दुनिया में किसी भी विषय पर पुस्तकों की एक विशाल संख्या है, और एक ही विपणन पर लागू होता है ।
यह उन सभी को पढ़ने में सक्षम होना असंभव है, लेकिन यह काफी महत्वपूर्ण हो सकता है पता है जो किताबें वास्तव में जिस तरह से आप चीजों को देखने के लिए जब यह विपणन की बात आती है में एक फर्क करने जा रहे है महत्वपूर्ण हो सकता है ।
जो भी समस्या यह है कि आप का सामना कर रहे हैं, जो भी चुनौती, जो भी विचार आप जीवन के लिए लाना चाहते है-संभावना है कि लोगों को अतीत में इसी तरह के अनुभवों के साथ घेरने की है ।
उन लोगों में से कुछ, विशेषज्ञ विपणक, नीचे लिखा था और उन समाधान और सोच के तरीके है कि आप के लिए उपयोगी हो सकता है की पेशकश अनुभवों की व्याख्या की ।
कई बार जब दुनिया COVID-19 और अधिक से अधिक लोगों की वजह से रोजमर्रा की जिंदगी से एक ब्रेक का सामना कर रहा है रह रहे है और घर से काम कर रहे हैं, मैंने सोचा कि मैं तुंहारे साथ कुछ उपयोगी सुझाव साझा करेंगे ।
घर पर समय का बुद्धिमानी से उपयोग करें, और इनमें से कुछ पुस्तकों को पढ़ें जो आपके व्यवसाय या विचार को अगले स्तर तक ले जा सकती हैं।
1। सभी विपणक झूठे है (एक कम विश्वास दुनिया में प्रामाणिक कथाएं बताने की शक्ति) सेठ Godin द्वारा
सेठ गोडिन केवल एक लेखक नहीं हैं, वह एक उद्यमी, वक्ता और शिक्षक हैं ।
उन्होंने अब तक 19 किताबें लिखी हैं, जिनमें से कई मार्केटिंग पर कुछ बेहतरीन किताबें हैं और उनकी सबसे ज्यादा बिकने वाली किताबें हैं ।
उनकी पुस्तकों को ३५ से अधिक भाषाओं में अनुवाद किया गया है, और जिस तरह से लोगों को विपणन अनुभव बदल गया है ।
वह विषयों में अनुभव के बहुत है, और वह दो Squidoo और Yoyodyne नामक कंपनियों की स्थापना की है जो याहू द्वारा अधिग्रहीत किया गया था ।
सेठ भी दुनिया में सबसे लोकप्रिय विपणन ब्लॉग है, जहां वह कुछ अद्भुत सामग्री है।
बस गूगल "सेठ" और आप तुरंत पता चल जाएगा कि कैसे प्रसिद्ध अपने ब्लॉग है ।
जब किताब की बात आती है तो यह अच्छी मार्केटिंग की ताकत को दिखाता है । सभी विपणक एक कहानी बताते हैं, और कितनी अच्छी है कि कहानी है पर निर्भर करता है, हम सब उन पर विश्वास करते हैं ।
हमें विश्वास है कि उन महंगे ब्रांड जूते खरीदने हमारे पैरों के लिए बेहतर है और हमारी शैली के लिए बेहतर है, के रूप में कुछ अज्ञात नियमित रूप से जूते का विरोध किया ।
हम अक्सर मानते हैं कि उच्च कीमत के लिए हमें स्वचालित रूप से उच्च गुणवत्ता मिलती है। और जितना अधिक हम इसे उपभोक्ताओं के रूप में मानते हैं, उतना ही ट्रूयर हो जाता है ।
किताब में दर्शकों को इसका जवाब देने के लिए सही तरीके से कहानी तैयार करने का गजब का नजरिया दिखाया गया है ।
कैसे क्या उपभोक्ताओं को सुनना चाहते है की एक ज्वलंत छवि चित्रकारी कई बार लाभ और सुविधाओं के बारे में सुनने से भी अधिक सफल है ।
सेठ आप में देता है जब झूठ बोल रही है और कहानी कहने बहुत ज्यादा हो रही है और अपने ब्रांड की प्रामाणिकता को और अधिक नुकसान कर रही है कि अच्छा है ।
सभी के सभी, यह लोगों के लिए एक अद्भुत किताब है कि असली विपणन कहानी के तरीके कह सीखना चाहते हैं ।
2। कांटे की शकल: रयान हूवर के साथ एनआईआर इयाल द्वारा आदत बनाने वाले उत्पादों का निर्माण कैसे करें
Nyr Eyal एक सबसे अधिक बिकने लेखक, व्याख्याता, और निवेशक है और इस किताब को क्या वह सबसे अधिक के लिए जाना जाता है ।
