Laufe der Zeit seine Verbindung auf, verliebt sich und trifft sich mit den Eltern des anderen, bevor man auf ein Knie geht und den Ring aus der Tasche zieht und "Ja" hört. Nachdem Sie den Deal "gelandet" haben, haben Sie "den Deal erweitert".
Verkaufen ist nicht anders. Es muss eine Progression geben.
Ihre Strategie ist es, "zu landen und zu expandieren".
Was ist "Land and Expand?"
Land und Expansion, in ziemlich einfachen Worten, bedeuten, klein zu beginnen, bevor man sich in andere Gebiete ausdehnen kann.
Nehmen Sie das obige Beispiel. Wenn Sie einem völlig Fremden vorschlagen, werden sie sicherlich von ihm ausgeschaltet werden.
Zu vorwärts, zu schnell mit Ihren potenziellen Kunden werden sie von Ihnen und Ihrem Unternehmen abschalten, und Sie werden eine Chance auf den Deal verlieren. Was noch schlimmer ist, Sie können jede andere Gelegenheit in der Zukunft verlieren.
Ein viel praktischerer und attraktiverer Ansatz besteht darin, ein kleineres Geschäft abzuschließen.
Wenn Sie einen einzigen, kleineren und zielgerichteteren Deal erhalten, können Sie als vertrauenswürdiger Partner und Dienstleister an der Seite Ihres Kunden arbeiten.
Lesen Sie auch: Wie Sie ein profitables Geschäft bauen können
Land und Expandieren als Business-Taktik
Die Land- und Expand-Strategie arbeitet an der Vorstellung, dass Ihre aktuellen Kunden auch Ihre besten Einnahmequellen sind und dass Upselling- und Cross-Selling-Engagements existieren, wenn Sie Ihre Kunden gut kennen und wenn sie Ihnen vertrauen.
Es beginnt, wenn ein Vertreter oder Agent einen einfachen Deal mit einer Organisation landet. Zwischen dem Verkäufer und dem Kunden entsteht eine gesunde Beziehung, die auf Vertrauen durch die Erbringung vorbildlicher Dienstleistungen beruht.
Der Verkäufer bietet dann weiterhin Dienstleistungen in der Organisation an und verdient mehr bedeutende Deals und Projekte in verschiedenen Abteilungen.
Um dies zu implementieren, sind dies einige allgemeine Schritte.
- Landen Sie einen relativ kleinen Deal mit einem Kunden.
- Bereitstellung von Dienstleistungen, um Beziehungen und Vertrauen zu vertiefen.
- Erweitern Sie, indem Sie Chancen innerhalb derselben Organisation erobern.
Die Land- und Expansionsstrategie ist eine Geschäftstaktik und keine Verkaufstaktik. Sie tun dies, um Ihr Unternehmen als Ganzes und nicht nur Ihren Umsatz zu voranzuführen.
Hier sind einige Hinweise auf die Anwendung der "Land- und Expand-Strategie" in Ihrem Geschäftsangebot.
Bieten Sie außergewöhnlichen Service für Zielkunden
Die Bereitstellung von qualitativ hochwertigen Dienstleistungen von Anfang an ist ein sicherer Weg, um begeisterte Bewertungen und Referenzen zu generieren. Wenn Sie mit Ihrer ersten Aufgabe hervorragende Arbeit geleistet haben, würden sie Ihnen als Dienstleister für zukünftige Projekte vertrauen und sich wohl fühlen, wenn Sie nach Referenzen für neue Konten in neuen Bereichen suchen.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
Führungskräfte in wichtigen Kunden demografien schwimmen wahrscheinlich in den gleichen Gewässern, vor allem, wenn sie innerhalb der gleichen vertikalen. Sie kennen sich durch frühere Konferenzen und Veranstaltungen, und was mehr ist, dass sie vertraute Kollegen zueinander sind.
Nutzen Sie diesen Webbing-Netzwerkeffekt zu Ihrem Vorteil.
Erstellen eines "Chancendiagramms"
Ein "Opportunity Chart" ist ein Tool, das alle potenziellen Käufer innerhalb des Kunden und ihre Interessensgebiete umreißt. Wenn Sie diese Karte zusammenstellen, können Sie die Bereiche identifizieren, die Sie als vorteilhaft erachtet haben, und werden viel einfacher zu beenden sein, nachdem Sie den Deal mit dem Kunden "gelandet" haben.
Natürlich, wenn Sie Ihren direkten Kontakt mit ihren Bedürfnissen helfen, dann werden Sie auch mit den anderen Abteilungen der Organisation vertraut sein und werden in der Lage sein, verschiedene Dinge zu lernen, wie die Märkte, die sie behandeln und wie Sie mit ihrem Zweck helfen können.
Schreiben Sie sie alle auf, mischen und passen Sie eine Kategorie mit einem Kontaktpunkt an, und erstellen Sie einen Aktionsplan, um mit jedem Bereich zu interagieren.
