차량 관리에 대한 기사를 연구하는 동안, 나는 미래의 벤처에 매우 도움이 될 수있는 비즈니스 전략을 우연히 만났다 – 비용 리더십 전략.
전략을 선택할 때 비즈니스, 제품 제공 및 비즈니스 목표를 염두에 두십시오. 다음으로 전략을 올바른 방법으로 구현해야 합니다. 전략을 구현하는 동안 딸꾹질이 없는지 확인하고 비즈니스를 돕고 있는지 확인하십시오.
많은 기업들이 비용 리더십 전략을 따릅니다. 이 문서에서는 왜 어떻게 그것을 당신의 방식으로 적용할 수 있는지 설명해 드립니다.
먼저, 당신이 가게를 열 수있는이 짧은 YouTube 메시지로 영감을 보자 :
비용 리더십의 정의
이 전략의 주요 아이디어는 소비자의 가격을 줄이기 위해 미래의 경쟁업체에 대한 모범을 제시하는 데 중점을 둡시합니다. 그것은 그들로부터 너무 많은 요구하지 않고 고객의 요구를 충족하면서 비즈니스가 제품과 서비스를 판매하는 데 도움이 될 것입니다.
제대로 완료되면 이 전략은 목표 시장의 선두에 머무르는 데 도움이 될 수 있습니다. 타겟 타겟이 가격에 민감한 사람이있는지 확인합니다.
그러나, 그것은 낮은 가격에 제품을 판매 하는 것을 목표로 동일 하지 않습니다 명심 하십시오. 이 측면의 비용은 제품 이나 서비스를 시장에 출시하는 데 사용되는 리소스를 참조합니다. 여기서 가격은 고객이 지불해야 하는 금액을 라고 합니다.
비용 리더십 적용의 이점
나는이 전략에 당신의 사업을 중심으로하는 것이 좋은 이유를 탐구할 것입니다. 이 목록은 다음과 같은 방법으로 적용하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
- 이 전략은 올바르게 사용되는 경우 비즈니스가 가장 작은 개발 및 생산 비용까지도 충당하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 하루 동안 더 높은 이익률을 높일 수 있습니다.
- 높은 이윤 외에도 고객이 매장으로 돌아갈 수 있습니다. 즉, 경쟁업체보다 저렴한 가격으로 제품 및 서비스의 품질로 인해 얻을 수 있는 가치를 신뢰합니다.
- 지역 주변의 기업을 방해 할 수있는 비상 사태 동안, 비용을 낮게 유지하는 것은 당신이 그것에 대해 자신을 준비하기 위해 여분의 자금을 하는 데 도움이 될 것입니다.
- 추가 자금이 있다는 말하면 더 많은 제품과 서비스에 투자하거나 비즈니스 의 용이성을 확대할 수 있는 더 많은 자금이 적용됩니다.
- 그들은 비용과 품질에 당신을 맞게 시간, 에너지, 돈을 투자해야 할 것 같은 경쟁업체를 위협.
비용 리더십 적용의 단점
모든 전략과 마찬가지로 이 전략을 비즈니스에 올바른 방식으로 적용하지 않으면 다음을 경험할 수도 있습니다.
- 고객 서비스 및 R&D를 활용하지 마십시오. 연구 개발을 줄이면 오래된 제품과 신기술로 인해 성장이 느려질 수 있습니다.
- 경쟁업체가 이 전략을 적용하는 것을 알게 되면, 당신은 단지 정상에 자신을 유지하기 위해 짧은 창이있다. 즉, 고객에게 더 저렴한 대안을 제공하면서 경쟁력을 유지하기 위해 충분한 노력을 기울여야 합니다.
- 고객에게 수많은 제품과 서비스를 판매해야 합니다. 이 전략은 누구나 얻을 수있는 많은 길을 가져야하므로 하나의 분기가 충분하지 않다고 지시합니다.
실제 사례
이 전략을 적용해야 하거나 적용해서는 안되는 이유를 알게 된 후 이 전략을 구현한 회사를 살펴보겠습니다.
맥도날드
맥파게티와 맥버거의 본거지인 맥도날드는 120개국 이상에 37,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 먹는 가장 빠른 방법 중 하나인 것 외에도 2016년에 20%의 이익률을 얻기 위해 이 거대한 시장을 활용할 수 있었습니다.
수익의 대부분은 프랜차이즈 비즈니스 모델에 기인 할 수있다. 이 아이디어가 작동하는 방식은 프랜차이즈 가맹점이 작업 중인 지점을 운영하도록 하는 것입니다. 그 대가로 회사는 로열티 수수료와 임대료를 통해 수익을 얻습니다.
이를 통해 건물 유지에서 리노베이션에 이르는 운영 비용을 절감할 수 있었습니다. 이 외에도 버거킹과 타코 벨 과 같은 경쟁업체들이 확장 전략을 재평가하도록 강요했습니다.
