첫 번째 전자 상거래 사업인 Flux Chargers를 시작했을 때, 우리는 매출을 많이 얻는 데 어려움을 겪었습니다.
솔직히 우리는 뒤에 우리의 플럭스 아마존 스토어를 떠난 SEO에 PR에 고객 개발에서 초점을 맞출 너무 많은 것들이 있었다.
우리는 비틀기의 간단한 세트에서 우리를 데려 갈 것을 거의 몰랐다 $100/mo 에 $100,000/mo 판매.
아마존에서 잘 순위의 아름다움은 아마존에서 검색 하는 사람들이 3 배 더 구글에서 검색 하는 사람들 보다 구입 가능성이.
이 게시물에, 내 최고의 아마존 스토어 최적화 트릭을 포함 했습니다., 모든 시도 하 고 사실.
당신이 아직 판매할 것을 결정하지 않은 경우 마지막에 나는 또한 수익성있는 제품을 찾는 방법을 보여줍니다.
이 가이드를 즐기시기 바랍니다! (당신이 할 경우, 그것을 공유!)
아마존 ASO/SEO는 무엇입니까?
ASO는 아마존 스토어 최적화를 의미합니다. 대부분의 사람들은 또한 아마존 SEO로 참조 (검색 엔진 최적화).
즉, 목록 페이지를 수행하여 자신과 구매자에게 가장 중요한 키워드의 순위를 높이는 데 도움이 되는 최적화 집합입니다.
이러한 개선 사항으로는 더 나은 이미지, 더 많은 리뷰 수, 더 나은 키워드 타겟팅 등이 포함될 수 있습니다.
어떻게 SEO 아마존에 대 한 작동 합니까?
본질적으로, 아마존 SEO는 순수 한 구글 SEO와 매우 유사.
좋은 경험을 갖는 (즉. 철저한 제품 설명, 아름다운 사진, 좋은 리뷰) 아마존 검색 엔진에 높은 순위로 이어질 것입니다.
이 차례는 더 많은 검색으로 이어질 것입니다., 그리고 결국 더 많은 판매.
먼저 Amazon 검색의 전원을 제공하는 방법을 이해하여 이러한 개념을 훨씬 더 자세히 살펴보겠습니다…
아마존의 A9 – 새로운 검색 엔진
A9 알고리즘이란 무엇입니까?
Amazon의 A9 알고리즘은 검색(예: "아기 물티슈")을 수행할 때 표시되는 제품과 해당 제품이 표시되는 순서를 결정하는 것입니다.
(아마존의 검색 엔진을 구축, 유지 및 개선하는 부서를 "A9 디비전"이라고 합니다. 검색 엔진은 단어 알고리즘이 9 글자를 가지고 있고 A는 아마존을 나타내기 때문에 A9이라고합니다)
A9 알고리즘은 Amazon의 검색 상자에 전원을 공급하여 사용자가 이미 만든 수천 개의 쿼리 데이터를 사용하여 사용자에게 표시해야 하는 제품 권장 사항을 결정합니다.
이러한 권장 사항은 고객의 과거 구매 및 쇼핑 기본 설정뿐만 아니라 가격 및 배송 시간을 포함한 기타 요인에 의해 수정됩니다.
판매자의 많은 아마존의 목록을 최적화의 중요성을 인식하지 않습니다.
나는 빈약한 설명을 가지고 심지어 구입을 유혹하지 않는 제품의 수많은 보았다.
Google에서 사이트 순위에 지출할 수 있는 시간과 노력에 비해 아마존의 알고리즘을 해독하는 것이 훨씬 간단하고 빠릅니다.
그리고 구글과 매우 유사, 아마존의 검색 순위를 최적화하기 때문에 필요 :
- 온라인 쇼핑객의 35%가 검색 페이지에서 첫 번째 추천 제품만 클릭합니다.
- 쇼핑객의 약 70%가 결과의 두 번째 페이지를 클릭하지 않습니다.
- 처음 몇 가지 제품은 일반적으로 클릭의 약 64 %를 차지
이제 아마존에서 #1 순위를 매기는 방법을 살펴 보겠습니다…
아마존 순위에 영향을 미치는 요인
아마존의 순위는 직간접적인 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다.
