가상의 시나리오를 말씀드리겠습니다.
당신은 술집에 걸어, 그리고 당신이 전에 본 적이달리,이 화려한 여자가있다. 당신은 그녀에게 걸어, 치트 채팅을, 그녀에게 음료를 주문하고, 일반적으로 그냥 함께 웃고 유혹하는 웅대 한 시간을 가지고있다.
이것은 약 한 두 시간 동안 계속되고, 천천히 당신은 대화가 당신을 조명하고 당신을 행복하게 하고, 그녀는 훌륭한 청취자이자 이불입니다. 당신은 당신이 작은 이야기와 수다를 충분히 했다고 결정합니다.
한쪽 무릎을 꿇고 반지를 꺼내 "행복하게" 하고 싶은 것을 제안합니다.
다음에는 어떤 일이 일어날 것이라고 생각하십니까?
네 맞아요. 분위기가 신맛이 나고, 여자의 얼굴이 십자가로 바뀌었고, 그녀는 화가 나서 술집밖으로 걸어 나갔고, 당신은 그 대가로 아무것도 얻지 못했고, 다시는 그녀를 볼 수 없을 것입니다.
그것은 확실히 작동 해야 하는 방법.
현실에서, 당신은 그녀의 전화 번호를 요구하고 그녀가 언젠가 다시 당신과 함께 외출하고자하는 경우 밤을 끝낼 것입니다. 그녀가 당신에게 그녀의 숫자를 제공하고 예라고 말한다면, 축하, 당신은 "거래를 착륙."
그 후, 당신은 시간이 지남에 따라 연결을 구축, 사랑에 빠지다, 당신은 한 무릎에 가서 주머니에서 반지를 꺼내 듣고 전에 서로의 부모와 만나 "예." "거래 착륙"후, 당신은 "거래를 확장".
판매도 다르지 않습니다. 진전이 있어야 합니다.
당신의 전략은 "토지와 확장"입니다.
"토지와 확장"이란 무엇입니까?
토지와 확장, 아주 간단한 용어로, 다른 지역으로 확장하기 전에 작은 시작 의미.
위의 예를 들어 보겠습니다. 당신이 완전히 낯선 사람에게 제안하는 경우, 그들은 확실히 그것에 의해 해제됩니다.
너무 앞으로, 당신의 잠재 고객과 너무 빨리 당신과 당신의 사업에서 그들을 해제합니다, 당신은 거래에 기회를 잃게됩니다. 더 나쁜 것은, 당신은 미래에 다른 기회를 잃을 수 있습니다.
훨씬 더 실용적이고 매력적인 접근 방식은 작은 거래를 성사하는 것입니다.
단일, 더 작은, 그리고 더 많은 대상 거래를 방문 하면 신뢰할 수 있는 파트너 및 서비스 공급자로 클라이언트와 함께 작업할 수 있습니다.
또한 읽기: 수익성 있는 사업을 구축 하는 토지 수 있습니다 방법
토지 및 비즈니스 전술로 확장
토지 및 확장 전략은 현재 고객이 최고의 수익원이며 고객을 잘 알고 있고 신뢰할 때 상향 판매 및 교차 판매 참여가 존재한다는 개념에서 작동합니다.
대리인이나 대리인이 조직과 간단한 거래를 할 때 시작됩니다. 모범적인 서비스 제공을 통해 신뢰를 바탕으로 설립된 판매자와 고객 간에 건전한 관계가 형성됩니다.
판매자는 조직에 서비스를 계속 제공하여 여러 부서에서 더 중요한 거래 및 프로젝트를 얻습니다.
이를 구현하기 위해 몇 가지 광범위한 단계입니다.
- 클라이언트와 상대적으로 작은 거래를 착륙.
- 관계와 신뢰를 심화하기 위해 서비스를 제공합니다.
- 동일한 조직 내에서 기회를 정복하여 확장합니다.
토지 및 확장 전략은 영업 전술이 아닌 비즈니스 전술입니다. 이 작업을 수행하면 영업뿐만 아니라 전체 비즈니스를 발전시킬 수 있습니다.
다음은 비즈니스 오퍼링에서 "토지 및 확장 전략"을 적용한 몇 가지 포인터입니다.
대상 주요 고객에게 탁월한 서비스 제공
처음부터 양질의 서비스를 제공하는 것은 호평과 참조를 생성하는 확실한 방법입니다. 첫 번째 과제에서 훌륭한 일을 했다면, 그들은 미래의 프로젝트에 대한 서비스 제공자로서 당신을 신뢰할 것이고, 그들은 새로운 영역의 새로운 계정에 대한 참조를 두드리는 것을 편안하게 느낄 것입니다.
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주요 고객 인구 통계의 임원은 특히 동일한 수직 내에 있는 경우 동일한 바다에서 수영을 할 가능성이 높습니다. 그들은 이전 컨퍼런스와 이벤트를 통해 서로를 알고 있으며, 더 많은 것은 서로에게 신뢰할 수있는 동료라는 것입니다.
이 웨빙 네트워크 효과를 활용하십시오.
