Позвольте мне рассказать вам гипотетический сценарий.
Вы входите в бар, и есть эта великолепная женщина, в отличие от любого, что вы видели раньше. Вы подойдёте к ней, делаете болтовню, заказываете ей выпить, и вообще просто грандиозное время вместе смеетесь и флиртуя.
Это продолжается в течение часа или двух больше, и медленно вы понимаете, что разговор освещает вас и делает вас счастливыми, и она является большим слушателем и утешителем. Вы решаете, что вы уже достаточно мало говорить и болтовню.
Вы на колени на одно колено, вытащить кольцо, и предложить то, что вы хотите, это "счастливо когда-либо после".
Как вы думаете, что будет дальше?
Да, верно. Настроение стало кислым, лицо женщины повернулось крестом, она вышла из бара сердито, у вас ничего не было взамен, и вы можете никогда не увидеть ее снова.
Это, безусловно, не так, как она должна работать.
В действительности, вы бы закончить ночь просят ее номер телефона, и если она хотела бы выйти с вами снова когда-нибудь. Если она дает вам свои цифры и говорит да, то поздравления, вы "приземлился сделки".
После этого, вы строите вашу связь с течением времени, влюбляются, и встретиться с родителями друг друга, прежде чем спуститься на одно колено и вытащить кольцо из кармана и услышать "да". После "посадки сделки", вы "расширили сделку".
Продажа ничем не отличается. Должна быть прогрессия.
Ваша стратегия заключается в том, чтобы "приземлиться и расширить".
Что такое "Земля и расширить?"
Земля и расширить, в довольно простых терминах, означает, начиная с малого, прежде чем расширяться в других областях.
Возьмем, к примеру, выше. Если вы предложите совершенно незнакомому человеку, они, безусловно, будут выключены им.
Будучи слишком вперед, слишком быстро с потенциальными клиентами будет отключить их от вас и вашего бизнеса, и вы потеряете шанс на сделку. Что еще хуже, вы можете потерять любую другую возможность в будущем.
Гораздо более практичным и привлекательным подходом является закрытие меньшей сделки.
Посадка одного, меньшего и более целенаправленного решения позволит вам работать вместе с вашим клиентом в качестве надежного партнера и поставщика услуг.
Читайте также: Как построить прибыльный бизнес
Земля и расширить как бизнес-тактика
Земля и расширить стратегию работает на том, что ваши текущие клиенты также ваши лучшие источники дохода, и что upselling и кросс-продажи обязательств будет существовать, когда вы знаете, ваши клиенты хорошо, и когда они доверяют вам.
Она начинается, когда представитель или агент приземляется простая сделка с организацией. Между продавцом и клиентом складывается здоровые отношения, основанные на доверии путем предоставления образцовых услуг.
Затем продавец продолжает предоставлять услуги в организации, зарабатывая более значительные сделки и проекты в различных отделах.
Для реализации этого, это некоторые широкие шаги.
- Земля относительно небольшая сделка с клиентом.
- Предоставлять ему услуги, углублять отношения и доверие.
- Расширяйте возможности в рамках одной и той же организации.
Земля и расширить стратегии бизнес-тактика, а не тактика продаж. Вы делаете это для дальнейшего вашего бизнеса в целом, а не только ваши продажи.
Вот некоторые указатели на применение "земли и расширить стратегию" в вашем бизнес-предложениях.
Предоставление исключительного сервиса целевым ключевым клиентам
Предоставление качественных услуг с самого начала является верным способом для создания восторженных отзывов и ссылок. Если вы проделали отличную работу с вашим первым заданием, они будут доверять вам как поставщику услуг для будущих проектов, и они будут чувствовать себя комфортно нажав на вас для ссылки на новые счета в новых областях.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
Руководители в ключевых демографических клиентов, вероятно, плавать в тех же водах, особенно если в рамках той же вертикали. Они знают друг друга через предыдущие конференции и мероприятия, и более того, является то, что они доверяют коллегам друг к другу.
Используйте этот эффект сети веб-bing в свою пользу.