उनके पास एक और पुस्तक भी है जो "अविचलित: आपका ध्यान कैसे नियंत्रित करना है और अपना जीवन चुनें" नामक सबसे अधिक बिकने वाली है।
उन्होंने स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस और हसो प्लैटनर इंस्टीट्यूट ऑफ डिजाइन में लेक्चर दिया है।
उनके लिखित कार्यों को अक्सर हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू, मनोविज्ञान टुडे, टेकक्रंच और अटलांटिक पर चित्रित किया जाता है।
निर इयाल को व्यापार, प्रौद्योगिकी और मनोविज्ञान का बहुत बड़ा ज्ञान है जो विपणन पर लागू करने के लिए सही संयोजन है।
पुस्तक ही हुक मॉडल के बारे में है जिसमें चार चरण शामिल हैं जो आपके ग्राहकों को एक निश्चित तरीके से व्यवहार करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उपयोग किए जाते हैं।
पुस्तक मूल रूप से एक गाइड है कि कंपनियों को बेहतर उत्पादों का उत्पादन करने के लिए उपयोग कर सकते है ।
कई प्रबंधक, विपणक, स्टार्ट-अप इस पुस्तक से यह समझकर बहुत कुछ ले सकते हैं कि उनका उत्पाद ग्राहकों के व्यवहार को कैसे प्रभावित करेगा।
3। Buyology: सत्य और झूठ के बारे में हम क्यों खरीदते है और मार्टिन लिंडस्ट्रॉम द्वारा इच्छा के नए विज्ञान
मार्टिन लिंडस्ट्रॉम ने अपनी पहली विज्ञापन एजेंसी की स्थापना तब की जब वह 12 साल के थे ।
वह वास्तव में Legos प्यार करता था जब वह एक बच्चा था और वह एक लेगोलैंड में अपने बगीचे बारी का फैसला किया, जहां वह अलग आकर्षण का निर्माण किया और यह स्थानीय विपणन में विज्ञापित करने के लिए लोगों को आमंत्रित करते हैं ।
कि लेगो वकीलों का ध्यान गया और है कि वह कैसे शक्ति और विपणन के परिणामों के बारे में सीखा है ।
उन्होंने अपनी विज्ञापन एजेंसी खोलने का फैसला किया जिसे बाद में उन्होंने बेच दिया ।
वह एक बाजार के रूप में सोच रहा है क्योंकि वह सिर्फ एक छोटा लड़का था, और इस दिन के लिए वह इस विषय पर सबसे अच्छा विशेषज्ञों में से एक है ।
वॉल स्ट्रीट जर्नल, द इकोनॉमिस्ट, द वाशिंगटन पोस्ट, न्यूयॉर्क टाइम्स, फोर्ब्स, हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू और कई अन्य जैसी प्रमुख पत्रिकाएं उनके काम की विशेषता हैं ।
जब यह पुस्तक ही करने के लिए आता है, Buyology कितना हम क्यों हम बातें खरीदने के बारे में पता कर रहे है जैसे विषयों पर एक उत्कृष्ट कृति है, और क्या हम वास्तव में जब हमारे निर्णय लेने से प्रभावित हैं ।
लेखक अद्भुत निष्कर्ष है कि वह दुनिया भर से २००० स्वयंसेवकों की मदद से तीन साल में इकट्ठे हुए और विज्ञापनों, लोगो, विज्ञापनों, उत्पादों, ब्रांडों, आदि के बारे में उनकी धारणा प्रस्तुत करता है
परिणाम उन कई चीजों को धता बताते हैं जो विपणक लंबे समय से कुछ खरीदने के लिए हमारे अभियान के स्रोत के बारे में मानते थे।
पूरी किताब उपभोक्ता के मन में झांकना चुपके है और बेहद उपयोगी है और पढ़ने के लिए मनोरंजक है ।
4। डॉटकॉम राज: रसेल ब्रूनसन द्वारा बिक्री फ़नल के साथ अपनी कंपनी ऑनलाइन बढ़ने के लिए भूमिगत प्लेबुक
रसेल ब्रूनसन ने अपनी पहली ऑनलाइन कंपनी शुरू की जब वह बोइस स्टेट यूनिवर्सिटी में कुश्ती कर रहे थे ।
वर्ष में है कि उसके बाद स्नातक की उपाधि प्राप्त की, वह अपने तहखाने से उत्पादों और सेवाओं को बेच दिया है कि एक लाख डॉलर की कीमत थी ।