"기회 차트" 구축
"기회 차트"는 클라이언트 내의 모든 잠재 구매자와 관심 영역을 설명하는 도구입니다. 이 맵을 함께 사용하면 추구하는 것이 유리하다고 판단되는 영역을 식별할 수 있으며 클라이언트와 "거래"를 완료하면 훨씬 쉽게 완료할 수 있습니다.
당연히, 당신이 그들의 필요와 직접 접촉을 도울 때, 당신은 또한 조직의 다른 부서에 익숙해질 것입니다 그리고 다양한 것들을 배울 수있을 것입니다, 이러한 그들이 다루는 시장과 당신이 그들의 목적을 도울 수있는 방법.
모두 적어 범주를 혼합하고 접촉 지점과 일치시키고 각 영역과 상호 작용할 행동 계획을 계획합니다.
평생 고객을 원합니다.
당신은 거의 항상 고객과 함께 다음 프로젝트에 앞서 생각해야한다. 신뢰할 수 있는 파트너가 될 수 있도록 고객에게 가치를 제공하는 방법을 찾습니다.
고객에게 적절하고 양질의 서비스를 지속적으로 제공하면 다른 공급자를 찾지 못할 것입니다. 그러나 이것은 쉽지 않습니다.
고객을 평생 유지하려면 헌신, 노력, 인내심이 필요합니다. 생산적이고 지속적인 비즈니스 관계를 구축하기 위한 조치를 수립합니다.
그러나 기업은 이 전략의 구현에 장애물이 있습니다. 다음은 착륙 및 확장에 관한 일부 회사의 일반적인 오해입니다.
- 일부 제공 업체는 "토지 및 확장"을 단순한 판매 전략으로 취급하여 공격적인 교차 및 상향 판매 할당량을 구현합니다. 현실에서, 그것은 훨씬 더, 그리고 판매는 퍼즐 조각 일부 클라이언트는 다른 면만큼 높게 평가하지 않습니다.
- 일부는 경쟁 업체에게 패배의 두려움에 의해 구동, 기존의 것들과의 관계를 육성하는 대신 새로운 조직을 쫓는 에 더 집착.
- 일부는 첫 번째 프로젝트 구현을 "방사"의 경우, 즉 단지 거기서 멈추는 경우로 전환하지 못합니다.
- 위와 관련하여 다른 부서, 부서 또는 지역과의 관계를 육성하지 못합니다.
이를 방지하려면 고객의 성공이 영업 성공보다 중요하다는 것을 인정하는 것이 가장 중요합니다. 토지 및 확장은 고객 중심의 모델이므로 고객의 요구를 최우선으로 합니다.
토지, 다음 확장, 키워드
토지 및 확장 전략은 비즈니스별 전술일 뿐만 아니라 SEO, 특히 키워드에도 적용할 수 있습니다.
SEO 공간에서 널리 보급되고있는 또 다른 아이디어는 주제의 개념입니다.
요즘 Google은 기사의 주제와 그 안에 있는 여러 가지 키워드가 어떻게 교차하는지 이해하는 데 있어 더욱 스마트해지고 있습니다. 많은 검색 사용자가 키워드를 사용 하 여 보다는 주제를 검색 하려고 하는, 과거에 무슨 일이 있었는지.
그러나 SEO 전문가가 기사 내에서 키워드의 가치를 무시해야 한다는 의미는 아닙니다.
귀하의 사이트에 다양 한 키워드에 대 한 SERP에서 매우 잘 순위 기사가 포함 된 경우, 다음 그 순위를 더 높은 얻을 수 있는 기회가 있다, 어쩌면 그 기사의 주제에 대 한 상단에 그들을 가지고. 그것은 "땅"입니다.
그런 다음 도구를 사용하여 데이터 아래를 파고 문서의 순위를 지정하는 키워드를 살펴보고 기존 키워드에 추가하거나 새 아티클을 아예 빌드할 수 있는 기회를 찾을 수 있습니다. 즉, "확장"입니다.
페이지 확장
사이트가 이미 Google SERP에서 순위가 높고 순위가 높으면 페이지를 더 많은 정보로 업데이트하고 관련 주제가있는 페이지의 주제를 확장하는 것이 좋습니다. 더 많은 가치를 추가하고 해당 콘텐츠를 개발하면 페이지 순위가 향상되고 사이트도 향상됩니다.
이를 달성하기 위한 단계는 다음과 같습니다.
- Google 검색 콘솔로 이동하여 '사이트 프로필'을 통해 사이트의 페이지를 확인하세요.
- 측정항목에는 어떤 페이지와 주제가 잘 수행되고 있는지 표시됩니다. 클릭률과 사이트 노출수를 기준으로 더 나은 선택하세요.
- 해당 주제의 트래픽을 클릭하여 트래픽이 어디에서 오는지 확인합니다. 위치 탭을 추가하여 5에서 15 정도의 순위를 지정하는 쿼리를 빌드하고 확장할 수 있는 좋은 장소입니다.
- 사이트의 페이지로 이동하여 콘텐츠 관리 소프트웨어를 시작합니다.
