私はあなたに架空のシナリオを教えてみましょう。
あなたはバーに入ると、あなたが前に見たものとは異なり、この豪華な女性がいます。あなたは彼女に歩み向き、チットチャットをし、彼女に飲み物を注文し、一般的に笑っていちゃつく壮大な時間を過ごします。
これは約1〜2時間続き、ゆっくりとあなたは会話があなたを明るくし、あなたを幸せにし、彼女は偉大なリスナーと掛け布団であることを認識します。あなたは世間話とおしゃべりを十分に持っていると判断します。
あなたは片膝をついてリングを引き出し、あなたが望むものを提案することは「幸せな後」です。
次に何が起こると思いますか。
はいそうです。気分は酸っぱくなり、女性の顔は十字架に変わり、彼女は怒ってバーから出て行き、あなたは見返りを何も持っていない、そしてあなたは二度と彼女に会うことはないかもしれない。
それは間違いなくそれが動作する方法ではありません。
実際には、あなたは彼女の電話番号を尋ねる夜を終了し、彼女はいつか再びあなたと付き合いたい場合。彼女があなたに彼女の数字を与え、はいと言うなら、おめでとうございます、あなたは「取引を上陸させた」。
その後、時間をかけてつながりを築き、恋に落ち、お互いの両親と会ってから片膝をついてポケットから指輪を引き出して「はい」と聞きます。「取引を上陸」した後、あなたは「取引を拡大した」。
売りは変わりません。進行が必要です。
あなたの戦略は「土地と拡大」です。
「土地と拡大」とは何ですか?
土地と拡大は、非常に簡単な言葉で、他の領域に拡大する前に小さく始めることを意味します。
上記の例を見てみましょう。あなたが全く見知らぬ人にプロポーズすれば、彼らは確かにそれによってオフになります。
前進しすぎて、潜在的なクライアントとあまりにも速すぎると、あなたとあなたのビジネスからそれらをオフにし、あなたは取引でチャンスを失うことになります。さらに悪いことに、将来他の機会を失う可能性があります。
より実用的で魅力的なアプローチは、より小さな取引を成立させ出す方法です。
単一の、より小さく、よりターゲットを絞った取引を着陸させることで、信頼できるパートナーおよびサービスプロバイダーとしてクライアントと一緒に作業できます。
また、読む: 収益性の高いビジネスを構築する土地を構築する方法
ビジネス戦術としての土地と拡大
土地と拡大戦略は、現在の顧客も最高の収益源であり、顧客をよく知っているとき、そして顧客があなたを信頼している場合に、アップセルとクロスセルのエンゲージメントが存在するという考えに基づいて機能します。
これは、代表者またはエージェントが組織との単純な取引を開始したときに開始されます。健全な関係は、模範的なサービスの提供を通じて信頼に基づいて設立された、売り手とクライアントの間に形成されます。
その後、売り手は組織にサービスを提供し続け、異なる部門間でより重要な取引やプロジェクトを獲得します。
これを実装するために、大まかな手順をいくつか示します。
- クライアントと比較的小さな取引を着陸します。
- 関係と信頼関係を深めるために、それにサービスを提供します。
- 同じ組織内の機会を克服して拡大します。
土地と拡大戦略はビジネス戦術であり、販売戦術ではありません。これは、売上だけでなく、ビジネス全体を促進するために行います。
ここでは、ビジネス製品における「土地と拡大戦略」の適用に関するいくつかの指針を示します。
ターゲットとなる主要顧客に優れたサービスを提供
最初から質の高いサービスを提供することは、絶賛と参考文献を生成するための確実な方法です。あなたが最初の割り当てで素晴らしい仕事をした場合、彼らは将来のプロジェクトのサービスプロバイダとしてあなたを信頼し、彼らは新しい分野で新しいアカウントの参照のためにあなたをタップして快適に感じるでしょう。
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主要な顧客人口統計の幹部は、特に同じ垂直内の場合は、同じ海域で泳ぐ可能性が高い。彼らは以前の会議やイベントを通じてお互いを知っていますが、さらに、彼らはお互いに信頼できる同僚です。
このウェビングネットワーク効果を活用してください。
「商談チャート」の構築
