Куда бы вы ни отправились, будь то онлайн или оффлайн, объявления о продуктах буквально везде.
Вы идете на работу, вы видите рекламные щиты, плакаты, люди вручайте вам листовки. Вы читаете газету-объявления, вы идете в магазин-объявления.
Тогда вы идете в Интернете, больше объявлений! Спонсор, способствовали, Facebook должности, Instagram рассказы, Google акции … Это никогда не кончается.
Это главная характеристика нашего времени — борьба за внимание клиентов.
Снижение концентрации внимания клиента, чрезмерно насыщенные рынки, и наличие многих продуктов под рукой, что вы абсолютно должны думать о том, когда вы планируете выпустить новый продукт.
Лучший способ бороться за внимание клиентов и большую часть рынка– предлагать высококачественную продукцию, удовлетворяемую определенной потребности клиентов.
Но этого не всегда достаточно. Предоставление вашей продукции что-то дополнительное, что-то другое, чем другие аналогичные продукты в отрасли является то, что будет приниматься во внимание клиентов в принятии решения о покупке.
Но как этого добиться?
Я шел через тот же процесс, когда я был создание моей продукции, и я решил написать пост объяснить все, что я узнал.
В этой должности, вы будете читать о том, что дифференциация продукта, почему это важно, каковы преимущества и проблемы, связанные с ним, типы дифференциации и некоторые возможные конкурентные стратегии преимущества.
Что такое дифференциация продуктов?
Дифференциация продукции используется в маркетинге, чтобы дифференцировать продукт или услугу от других на рынке, предлагая что-то ценное для целевой аудитории.
Процесс дифференциации требует определения этой уникальной точки различия, что ваши продукты по сравнению с другими на рынке и четко общения, что разница с клиентами.
Еще одна фраза, которая используется для этих типов точек различия является уникальным продажи предложений или USPs для шорт.
Используя их, вы можете продавать свою продукцию и обратиться к вашим клиентам, чтобы выбрать ваш продукт по сравнению с аналогичными в отрасли.
Соответствующие: Вы также хотели бы прочитать о типах и примерах конкурентного преимущества здесь
Почему важна дифференциация продуктов?
Из-за технологических достижений и Интернета, многие отрасли промышленности сегодня имеют гораздо более низкий барьер для входа, что делает его легче для новых предприятий, чтобы возникнуть.
И хотя это может быть хорошо для людей и экономики, это не очень полезно для компаний, которые уже на рынке.
Чем больше количество компаний на рынке, тем выше конкуренция между ними.
Именно здесь происходит дифференциация продукции. Для многих компаний дифференциация продуктов необходима для их выживания.
Продукты, которые не имеют стратегии дифференциации на месте находятся под угрозой потери в море аналогичных продуктов и неизбежно не в состоянии сохранить свое место на рынке.
Преимущества и проблемы дифференциации продукции
Преимущества
- Создает дополнительную ценность: это означает, что клиенты получат дополнительную ценность, а не просто продукт, который удовлетворяет их потребности. Добавленная стоимость может исходить от самого продукта, но она также может исходить от бренда в целом. Например, случайные кроссовки $ 20 будет делать работу тоже, но вы будете выбирать Nike или Adidas для добавленной стоимости, имеющих фирменные кроссовки.
- Создает лояльность к бренду: когда клиенты встречаются с вашей продукцией в магазине или за ее пределами, они будут знать, что представляют продукты. Если они знакомы с брендом, они будут более склонны выбирать ваш продукт по сравнению с остальными из них. Например, если вы видите случайный бренд для одежды и НЗМ или Зара магазин, вы, скорее всего, перейти к брендам, которые вы знаете, чего ожидать от.
- Повысить конкуренцию: основная конкуренция между предприятиями на рынке является цена. И цена не всегда является правильным показателем. С USPs, предприятия могут конкурировать с более творческие вещи, не связанные с ценой.
- Оправдывает высокую цену: если вы предлагаете что-то действительно уникальное, что люди любят, вы можете оправдать ваши дорогие продукты с вашей точки различия.
Проблемы
- Нет гарантий для увеличения доходов: вы можете потратить много времени, денег и усилий на выбор правильной стратегии дифференциации, но это не значит, что это принесет добавленную стоимость наверняка клиентам. Плохие прогнозы случаются тоже.
- Дополнительные ресурсы: выбор стратегии дифференциации может реально поставить нагрузку на ресурсы, такие как деньги, усилия и время. Это может обременять ваших сотрудников и ресурсы. Особенно это касается малых предприятий с небольшим числом работников.
- Значение может снизиться: USPs может снижаться со временем, и вы можете потерять основную точку продажи продукта. Подумайте о долгосрочной стратегии дифференциации и со временем измените ее.
- Более высокие цены на продукты: продукты могут в конечном итоге с более высокой цене от продукции конкуренции, когда вы добавляете все усилия для дифференциации продукта.
Виды дифференциации
Внутренняя внешняя дифференциация VS
Внутренняя дифференциация – это дифференциация в вашем портфеле продуктов. Это означает, как один определенный продукт отличается от других горизонтально и вертикально.