Создайте "Схему возможностей"
"Схема возможностей" является инструментом, который излагает всех потенциальных покупателей в клиенте и их областях, представляющих интерес. Составление этой карты позволяет определить области, которые вы счелек выгодными для продолжения, и будет гораздо легче закончить после "посадки сделки" с клиентом.
Естественно, когда вы поможете вашему прямому контакту с их потребностями, то вы также будете знакомы с другими подразделениями организации и сможете узнать различные вещи, такие как рынки, которыми они занимаются и как вы можете помочь с их целью.
Запишите их все вниз, смешивать и сопоставлять категорию с точкой контакта, и выложить план действий для взаимодействия с каждой областью.
Вы хотите клиентов на всю жизнь
Вы должны почти всегда думать вперед к вашему следующему проекту с клиентом. Ищите способы обеспечить ценность для вашего клиента, так что вы станете надежным партнером.
Когда вы постоянно предоставляете адекватное и качественное обслуживание вашему клиенту, то они не будут искать другого поставщика. Правда, однако, это не легко.
Поддержание клиентов на всю жизнь требует самоотверженности, напряженной работы и терпения. Настройка мер по построению продуктивных и прочных деловых отношений.
Однако компании сталкиваются с препятствиями в реализации этой стратегии. Вот некоторые распространенные заблуждения некоторых компаний в отношении посадки и расширения.
- Некоторые поставщики рассматривают "землю и расширение" как просто стратегию продаж, внедряя агрессивные квоты кросс-и-продажи. В действительности, это гораздо больше, чем это, и продажи только кусок головоломки некоторые клиенты не ценят высоко, как другие аспекты.
- Некоторые из них больше озабочены погоней за новыми организациями вместо того, чтобы развивать отношения с существующими, движимые страхами потерять конкурирующих поставщиков.
- Некоторые не могут превратить реализацию первого проекта в «излучающий» случай, то есть просто останавливаются на этом.
- В связи с вышеизложенным, они также не способствуют установлению отношений с другим департаментом, отделом или регионом.
Чтобы избежать этого, крайне важно признать, что успех клиентов выше вашего успеха продаж. Земля и расширение является ориентированной на клиента моделью, поэтому ставьте потребности ваших клиентов в первую очередь.
Земля, затем расширить, Ключевые слова
Земля и расширить стратегию не только бизнес-специфической тактики, но также могут быть применены к SEO, особенно по ключевым словам.
Еще одна идея, которая становится распространенным в пространстве SEO является концепция тем.
В настоящее время, Google становится умнее в понимании темы статьи и как много различных ключевых слов в нем перекрестие. Многие поисковые пользователи пытаются искать по теме, а не с помощью ключевого слова, что и произошло в прошлом.
Тем не менее, это не означает, что SEO специалисты должны игнорировать значение ключевых слов в статьях.
Если ваш сайт содержит статью, которая занимает очень хорошо в выдачи за то, что имеет ряд ключевых слов, то есть возможность получить эти рейтинги выше, может быть, даже довести их до вершины для темы этой статьи. Это "земля".
Вы можете использовать инструмент, чтобы копать под данными и взглянуть на ключевые слова статьи рейтинга и искать возможности, чтобы добавить их к существующим или строить новые статьи вокруг них в целом. То есть "расширить".
Расширить страницу
Если сайт уже занимает хорошо и высоко на Google SERP, это будет стоит сохранить страницу обновляется с дополнительной информацией и расширить на тему страницы с соответствующими темами. Добавление большезначения и развитие этого контента улучшит рейтинг страницы, а затем и ваш сайт.
Вот шаги для достижения этой цели.
- Перейти к Google Search Console и проверить страницы вашего сайта через "Профиль сайта".
- Метрики покажут, какие страницы и темы делают хорошо. Выберите тот, который вы думаете, может оказаться еще лучше на основе кликов через-тарифы и сайт показов.
- Посмотрите, где трафик на эту тему идет от, нажав на него. Добавьте вкладку позиции, чтобы найти рейтинг запросов от 5 до 15, так как они являются хорошими местами для создания и расширения.
- Перейдите на страницу на своем сайте и запустите программное обеспечение для управления контентом.
- Поиск ключевых слов на странице содержимого. Ctrl-F творит чудеса.