「機会チャート」は、クライアント内のすべての潜在的な買い手とその関心領域を概説するツールです。このマップを組み合わせることで、あなたが追求する利点があると考えた領域を特定することができ、クライアントとの「取引を着陸」した後に完了する方がはるかに簡単になります。
当然のことながら、自分のニーズに直接連絡を取る場合、組織の他の部門と知り合いになり、市場や目的の支援方法など、さまざまなことを学ぶことができます。
それらをすべて書き留め、接触点を持つカテゴリを組み合わせて、各領域と対話するためのアクションプランをプロットします。
あなたは人生のために顧客を望んでいます
ほとんどの場合、顧客との次のプロジェクトに進む必要があります。信頼できるパートナーになるよう、クライアントに価値を提供する方法を探します。
クライアントに適切で質の高いサービスを継続的に提供する場合、他のプロバイダは検索されません。しかし、確かに、これは簡単ではありません。
一生お客様を維持するには、献身、勤勉、忍耐が必要です。生産的で永続的なビジネス関係を構築するための措置を設定します。
しかし、企業はこの戦略の実施に障害に遭遇します。着陸と拡大に関する一部の企業の一般的な誤解を次に示します。
- 一部のプロバイダーは、「土地と拡大」を単なる販売戦略として扱い、積極的なクロスセルおよびアップセルクォータを実装しています。実際には、それはそれよりもはるかに多く、売り上げはパズルピースに過ぎません。
- 一部の人々は、競合するベンダーに負ける恐れによって、既存の組織との関係を築く代わりに、新しい組織を追いかけることに夢中になっています。
- 最初のプロジェクトの実装を「放射」ケースに変えることができない人もいます。
- 上記に関連して、他の部門、部門、地域との関係を促進することもできません。
このようなことを避けるには、顧客の成功が営業の成功を上回っていることを認識することが最も重要です。土地とエキスパンドは顧客志向のモデルなので、顧客のニーズを第一に考えます。
土地,その後拡大,キーワード
土地と拡大戦略は、ビジネス固有の戦術であるだけでなく、特にキーワードに対してSEOにも適用できます。
SEO分野で普及しつつあるもう一つの考え方は、トピックの概念です。
今日では、Googleは記事のトピックと、その中の多くの異なるキーワードがどのように交差するかを理解する上で賢くなっています。多くの検索ユーザーは、過去に起こったキーワードを使用するのではなく、トピックを検索しようとしています。
ただし、SEO の専門家が記事内のキーワードの価値を無視する必要があるという意味ではありません。
サイトに、多くのキーワードを持つものの SERP で非常に適切にランク付けされた記事が含まれている場合は、それらのランキングを高くし、その記事のトピックのトップに引き上げる機会があります。それが「土地」です。
その後、ツールを使用してデータの下を掘り下げ、記事がランク付けしているキーワードを見て、既存のものに追加したり、新しい記事を完全に作成したりする機会を探すことができます。つまり、「拡大」です。
ページを展開する
Google SERP で既にサイトが順調にランク付けされている場合は、ページの最新情報を常に更新し、関連トピックを含むページの件名を拡張する価値があります。より多くの価値を追加し、そのコンテンツを開発すると、ページのランク付けが向上し、その後もサイトも向上します。
それを達成するためのステップは次のとおりです。
- Google 検索コンソールに移動し、「サイトプロフィール」からサイトのページを確認します。
- メトリックは、どのページやトピックがうまく行われているかを示します。クリック率とサイトのインプレッションに基づいて、さらに良く変えることができると思うものを選んでください。
- そのトピックのトラフィックがどこから来ているかをクリックして確認します。5 から 15 のクエリのランク付けを検索する位置タブを追加します。
- サイトのページに移動し、コンテンツ管理ソフトウェアを起動します。
- コンテンツ ページでキーワードを検索します。Ctrl + Fは驚異を働かせる。
