Когда я начал свой первый бизнес электронной коммерции, Flux Зарядные устройства, мы боролись много получения продаж.
Существовали так много вещей, чтобы сосредоточиться на от развития клиентов до PR SEO, что, честно говоря, мы оставили наш магазин Flux Amazon позади.
Мало ли мы знаем, что простой набор настроек будет принимать нас от $ 100 / мо до $ 100000 / мо в продажах.
Красота рейтинга и на Amazon является то, что люди, которые ищут на Amazon в 3 раз больше шансов на покупку, чем люди, которые ищут на Google.
В этой должности, я включил мои лучшие Amazon магазин оптимизации трюки, все пытались и верно.
В конце я также покажу вам, как найти прибыльные продукты, если вы еще не решили, что продавать еще.
Надеюсь, вам понравится это руководство! (Если вы делаете, поделиться им!)
Что такое Amazon ASO / SEO?
ASO означает оптимизацию Amazon Store. Большинство людей также относятся к нему как Amazon SEO (Поиск двигателя Оптимизация).
Короче говоря, это набор оптимизаций, которые вы можете сделать ваши списки страницы, чтобы помочь ему ранг выше для ключевых слов, которые наиболее важны для вас и ваших покупателей.
Эти улучшения могут включать в себя: лучшие изображения, большее количество отзывов, лучшее ключевое слово ориентации, и многое другое, что я расскажу ниже.
Как SEO работает для Amazon?
В сущности, Amazon SEO очень похож на чистый Google SEO.
Имея большой опыт (т.е. тщательное описание продукта, красивые фотографии, и большие отзывы) приведет к более высоким рейтингом на amazon поисковой системы.
Это поворот приведет к большему поиску, и в конечном итоге больше продаж.
Давайте погрузимся в эти концепции в гораздо более глубокой, сначала понимая, как поиск Amazon питание …
Amazon A9 — новая поисковая система
Что такое алгоритм A9?
Алгоритм A9 Amazon — это то, что определяет, какие продукты отображаются при поиске (т.е. «детские салфетки») и в каком порядке появляются эти продукты.
(Подразделение, которое строит, поддерживает и вносит улучшения в поисковую систему Amazon, называется «Подразделение A9». Поисковая система называется A9, потому что алгоритм слова имеет 9 букв, а A представляет Amazon)
Алгоритм A9 питает окно поиска Amazon, которое решает, какие рекомендации продукта он должен показать пользователю, используя данные тысяч запросов, которые люди уже создали.
Эти рекомендации также изменяются в прошлых покупках и предпочтениях клиента по покупке, а также других факторов, включая цену и время доставки.
Многие продавцы не понимают важность оптимизации своих объявлений Amazon.
Я видел бесчисленное множество продуктов, которые имеют скудные описания и не в состоянии даже побудить меня купить.
По сравнению с временем и усилиями, которые вы могли бы потратить на ранжирование сайта на Google, это гораздо проще и быстрее взломать алгоритм Amazon.
И очень похож на Google, оптимизация вашего Amazon в поисковых рейтингах необходимо, потому что:
- 35% онлайн-покупателей нажимают только на первый размещенный продукт на странице поиска
- Около 70% покупателей никогда не нажимают на вторую страницу результатов
- Первые несколько продуктов обычно забирать около 64% кликов
Теперь давайте посмотрим, как ранг #1 на Amazon …
Факторы, влияющие на рейтинг Amazon
На рейтинг Amazon могут влиять как прямые, так и косвенные факторы.
Прямые факторы
1) Наличие запасов
Излишне говорить, но если ваш продукт закончился на складе и не будет на складе в ближайшее время, Amazon может понизить или удалить список полностью.
2) Текст матч Релевантность
Наиболее важным прямым фактором является релевантность текста. Вот насколько хорошо ваше название продукта, описание и копия соответствуют ключевым словам, набранным пользователем?
Обратите внимание, например, на название, что мы используем на нашем портативном зарядном устройстве Flux:
Flux Портативный зарядное устройство 4000 мАч, Ultra Тонкий внешний аккумулятор пакет с встроенными в шнуры для iPhone Xs, iPhone X, iPhone 8s, iPhone 8, Галактика s7, Галактика s7 Edge (Премиум Алюминий Power Bank)
Мы стремились включить наиболее актуальные ключевые слова, которые большинство наших покупателей могли бы использовать, т.е. портативное зарядное устройство для iPhone 8s. Это помогает, что листинг высокого ранга для любой данной комбинации «портативное зарядное устройство, аккумуляторная батарея, банк питания» (модель телефона).
