ウェブサイトを設定し、優れたコンテンツマーケティングプランを立て、ウェブサイトへの訪問者を引き付け始めました。しかし、本当の挑戦はまだ立っています!
より多くの訪問者をバイヤーに変える方法は?
平均電子商取引のコンバージョン率は約3%で、1~2%の緩やかな増加でも、毎月数万件の新たな売上が生まれる可能性があります。
良いコンバージョン率は何ですか?
送料無料の追加や、価格の競争力を確保して放棄されたカート機能を実装すること、レビューや証言などの社会的証拠要素を追加することで、eコマースのコンバージョン率を向上させるために使用できる多くの戦略があります。
しかし、この記事では、コンバージョン率を上げるために今日実装を開始できる一握りの戦術を見ています。
e コマースコンバージョン率を上げるためのヒント
1. ベースライン番号を把握する
まずウェブサイトの分析を見る必要があります。コンバージョン率がわからない場合や、コンバージョン数を信頼できない場合は、サイトの最適化方法がわかりません。
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WarschawskiのSam Ruchlewicz氏は、「サイトへのトラフィックを促進するすべてのプラットフォームに堅牢で一貫したデータパスバックがあることを確認してください – デジタル広告プラットフォームは、特に言わない限り、すべてのコンバージョンが増分であると仮定し、収益性の低下と多くの悪い結果につながる危険な仮定です」と述べています。
2. じょうごの底から始める
サイト全体を一度に最適化するのは圧倒的です。代わりに、チェックアウト ページから開始します。
「コンバージョン最適化の取り組みを開始するのに最適な場所は、漏斗の底にあります」とSoftwarePunditのブルース・ホーガンは言います。「ほとんどの e コマース Web サイトでは、これがチェックアウト フローです。漏斗の底に持っているABテストの勝利は、漏斗の上の同様の改善よりも大きな影響を与えます。最終購入ページのコンバージョン率を5%向上させると、全体の売上が5%増加します」
3. 製品保証を含める
売り上げを伸ばすもう一つの方法は、安心感を加える方法です。人々は、1回の使用後に動作し、分解しない製品を購入していることを確認したいと考えています。
「eコマースのコンバージョンを改善するには、訪問者がサイトから購入することは簡単ではありません」と、グロースハッカー庁のジョナサン・アウフレイは言います。 「製品の保証を追加すると、売上が大幅に増加します。たとえば、30日間の返金保証というバッジを追加すると、販売に役立ち、製品が良くて自信を持っていれば心配しないでください。
4. 個人的なタッチを追加する
最後に、人々はロボットではなく、他の人から購入します。あなたが気にしていることを示すとき、これは顧客の信頼と忠誠心を構築する上で長い道のりを行くことができます。
「コンバージョンを改善するための1つのヒントは、あなたのウェブサイトに個人的なタッチを持つことです」とGeekWithLaptopのAnh Trinhは言います。「人々は新しいものが好きで、他のウェブサイトとは違った見方をすることで、人々の注目を集め、製品を購入する可能性を高めることができます」
ラッピングアップ!
コンバージョン率を上げるには、サイトのコンバージョン率を最適化する効果があるため、業界の平均コンバージョン率を理解し、その結果、サイトのパフォーマンスを向上させるプランを策定するのが賢明です。
結論として、ウェブサイトの最適化は困難な場合があります。私は小さく始めて、いくつかの実験を実行することをお勧めします。ウェブサイトの発見可能性を向上させ、顧客のエクスペリエンスを向上させるための明確な行動を求める必要があることを確認してください。結果を確認すると、それをスケールし、次の戦術に進むことができます。