직접적인 요인
1) 재고 가능 여부
말할 필요도 없이, 하지만 만약 당신의 제품 재고 부족 하 고 언제 든 지 곧 재고되지 않습니다, 아마존은 강등 또는 완전히 목록을 제거 할 수 있습니다.
2) 텍스트 일치 관련성
가장 중요한 직접 요소는 텍스트 일치 관련성입니다. 제품 제목, 설명 및 복사가 사용자가 입력한 키워드와 얼마나 잘 일치합니까?
예를 들어 플럭스 휴대용 충전기에서 사용 중인 제목에 주의사항:
플럭스 휴대용 충전기 4,000 mAh, 아이폰 Xs, 아이폰 X, 아이폰 8s, 아이폰 8, 갤럭시 s7 에지 (프리미엄 알루미늄 파워 뱅크)에 대 한 코드내장 울트라 슬림 외장 배터리 팩
우리는 대부분의 구매자가 사용할 수있는 가장 관련성이 가장 관련성이 좋은 키워드, 즉 iPhone 8s용 휴대용 충전기를 포함하는 것을 목표로했습니다. 이렇게 하면 {휴대용 충전기, 배터리 팩, 파워 뱅크} + {전화 모델}의 주어진 조합에 대해 높은 순위를 나열하는 데 도움이 됩니다.
3) 제품 가격
아마존은 당신에게 최고의 제품과 합리적인 가격을 제공하고 자합니다, 그들의 주요 초점은 행복한 고객을 가지고 있기 때문에.
따라서, 상품 제품 또는 경쟁업체와 매우 유사한 제품을 판매하는 경우, 당신은 더 높은 순위를 가격 차별화가 필요합니다.
아마존에서 좋은 제품 제목을 선택 하는 방법
아마존 판매를 늘리는 데 있어 훌륭한 제품 타이틀을 갖는 것이 중요합니다.
따라서 이 부분은 철저한 키워드 조사 없이 완료해야 합니다.
이를 위한 간단한 방법은 대상 키워드(예: 진공 청소기)를 입력하고 다른 사람들이 제목으로 선택한 내용을 확인하는 것입니다.
다음은 Amazon이 판매자에게 권장하는 제목 요소의 빠른 목록입니다.
- 브랜드
- 제품의 실제 이름
- 포장 수량
- 제품 라인
- 물자
- 색
- 제품 유형
- 사이즈(소형, 중형, 대형), 중량 등의 기타 개식
예를 들어, 후안 발데즈의 커피 설명은 다음과 같습니다.
후안 발데즈 미식가 밸런스드 콜롬비아 커피, 유기농 그라운드, 10 온스
목록을 만들 때 가능한 한 좁은 제품 카테고리를 선택하려면 'Amazon의 선택' 태그를 이길 수 있습니다.
놀라운 아마존 제품 사본을 만드는 방법
제품 제목과 마찬가지로 제품 설명이 키워드가 풍부할 뿐만 아니라 사용자에게도 유용하게 사용되기를 원합니다.
이를 위한 좋은 방법은 타겟팅하는 특정 키워드에 대한 상위 결과를 리버스 엔지니어링하는 것입니다.
먼저 원하는 키워드("식탁")를 검색합니다.
그런 다음 새 탭에서 상위 7-10개의 결과를 열고 계속 팝업하거나 우수한 USP 고유 판매 제안(예: "의자 포함" 또는 "평생 보증")이 있는 흥미로운 키워드를 기록해 둡니다.
내가 지금하고 싶은 것은 스프레드 시트 (브랜드, 제목, 가격, 리뷰, 설명, 최고 키워드)에 모든 정보를 넣고 적어도 2-3 범주에서 그들을 이길 제품 및 제품 설명을 마련하려고합니다.
이렇게 하면 탄탄한 양의 키워드를 수집할 수 있을 뿐만 아니라 모든 경쟁업체, 경쟁업체의 강점 및 단점을 분석할 수도 있습니다.