3) Цена продукта
Amazon хочет предложить вам лучший продукт и разумную цену, так как их основное внимание заключается в том, чтобы иметь счастливых клиентов.
Поэтому, если вы продаете товарный продукт или продукт, который очень похож на ваших конкурентов, вам нужно будет иметь дифференциатор цен, чтобы ранг выше.
Как выбрать хороший продукт Название на Amazon
Имея большой название продукта является ключевым, когда дело доходит до увеличения продаж Amazon.
Таким образом, эта часть должна быть завершена без тщательного исследования ключевых слов.
Простой способ сделать это, чтобы ввести целевое ключевое слово (т.е. пылесос) и посмотреть, что другие люди выбрали в качестве своих названий.
Ниже приведен краткий список элементов заголовка, которые Amazon рекомендует продавцам:
- Торговая марка
- Фактическое название продукта
- Количество упаковки
- Линейка продуктов
- Материал
- Цвет
- Типы продуктов
- И другие модификаторы, такие как размер (малый, средний, большой), вес
Например, вот описание кофе Хуан Вальдес:
Хуан Вальдес Гурманский сбалансированный колумбийский кофе, органический молоть, 10 унций
Когда вы создаете свой список вы хотите, чтобы убедиться, что вы выбираете категорию продукта, который является как можно более узким, таким образом, вы можете выиграть "выбор Amazon" тег.
Как создать удивительную копию продукта Amazon
Точно так же, как и в названии продукта, вы хотите, чтобы описание продукта не только было богатым ключевым и полезным для пользователя.
Отличный способ сделать это, чтобы обратить вспять лучшие результаты для конкретных ключевых слов, на которые вы ориентируетесь.
Во-первых, поиск желаемого ключевого слова ("обеденный стол")
Затем, открыть топ 7-10 результатов на новой вкладке и принять к сведению любые интересные ключевые слова, которые либо держать popping вверх или которые являются отличным USP уникальное предложение продажи (т.е. "с стульями включены" или "пожизненной гарантии")
То, что я хотел бы сделать сейчас, это положить всю эту информацию в таблицу (бренд, название, цена, обзоры, описание, топ ключевые слова) и попытаться придумать продукт и описание продукта, который бьет их, по крайней мере 2-3 категорий.
Делая это, вы не только соберете солидное количество ключевых слов, но и проанализируете все ваши конкуренты, их сильные стороны и недостатки.
Теперь убедитесь, что ваш продукт копия имеет здоровый баланс между ключевыми словами и правильные слова, которые собираются сделать вас продать больше.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
Косвенные факторы
Теперь давайте поговорим о многих других факторах, которые косвенно влияют на рейтингAmazon.
Ключом к amazon Рейтинги является скорость продаж
Другой важный показатель, который Amazon принимает во внимание, как быстро ваш продукт продает, или скорость продаж.
Если вы можете продавать инвентарь на ежедневной основе, это здорово. Еще лучше, если вы можете продать несколько в час.
Ничто не может переместить вас вверх по Amazon поиска ряды, как скорость продаж.
Конечная цель Amazon заключается в максимизации доходов на одного клиента (RPC). Таким образом, он продолжает продвигать те продукты, которые продают лучшие, потому что это представляет собой наиболее возможности заработка для них.
Как вы можете продавать больше на Amazon и увеличить скорость продаж?
Вот несколько вещей, которые работают:
1) Включить контекстную информацию
Добавление дополнительной контекстной информации в список Amazon поможет вам увеличить продажи.
Контекстная информация может включать в себя такие вещи, как скрытые функции, вау-факторы, отзывы из авторитетных источников ("как видно на CNBC"), совместимость программного обеспечения (PC/Mac) и т.д.
Например, при поиске элемента в поле поиска Amazon, скажем, например, "сканер", вы увидите много дополнительных результатов ключевых слов в качестве предложения. С помощью такого рода информации можно порекомендовать контекстную информацию, такую как:
- Предлагает ли продукт функцию, о чем ваши конкуренты еще не подумали?
- Он помещается в кармане?
- Можно ли его использовать на ПК? Совместима ли она с Macbooks?
- Совместим ли сканер с другими дополнительными ИТов?
