世界のあらゆるテーマに関する膨大な数の本があり、マーケティングにも同じことが当てはまります。
それらのすべてを読むことができないが、マーケティングに関しては、実際に物事を見る方法に違いをもたらす本を認識することが非常に重要です。
あなたが直面している問題が何であれ、どんな挑戦であれ、あなたが生き生きとしたいアイデアは何であれ、人々は過去に同様の経験を持って取り組んだ可能性があります。
これらの人々の中には、専門家のマーケティング担当者が書き留め、あなたに役立つかもしれない解決策と考え方を提供する経験を説明しました。
COVID-19で世界が日常生活の休みを経験している時に、ますます多くの人々が滞在し、自宅で働いている時に、私はあなたといくつかの役に立つ提案を共有すると思った。
自宅で時間を賢く使い、ビジネスやアイデアを次のレベルに引き上げることができる本のいくつかを読んでください。
1. すべてのマーケティング担当者は、セス・ゴディンの嘘つき(低信頼の世界で本物の物語を伝える力)
セス・ゴディンは単なる作者ではなく、起業家であり、講演者であり、教師でもあります。
彼はこれまでに19冊の本を書いており、その多くはマーケティングに関する最高の本の一部であり、彼のベストセラーの本です。
彼の本は35以上の言語に翻訳され、人々がマーケティングを認識する方法を変えました。
彼は主題の経験を持っており、彼はヤフーによって買収されたスクイドゥーとヨーヨダインと呼ばれる2つの会社を設立しました。
セスはまた、彼がいくつかの素晴らしいコンテンツを持っている世界で最も人気のあるマーケティングブログを持っています。
ちょうどグーグル "セス"とあなたはすぐに彼のブログがどれほど有名であるかを知るようになりました。
本そのものに関しては、良いマーケティングの力を示しています。すべてのマーケティング担当者は物語を語り、その話がどれほど良いかに応じて、私たちは皆それらを信じています。
私たちは、これらの高価なブランドシューズを購入することは、いくつかの未知の通常の靴とは対照的に、私たちの足のために良いと私たちのスタイルのために良いと信じています。
私たちはしばしば、より高い価格のために自動的に高い品質を得ると信じています。そして、消費者としてそれを信じるほど、それは真実になります。
この本は、観客がそれに反応するように正しい方法で物語をフレーミングするという驚くべき視点を示しています。
消費者が聞きたいことの鮮やかなイメージを描くことは、利点や機能について聞くよりも成功することもあります。
セスは、嘘とストーリーテリングがあまりにも多くを取得し、その良いあなたのブランドの真正性に多くのダメージを与えているときにあなたをすることができます。
全体として、それは本当のマーケティングストーリーテリングの方法を学びたい人々のための素晴らしい本です。
2. フック:ライアン・フーバーとニル・エヤルによって習慣形成製品を構築する方法
Nyr Eyalはベストセラー作家、講師、投資家であり、この本は彼が最も知られているものです。
彼はまた、「気が散る:あなたの注意を制御し、あなたの人生を選択する方法」と呼ばれるベストセラーである別の本を持っています。
スタンフォード大学経営大学院、ハッソ・プラットナーデザイン研究所で講演を行う。
彼の著作は、ハーバード・ビジネス・レビュー、心理学・トゥデイ、テッククランチ、大西洋でしばしば取り上げられています。
Nir Eyalは、マーケティングに適用するのに最適な組み合わせであるビジネス、技術、心理学の巨大な知識を持っています。
本自体は、非常に微妙な方法で特定の方法で動作するように顧客を奨励するために使用される4つのステップで構成されるフックモデルについてです。
本書は基本的に企業がより良い製品を生産するために使用できるガイドです。
多くのマネージャー、マーケティング担当者、新興企業は、製品が顧客の行動にどのような影響を与えるかを理解することで、この本から多くを取り出すことができます。
3. バイオロジー:マーティン・リンドストロームの「なぜ私たちが買うのか」と「欲望の新しい科学」についての真実と嘘
マーティン・リンドストロームは12歳の時に最初の広告代理店を設立しました。
彼は子供の頃レゴスを本当に愛し、彼は彼が異なるアトラクションを構築し、人々を招待するために地元のマーケティングでそれを宣伝レゴランドに自分の庭を回すことにしました。
それはレゴの弁護士の注目を集め、それが彼がマーケティングの力と結果について学んだ方法です。
彼は後で売却した自分の広告代理店を開くことにしました。
彼は小さな男の子の頃からマーケターとして考えており、今日まで彼はこの問題に関する最高の専門家の一人です。
ウォール・ストリート・ジャーナル、エコノミスト、ワシントン・ポスト、ニューヨーク・タイムズ、フォーブ、ハーバード・ビジネス・レビューなどの著名なジャーナルが彼の作品を特集しています。