वह एक धारावाहिक उद्यमी है जो कुछ रहस्य जानता है जब यह ऑनलाइन व्यापार और बिक्री फ़नल की बात आती है ।
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वह शुरू करने और कंपनियों को ऑनलाइन स्केलिंग में विशाल अनुभव है, और वह खुद कुछ कंपनियों का मालिक है ।
उन्होंने आज की सबसे अच्छी बिक्री फ़नल कंपनियों में से एक की सह-स्थापना की, ClickFunnels। ClickFunnels एक पूर्ण विपणन सॉफ्टवेयर है जो कंपनियों को अपनी बिक्री और राजस्व बढ़ाने में मदद करता है।
उनकी किताब डॉटकॉम सीक्रेट्स अपने ऑनलाइन कारोबार शुरू करने और बढ़ाने में दुनिया भर के अनगिनत लोगों के लिए मददगार रही है।
पुस्तक आपको उन वास्तविक समस्याओं पर जाने देगी जिनका सामना कंपनियों को करना पड़ता है जब उन्हें बढ़ते ट्रैफ़िक या रूपांतरण से परेशानी होती है।
रसेल के अनुभव के अनुसार, समस्या यातायात या रूपांतरण में नहीं है, लेकिन वहां एक बड़ी अंतर्निहित समस्या है कि वह आप को इंगित करने की कोशिश करेंगे ।
सभी नए दृष्टिकोण और जानकारी के साथ, आप अंत में उस छलांग ले सकते हैं और अपनी ऑनलाइन कंपनी शुरू कर सकते हैं, या अपने पहले से मौजूद एक विकसित कर सकते हैं।
5। एक StoryBrand का निर्माण: अपने संदेश को स्पष्ट तो ग्राहकों को डोनाल्ड मिलर द्वारा सुनना होगा
डोनाल्ड मिलर StoryBrand के सीईओ है और वह हर साल 3000 + व्यापार जगत के नेताओं की मदद करने पर काम करता है अपने ब्रांड संदेश ठीक से संवाद ।
सीईओ होने के अलावा, वह एक लेखक, सार्वजनिक वक्ता और निबंध लेखक भी हैं ।
उन्होंने कई किताबें लिखी हैं जो एक साथ एक पूरे साल के लिए न्यूयॉर्क टाइम्स बेस्टसेलर्स लिस्ट का हिस्सा रही हैं ।
इसके अलावा, वह एक काफी जानकारीपूर्ण वक्ता है कि उनके भाषणों में मनोरंजन छिड़क माना जाता है ।
जाहिर है, उनके शब्दों और विचारों ने दुनिया भर में कई नेताओं को संक्रमित किया जो इंटेल, पैंटीन, स्टीलकेस जैसी प्रमुख कंपनियों के लिए काम करते हैं, और कई और अधिक।
पुस्तक में ही पाठकों को शिक्षित करने के लिए शक्तिशाली कहानियों के सात सार्वभौमिक तत्वों का उपयोग किया गया है ताकि वे अपने दर्शकों से जुड़ने और अपने व्यवसाय में सुधार करने के तरीकों में सुधार करें ।
वह सात कहानी कहने के भागों के साथ एक रूपरेखा प्रदान करता है जिसे कोई भी कंपनी अपने लाभ में उपयोग कर सकती है।
इस प्रकार की कहानी कहने का उपयोग करके आपके ग्राहकों को यह स्पष्ट संदेश मिलेगा कि आप क्या संवाद करने की कोशिश कर रहे हैं।
यह एक क्रांतिकारी ढांचा है जो आपको इस अंतर्दृष्टि का उपयोग करके ग्राहकों से कनेक्ट कर देगा कि लोग पहली जगह में खरीदारी क्यों करते हैं।
यह किसी के लिए भी एक आसान, सूचनात्मक पढ़ा है जो विपणन के संपर्क में है, चाहे वह एक बड़ी सफल कंपनी हो या संभावित स्टार्टअप जो अभी तक शुरू नहीं हुआ है।
6। प्रभाव: रॉबर्ट सिल्डिनी द्वारा अनुनय का मनोविज्ञान
डॉ रॉबर्ट सिलादिनी ने पीएचडी की है । उत्तरी कैरोलिना विश्वविद्यालय से और वह स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय के व्यापार के स्नातक स्कूल की तरह प्रतिष्ठित स्कूलों में विजिटिंग विद्वान नियुक्तियों का आयोजन किया है ।
फिलहाल वह एरिजोना स्टेट यूनिवर्सिटी में पढ़ा रहे हैं । वह काम पर प्रभाव के सीईओ और अध्यक्ष भी हैं ।