- Откройте новую вкладку и Google некоторые ключевые слова термины, которые вы нашли на вашей странице, чтобы знать, кто занимает в верхней части вашей нише. Используйте их сайт и содержание в качестве руководства или вдохновения, чтобы улучшить свой собственный.
Не ожидайте, чтобы занять первое место для всех этих терминов и слов. Важно то, что вы прилагаете усилия, чтобы улучшить свое присутствие постоянно.
Как только это будет сделано, вы можете принять ваши усилия на ступеньку выше. Используя SEO инструмент, как Ahrefs или UberSuggest, найти ключевые слова и длиннохвостые вариации вы можете рассмотреть возможность использования.
Используя Ahrefs, вы можете посмотреть, как статья тарифы и посмотреть, если Есть возможности, которые можно использовать для расширения. Мастер-список ключевых слов покажет, какие ключевые слова сайт имеет отношение к без какой-либо оптимизации.
25-50 позиций означает, что ключевые слова по-прежнему актуальны, хотя они не будут занимать хорошо для статьи в ближайшее время. Строительство кусок созданный и ориентированных вокруг этих ключевых слов может оказаться довольно прилично.
Расширить другие страницы
Там будет раз, что вы исчерпали свой предмет, и статья накопила столько глубины и сложности, что это не имеет никакого смысла, чтобы расширить его дальше больше. Есть еще подтемы вы можете генерировать содержимое вокруг.
- Ввод консоли поиска Google позволит вам увидеть список ключевых слов терминов, которые связаны с первоначальной темой.
- Смотрите условия, которые получают большинство поисков, но довольно низко в рейтинге, так как эти предметы могут предложить вам шансы улучшить рейтинг вашего сайта.
- Найдите аналогичные термины, в которых ваша следующая группа контента будет построена вокруг.
Если вы находитесь на заборе или нет слова являются достаточно актуальными или нет, а затем над головой к Google Коррелят. Инструмент дает представление и впечатления о том, какие темы ищутпосле той или иной фразы.
Зачем использовать землю и расширяться?
Стратегия «Земля и расширение» способствует укреплению доверия между клиентом и поставщиком услуг, а доверие является важным элементом любого бизнеса.
Во-вторых, легче продать существующего клиента, чем развивать отношения с новым. И часто, хлопот столкнулись с сбором внимания и обслуживание нового клиента не стоит выгоды, которые будут получены.
Когда вы приземляетесь и расширяете, вам не нужно беспокоиться, что многое о конкуренции или длительных циклов продаж. Если ваш клиент покупает что-то у вас и получает значение, то они, скорее всего, не уходят.
Земля и расширение является эффективной и масштабируемой бизнес-стратегии, которая ставит потребности клиентов в центре. Это может быть довольно длительным для реализации, видя, как доверие не построен в один день, но успешно реализованы земли и расширить тактику, безусловно, платить свои дивиденды в долгосрочной перспективе.
Четкий путь с конечной целью здоровых, долгосрочных отношений с клиентом прокладывает путь для успешного делового пути с вашим деловым партнером.
Однако посадка и расширение применимы не только к бизнесу. Как подчеркивается выше, SEO также выгоды от этого подхода.
Ключ в поиске ключевых слов, которые имеют потенциал, чтобы быть построен ы и создание контента, который обеспечивает ценность для пользователей. Есть целый ряд SEO связанных инструментов для вашего удобства в достижении этой цели, Google Search Console является наиболее заметным.
Расширение страницы может оказаться недостаточным; иногда вам приходится ветвиться на другие страницы и подтопические, чтобы максимально сделать большую часть вашей стратегии. Похожие ключевые слова могут служить отличной отправной точкой для другого набора статей, направленных на обеспечение ценности.
И вот он у вас! Это, как вы земли и расширить и как это относится к SEO поиск ключевых слов. После прочтения этой статьи, я надеюсь, что вы более или менее знакомы с землей и расширить стратегию, и как вы можете применить его на свой сайт.
Проверьте эти темы, чтобы узнать больше о SEO.
Бросьте комментарий ниже, чтобы сказать мне, что для покрытия дальше!