本そのものに関しては、Buyologyは、なぜ私たちが物を買うのか、そして決断を下す際に本当に何が影響を受けているのかをどれだけ認識しているかなどの主題に関する傑作です。
著者は、世界中から2000人のボランティアの助けを借りて3年間に集めた驚くべき発見と、広告、ロゴ、コマーシャル、製品、ブランドなどに対する彼らの認識を提示します。
結果は、マーケティング担当者が長い間何かを購入する私たちのドライブのソースについて信じていたものの多くに逆らいます。
全体の本は、消費者の心にこっそり覗くことができ、非常に役に立ち、読んで面白いです。
4. DOTCOMの秘密:ラッセル・ブランソンのセールス・ファネルでオンラインで会社を成長するための地下プレイブック
ラッセル・ブランソンは、ボイシ州立大学でレスリングをしていた時に最初のオンライン会社を立ち上げた。
卒業後の1年間に、彼は100万ドルの価値がある地下室から製品やサービスを販売しました。
彼は、オンラインビジネスと販売漏斗に関しては、いくつかの秘密を知っている連続起業家です。
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彼はオンラインで企業を立ち上げたりスケーリングした経験が豊富で、自分でいくつかの会社を所有しています。
彼は今日の最高の販売ファネル会社の1つであるClickFunnelsを共同設立しました。ClickFunnelsは、企業が売上と収益を伸ばすのに役立つ完全なマーケティングソフトウェアです。
彼の著書「DotCom Secrets」は、世界中の無数の人々がオンラインビジネスを開始し、成長するのに役立っています。
この本は、企業がトラフィックやコンバージョンの増加に問題がある場合に直面する実際の問題についてあなたに取り組みます。
ラッセルの経験によると、問題はトラフィックや変換ではありませんが、彼があなたに指摘しようとするより大きな根本的な問題があります。
新しい視点と情報をすべて活用すれば、最終的に飛躍して、自分のオンライン会社を立ち上げたり、既存の企業を成長させることができます。
5. ストーリーブランドの構築:顧客がドナルド・ミラーに耳を傾けるようにあなたのメッセージを明確にする
ドナルド・ミラーはStoryBrandのCEOであり、毎年3000人以上のビジネスリーダーがブランドメッセージを適切に伝えるのを支援しています。
CEO以外は、作家、パブリックスピーカー、エッセイライターも務めています。
彼は一緒に1年間ニューヨークタイムズのベストセラーリストの一部となっているいくつかの本を書いています。
さらに、彼は彼のスピーチにエンターテイメントを振りかける非常に有益なスピーカーであると考えられています。
どうやら、彼の言葉や考えは、インテル、パンテーン、スチールケース、および多くのような著名な企業のために働く世界中の多くのリーダーに感染しました。
この本自体は、強力な物語の7つの普遍的な要素を使用して、視聴者とのつながりを改善し、ビジネスを改善する方法について読者を教育します。
彼は、あらゆる企業が利益のために使用できる7つのストーリーテリング部分を備えたフレームワークを提供します。
この種のストーリーテリングを使用すると、顧客は、伝えようとしている内容を明確に伝えます。
これは、人々が最初に購入する理由の洞察を使用して顧客とつながる革命的なフレームワークです。
これは、大きな成功を収めた企業であろうと、まだ始まっていない潜在的なスタートアップであろうと、マーケティングと連絡を取っている人にとっては簡単で情報的な読み取りです。
6. 影響:ロバート・チャルディニの説得の心理学
ロバート・チャルディニ博士は博士号を取得しています。ノースカロライナ大学で、スタンフォード大学経営大学院のような名門学校で客員研究員の任命を行いました。
現在はアリゾナ州立大学で教鞭をとっている。彼はまた、職場で影響力のCEO兼社長でもあります。
彼のクライアントは、マイクロソフト、グーグル、コカコーラ、コダック、AAA、ハーバード大学、NATOなどの大企業です。
彼の本は地域社会でも高く評価されています。彼はニューヨークタイムズビジネスベストセラーリスト、フォーチュンマガジン、すべての時間の100最高のビジネスブック、および他の多くの高品質のリストに記載されています。
彼は説得、コンプライアンス、交渉の専門家であると考えられています。
この本は、すべてのマーケターが読むべき古典的なものです。本書の主な焦点は、チャーディニ博士の専門分野の1つである説得です。
彼は本の中で、人々がいくつかのことにイエスと言わせるもの、そしてあなた自身の進歩のためにこの知識をどのように適用するかを説明しています。
彼は彼の長い経験と証拠によってサポートされている研究を使用して、熟練した説得者になるための6つの普遍的な原則を教えます。
彼はまた、物事の反対側、または説得から身を守る方法を教えています。
7. デビッド・オギルビーによる広告のオギルビー