이제 제품 사본이 키워드와 더 많이 판매할 수 있는 올바른 단어 간의 균형을 잘 맞추는지 확인하세요.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
간접 요인
이제 간접적으로 아마존 순위에 영향을 미치는 많은 다른 요인에 대해 이야기 하자.
아마존 순위의 핵심은 판매 속도
Amazon이 고려하는 또 다른 중요한 지표는 제품이 얼마나 빨리 판매되는지 또는 판매 속도인지입니다.
매일 재고를 판매할 수 있다면 좋습니다. 시간당 여러 번 판매 할 수 있다면 더 좋습니다.
아무것도 판매 속도 처럼 아마존 검색 순위를 이동할 수 있습니다.
아마존의 궁극적인 목표는 고객당 수익을 극대화하는 것입니다(RPC). 따라서, 그것은 최고의 판매 하는 그 제품을 홍보 유지, 그 그들에 대 한 가장 수입 기회를 나타냅니다 때문에.
어떻게 아마존에서 더 많이 판매하고 판매 속도를 높일 수 있습니까?
다음은 몇 가지 작동합니다.
1)상황정보 포함
Amazon 목록에 컨텍스트 정보를 추가하면 매출을 늘리는 데 도움이 됩니다.
컨텍스트 정보에는 숨겨진 기능, 와우 요인, 평판 좋은 출처의 리뷰 ("CNBC에서 볼 수 있듯이"), 소프트웨어 호환성 (PC / Mac) 등이 포함될 수 있습니다.
예를 들어 Amazon 검색 상자에서 항목을 검색할 때 "스캐너"라고 가정해 보겠습니다. 이러한 종류의 정보를 사용하면 다음과 같은 컨텍스트 정보를 추천할 수 있습니다.
- 제품이 경쟁업체가 아직 생각하지 않은 기능을 제공합니까?
- 주머니에 들어갈 수 있습니까?
- PC에서 사용할 수 있습니까? 그것은 맥북과 호환됩니까?
- 스캐너가 다른 추가 IoT와 호환됩니까?
제품의 고객 관심사에서 이러한 종류의 질문에 답하면 고객과의 대화를 늘릴 수 있습니다.
2) 아름다운 고품질 이미지를 사용
앱의 확대/축소 기능을 활성화하려면 크고 고품질의 제품 이미지를 사용해야 합니다.
아마존의 권장 사항에 따르면, 이미지는 적어도 1000×1000 픽셀 이어야 한다, 그것은 그들의 사이트에 그들의 줌 기능을 사용 하 고.
(가장 작은 파일은 500x500px 이상이어야 합니다.)
줌 기능은 판매를 증가 입증되었습니다, 그것은 그들이 제품의 가까이볼 수 있도록 잠재적 인 구매자에 대한 매우 도움이됩니다.
또한 여러 이미지를 통해 고객은 다양한 각도에서 제품을 보고, 영양 라벨, 경고를 읽고, 제품의 크기와 모양에 대한 느낌을 얻을 수 있습니다.
일부 판매자는 또한 360도 회전 이미지를 추가하면 전환율이 약 27 % 증가했다고 보고했습니다.
3. 글머리 기호 사용 고려
Amazon의 제품 설명에서 글머리 기호를 사용하는 것은 제품의 전환율을 높일 수 있는 또 다른 기회라는 것이 입증되었습니다.
글머리 기호는 텍스트 블록을 읽는 것보다 콘텐츠를 훨씬 쉽게 읽을 수 있게 하여 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.
그들은 또한 제품의 기능을 명확히 할 수 있습니다, 이는 검색 순위를 높일 아마존의 알고리즘에 의해 인덱싱됩니다.
글머리 기호가 매우 자세하게 설명되어 있는지 확인합니다. 나는 또한 제품과 긍정적 인 심리적 연관성을 만드는 총알 포인트로 체크 마크 이모티콘을 사용하는 것을 좋아합니다.
4. 향상된 아마존 브랜드 콘텐츠 사용
A+ 도구와 향상된 브랜드 콘텐츠의 도움으로 콘텐츠를 실제로 빛나게 할 수 있습니다.