Aldi
이 독일 할인 슈퍼마켓 체인은 ALDI Nord와 ALDI Süd의 조합입니다. 노르는 다른 유럽 국가에 상품을 제공하는 것 외에도 독일 북부에서 수드가 남쪽에 있는 동안 볼 수 있습니다.
이 전략을 적용할 수 있었던 방법에는 부패하기 쉬운 제품이 없는 제품을 스타킹하고 선반에서 느린 판매자를 제거하는 것이 포함됩니다. 연중 할인과 함께 영업 시간을 제한하고 고객이 재사용 가능한 쇼핑백을 가져와 상품을 넣도록 권장합니다.
이를 통해 그들은 월마트의 가장 강력한 경쟁자 중 하나입니다. 단점은, 그들은 여전히 제품의 범위 때문에 목 – 인 넥입니다.
아마존
오늘날 가장 큰 온라인 소매업체 중 하나로 알려진 이 소매업체는 미국 내 전체 온라인 매출의 절반 정도를 차지할 수 있었습니다. 작년에. 이를 통해 그들은 글로벌 고객으로부터 2,000억 달러 이상의 수익을 올릴 수 있었습니다.
작은 오프라인 매장으로 시작한 후 온라인 소매 시장으로 철저히 확장하는 것이 그들의 전략이었습니다. 영업이익과 매출액을 낮게 유지할 수 있었습니다.
아마존 에코와 아마존 웹 서비스와 같은 제품을 판매하는 것 외에도 타사 판매자가 제품을 게시할 수 있도록 유료 서비스를 제공합니다. 이런 식으로, 그들은 제품을 넣어 비용을 절감하고 창고 및 유통에 관심이 있을 수 있었다.
이들의 노력은 온라인 소매점 간의 온라인 경쟁을 증가시켰습니다. 이 외에도 고객이 가능한 최저 가격으로 양질의 제품을 얻을 수 있는 옵션의 수가 증가했습니다.
비용 리더십 전략 구현을 위한 팁
이전 섹션에서 볼 수 있듯이 많은 회사가이 전략을 자신의 손으로 가져오는 데 성공했습니다. 나는 지금 당신이 당신의 자신의 사업에 적용 할 수있는 방법을 당신과 함께 공유 할 것이다.
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가장 효율적인 조달 전략 결정
조달은 비즈니스 이름으로 다른 사람에게서 항목이나 서비스를 가져오는 과정에 대한 공식적인 용어입니다. 즉, 가능한 재료 소스 목록에서 제품을 생산하여 제품이 전달되는 방법을 모니터링해야 합니다.
다음을 고려해야 합니다.
- 비즈니스의 출처가 얼마나 가까운지
- 소스의 제조 능력
- 소스의 공급망 기능
- 귀하와 소스 간의 관계
- 귀하와 소스 간의 결제 일정
쿠키 커터 접근 방식 선택
어떤 제품이나 서비스를 제공할지 결정할 때 시작할 때 는 서비스만 으로 제한하십시오. 이런 식으로 하면 나머지 보다 높은 부분을 확립하는 데 도움이 됩니다.
기업은 최상의 고객 경험을 통해 틈새 시장을 제공할 수 있다면 성공적입니다. 여기에는 고객에게 최종 제품을 얼마나 빨리 제공할 수 있는지에 대한 원료를 제조하는 방식이 포함됩니다.
하나의 제품을 마스터한 후 현재 고객 층으로 제품을 확장할 수 있습니다. 시장에 신제품을 출시할 때 첫 번째 제품과 서비스를 통해 최대한 철저하게 해야 합니다. 이렇게 하면 비즈니스의 모멘텀을 유지하는 데 도움이 됩니다.
운영 비용을 지속적으로 절감
수익을 창출하는 전반적인 목표는 비용 대비 가격 비율을 높이는 것입니다. 그 점을 염두에 두고, 높은 유지하는 데 도움이 될 요인에 대해 생각. 제품을 생산하고 서비스를 제공하는 효율적인 방법을 생각해 보십시오.
또한 회사가 성장할수록 비용이 낮게 유지되어야 합니다. 이렇게 하면 고객 의 도달 범위를 확장하면서 수익을 창출할 수 있는 더 많은 기회를 창출할 수 있습니다.
생산 규모 증가
이 팁에서는 제품 이나 서비스를 생산할 수 있는 제한을 확장하는 방법에 대해 생각해 보아야 합니다. 이는 만족하고자 하는 첫 번째 고객 요구에서 시작됩니다.
이렇게 하면 회사와 브랜드에 대한 평판이 뛰어납니다. 이외에도 현재 와 미래의 제품을 개발, 생산 및 판매하는 방법의 기초를 배울 수 있습니다.