- 新しいタブを開き、ページで見つけたキーワード用語を Google に表示して、ニッチのトップにランクするユーザーを確認します。自分のサイトやコンテンツをガイドとして使用するか、インスピレーションを得て、自分のサイトを改善しましょう。
これらの用語と単語のすべてに対してトップにランクすることを期待しないでください。大切なのは、自分の存在感を継続的に改善する努力をしているということです。
それが完了したら、あなたはあなたの努力をノッチに取ることができます。AhrefsやUberSuggestのようなSEOツールを使用して、キーワードやロングテールバリエーションを見つけることができます。
Ahrefsを使用すると、記事の運賃を見て、あなたが拡大するために使用できる機会があるかどうかを確認することができます。キーワードのマスターリストには、サイトがどのキーワードに関連するかが、最適化なしで表示されます。
25-50のポジションは、キーワードがまだ関連性があることを意味しますが、すぐに記事に対してうまくランク付けされません。これらのキーワードを中心に作られた作品を構築すると、かなりまともに判明する可能性があります。
他のページを展開する
あなたの主題を使い果たし、記事は非常に深さと複雑さを蓄積しているので、もうそれをさらに拡大することは意味がありません。コンテンツを生成できるサブトピックはまだあります。
- Google 検索コンソールを起動すると、最初のトピックに関連するキーワード用語の一覧が表示されます。
- 最も多くの検索を得るが、それらの主題があなたのサイトのランキングを改善する機会を提供することができるので、ランキングでかなり低い用語を参照してください。
- 次のコンテンツ グループが構築される類似の用語を検索します。
単語が十分に関連しているかどうかにかかわらず、フェンスにいる場合は、Google Correlateに向かいます。このツールは、特定のフレーズの後に検索されるトピックに関するインサイトとインプレッションを提供します。
土地を利用して拡大する理由
土地と拡大戦略は、クライアントとプロバイダーの間の信頼を促進し、信頼は、任意のビジネスベンチャーに不可欠な要素です。
第二に、新しいクライアントとの関係を促進するよりも、既存のクライアントをアップセルする方が簡単です。そして頻繁に、注意を集め、新しいクライアントにサービスを提供することに遭遇した面倒は、受け取られる利益に値しません。
着陸や拡大を行う場合、競争や長い販売サイクルについてそれほど心配する必要はありません。あなたのクライアントがあなたから何かを購入し、価値を導き出すならば、おそらく彼らは去らないでしょう。
土地と拡張は、お客様のニーズを中心に、効果的でスケーラブルなビジネス戦略です。信頼が1日に構築されていないのを見て、実装することは非常に長いかもしれませんが、成功した土地と拡大戦術は、長期的には確実にその配当を支払うでしょう。
顧客との健全で長期的な関係を最終的に目標にした明確な道筋は、ビジネスパートナーとのビジネスの成功への道を開きます。
しかし、着陸と拡大はビジネスに適用されるだけではありません。上で強調したように、SEO はこのアプローチの恩恵も受けます。
重要なのは、構築される可能性のあるキーワードを見つけ、ユーザーに価値を提供するコンテンツを作成することです。これを達成するためにあなたの便宜のためのSEO関連のツールの全体のホストがあり、Google検索コンソールは最も顕著です。
ページを展開するだけでは十分でない場合があります。場合によっては、戦略を最大限に活用するために、他のページやサブトピックに分岐する必要があります。関連キーワードは、価値を提供することを目指す別の記事のセットの素晴らしい出発点として役立ちます。
そして、そこにあなたはそれを持っています!それが着陸と拡大の方法であり、それがSEOキーワード検索にどのように適用されるのかということです。この記事を読んだ後、私はあなたが多かれ少なかれ土地と知識を持っていることを願って、戦略を拡大し、あなたのウェブサイトにそれを適用する方法。
SEO の詳細については、以下のトピックをご覧ください。
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