フリート管理に関する記事を研究している間に、私はあなたの将来のベンチャーにとって非常に有益なビジネス戦略に出くわしました – コストリーダーシップ戦略。
戦略を選択する際は、ビジネス、製品の提供、ビジネス目標を念頭に置いてください。次に、戦略を正しい方法で実装する必要があります。戦略を実装しながらしゃっくりが存在しないか、ビジネスを支援していることを確認してください。
多くの企業がコストリーダーシップ戦略に従っています。この記事では、なぜあなたの方法でそれを適用できるか、どのように説明します。
まず、私はあなたが店を開くために、この短いYouTubeメッセージであなたを刺激させてください:
コストリーダーシップの定義
この戦略の主なアイデアは、消費者の価格を下げるために将来の競合他社のための模範を示すことを中心にしています。お客様のニーズを満たしながら、お客様にあまり多くを求めずに、ビジネスが製品やサービスを販売するのに役立ちます。
正しく行われれば、この戦略は、ターゲット市場の上に滞在するのに役立ちます。ターゲット層が価格に敏感なユーザーであることを確認します。
ただし、低価格で製品を販売することを目指しているのと同じではないことを覚えておいてください。この側面のコストは、製品やサービスを市場に投入するために使用されるリソースと呼ばれます。ここでは、価格は顧客が支払う必要がある金額と呼ばれます。
コストリーダーシップを適用する利点
この戦略を中心にビジネスを行うのも良い考えである理由を探ります。このリストは、あなたの方法でそれを適用するように説得するのに役立ちます:
- この戦略は、正しく使用すれば、最小の開発および生産コストをカバーするビジネスに役立ちます。この効果を使用すると、日によってより高い利益率を増やすことができます。
- 利益率の向上とは別に、顧客を店舗に戻し続けることができます。つまり、競合他社よりも低価格で製品やサービスの品質に応じて得られる価値を信頼しています。
- 地域のビジネスを妨げる可能性のある緊急時には、コストを低く抑えると、それに対して準備するための余分な資金が必要になります。
- 追加の資金を持っていると言えば、これはまた、より多くの製品やサービスに投資したり、ビジネスを行うあなたの容易さを拡大するために、より多くのお金を持っている場合にも適用されます。
- コストと品質に合わせて時間、エネルギー、お金を投資する必要があるため、競合他社を脅かします。
コストリーダーシップの適用の欠点
すべての戦略と同様に、この戦略をビジネスに正しい方法で適用しないと、次のことが発生する可能性があることに注意してください。
- 顧客サービスや研究開発を軽視しないでください。研究開発の減少は、古い製品や新しい技術のためにあなたの成長を遅くします。
- 競合他社がこの戦略を適用するのを見たら、あなたは自分自身を上に保つための短いウィンドウしか持っていません。つまり、顧客に安価な代替手段を提供しながら、競争力を維持するのに十分な努力をする必要があります。
- 顧客に対して、製品やサービスを大量に販売する必要があります。戦略は、誰もがそれらを得ることができる道の多くを持っている必要があることを指示します, したがって、1つの支店を持つことは十分ではありません.
現実の例
この戦略を適用する必要がある理由を理解した後、この戦略を実装した企業を見てみましょう。
マクドナルド
マクスパゲッティとマクバーガーの本拠地であるマクドナルドは、120カ国以上に37,000以上の拠点を持っています。食べるために一口を得るための最も速い方法の一つであることから、彼らは2016年に20%の利益率を得るためにこの巨大な市場を利用することができました。
その利益のほとんどは、フランチャイズビジネスモデルに起因することができます。このアイデアの仕組みは、フランチャイズ加盟店が彼らが働いている支店を運営させることです。その見返りとして、同社はロイヤリティ手数料とレンタル料を通じて稼いでいます。
これにより、建物のメンテナンスから改装まで、運用コストを節約することができました。それとは別に、バーガーキングやタコベルなどの競合他社は、拡張戦略を再評価することを余儀なくされました。
アルディ
このドイツのディスカウントスーパーマーケットチェーンは、ALDIノルドとALDIスードの組み合わせです。他のヨーロッパ諸国に商品を提供する以外に、ノールはドイツ北部で見られ、スードは南部にあります。
彼らがこの戦略をどのように適用できたかには、生鮮食品のストックや、スローセラーの棚からの取り外しが含まれます。一年中の割引に加えて、彼らは営業時間を制限し、彼らのアイテムを置くために再利用可能なショッピングバッグを持参するように顧客を奨励します。
これにより、彼らはウォルマートの最強の競争相手の一つです。欠点は、彼らはまだ製品の彼らの範囲のために首に首です。
アマゾン
今日の最大のオンライン小売業者の一つとして知られ、彼らは米国のオンライン販売全体の約半分をキャプチャすることができました。昨年。これにより、グローバル顧客から2,000億ドル以上を稼ぐことがでいました。
小さなレンガとモルタルの店として始まった後、オンライン小売市場に徹底的に拡大することは、彼らの戦略でした。彼らは営業費用と売上に収入を費やすことで営業利益を低く抑えることができました。
アマゾンエコーやアマゾンウェブサービスなどの製品を販売する以外に、彼らはまた、サードパーティの売り手が自社製品を投稿するための有料サービスを立てた。このようにして、彼らは製品を置くコストを節約し、倉庫と流通に関心を持つすることができました。
彼らの取り組みは、オンライン小売店間のオンライン競争を激化しました。それとは別に、これは顧客が可能な限り低価格で高品質の製品を得ることができるオプションの数を増加しました。
コストリーダーシップ戦略を実装するためのヒント
前のセクションからわかるように、多くの企業がこの戦略を自分の手に持ち込むことに成功しました。私は今、あなた自身のビジネスにそれを適用する方法をあなたと共有します。
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最も効率的な調達戦略の決定