- 콘텐츠 페이지에서 키워드를 검색합니다. Ctrl +F는 경이로움을 작동합니다.
- 새 탭을 열고 페이지에서 찾은 키워드 용어를 Google에서 열어 틈새 시장 의 상단에 누가 순위를 매기는지 알 수 있습니다. 자신의 사이트와 콘텐츠를 가이드 또는 영감으로 사용하여 자신의 사이트를 개선하십시오.
이 모든 용어와 단어에 대해 상위에 랭크될 것으로 기대하지 마십시오. 중요한 것은 여러분이 자신의 존재를 지속적으로 개선하기 위해 노력하고 있다는 것입니다.
이 작업이 완료되면, 당신은 한 단계 당신의 노력을 취할 수 있습니다. Ahrefs 또는 UberSuggest와 같은 SEO 도구를 사용하여 키워드와 긴 꼬리 변형을 찾아사용할 수 있습니다.
Ahrefs를 사용하면 아티클 요금방법을 살펴보고 확장하는 데 사용할 수 있는 기회가 있는지 확인할 수 있습니다. 키워드의 마스터 목록에는 최적화 없이 사이트가 관련성이 있는 키워드가 표시됩니다.
25-50개의 포지션은 키워드가 여전히 관련성이 높다는 것을 의미하지만 곧 기사에 대한 순위가 좋지 않을 것입니다. 이러한 키워드를 중심으로 제작되고 타겟팅된 작품을 제작하면 꽤 괜찮은 것으로 판명될 수 있습니다.
다른 페이지 확장
당신이 당신의 주제를 소진 한 시간이있을 것입니다, 그리고 기사는 더 이상 확장하는 의미가 없는 너무 깊이와 복잡성을 축적했다. 주변에 콘텐츠를 생성할 수 있는 하위 주제가 여전히 있습니다.
- Google 검색 콘솔에 입력하면 초기 주제와 관련된 키워드 용어 목록을 볼 수 있습니다.
- 가장 많은 검색을 얻을 하지만 순위에 매우 낮은 용어를 참조, 그 주제는 귀하의 사이트의 순위를 개선 하기 위해 기회를 제공할 수 있습니다.
- 다음 콘텐츠 그룹을 구성할 유사한 용어를 찾아보세요.
단어가 충분히 관련이 있는지 여부에 관계없이 울타리에 있다면 Google 상관 관계로 향하십시오. 이 도구는 특정 문구 후에 검색되는 주제에 대한 통찰력과 인상을 제공합니다.
토지와 확장을 사용하는 이유는 무엇입니까?
토지 및 확장 전략은 고객과 공급자 간의 신뢰를 촉진하며 신뢰는 모든 비즈니스 벤처에서 필수적인 요소입니다.
둘째, 기존 클라이언트를 상향 판매하는 것이 새 클라이언트와의 관계를 촉진하는 것보다 더 쉽습니다. 그리고 자주, 관심을 모으고 새로운 클라이언트를 서비스로 발생하는 번거 로움은 받을 가치가 없다.
착륙하고 확장할 때 경쟁이나 긴 판매 주기에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 클라이언트가 당신에게서 무언가를 구입하고 가치를 파생하는 경우, 그들은 대부분 떠나지 않을 것입니다.
토지 및 확장은 고객의 요구를 중심에 두는 효과적이고 확장 가능한 비즈니스 전략입니다. 신뢰가 하루에 구축되지 않는 것으로 보고, 구현하는 것은 매우 시간이 걸릴 수 있지만, 성공적으로 구현 토지및 확장 전술은 확실히 장기적으로 배당금을 지불 합니다.
고객 고객과의 건전하고 장기적인 관계의 최종 목표를 가진 명확한 길은 비즈니스 파트너와성공적인 비즈니스 여정을 위한 길을 열어줍니다.
그러나 착륙 및 확장은 비즈니스에만 적용되는 것은 아닙니다. 위에서 강조 표시 한 바와 같이, SEO는 또한이 접근 방식에서 혜택.
핵심은 구축될 가능성이 있는 키워드를 찾고 사용자에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이 달성에 귀하의 편의 대 한 SEO 관련 도구의 전체 호스트가 있다, Google 검색 콘솔 되 고 가장 눈에 띄는 되 고.
페이지를 확장하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 때로는 전략을 최대한 활용하려면 다른 페이지와 하위 주제로 분기해야 합니다. 관련 키워드는 가치를 전달하는 것을 목표로 하는 또 다른 기사 집합의 좋은 출발점이 될 수 있습니다.
그리고 거기 당신은 그것을 가지고! 즉, 착륙 하 고 확장 하는 방법 및 SEO 키워드 검색에 적용 하는 방법. 이 기사를 읽은 후, 나는 당신이 더 많거나 적은 토지와 확장 전략에 익숙해지고 희망, 당신은 당신의 웹 사이트에 적용 할 수있는 방법.
SEO에 대 한 자세한 내용은 이 항목을 체크 아웃.
다음에 무엇을 커버해야할지 말해 아래의 코멘트를 드롭!