デビッド・オギルビーは、オギルビー&マザーを設立した広告大物でした。これは広告、マーケティング、広報代理店でした。
彼は「広告の父」と考えられている。彼は自分の仕事に非常に情熱を注いでいたので、製品に対する信頼を失ったときに契約を終了しました。
彼が持っていた最も初期のクライアントの一つはロールス・ロイスでした。彼は会社が品質でスピードアップしていないと感じたときに、その契約を終了しました。
この本は広告の世界では古典です。広告の分野で成功したい人は、少なくとも一度は本書を読むべきです。
彼は理由のために広告の父親であると考えられていました。
この本は、現代の広告主が広告の始まりを調べるのに良い10年に及ぶアドバイスを提供しています。
広告の仕組み、クライアントへの行き方、広告代理店の運営方法などの簡単なことが、この時代を超越した古典で説明されています。
8. ジェイ・エイブラハムが持っているすべてのものからあなたができるすべてを手に入れる
ジェイ・エイブラハムは、実績のあるビジネスリーダーであり、米国のトップエグゼクティブコーチです。
彼はエイブラハム・グループの創設者兼CEOであり、彼のキャリアを通じて、彼は非常にパフォーマンスの低い企業のために非常に複雑な問題を解決することができたので、彼らの問題を解決しました。
彼はこれまでに異なる業界で世界中の10,000人以上のクライアントのためにそれを行ってきました。彼はあらゆるタイプのビジネスとあらゆるタイプの問題に関する経験を持っています。
ビジネス全般に関しては、彼の知識は非常に広大である理由です。
彼の著書『あなたが持っているすべてのものからすべてを得る』は、ジェイ・エイブラハムが長年にわたってクライアントの問題に取り組むために開発してきた戦術と秘密で満たされた方法論的な本です。
彼は彼の広大な経験から来る明確かつ詳細な例を与え、あなたのビジネスのための新しい機会を見つける方法を指摘します。
彼は見過ごされがちなものに焦点を当てています:資産と機会は、彼らの可能性を最大限に利用されておらず、彼はあなたにそれらを見るためのツールを提供します。
この本を読むことで、これらの隠された宝物を発見し、彼があなたの利益と成功を最大化するためにあなたに与えるツールを使用する方法を理解することができます。
9. アル・リースとジャック・トラウトによる22の不変のマーケティング法
アル・リースはブランディングに関しては一流のストラテジストであり、ベストセラー作家です。
彼はまた、ポジショニングの概念を思いつきました。1972年、彼は広告時代の雑誌でポジショニング時代の来ると宣言した3部構成の記事を共同執筆しました。
このコンセプトは、マーケティングや広告全般に対する人々の見た目に革命を起こしました。
1994年以来、Alと娘のローラは、ブランドに関連するブランディングと戦略についてフォーチュン500企業と協議するリース&リースコンサルティング会社を経営しています。
ジャック・トラウトは、ポジショニング理論の創設者でありパイオニアであり、マーケティング戦争理論の一人でもありました。
2017年に亡くなった前は、トラウト&パートナーズというコンサルティング会社のオーナーも務めていました。
この本は、リースとトラウトのマーケティングの世界に対する洞察の産物です。
彼らは、世界中の市場で使用できる22のツールと技術を生き生きとさせます。
彼らは生の知恵とアドバイスを与え、成功または失敗したマーケティング分野のキャンペーンを探求し、それがどのように良かったかについて自分のアイデアを与えます。
10 伝染性:ジョナ・ベルガーによって物事がキャッチする理由
ジョハ・ベルガーはベストセラー作家であり、ペンシルベニア大学ウォートン・スクールの教授でもあります。
彼は社会的影響力、消費者行動、口コミ、物事のキャッチ方法などに関する有名な専門家です。
彼は著名なジャーナルに多くの記事を掲載しており、彼の作品はしばしばウォールストリートジャーナル、ハーバードビジネスレビュー、ニューヨークタイムズのような場所に表示されます
彼はこれまでマーケティングの世界で非常に成功しているいくつかの本を書いており、世界中の35以上の郡で印刷されています。
この本は私たちの時代に近く、いくつかのものがウイルスになる理由を説明しています。彼は、なぜ人気が高くなるのか、なぜ人々はいくつかの製品について良い話をするのか、そして他の製品について悪いことなのかについて飛び込みます。彼はさらに、噂や話がウイルスに簡単である理由と、あなたのコンテンツをウイルスにするためにそれを適用する方法を説明します。
彼は伝染につながるあらゆる種類の注意を駆動する6つの基本的な原則を伝えます。彼は例を挙げ、ウイルス的な方法で情報を広げるための実践的なテクニックを提供します。
最近の時間のための非常に良い本。
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