調達は、企業名の中で誰かから品目やサービスを取得するプロセスの正式な用語です。つまり、製品を生産するために、材料の供給元リストから、どのように配送するかを監視する必要があります。
次の点を考慮する必要があります。
- ビジネスのソースがどのくらい近いか
- ソースの製造能力
- ソースのサプライチェーン機能
- あなたとソースの関係
- あなたとソース間の支払スケジュール
クッキーカッターアプローチを選ぶ
提供する製品やサービスを決定する際には、開始時に 1 つだけに制限します。このようにすることで、残りの部分よりも自分自身を確立するのに役立ちます。
最高の顧客体験でニッチを提供できれば、ビジネスは成功しています。これには、原材料を製造する方法が含まれ、最終製品を顧客に提供する速度が含まれます。
1 つの製品をマスターした後、現在の顧客ベースに提供を拡大できる場合です。市場で新製品を導入する際には、最初の製品とサービスを使用しているのと同じくらい徹底的に対応してください。これは、あなたのビジネスがその勢いを維持するのに役立ちます。
運用コストを継続的に削減
利益を上げるための全体的な目標は、コストと価格の比率を高めることであることを覚えておいてください。それを念頭に置いて、それを高く保つのに役立つ要因について考えてください。製品を生産し、サービスを提供する効率的な方法を考えてください。
また、会社が大きくなるにつれて、コストが低いことを確認する必要があります。このようにして、顧客のリーチを拡大しながら、利益を上げるチャンスを増やすことができます。
生産規模の拡大
このヒントでは、製品またはサービスを生産できる限度を拡張する方法を考える必要があります。これは、あなたが満たすためにしたい最初の顧客のニーズから始まります。
これを行うことで、会社とブランドの周りの優れた評判を得る助けになります。それ以外にも、現在および将来の製品を開発、生産、販売する方法の基礎を学ぶことができます。
この面で会社を継続的にアップグレードするもう 1 つの利点は、競合企業に対する強力な防御策です。これにより、潜在的な市場から同時に得られるシェアが増えます。
この目標を達成するには、3つのステップがあります。それは技術、原料および操作の効率を管理する構成する。
ステップ #1. 高度なツールの実装
この意味で、テクノロジーには2つのことが含まれます。まず、製品やサービスの生産に投資する必要があるツールです。第二に、追跡技術。
製造前に、使用する機器が信頼できる現地のサプライヤーによって提供されていることを確認してください。これにより、メンテナンスと交換のコストを同時に削減できます。
最後に、堅牢な品質管理システムを設置します。これには、供給管理システムに情報のローカルデータベースを持つことが含まれます。これを行うことで、より多くの市場を引き付けながら、顧客満足度を高めることができます。
また、自社の技術を購入するか、会社全体をあなたの翼の下に取ることによって、あなたのビジネス機器の地元のサプライヤーをサポートすることを選ぶことができます。このようにして、業界の最前線にとどまりながら、その努力を認識させることができます。
製造プロセスで使用する技術の特許を作成することも、このステップのオプションになります。これを行うと、カスタムメイドのツールに多額の投資が必要になる可能性があります。しかし、最終的には、より広範な市場範囲に報われるでしょう。
ステップ #2. 原材料の調達
私は右のサプライヤーを選択することについて先に述べたことを覚えていますか?サプライヤーのリストを選択すると、特定の時間枠内にできるだけ多くの原材料を取得するという目標を達成できます。
ビジネス戦略を維持するために提携すべきものを知ったら、生産タイムラインに関する合意に達します。このようにして、双方は、発生する可能性のある予期せぬ状況に備えることができます。
特に、選択した現地のサプライヤーに起因する商品のコストが高くなる場合は、配送コストの削減にも注力する必要があります。これを行うと、競合他社の行動にも拍車をかけ、独自の成長ペースを設定し、障害を回避します。
ステップ #3. 効率の向上
コストリーダーシップ戦略を安定させる方法として、事業運営の改善に関しては常に足の指を置かなければなりません。これは、あなたのビジネスが一般に公開されているすべての瞬間に起こります。
研究開発計画に適切に投資することで、製品の設計が効率的になります。このヒントには、次の質問への回答が含まれます。
- 誰が製品を製造するのですか?
- 製品とは何ですか?
- いつ製品を製造できますか?
- 製品の製造施設はどこにありますか?
- 顧客が製品を購入する理由
- 製品はどのように製造されますか?
次に、顧客に製品についてどのように学習させたいかに焦点を当てます。口コミであろうと、街の中心部に大きな広告が貼られた場合でも、マーケティング戦略は大衆に販売するのに役立ちます。
製品を販売する際に、顧客に提供するサービスの品質について考えます。これには、製品に関する質問に対する回答の形式が含まれます。これをうまく効率的に処理することで、同時にプレゼンスを高めるのに役立ちます。
戦略を体系的に維持する上で重要な要素は、定期的なレポートメカニズムを通じて行います。リスク分析、予測、コスト追跡は、作成および確認する必要がある多くのレポートの一部です。これは、ビジネス戦略の強化にも役立ちます。
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包み込み!
この記事では、現在および将来のビジネスが戦略として適用できるコストリーダーシップについて学ぶのに役立ちました。一定の速度で効率とコスト削減を中心にしています。
利益率が高く、競争リスクが低下したとしても、減速したり、売れなかったりすると、負ける可能性があります。これらのヒントのいずれかを適用する際に注意してください、そしてそれはすべてうまくいくでしょう。
この記事はあなたのビジネスに役立ちますか?その場合は、ビジネスの確立に関する私の他の記事を読んでください。
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