उनके क्लाइंट माइक्रोसॉफ्ट, गूगल, कोका कोला, कोडक, एएए, हार्वर्ड यूनिवर्सिटी, नाटो जैसी बड़ी कंपनियां हैं और कई और भी हैं ।
उनकी किताबों का भी समुदाय में काफी महत्व है । उन्हें न्यूयॉर्क टाइम्स बिजनेस बेस्ट सेलर लिस्ट, फॉर्च्यून मैगजीन, हर समय की 100 सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक पुस्तकों और कई अन्य उच्च गुणवत्ता वाली सूचियों में सूचीबद्ध किया गया है।
वह अनुनय, अनुपालन और बातचीत में एक विशेषज्ञ माना जाता है ।
पुस्तक एक क्लासिक है जिसे हर मार्केटर को पढ़ना चाहिए। पुस्तक का मुख्य ध्यान डॉ Cialdini-अनुनय की विशेषज्ञता के क्षेत्रों में से एक पर है ।
वह किताब में बताते हैं कि लोग कुछ चीजों के लिए हां क्या कहते हैं और अपनी तरक्की के लिए इस नॉलेज को कैसे लागू करते हैं ।
वह अपने लंबे अनुभव और सबूत द्वारा समर्थित अनुसंधान का उपयोग करता है आप छह सार्वभौमिक सिद्धांतों को पढ़ाने के लिए एक कुशल राजी बन जाते हैं ।
वह आपको चीजों का दूसरा पक्ष भी सिखाता है, या फिर खुद को राजी होने से कैसे बचाता है ।
7। डेविड ओगिलवी द्वारा विज्ञापन पर Ogilvy
डेविड ओगिलवी एक विज्ञापन टाइकून थे जिन्होंने ओगिलवी और मैथर की स्थापना की थी । यह विज्ञापन, विपणन और जनसंपर्क एजेंसी थी।
उन्हें "विज्ञापन का पिता" माना जाता है। वह अपने काम के बारे में बहुत भावुक था, इतना है कि वह अनुबंध समाप्त जब वह उत्पाद में विश्वास खो दिया है ।
सबसे शुरुआती ग्राहकों में से एक वह रोल्स रॉयस था । वह उस अनुबंध को समाप्त कर दिया जब उसे लगा कि कंपनी को गुणवत्ता के साथ गति नहीं था ।
किताब विज्ञापन की दुनिया में एक क्लासिक है। जो कोई भी विज्ञापन के क्षेत्र में सफल होना चाहता है, उसे कम से कम एक बार इस किताब को पढ़ना चाहिए।
उन्हें एक वजह से विज्ञापन का पिता माना जाता था।
पुस्तक सलाह है कि एक पूरे दशक में फैला है जो आधुनिक विज्ञापनदाताओं के लिए अच्छा हो सकता है विज्ञापन की शुरुआत में देखने के लिए प्रदान करता है ।
सरल चीजें जैसे कि विज्ञापन कैसे काम करता है, अपने ग्राहकों को कैसे प्राप्त करें, विज्ञापन एजेंसी कैसे चलाएं, और इस कालातीत क्लासिक में बहुत कुछ समझाया गया है।
8। सब कुछ आप जे अब्राहम द्वारा मिल गया है सब से बाहर कर सकते हो रही है
जे अब्राहम एक सिद्ध व्यापार नेता और संयुक्त राज्य अमेरिका में एक शीर्ष कार्यकारी कोच है ।
वह अब्राहम समूह, इंक के संस्थापक और सीईओ हैं और अपने पूरे करियर में, वह अत्यधिक अंडरपरफॉर्मिंग कंपनियों के लिए बेहद जटिल समस्याओं को हल करने में कामयाब रहे इस प्रकार उनकी समस्याओं को ठीक कर ते हैं ।
उन्होंने अब तक विभिन्न उद्योगों में पूरी दुनिया में १०,००० से अधिक ग्राहकों के लिए ऐसा किया है । उसे हर तरह के बिजनेस और हर तरह की समस्या का अनुभव है ।
यही कारण है कि जब सामान्य रूप से व्यापार की बात आती है तो उसका ज्ञान काफी विशाल होता है।
उनकी किताब सब कुछ आप मिल गया है से बाहर हो रही है एक पद्धतिगत रणनीति और रहस्य है कि जे इब्राहीम वर्षों में विकसित किया है अपने ग्राहकों के लिए मुद्दों से निपटने से भरा किताब है ।
वह स्पष्ट और गहराई से उदाहरण देता है जो अपने विशाल अनुभव से आते हैं और बताते हैं कि आपके व्यवसाय के लिए नए अवसर कैसे ढूंढें।