Amazon 고급 브랜드 콘텐츠 도구를 사용하면 제품의 설명 필드를 수정하여 더 많은 이미지와 회사 스토리를 추가할 수 있습니다.
다른 브랜드는 텍스트와 이미지를 향상시키고 제품 설명에 다양한 디자인 측면을 추가할 수 있습니다.
또한, 포브스, 테크 크런치 또는 폭스와 같은 출판물에 출연하여 매우 강력한 브랜드를 구축하는 것은 톤을 도움이 될 것입니다.
5. 아마존 설명에 대 한 창의력 부족?
때로는 작가의 블록에 부딪히고 제품 설명에 넣을 것을 생각할 수 없습니다.
어쩌면 당신은 내 모든 마케팅 기사를 읽었고 여전히 별의 제품 사본을 함께 넣을 수있는 올바른 단어를 찾을 수 없습니다.
당신은 지금 무엇을해야합니까?
경쟁업체와 제품 리뷰를 살펴보고 사본에 정확한 언어를 사용합니다.
이것이 작동하는 이유: 잠재 고객이 이미 사용하는 단어를 사용하므로 메시지를 통해 훨씬 더 나은 연결을 만들 수 있습니다.
6. (빅 부스터) 제품 리뷰 장려
사회적 증거는 거대합니다.
약 84%의 고객이 친구의 추천을 신뢰하는 만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다.
그들은 4+ 별과 제품을 볼 경우, 그들은 방아쇠를 당겨 매우 강요 될 것입니다.
아마존은이 인식 하기 때문에, 그것은 최고의 평균 리뷰와 제품을 홍보. 아마존의 볼륨과 규모에서, 이것은 똥 같은 것들에서 품질의 제품을 필터링 할 수있는 좋은 방법으로 도움이됩니다.
말할 필요도 없이: 리뷰가 많은 경쟁 제품, 상대적으로 낮은 리뷰와 제품 보다 훨씬 높은 순위 하는 경향이.
7. 플래시 판매 ⏰ 사용하여 더 높은 전환수 얻기
거래를 좋아하지 않는 사람은 누구입니까?
아마존 쇼핑객은 확실히 않습니다.
Amazon이 라이팅 딜이라고 부르는 것을 제공하려면 매월 최소 5개의 판매자 피드백 등급과 3.5등급 이상의 전체 평점을 받는 전문 판매자여야 합니다. 또한 제품은 다음 기준을 충족해야 합니다.
- 아마존에서 판매 이력과 적어도 3 성급 등급을 가지고
- 가능한 한 많은 변형을 포함
- 제한 제품 또는 불쾌감, 당황스럽거나 부적절한 제품이 아닙니다.
- 푸에르토리코를 포함한 모든 주에서 프라임 자격이 있어야 합니다.
- 품목은 새 상태여야 합니다.
8. 유용한 FAQ 및 Q&A 섹션 추가
가장 철저한 제품 설명조차도 고객의 중요한 질문을 놓칠 수 있습니다.
가장 중요한 질문에 답하는 섹션을 만들어 판매를 방해하지 않도록 하십시오.
모든 채널에서 일관성 유지
웹사이트는 Amazon 스토어와도 일치해야 합니다.
귀하의 웹사이트에 평생 보증을 약속 하지만 아마존에서 그렇게 하지 않을 경우, 사람들이 거기 쇼핑 하지 않을 수 있습니다 그리고 그 순위를 낮출 것 이다.
또한 모든 매장의 모든 변형, 크기 및 색상을 목표로해야합니다. 여기에는 이베이, 페이스북 매장도 포함됩니다.
판매 후
오래 지속되는 브랜드와 회사를 구축하려는 경우 전체 제품 경험 에서 고객이 만족하는지 확인해야 합니다.
즉, 고객 여정은 구매로 끝나지 않고 이제 막 시작하는 것입니다.
낮은 수익률과 낮은 주문 결함률을 갖는 것은 또한 당신이 당신의 순위를 높일 도움이 될 것입니다.
블랙 햇 아마존 SEO: 제품 리뷰를 증가 하는 이러한 전술을 사용 하지 마십시오
아시다시피, 일부 판매자는 제품의 리뷰를 높이기 위해 비린내 기술에 의존하는 경향이 있습니다.