Внешняя дифференциация означает, как ваш продукт дифференцирован на рынке среди ваших конкурентов. При внешней дифференциации существует три различных типа дифференциации: простые, вертикальные и горизонтальные.
Простая (или смешанная) дифференциация
Простая или смешанная дифференциация является дифференциацией, которая является результатом многих смешанных факторов и характеристик, которые в конце концов отличают ваш продукт от остальных на рынке.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
Некоторые говорят, что это самый простой тип дифференциации для потребителя на месте, как, например, в кофейной промышленности, когда кофейники по сравнению с эспрессо машины,
Они делают то же самое, но Есть так много различий между ними, что это очень легко дифференцировать.
Горизонтальная дифференциация
Горизонтальная дифференциация – это когда люди субъективно принимают решение о покупке.
Причина этого в том, что они не имеют измеримой разницы и не могут быть классифицированы как лучше или хуже друг от друга.
Примерами этого являются минеральные воды или мороженое. Если ваши личные предпочтения, чтобы получить ваниль или шоколад, это совершенно субъективно.
Если продукт имеет одинаковое качество, особенности и цену, решение принимается исходя из предпочтений заказчика.
Вертикальная дифференциация
Вертикальная дифференциация, с другой стороны, когда люди делают свои решения о покупке объективно, используя измеримые характеристики, такие как качество или цена.
Важно отметить, что, несмотря на то, что измерения являются объективными, клиенты по-прежнему имеют различные значения, размещенные на них.
Например, если продукт является дорогим автомобилем, который является очень безопасным, один клиент может чувствовать, что важно дать больше денег, но, чтобы быть более безопасным, и другой человек может чувствовать, что они предпочли бы купить более дешевый автомобиль, даже если это менее безопасно.
Безопасность автомобиля имеет большую ценность для первого клиента, а цена имеет большее значение для второго клиента.
Стратегии дифференциации продуктов
Стратегия дифференциации продукта может основываться на одной или нескольких из следующих областей:
1. Цена
Цена является наиболее распространенной областью, которая дифференцирует продукты на рынке. Обычное восприятие клиентов заключается в том, что высококачественные премиальные продукты являются те, которые являются более дорогими, а дешевые из них более низкого качества продукции.
2. Качество
Высокое качество может быть то, что отличает ваш продукт. Например, люди могут выбрать часы Rolex на средние или некачественные часы, если они ценят качество больше всего.
3. Функции
В одном ценовом спектре дифференциация может происходить в области таких объектов, как размер, ингредиенты, происхождение и т.д. Бренды также могут оправдать свои более высокие цены дифференциацией функций. Например, клиент может выбрать покупку мяса с гуманных ферм, даже если он должен платить немного более высокую цену.
4. Расположение
Расположение производства продукта также может рассматриваться как точка различия. Например, человек из одной страны, которая хочет поддержать эту страну, выберет продукт, произведенный там.
5. Продвижение и маркетинг
Маркетинговые усилия производят имидж бренда, который является очень сильной дифференциацией среди клиентов. Кроме того, такие вещи, как акции, дополнения и т.д. также попадают в эту категорию.
6. Сложности
Уровень сложности может быть большим дифференциатором, особенно в таких отраслях, как технологический сектор и т.д.
7. Выглядит
Как продукт выглядит также может быть точкой различия. В основном это происходит с предметами роскоши или одежды.
8. Надежность
Некоторые продукты являются более надежными, чем другие. Они известны тем, что менее склонны к сбоям или повреждениям, и это также может изменить ситуацию в выборе клиента.
9. Распространения
Каналы распространения могут играть определенную роль и в дифференциации продукции.
10. После покупки услуги
Услуги, предоставляемые клиентам после покупки, также хороши для дифференциации продукта среди клиентов.
Одним из примеров хорошей дифференциации является компания под названием LUSH. Вы можете найти его в верхней части списка в любой хороший продукт дифференциации должность, которую вы могли бы прочитать.
И для этого есть веская причина. Они сочетают очень социальный, этический и личный подход в своих процессах продажи.
Их точки различия ручной работы продукты с вегетарианскими ингредиентами, которые животных жестокости бесплатно.
Они выступают за этичное производство и покупку, поддерживая основные потребности бренда в социальной и корпоративной ответственности.
Их бренд является подлинным и простым, и из-за этого, они имеют массовые следующие лояльных клиентов.
Заключение
Разница стратегия может принести много уважения и лояльности к вашему бренду.
На мой взгляд, риски, связанные с ним, того стоят, потому что если это будет сделано успешно, ваш бренд может расти и получить хорошую долю рынка.
Подумайте очень тщательно о вашем бренде, ваши ценности, что вы предлагаете, и то, что вы хотите, чтобы ваши клиенты признают вас.
Это не всегда простая задача, но это тот, который потенциально может принести много положительных вещей для вашей компании.
Если вы узнали что-то из этого поста, проверить эти другие полезные сообщения в блоге дальше:
- Лучшие платформы электронной коммерции для малого бизнеса
- 15 лучших плагинов WordPress
- 3 Психология хитрости вы должны реализовать в вашей маркетинговой стратегии
Какую дифференциацию продуктов вы считаете лучшей? Препятствуйте мне знать в комментариях ниже.