वह उन चीजों पर केंद्रित है जिन्हें अक्सर अनदेखा किया जाता है: संपत्ति और अवसर जिन्हें उनकी पूरी क्षमता के लिए उपयोग नहीं किया गया था और वह आपको उन्हें देखने के लिए उपकरण देता है।
इस किताब को पढ़ने से आप समझ जाएंगे कि इन छिपे हुए खजाने को कैसे उजागर किया जाए और उन उपकरणों का उपयोग करें जो वह आपको अपने मुनाफे और सफलता को अधिकतम करने के लिए देता है।
9। अल Ries और जैक ट्राउट द्वारा विपणन के 22 अपरिवर्तनीय कानून
अल Ries एक शीर्ष पायदान रणनीतिकार है जब यह ब्रांडिंग की बात आती है और एक bestselling लेखक है ।
वह पोजिशनिंग की अवधारणा के साथ भी आए थे । १९७२ में वापस, वह सह लेख है कि विज्ञापन आयु पत्रिका में स्थिति युग के आने की घोषणा की तीन भाग श्रृंखला लेखक ।
इस अवधारणा ने इस संदर्भ में क्रांति की कि कैसे लोगों ने सामान्य रूप से विपणन और विज्ञापन को देखा।
१९९४ के बाद से, अल और उनकी बेटी लौरा Ries और Ries परामर्श कंपनी है कि ब्रांडों और ब्रांडों से जुड़े रणनीतियों पर फॉर्च्यून ५०० कंपनियों के साथ परामर्श चलाते हैं ।
जैक ट्राउट भी संस्थापकों और स्थिति सिद्धांत के अग्रदूतों में से एक था, साथ ही विपणन युद्ध सिद्धांत ।
२०१७ में निधन से पहले वह ट्राउट एंड पार्टनर्स नामक कंसल्टिंग फर्म के मालिक भी थे ।
पुस्तक विपणन की दुनिया में ' Ries और ट्राउट अंतर्दृष्टि का एक उत्पाद है ।
वे जीवन के लिए 22 उपकरण और तकनीक है कि दुनिया भर में बाजारों में इस्तेमाल किया जा सकता है लाने के लिए ।
वे अपने कच्चे, नहीं हमेशा सफल ज्ञान और सलाह दे, और वे विपणन के क्षेत्र में अभियानों का पता लगाने कि एक सफलता या विफलता कैसे यह बेहतर होता है पर अपने विचार दे रहे थे ।
10। संक्रामक: क्यों चीजें योना बर्जर द्वारा पर पकड़ो
जोहा बर्जर एक बेस्टसेलिंग लेखक और पेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय में व्हार्टन स्कूल में प्रोफेसर हैं ।
वह सामाजिक प्रभाव, उपभोक्ता व्यवहार, मुंह के शब्द पर एक प्रसिद्ध विशेषज्ञ है, कैसे चीजें पर पकड़, और अधिक ।
वह प्रमुख पत्रिकाओं में लेख के बहुत प्रकाशित किया है, और अपने काम अक्सर वॉल स्ट्रीट जर्नल, हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू, और ंयूयॉर्क टाइंस जैसे स्थानों में दिखाई देता है
वह कई किताबें अब तक लिखा है कि विपणन दुनिया में बेहद सफल रहा है, और दुनिया भर में ३५ से अधिक काउंटियों में मुद्रित ।
यह किताब हमारे समय के करीब है और बताती है कि क्यों कुछ चीजें वायरल हो जाती हैं । वह क्यों कुछ चीजें लोकप्रिय हो में गोता लगाता है, क्यों लोग कुछ उत्पादों के बारे में अच्छा बात करते हैं, और दूसरों के बारे में बुरा है । वह आगे बताते है क्यों अफवाहें और कहानियां वायरल आसान कर रहे हैं, और आप कैसे लागू कर सकते है कि अपनी सामग्री वायरल करने के लिए ।
वह छह बुनियादी सिद्धांतों को बताता है जो सभी प्रकार के ध्यान को चलाते हैं जो छूत की ओर ले जाता है । वह उदाहरण देता है और वायरल तरीके से जानकारी फैलाने के लिए कार्रवाई योग्य तकनीक प्रदान करता है ।
सबसे हाल के दिनों के लिए एक बहुत अच्छी किताब ।
यदि आपको मार्केटिंग पुस्तकों के बारे में मेरे सुझाव पसंद हैं, तो आप मेरे ब्लॉग से कुछ मार्केटिंग टिप्स सीखने में रुचि रख सकते हैं:
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