Sie wollen Kunden fürdas Leben
Sie sollten fast immer an Ihr nächstes Projekt mit einem Kunden denken. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihrem Kunden einen Mehrwert zu bieten, damit Sie ein vertrauenswürdiger Partner werden.
Wenn Sie Ihrem Kunden ständig einen angemessenen und qualitativ hochwertigen Service bieten, werden sie keinen anderen Anbieter suchen. Zugegebenermaßen ist dies nicht einfach.
Kunden fürs Leben zu erhalten, erfordert Hingabe, harte Arbeit und Geduld. Richten Sie Maßnahmen ein, um eine produktive und dauerhafte Geschäftsbeziehung aufzubauen.
Unternehmen stoßen jedoch bei der Umsetzung dieser Strategie auf Hindernisse. Hier sind einige häufige Missverständnisse einiger Unternehmen in Bezug auf Landung und Expansion.
- Einige Anbieter betrachten "Land and Expand" als reine Verkaufsstrategie und setzen aggressive Cross- und Up-Selling-Quoten um. In Wirklichkeit ist es viel mehr als das, und Der Verkauf ist nur ein Puzzleteil, das manche Kunden nicht so sehr schätzen wie andere Facetten.
- Einige sind mehr damit beschäftigt, neue Organisationen zu jagen, anstatt Beziehungen zu bestehenden zu pflegen, getrieben von der Angst, an konkurrierende Anbieter zu verlieren.
- Einige schaffen es nicht, die erste Projektumsetzung in einen "strahlenden" Fall zu verwandeln, das heißt, sie hören nur dort auf.
- Im Zusammenhang mit den oben genannten Zwecken können sie auch keine Beziehungen zu einer anderen Abteilung, Abteilung oder Region pflegen.
Um diese zu vermeiden, ist es von größter Bedeutung anzuerkennen, dass der Kundenerfolg über Ihrem Verkaufserfolg liegt. Land und Expand ist ein kundenorientiertes Modell, also setzen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden in erster Linie.
Land, dann erweitern, Schlüsselwörter
Die Land- und Expand-Strategie ist nicht nur eine geschäftsspezifische Taktik, sondern kann auch auf SEO angewendet werden, insbesondere auf Keywords.
Eine weitere Idee, die im SEO-Raum immer mehr vorherrscht, ist das Konzept der Themen.
Heutzutage wird Google immer intelligenter, wenn es darum geht, das Thema eines Artikels zu verstehen und wie sich die vielen verschiedenen Keywords darin kreuzen. Viele Suchbenutzer versuchen, nach dem Thema zu suchen, anstatt ein Schlüsselwort zu verwenden, was in der Vergangenheit geschehen ist.
Es bedeutet jedoch nicht, dass SEO-Profis den Wert von Keywords in den Artikeln ignorieren sollten.
Wenn Ihre Website einen Artikel enthält, der in den SERPs für etwas, das eine Reihe von Schlüsselwörtern hat, sehr gut rangiert, dann gibt es die Möglichkeit, diese Rankings höher zu bekommen, vielleicht sogar an die Spitze für das Thema dieses Artikels zu bringen. Das ist "Land".
Sie können dann ein Tool verwenden, um unter den Daten zu graben und einen Blick auf die Schlüsselwörter werfen, nach denen der Artikel rangiert, und nach Möglichkeiten suchen, sie zu bestehenden hinzuzufügen oder neue Artikel um sie herum zu erstellen. Das heißt, "erweitern".
Erweitern einer Seite
Wenn eine Website bereits gut und hoch auf dem Google SERP rangiert, wird es sich lohnen, die Seite mit weiteren Informationen auf dem neuesten Stand zu halten und das Thema der Seite mit verwandten Themen zu erweitern. Wenn Sie mehr Wert hinzufügen und diesen Inhalt entwickeln, wird das Seitenranking und anschließend auch Ihre Website verbessert.
Hier sind die Schritte, um dies zu erreichen.
- Rufen Sie die Google Search Console auf, und überprüfen Sie die Seiten Ihrer Website über das "Websiteprofil".
- Die Metriken zeigen, welche Seiten und Themen gut abgehen. Wählen Sie eine, von der Sie glauben, dass sie sich aufgrund der Klickraten und Der Seitenimpressionen noch besser drehen könnte.
- Sehen Sie, woher der Datenverkehr für dieses Thema kommt, indem Sie darauf klicken. Fügen Sie die Registerkarte Position hinzu, um Abfragen zu finden, die zwischen 5 und 15 rangieren, da sie gute Orte zum Erstellen und Erweitern sind.
- Rufen Sie die Seite auf Ihrer Website auf, und starten Sie Ihre Content Management-Software.
- Suchen Sie nach den Schlüsselwörtern auf Ihrer Inhaltsseite. Strg+F wirkt Wunder.
- Öffnen Sie eine neue Registerkarte und Google einige Keyword-Begriffe, die Sie auf Ihrer Seite gefunden haben, um zu wissen, wer an der Spitze Ihrer Nische rangiert. Nutzen Sie ihre Website und Inhalte als Leitfaden oder Inspiration, um Ihre eigenen zu verbessern.
