ああはい、収益と利益。私が始めたとき、私はまた頻繁に言葉を入れ替えました。
私は彼らが似たような意味だと思っていました, あなたのビジネスがうまくいっているかどうかを決定するときに見るのと同じ数字. あなたは声明の中でそれらを交換することができ、考えは基本的に同じことを意味します。
ビジネスと会計の側面について少し学んだ後、私は2つの用語にはかなりの違いがあることを学びました。私が最初に考えていたように、それらを同じ意味で使用することはできません。
ビジネスの財務を調べる際には、「収益」と利益の意味と違いを理解することが重要です。両者を区別することで、改善が必要な数字を改善するためのより良い計画を構築することができます。
素人はこれらの用語をほとんど同じ意味で使用しますが、2つの関連する概念ですが、意味は異なります。間違った目的や目的のためにこれらの用語を使用すると、予算作成および会計機能の矛盾、あるいはミスにつながる可能性があります。
私は過去のビジネスピッチとこの2つの用語の使用を振り返った。私は当時それらを間違って使用したのでしょう。
さて、あなたは生きて学びます。今、私は同じ間違いをしません。 そして、あなたがそれらの違いを知ったら、あなたもすべきではありません。
収益、利益、両者の違いについて詳しくお読みください。
収益とは何ですか?
収益は、企業が事業活動から受け取った金額です。収益は、通常、単位価格 (単位価格) を掛けて、売り上げを計算します。
サービス会社の場合、収益はサービスに対して受け取った金額であり、クレジットまたは現金の場合にも使用されます。
マーチャンダイジング会社またはサービスエンティティの場合、製品の小売販売またはサービスの支払いがそれぞれ収益になります。
より簡単な定義では、収益は単に経費を差し引く前に生み出されたすべてのお金です。収益は、この数値が損益計算書の最初の明細であるため、「トップ ライン」とも呼ばれます。
売上収益
「売上収益」という用語は、多くの場合、「収益」と同じ意味で使用されます。この図は、商品または商品の販売から発生する合計金額を示しています。
しかし、たとえ2つの収益が交換可能であっても、すべての収益が商品やサービスの販売から得られるわけではありません。利息や配当金などの他の収益源もあり、総収益を見つけるために別の広告項目として売上収益に追加される場合があります。
この数は、2つのことを知るためにさらに分解することができます。1 つは、サービスまたは商品の売上 (総売上収益) からの総レシートです。もう1つは、割引と返品に関連する総売上収益(売上高収益)からの控除を考慮した結果の金額です。
これらは、売上収益の 2 つの分類です。
- 総売上は、商品またはサービスの販売による、現金またはクレジットに対する製品の販売および請求すべてに関連します。総額は、計算販売割引や製品返品には含まれません。
- 売上高は、割引、返品、および手当を減らした総額です。
この 2 つの違いを説明するために、この単一トランザクションの例を取ります。
会社は 3,000 ドルで製品を販売し、顧客が前払いする際に 10% の販売割引を提供します。たとえば、顧客が、そのトランザクションの総売上収益額が $3,000 で、売上金額が $2,700 であるとします[$3,000 – $300 sales discount ($3,000 x 10%)]。
つまり、総収益が有用な指標ではないというわけではありません。この金額は、特にビジネスや商品の販売能力と利益を上げる能力に関する貴重な洞察を提供します。
ただし、既存のビジネスを購入する場合は、総売上金額に焦点を当てません。会社が多くの割引や手当を提供している場合、総収益と純収益額はお互いに遠く離れている可能性があります。
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未収収益と未収収益
会計には、特別な収益概念、つまり未収収益と未収収益があります。未収収益は、顧客が支払いを行っていない間に獲得した収益です。
たとえば、ある企業が 1,000 ドル相当の商品を net-15 の条件で販売しているとします。これは、購入者が購入後15日まで支払う必要がないことを意味し、販売会社はその時間にのみ請求します。
このトランザクションの収益は、未収収益と見なされます。会計のスタンスから、これは損益計算書の最上位収益の一部と見なされます。
未収収益は、提供されていないサービスまたは商品に対して購入者が前払いする金額です。会社が購入に前払を要求する場合、その収益は最初に損益計算書に記録されません。彼らは未収です。
前払に関連する商品またはサービスが配送されると、会社は収益を未収から収益に転送します。つまり、財務状況明細書の最上位の収益で認識されるようになりました。
利益とは何ですか?