Когда вы отвечаете на такого рода вопросы в клиентских проблемах вашего продукта, вы можете увеличить разговоры с клиентами.
2) Использование красивых высококачественных изображений
Убедитесь в том, чтобы использовать большие, высококачественные изображения продуктов, чтобы функция масштабирования приложения.
Согласно рекомендациям Amazon, изображения должны быть по крайней мере 1000×1000 пикселей, так как это позволит их функции масштабирования на их сайте.
(Самый маленький файл должен быть не менее 500x500px.)
Функция масштабирования, как было доказано, увеличивает продажи, и это очень полезно для потенциальных покупателей, поскольку это позволяет им иметь более близкое представление о продукте.
Несколько изображений также позволяют клиенту просматривать продукт с разных точек зрения, читать этикетки питания, предупреждения, и получить представление о размере и форме продукта.
Некоторые продавцы также сообщили, что добавление 360-градусных вращающихся изображений увеличило их коэффициент конверсии около 27%.
3. Рассмотрите возможность использования очков пули
В описаниях продуктов Amazon использование пулевых точек оказалось еще одной возможностью для вас увеличить коэффициенты конверсии вашего продукта.
Пули точки сделать содержание гораздо легче читать, чем просто чтение блока текстов, которые помогают увеличить коэффициенты конверсии.
Они также могут прояснить особенности вашего продукта, которые будут проиндексированы алгоритмом Amazon для повышения рейтинга поиска.
Убедитесь, что ваши пули точки очень подробные. Я также хотел бы использовать галочка смайликов в качестве пули точки, которая создает положительную психологическую связь с продуктом.
4. Используйте расширенный контент бренда Amazon
Вы действительно можете сделать ваш контент блеск с помощью инструмента АЗ и Расширенный бренд-контента.
С помощью инструмента Amazon Enhanced Brand Content вы можете изменить поле описания ваших продуктов, что позволит вам добавлять больше изображений и даже сюжетную линию компании.
Различные бренды могут улучшить тексты и изображения, а затем добавить различные аспекты дизайна в описание своего продукта.
Кроме того, создание очень сильный бренд с помощью появляться на публикации, такие как Forbes, Techcrunch или Фокс поможет тонну.
5. Выбежал из творчества для вашего Amazon Описания?
Иногда вы просто ударил блок писателя и не может думать ни о чем поставить на описание вашей продукции.
Может быть, вы читали все мои маркетинговые статьи и до сих пор не могу найти правильные слова, чтобы собрать звездный продукт копию.
Что ты теперь будешь делать?
Вы смотрите на вашего конкурента и их обзоры продуктов, и использовать их точный язык в вашей копии.
Почему это работает: Поскольку вы используете слова, которые ваши потенциальные клиенты уже используют, вы создадите гораздо лучшую связь с ними через ваши сообщения.
6. (Большой бустер) Поощряйте отзывы о продуктах
Социальное доказательство является массовым.
Около 84% клиентов доверяют онлайн-обзорам столько, сколько они доверяют рекомендациям своего друга.
Если они видят продукт с 4 "звездами, они будут очень вынуждены нажать на курок.
Так как Amazon знает об этом, он продвигает продукты с лучшими средними отзывами. В объеме и масштабе Amazon, это помогает, как отличный способ фильтрации качественных продуктов из дерьмовых.
Излишне говорить: Конкурирующий продукт, который имеет много отзывов, как правило, ранга гораздо выше, чем продукты с относительно низким и отзывов.
7. Получите более высокие конверсии, используя флэш-продажи ⏰
Кто не любит сделки?
Amazon покупатели, безусловно, делать.
Чтобы предложить то, что Amazon называет освещение сделки, вы должны быть профессиональным продавцом, по крайней мере 5 Продавец Отзывы Рейтинги в месяц и общий рейтинг, по крайней мере 3,5 звезды. Кроме того, продукты должны соответствовать этим критериям:
- Иметь историю продаж и по крайней мере 3-звездочный рейтинг на Amazon
- Включите как можно больше вариаций
- Не ограниченный продукт или оскорбительный, неловкий или неподходящий продукт
- Ваш продукт должен быть премьер право во всех штатах, включая Пуэрто-Рико
- Элементы должны быть в новом состоянии
8. Добавить полезные разделы часто задаваемых вопросов и заксев
Даже самое тщательное описание продукта может пропустить важный вопрос от клиента.
