Одной из важнейших целей маркетинговой стратегии любого бизнеса является выпякосться по сравнению с конкурентами.
Мы видим это все время, в равной степени хорошие продукты предпочитают по-разному. Что заставляет людей выбирать один продукт вместо другого, если они имеют такое же качество, или ту же цену, или ту же функцию?
Как правило, ответ на этот вопрос заключается в том, что они что-то предложить больше, чем конкуренты, и это не должно быть с точки зрения цены, или качества, хотя это может.
Вот почему многие предприятия демонстрируют свои UPSs или уникальные точки продажи, чтобы сделать их дело о том, как они отличаются от всех других конкурентов там.
Но тогда вопрос в том, если все предприятия имеют свои USP, то они не на том, что уникальный, да?
Если все они транслируют то, что такого особенного о них, то в какой-то момент клиенты получают десенсибилизированных в большую часть.
Поэтому дифференциацию нужно вывести на совершенно новый уровень. Вот где конкурентные преимущества вступают в игру.
Выяснение того, что ваши конкурентные преимущества, как бизнес или бренд может означать так много, потому что тогда вы можете использовать эти преимущества для вашего рычага.
Повышение ваших маркетинговых усилий и репутации вашего бренда, который будет влиять на мнение клиентов в конце концов является хорошим способом пойти об этом.
В этой должности, я буду говорить о том, что конкурентное преимущество, какие типы есть, и поделиться некоторыми примерами конкурентных преимуществ с вами.
Что такое конкурентное преимущество?
Конкурентное преимущество – это определенный атрибут компании, который дает компании благоприятную позицию на рынке по сравнению с конкурентами.
Эта благоприятная позиция в конечном итоге приводит к увеличению клиентов, и с этой более высокой прибыли.
Другими словами, это то, что делает ваш бренд выше в глазах клиентов по сравнению со всеми другими конкурентами.
Для создания такого рода конкурентного преимущества необходимо:
- Глубокое знание вашего целевого рынка: вы должны знать, как ваши целевые клиенты думают, чувствуют и нуждаются от вашего бренда. Кроме того, потенциальные клиенты, которые начнут покупать, если вы предложили им хорошее конкурентное преимущество.
- Глубокое знание конкурса: вы должны знать, кто ваш нынешний конкурс, а кто предстоящий конкурс в будущем. Затем проанализируйте их продукцию, цены, стратегии и т.д.
- Уникальные предложения по продажам: это, как правило, база для конкурентного преимущества, как я уже упоминал. Они должны быть четко определены и понятны клиентам.
Читать далее: Что такое зеленый маркетинг и как вы можете это сделать
Виды конкурентного преимущества
Различные виды литературы дают различное количество видов конкурентного преимущества. Одной из самых известных дифференцированных факторов конкурентного преимущества является та, которую сделал Майкл Портер.
По его словам, существует три типа стратегий конкурентного преимущества:
- Лидерство в затратах: это означает, что фирма создает конкурентные преимущества, создавая эффект масштаба с очень эффективными операциями и производя большие объемы продукции. В результате цены на продукцию низкие по сравнению с конкурентами из-за относительно низких производственных затрат.
- Дифференциация: является чрезвычайно эффективной стратегией при правильном выполнении, даже если она является менее осязаемой и легко определяемой. Это относится к способности бизнеса создавать хорошие или услуги, что очень трудно воспроизвести и выполняет потребности. Речь идет о создании сильного имиджа бренда и продаже товаров или услуг в качестве премиальных товаров.
- Сегментация рынка: это в основном сочетание или нечто среднее между этими двумя предыдущими стратегиями. В основном она ориентирована на конкретные сегменты рынка, которые еще не используются другими крупными фирмами.
Помимо этих, Есть много различных стратегий, которые компания может использовать для создания конкурентного преимущества.
- Бренд: одна из самых больших стратегий конкурентного преимущества там можно сказать, что бренд. Предприятия могут извлечь большую пользу на свой бренд. Эффективные стратегии бренда приводят к лояльности клиентов, что означает, что они готовы платить больше, чем необходимо для покупки фирменного продукта.
- Деньги: деньги всегда означает власть. Есть компании, которые приходят на рынок с очень высоким финансированием и нарушить экосистему с продуктами и предложениями, которые конкуренты не могут предложить по ценам, которые низкие, как большой экономически эффективный гигант. Даже если это просто деньги, это очень сильное конкурентное преимущество, потому что другие компании не могут ответить с ним.
- Сетевой эффект: это стратегия, что, когда все больше людей используют определенный продукт, он становится более ценным для людей. Например, пользователи Whatsapp не хотят пробовать другие подобные приложения, потому что большинство их контактов используют Whatsapp.
- Барьеры для входа: Есть много барьеров для входа, которые налагаются на входящих предприятий старых предприятий, как доступ к поставщикам, товарные знаки и патенты, и т.д. Это означает, что ставить барьер для входа в другие компании также является конкурентным преимуществом, потому что они не могут реагировать очень эффективным способом.
- Разнообразие продуктов: если определенная компания предлагает широкий спектр продуктов, то они могут достичь эффективности, как снижение затрат. Это означает, что они могут продавать те же продукты, что и конкуренты, по более низкой цене. Кроме того, предлагая различные продукты могут быть конкурентными преимуществами сама по себе.
- Ноу-хау: некоторые специальные знания или способности людей, которые работают с одной компанией, также могут быть большим конкурентным преимуществом для этой компании
- Операционные процессы: эффективные операционные процессы, которые есть у определенной компании, могут сделать ее более эффективной и в конечном итоге производить более экономичный продукт по сравнению с конкурентами
- Управление рисками: конкурентным преимуществом может быть также способность делать большое управление рисками, что означает выявление и устранение потенциальных рисков лучше, чем конкуренты.