利益とは、会社が負担した費用を差し引いた総収益を指します。収益は「一番上の行」と呼ばれることが多いのに対し、収益は損益計算書の一番下にあるため、「収益」と呼ばれることがよくあります。
収益は業務からの受け取り金額のみを考慮しますが、利益は現金と資源の流入(収益)と流出(費用)の両方を考慮します。
利益の種類
財務実績または損益計算書の正式な明細書に示されている利益には3種類あります。
- 売上総利益は、売上原価を減らす金額です。販売された商品のコストの概念を説明するために、ここに例を示します。
小売業者として、10,000ドル相当の商品を購入し、20%のマークアップ、または$12,000($10,000 x 120%)で販売するとします。
これらの商品をすべて販売すると、12,000ドルの収益が得されます。購入した商品(販売された商品)のコストは$ 10,000なので、取引からの総利益は$ 2,000($12,000-$10,000)です。
売上総利益のもう一つの用語は粗利です。
- 営業利益とは、営業費用を減らす粗利益を指します。損益計算書には、営業利益と基本的に同じ「継続事業からの収入」という項目があります。
説明するために、100,000ドルの粗利益があるとします。事業運営に関連する広告、生産、その他の費用に関する費用は50,000ドルに上りました。
総営業利益は、粗利益からこれらの費用を差し引いた後、$50,000です。
- 純利益は、すべての費用が支払われた後の残存収入です。営業利益の例を続けると、他の経費(財政費、光熱費や家賃などの管理費)が25,000ドルに上ったとします。
その会社の純利益は25,000ドルに上る。
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営業利益は損益計算書に反映されないことが多いが、総利益と純利益は常に含まれる。グロスとネットが最も頻繁に言及されている利益の2種類である理由です。
販売益
利益と呼ばれる特定のタイプの収益があります。これを理解するために、固定資産と減価償却の概念を概説します。
固定資産は、運用で使用される物理プロパティでの企業による投資であり、1 年以上続きます。たとえば、コンピュータ機器、オフィス家具、新しいオフィスビルなどです。
時間が経つにつれて、固定資産の価値が悪化し、レートは、企業によって適用される方法に依存します。しかし、最も一般的なのは、年間の値の減少量が一定である直線法です。
このプロセスは減価償却と呼ばれ、資産の耐用年数 (独立した鑑定者によって評価される) に対する費用 (不動産、プラント、または設備の購入価格) の配分として機能します。
たとえば、10 年間の耐用年数で 2,000 ドル相当の操作に使用する 3D プリンタを購入するとします。年間減価償却費は $200、つまり $2,000/10 年です。
簿価または持ち越し金額は、年間累計減価償却費の合計を割引価格で表します。2 年後には減価償却費の総額は $400、簿価は $1,600 ($2,000 – $400) になります。
4 年間で、減価償却費の総額は $800、簿価は $1,200 になります。固定資産の簿価額は、その特定の資産に関連する合計減価償却累計額に応じて変化します。
現在の簿価よりも高い金額で固定資産を売却すると、利益が発生します。事業の売却は一般的なビジネス・ルーチンではないため、営業利益とは認められていない。
販売価格が簿価よりも低い場合は、販売時の損失もあります。
資産売却損益は、損益計算書の営業利益セクションを下回る可能性があります。これらは、別の明細に表示されたり、「営業外所得」や「その他の収入」などの包括的なカテゴリの他の項目と一緒に一括して表示されたりすることがあります。
その他の営業外収入は、建物のテナントからの家賃支払い(主な事業がテナント用のスペースを貸し出している場合を除く)、銀行預金やローンからの利息収入、および他の企業から受け取った配当金です。
関連: ダックダックゴーが利益を上げる方法は次のとおりです。
両者の違い
上記の2つの議論から、収益と利益がかつて考えられていたほど似ていないことは明らかです。ここでは、2 つの一般的に交換される用語の主な違いを示します。
意味
収益とは、発生した費用を考慮せずに、営業活動による収益(現金またはクレジット)です。合計現金受領額が $1,800 で 10% のトレード割引で 2,000 ドルの機器を販売した場合、総収益は $2,000、純収益は $1,800 です。
収益は「売上」と呼ばれることもあります。
一方、収入は、すべての経費を差し引いた後の収益の残りである。上記の例を続けて、総コストが $1,000 の場合、純収益が $1,800 から行く場合、純利益は $800 です。
計算
総収益を計算するには、単位価格ごとに販売数量の合計を掛けます。純収益の場合は、与えられた割引と返品の合計を総収益から差し引きます。
粗利益を計算するには、純収益から販売された商品のコストを差し引きます。売上総利益は、販売、管理、その他のすべての経費を減らし、純利益または収益の数値に等しく、最終的には事業運営の結果です。
サブセットとスーパーセット
収益は利益のスーパーセットです。収益は利益を包含し、それがなければ、プラスのボトムラインはありません。
一方、利益は収益のサブセットです。プラスの利益数は収益の存在に依存し、それがなければ利益はありません。