이러한 측면에서 회사를 지속적으로 업그레이드하는 또 다른 장점은 가능한 경쟁업체에 대한 강력한 방어가 될 수 있습니다. 이것은 동시에 잠재 시장에서 얻을 수있는 점유율을 증가시킵니다.
이 목표를 달성하기 위한 세 단계가 있습니다. 기술, 원자재 및 운영 효율성을 관리하는 구성합니다.
단계 # 1. 고급 도구 구현
이러한 의미에서 기술은 두 가지를 포함합니다. 첫째, 제품이나 서비스 생산에 투자해야 하는 도구입니다. 둘째, 추적 기술.
제조 전에 사용되는 장비가 신뢰할 수 있는 현지 공급업체에서 제공하는지 확인하십시오. 이렇게 하면 유지 보수 및 교체 비용을 동시에 낮추는 데 도움이 됩니다.
마지막으로, 강력한 품질 관리 시스템을 제자리에 두어 두는 것입니다. 여기에는 공급 관리 시스템에 로컬 정보 데이터베이스가 있는 것이 포함됩니다. 이렇게 하면 더 많은 시장을 유치하면서 고객 만족도를 높이는 데 도움이 될 것입니다.
또한 기술을 구입하거나 회사 전체를 자신의 날개 아래에 가져가서 비즈니스 장비의 현지 공급업체를 지원할 수도 있습니다. 이렇게 하면 업계의 선두에 머물면서 그들의 노력을 인정할 수 있습니다.
제조 공정에서 사용하는 기술에 대한 특허를 만드는 것도 이 단계에서 옵션일 수 있습니다. 이렇게 하면 맞춤형 도구에 막대한 투자를 해야 할 수 있습니다. 그러나, 그것은 결국 더 넓은 시장 범위에 보상 될 것 이다.
단계 # 2. 원료 소싱
내가 올바른 공급 업체를 선택하는 것에 대해 이전에 언급 기억? 공급업체 목록을 선택하면 특정 기간 내에 가능한 한 많은 원자재를 얻을 수 있는 목표가 달성됩니다.
비즈니스 전략을 유지하기 위해 어떤 파트너와 협력해야 하는지 알게 된 후 프로덕션 타임라인에 대한 합의에 도달하십시오. 이런 식으로 양측은 예기치 않은 상황에 대비할 수 있습니다.
특히 선택한 현지 공급업체로 인해 품목이 더 많은 비용이 드는 경우 배송 비용을 낮추는 데도 집중해야 합니다. 이렇게 하면 경쟁업체가 행동에 박차를 가하여 자신만의 성장 속도를 설정하고 장애물을 피할 수 있습니다.
단계 # 3. 효율성 향상
비용 리더십 전략을 안정적으로 유지하는 방법으로 비즈니스 운영 개선과 관련하여 항상 발가락에 있어야 합니다. 이 작업은 비즈니스가 일반에 공개되는 모든 순간에 발생합니다.
연구 개발 계획에 적절하게 투자하면 제품 설계가 효율적일 수 있습니다. 이 팁에는 다음 질문에 대한 답변이 포함됩니다.
- 누가 제품을 제조할 것인가?
- 제품은 무엇입니까?
- 언제 제품을 제조할 수 있습니까?
- 제품의 제조 시설은 어디에 있습니까?
- 고객이 제품을 구매해야 하는 이유는 무엇입니까?
- 제품은 어떻게 제조되나요?
다음으로 고객이 제품에 대해 알아보도록 하는 방법에 중점을 둡니다. 입소문이든 도시의 중심부에 큰 광고가 장식되어 있든 간에 마케팅 전략은 대중에게 판매하는 데 도움이 될 것입니다.
제품을 판매하는 동안 고객에게 제공하는 서비스의 품질에 대해 생각해 보십시오. 여기에는 제품에 대한 질문에 답하는 방식이 포함됩니다. 이 잘 하고 효율적인 방식으로 처리하면 동시에 존재감을 높이는 데 도움이 됩니다.
전략을 체계적으로 유지하는 데 중요한 요소는 정기적인 보고 메커니즘을 통해서입니다. 위험 분석, 예측 및 비용 추적은 검토하고 검토해야 하는 많은 보고서 중 일부입니다. 이것은 또한 당신의 비즈니스 전략을 강화하는 데 도움이됩니다.
관련: 읽어야 할 마케팅 스토리
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이 문서에서는 현재 및 미래의 비즈니스가 전략으로 적용할 수 있는 비용 리더십에 대해 알아보는 데 도움이 되었습니다. 효율성과 비용 절감을 일정한 속도로 중심으로 합니다.
더 높은 수익률과 경쟁의 위험 감소를 의미하더라도, 당신이 둔화하거나 당신이했던 만큼 판매하지 않은 경우 당신은 잃을 수 있습니다. 이러한 팁을 적용할 때주의해야 하며, 모든 팁이 해결됩니다.
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