Убедитесь, что вы не препятствуете продаже, имея раздел, где вы отвечаете на самые важные вопросы.
Будьте последовательны на всех ваших каналах
Ваш сайт также должен соответствовать вашему магазину Amazon.
Если вы обещаете пожизненную гарантию на вашем сайте, но не сделать этого на Amazon, люди не могут делать покупки там, и что будет ниже рейтинга.
Вы также должны стремиться иметь все вариации, размеры и цвета во всех ваших магазинах. Это также включает в себя Ebay, Facebook магазинов.
После продажи
Если вы хотите построить долгосрочный бренд и компанию, вы должны убедиться, что ваши клиенты удовлетворены на протяжении всего продукта опыт.
Это означает, что путешествие клиента не заканчивается с покупкой, а скорее это только начало.
Имея низкую норму прибыли и низкий уровень дефектов порядка также поможет вам повысить свой рейтинг.
Blackhat Амазонки SEO: не используйте эти тактики для увеличения ваших продуктов Отзывы
Как вы знаете, некоторые продавцы, как правило, прибегают к рыбный методы, чтобы увеличить отзывы своих продуктов.
Несколько способов они делают это путем манипулирования URL-адресов, применяя некоторые ключевые слова до конца, такие как "собака-пища", так что Amazon думает, что покупатели набрали эти ключевые слова, когда они занимались серфингом для продуктов.
Затем они нанимают людей, чтобы писать поддельные отзывы.
Как получить законные отзывы Amazon
Лучший способ получить реальные отзывы Amazon заключается в том, чтобы включить небольшой благодарственной карты внутри вашего продукта и поощрять людей, чтобы дать их честные отзывы. Отличный способ поощрить их, чтобы дать им стимул, такие как:
- мы отправим вам код скидки для вашей следующей покупки
- продление гарантии на продукцию на 1 дополнительный год
- делать поддавки другого продукта среди рецензентов
Мои любимые инструменты для продавцов Amazon
- Единорог Smasher и MerchantWords покажет вам оценку объема серака продукта и другие детали ключевых слов
- Ключевые слова Everywhere: показывает вам, сколько людей
- АМЗтрекер: поможет вам оптимизировать все возможное в вашем списке Amazon, он также может помочь вам отслеживать конкурентов и оценить их продажи.
Другие инструменты, которые могут пригодиться, покрыты в моем SEO инструменты облавы.
Чем Amazon SEO отличается от Google SEO?
На Amazon каждый поиск ранжируется по отношению к предыдущим покупательным привычкам пользователя.
В отличие от Google, Amazon напрямую не принимает во внимание социальные медиа, доменные полномочия, или обратные ссылки (спорный), чтобы определить ранг продукта.
Тем не менее, имея сильный бренд и много социальных Buzz, безусловно, диск много запросов бренда и в конечном итоге приведет к более сильным рейтинга.
Вы можете стрелять до первого места на поиск Amazon очень быстро, если у вас есть твердый продукт с большим продаж и обзоров. С Google, он по-прежнему занимает несколько месяцев создания домена власти, пока вы не получите первую страницу рейтинга.
Так как Amazon владеет всей воронкой продаж, она может отслеживать ходы каждого клиента с большей точностью; понимание того, где они нажали, как долго они остались на каждом сайте и какие продукты они рассматривают, прежде чем принять решение о 1.
Вы должны стремиться иметь длиннее время просмотра страницы продукта и низкий показатель отказов (когда кто-то просматривает ваш продукт, но в конечном итоге оставить или покупке что-то еще).
Заключение
Amazon, возможно, лучшее место, чтобы продать свои товары.
Оптимизация вашего магазина и продукта означает наличие тщательного названия продуктов и описания, высокое качество изображений, и большой выбор ключевых слов.
Но это также требует наличия отличного качества продукта, отвечая на все ваши проблемы клиентов и обеспечивая удивительную ценность после покупки.
Если вам понравилось это руководство Amazon SEO, пожалуйста, отправьте его другу!
Наконец, комментарий 3-5 предложений, имеющих отношение к оптимизации Amazon, как вы это делаете, и что вы продаете, и получить вступил в лотерею, чтобы выиграть один Flux Charger.
Чтобы узнать больше о SEO, читайте:
- Мой шаг за шагом SEO учебник раздавить Google
- Как сделать исследования ключевых слов, как профессионал
- Что такое Google Rankbrain?
- Как оптимизировать видео Youtube