ただし、これはプラスの収益であることに注意してください。$0 の収益があり、5,000 ドルの費用がある場合は、5,000 ドルのマイナス利益または損失があります。
しかし、会社はもちろん、損失ではなく利益を上げることに焦点を当てているので、収益のサブセットには含まれていません。
依存
収益は利益なしでまだ稼いでいます。これは、経費が収益を超えたときに損失が発生する可能性がある場合でもです。
今、利益についても同じことは言えません。収益がなければ、利益はありません。
実は、何があっても、あなたは常にビジネスの費用を負担します。収益がなければ、コストを緩和するものは何もありません。
種類
損益計算書明細分類に基づく収益の種類に関しては、総売上と売上収益があります。
ソースに基づくタイプの観点から、収益は営業および非営業に分類できます。営業収益とは、主な事業活動(販売、製造、小売、サービスなど)からの領収書と請求を意味します。
例を次に示します。
- 小売事業向け製品の販売
- 不動産ベンチャーの住宅の売却
- 駆除クルーの駆除サービス
- ハウスキーピング会社の清掃サービス
- 貸出機関による利息収入
営業外収益とは、事業の主要な実施に関連しない収益を指します。営業以外の収益の例は次のとおりです。
- 配当金の受取額
- 銀行預金および貸付金からの利息収入
- 投資に対する利益
- 外国為替の利益
- 資産売却益
収入には、総額と純額の2つのタイプがあります。どちらも損益計算書に反映されます。
損益計算書のポジション
収益は「トップライン」であり、損益計算書の一番上に位置しています。これは、財務諸表の最初の明細です。
収入は「収益」であり、予想通り損益計算書の一番下に位置します。収入は事業の最終的な結果であり、業績と成功のための最も重要な指標の1つと考えることができます。
収益と利益の重要性
収益はビジネスを運営する上で不可欠です。総費用をカバーし、費用を支払った後の残りは収入です。
十分なレベルの収益がなければ、事業運営は妨げられるでしょう。
今、収入はビジネスの成長と生存のためのドライバーの多くです。あなたは、偶数(収益は経費に等しい)を破らず、マイナスまたはゼロの収入を得るビジネスを行います。あなたは利益を上げるためにビジネスをします。
常に唯一のブレークをしても、会社は成長しません。あなたは株主の貢献から価値を引き出しているのではなく、富を得ていないし、あなたの会社が生き残れない可能性があります。
ビジネスが利益を上げると、正しい意思決定を行えば、会社は成長するチャンスがあります。また、破産し、投資家や株主の寄付を地面に実行することはありません。
販売収益は特定の価格ポイントでの販売数量に依存するため、これは製品の望ましさと需要の有用な指標です。利益は、ビジネスが事業から得る価値を明らかにします。
製造方法の継続的な改善と、企業の販売および管理面のコスト削減は、コストを削減することによって利益水準を向上させます。積極的なマーケティング活動、またはより高い価格設定は、収益を上げることによって利益を上げるための取り組みです。
適切なコストボリューム利益分析を行って、コストを多く費やすことなく、最も多くの収益を得るために価格やコストをどれだけ上げることができるかを確認する必要があります。
利益と収益は、企業全体の経済健全性に対する窓であるため、投資家にとって不可欠な指標です。管理のために、この金額は、サービスや製品の価格の修正、年間予算の作成など、多くのことに役立ちます。
収益と利益の両方が、ビジネスが利益を上げるかどうかを知るために見ています。
収益と利益のビジネス目標
収益と利益の違い、およびビジネスに対するそれらの重要性がわかったので、これらの両方をさらに高めるために行動を起こさなければなりません。これら2つのレベルのバランスを取るためにやりたいことを次に示します。
- 原則として、収益の増加は、より多くの売上を得ることに焦点を当てるだけでなく、収益を上げるための価格にも焦点を当てる必要があります。売り上げを伸ばす戦略を立てると、広告やマーケティングなどのコストも増加します。 結果として得られる所得水準が会社にとって満足できるものでない場合は、価格を上げる必要があります。製品の価格上昇は、追加費用をカバーする必要があります。 しかし、価格を上げすぎると売り上げが落ち込み、利益が減少する可能性があります。踏むには細かい線があるので、注意してください。
- 収益が高いほど、利益は高くなります。しかし、所得の増加率は、収益増加率と必ずしも同じではありません。
- 利益率を高めることはまったく別の仕事です。しかし、それは歩くために細かい線を持っているのと同じ原理に従います。全体的な利益が関連する費用よりも速く上昇すると、利益率の増加が生じます。これは、可能な限り低いコストで利益を上げるためのステップを行うことによって達成されます。 バランスを取るのは難しいかもしれませんが、長期間にわたって収益性が高くなります。
要点
収益と利益を取り巻くすべてのものを完全に理解できたので、もう一方を混乱させることはありません。覚えておくべきことが重要なポイントです。
- 収益は、サービスおよび製品の販売による事業の総収入です。利益は、すべての経費が計上された場合の残りの収益です。
- 収益と利益はつながっていますが、収益があるからといって利益が確実に発生するわけではありません。
- それがビジネスを確立する理由であるので、収益はほとんど常に存在します。