Erwarten Sie nicht, dass Sie bei all diesen Begriffen und Wörtern ganz oben stehen. Wichtig ist, dass Sie sich bemühen, Ihre Präsenz kontinuierlich zu verbessern.
Sobald dies geschehen ist, können Sie Ihre Bemühungen auf eine Kerbe nehmen. Mit einem SEO-Tool wie Ahrefs oder UberSuggest, finden Sie Keywords und Long-tail-Variationen, die Sie in Betracht ziehen können.
Mit Ahrefs können Sie sich ansehen, wie ein Artikel abläuft, und sehen, ob es Möglichkeiten gibt, die Sie zum Erweitern nutzen können. Eine Masterliste von Schlüsselwörtern zeigt, für welche Keywords die Website ohne Optimierung relevant ist.
Die 25-50 Positionen bedeuten, dass die Keywords immer noch relevant sind, obwohl sie für den Artikel in absehbarer Zeit nicht gut rangieren würden. Ein Stück zu bauen, das um diese Keywords herum gefertigt und gezielt ist, kann ziemlich anständig ausfallen.
Erweitern der anderen Seiten
Es wird Zeiten geben, in denen ihr euer Thema erschöpft habt, und der Artikel hat so viel Tiefe und Komplexität angehäuft, dass es keinen Sinn mehr macht, es weiter zu erweitern. Es gibt noch Unterthemen, in denen Sie Inhalte generieren können.
- Wenn Sie die Google Search Console eingeben, sehen Sie eine Liste der Schlüsselwörter, die sich auf das ursprüngliche Thema beziehen.
- Sehen Sie die Begriffe, die die meisten Suchanfragen erhalten, aber ziemlich niedrig im Ranking sind, da diese Themen Ihnen Chancen bieten können, das Ranking Ihrer Website zu verbessern.
- Finden Sie ähnliche Begriffe, in denen Ihre nächste Gruppe von Inhalten erstellt wird.
Wenn Sie auf dem Zaun sind, ob die Worte relevant genug sind oder nicht, dann gehen Sie auf Google Correlate. Das Tool gibt Einblicke und Eindrücke darüber, nach welchen Themen nach einem bestimmten Ausdruck gesucht wird.
Warum Land und Erweitern nutzen?
Die Land- und Expand-Strategie fördert das Vertrauen zwischen Kunde und Anbieter, und Vertrauen ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäftsunternehmens.
Zweitens ist es einfacher, einen bestehenden Kunden zu verkaufen, als Beziehungen zu einem neuen zu pflegen. Und häufig ist der Ärger, der mit der Aufmerksamkeit und der Betreuung eines neuen Kunden ankommt, nicht den Vorteil wert, den man erhalten kann.
Wenn Sie landen und expandieren, brauchen Sie sich nicht so viel über Wettbewerb oder lange Verkaufszyklen zu kümmern. Wenn Ihr Kunde etwas von Ihnen kauft und Wert ableitet, dann verlassen sie höchstwahrscheinlich nicht.
Land und Expand ist eine effektive und skalierbare Geschäftsstrategie, die die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt stellt. Es kann ziemlich langwierig sein, da Vertrauen nicht an einem Tag aufgebaut ist, aber eine erfolgreich umgesetzte Land- und Expansionstaktik wird sich auf lange Sicht sicherlich auszahlen.
Ein klarer Weg mit dem Endziel einer gesunden, langfristigen Beziehung zu Ihrem Kunden ebnet den Weg für eine erfolgreiche Geschäftsreise mit Ihrem Geschäftspartner.
Die Landung und der Ausbau gelten jedoch nicht nur für die Wirtschaft. Wie oben hervorgehoben, profitiert SEO auch von diesem Ansatz.
Der Schlüssel liegt darin, Schlüsselwörter zu finden, auf denen das Potenzial besteht, darauf aufzubauen, und Inhalte zu erstellen, die den Benutzern einen Mehrwert bieten. Es gibt eine ganze Reihe von SEO-bezogenen Tools für Ihre Bequemlichkeit, dies zu erreichen, Google Search Console ist die prominenteste.
Das Erweitern einer Seite reicht möglicherweise nicht aus. manchmal müssen Sie sich auf andere Seiten und Unterthemen verzweigen, um das Beste aus Ihrer Strategie zu machen. Verwandte Schlüsselwörter können als guter Ausgangspunkt für einen anderen Satz von Artikeln dienen, die darauf abzielen, einen Mehrwert zu liefern.
Und da haben Sie es! So landen und erweitern Sie und wie es auf SEO Keyword-Suchen zutrifft. Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, hoffe ich, dass Sie mehr oder weniger mit dem Land vertraut sind und die Strategie erweitern und wie Sie es auf Ihre Website anwenden können.
Schauen Sie sich diese Themen an, um mehr über SEO zu erfahren.
Schreiben Sie einen Kommentar unten, um mir zu sagen, was als nächstes zu decken!