이 작업을 수행하는 몇 가지 방법은 "dog+food"와 같은 일부 키워드를 끝에 넣는 URL을 조작하여 Amazon이 제품을 서핑할 때 구매자가 해당 키워드를 입력했다고 생각하는 것입니다.
그런 다음 그들은 가짜 리뷰를 작성하는 사람들을 고용.
합법적인 아마존 리뷰를 얻을 하는 방법
실제 Amazon 리뷰를 얻는 더 좋은 방법은 제품에 작은 감사 카드를 포함하고 사람들이 정직한 피드백을 제공하도록 장려하는 것입니다. 그들을 격려하는 좋은 방법은 그들에게 다음과 같은 인센티브를 제공하는 것입니다 :
- 우리는 당신에게 당신의 다음 구매에 대한 할인 코드를 이메일로 보내드립니다
- 제품 보증 기간을 1년 연장
- 검토자 들 사이에서 다른 제품의 경품을 하 고
아마존 판매자에 대 한 내가 좋아하는 도구
- 유니콘 스매커와 상인 단어는 당신에게 제품 serach 볼륨 및 기타 키워드 세부 사항의 추정을 보여줍니다
- 키워드사: 얼마나 많은 사람들이 있는지 보여줍니다.
- AMZtracker: Amazon 리스팅에서 가능한 모든 것을 최적화하는 데 도움이 되며, 경쟁업체를 추적하고 매출을 예측하는 데도 도움이 됩니다.
편리 할 수있는 다른 도구는 내 SEO 도구 검찬에서 다룹니다.
아마존 SEO 구글 SEO에서 어떻게 다른가요?
아마존에서 각 검색은 사용자의 이전 구매 습관에 비해 순위가 매겨지다.
Google과 달리 Amazon은 소셜 미디어, 도메인 기관 또는 백링크(논쟁의 여지가 있는)를 직접 고려하여 제품의 순위를 결정하지 않습니다.
그러나 강력한 브랜드와 많은 소셜 버즈를 갖는 것은 확실히 많은 브랜드 쿼리를 유도하고 결국 강한 순위로 이어질 것입니다.
당신은 좋은 판매 및 리뷰와 고체 제품이있는 경우 매우 빠르게 아마존 검색에 첫 번째 자리까지 촬영 할 수 있습니다. Google에서는 첫 페이지 순위를 얻을 때까지 도메인 권한을 구축하는 데 몇 달이 걸립니다.
Amazon은 전체 판매 유입경로를 소유하고 있으므로 각 고객의 움직임을 보다 정확하게 추적할 수 있습니다. 클릭한 위치, 각 사이트에 머무르는 기간 및 하나를 결정하기 전에 본 제품을 파악합니다.
긴 제품 페이지 조회 시간과 낮은 이탈률(다른 사람이 제품을 보지만 다른 제품을 떠나거나 구매하는 경우)을 목표로 해야 합니다.
결론
아마존은 틀림없이 당신의 항목을 판매하는 가장 좋은 장소입니다.
매장과 제품을 최적화한다는 것은 철저한 제품 제목과 설명, 고품질 이미지, 훌륭한 키워드 선택을 의미합니다.
그러나 그것은 또한 좋은 품질의 제품을 가지고, 모든 고객의 우려에 응답하고 구매 후 놀라운 가치를 제공해야합니다.
이 아마존 SEO 가이드를 좋아한다면 친구에게 보내주십시오!
마지막으로, 코멘트 3-5 아마존 최적화에 관련 된 문장, 당신이 그것을 어떻게, 그리고 당신이 판매 하는, 그리고 하나의 플럭스 충전기를 이기기 위해 추첨에 입력.
SEO에 대해 자세히 알아보려면 다음을 참조하십시오.
- 내 단계별 SEO 튜토리얼은 구글을 분쇄하기 위해
- 프로와 같은 키워드 조사를 수행하는 방법
- 구글 랭크 브레인은 무엇입니까?
- YouTube 동영상을 최적화하는 방법