- Репутация и качество: если клиенты, партнеры, широкая общественность имеют высокое мнение о вашей продукции и воспринимает их как высококачественную продукцию, чем это также конкурентное преимущество
- Удовлетворенность клиентов: если ваши клиенты все время удовлетворены и довольны тем, как к ним относится ваша компания, то они всегда будут отдавать вам предпочтение вашим конкурентам.
- Торговые секреты: это секреты, которые знает только ваша компания, а конкуренты о них понятия не имеют. Они не защищены законом, но держатся в секрете. Например, соглашение о неразглашении для сотрудников, чтобы не раскрывать рецепт франчайзи.
- Интеллектуальная собственность: это товарные знаки, патенты, промышленные проекты, которые ваша компания имеет и защищены законом, и что останавливает другие компании от их использования дает вам конечное конкурентное преимущество
- Бизнес-связь: иногда связи и сотрудничества, что компания сделала эту компанию уникальной по сравнению с конкуренцией, и что может быть конкурентным преимуществом тоже.
- Расположение: иногда, имеющих превосходное расположение по сравнению с вашими конкурентами может быть конкурентное преимущество, как, например, единственный ресторан на площади центра города.
- Устойчивое развитие: внедрение социальных и экологических практик и целей в вашей работе в качестве компании может предоставить вам преимущество и большую репутацию, а также доступ к капиталу в устойчивых проектах
Есть, вероятно, еще много вещей, которые можно считать конкурентными преимуществами, до тех пор, как они что-то уникальное для компании, что конкуренция не имеет.
Примеры конкурентных преимуществ
Все это до сих пор было теоретическим с несколькими небольшими примерами здесь и там.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
Для того, чтобы соединить теоретические знания с реальным пониманием того, что конкурентное преимущество и насколько мощным он может быть для компании, я буду копаться в некоторых примерах дальше.
1. Amazon
Основным игроком в судоходной отрасли является Amazon в течение некоторого времени, и это не просто так.
Они имеют огромное количество поставок в день, что делает их одним из лучших ценных компаний в мире.
То, что они предлагают своим клиентам является высокая эффективность, точность, и самая большая привилегия всех скорости.
Это именно то конкурентное преимущество, которое имеет Amazon и которое сделало компанию одной из самых богатых в мире.
Продукт, который предлагает максимальную скорость является их Amazon Prime членство, которое гарантирует людям двухдневной доставки на все продукты, которые имеют право на членство в Prime.
С этим предложением, Amazon сделал две вещи.
Во-первых, они состояние клиентов таким образом, что даже если они намерены попробовать премьер членство только один раз после получения своей продукции в течение двух дней они не будут готовы ждать снова пять-семь дней для стандартной доставки.
Это сделает их более склонны продолжать платить премии членства.
Во-вторых, таким образом, больше покупок рекомендуется, поскольку время доставки на самом деле является одной из основных причин, почему люди решили не покупать что-то в Интернете.
Соответствующие: Читайте о некоторых из главных конкурентов Amazon здесь
2. Facebook
Facebook является крупнейшей и наиболее часто используемой платформой социальных медиа в мире. Таким образом, он пользуется сильным конкурентным преимуществом перед конкурентами.
Одним из самых сильных конкурентных преимуществ является сетевой эффект, который я объяснил ранее.
Это просто, все люди, события, учреждения, предприятия — на Facebook. Вот почему многие люди до сих пор профиль, потому что они боятся упустить.
Еще одним большим конкурентным преимуществом является глубокие карманы компании, которые я также объяснил ранее. Это дает им власть над конкурентами и налагает некоторые барьеры для входа для небольших компаний.
Кроме того, постоянные инновации, персонализированный контент, рекламная модель и многие другие мелкие вещи просто добавляют новые измерения в свою стратегию конкурентных преимуществ.
3. Apple
Apple также является одной из самых богатых компаний в мире и одним из самых известных брендов.
Как компания, она испытывает очень сильную лояльность со стороны своих клиентов и то, как они создали, которые могут рассматриваться их конкурентные преимущества.
Они создали бренд, который тесно связан с клиентами формирования эмоциональной привязанности, чтобы клиенты хотят, чтобы это независимо от стоимости.
Это одна из самых высоких форм конкурентного преимущества и может принести, очевидно, очень большую прибыль компании.
Все, что связано с яблочными продуктами, – это уникальный опыт, чувственное удовольствие. От весов продуктов до коробок, в которые они поступают.
Вот как обращая внимание на клиентов и дизайн, чтобы повлиять на пользовательский опыт и построить лояльные отношения играет для Apple.
Сводка
Даже если Есть несколько официальных типов конкурентных преимуществ, все может стать преимуществом компании до тех пор, как это уникально, как я уже говорил.
Ваша стратегия может состоять из одного конкурентного преимущества, или она может состоять из нескольких смешанных стратегий.
Во всяком случае, вы должны глубоко думать о том, почему ваше предложение является особенным и почему бы клиентам выбрать ваш продукт по сравнению с другими на рынке.
Поставьте себя на их место и попытаться взглянуть на это с их точки зрения. Вот как вы можете определить ваши точки дифференциации и начать создавать успешную стратегию конкурентного преимущества.
Вы узнали что-то новое о конкурентных преимуществах? Далее, проверить эти другие должности:
- Понимание земли и расширить стратегию и как ее реализовать?
- 3 психологии трюки, которые необходимо реализовать в вашей маркетинговой стратегии
- Лучшие истории взлома роста, которые вы должны знать на 2020 год
Какой тип конкурентного преимущества, по вашему мнению, является самым простым для достижения? Оставьте комментарий давая мне знать.
