Вы, возможно, уже знаете это, если вы являетесь читателем моих блогов, но я начал Flux Зарядные устройства, продавая на улицах Санта-Моники.
Это было трудно, доход был только несколько баксов в день, и онлайн-продажи были довольно сложными, чтобы прийти. Но, к счастью, рост начал происходить в течение полутора лет.
Теперь, бренд электронной коммерции я построил с нуля генерирует более $ 100K/month в доход от продаж и достигает более 90 стран.
Мой блог также является примером роста я достиг. Мои первые три года видел тусклым содержание, ужасный трафик, и доходы от рекламы были близки к несуществующим.
Но позже, как я собрал больше знаний, опыта и стратегий, то все медленно начал искать для моего блога. Теперь я бегу многочисленные блоги, имеют достойный веб-трафика, и моя часть доходов от рекламы продолжает расти.
Эти ситуации показывают, что недостаточно иметь только потрясающий стартап. Рост не произойдет сам по себе; вы должны найти способы, чтобы повысить их.
Выращивание бизнеса является целью почти любого предпринимателя, но найти способы продвинуть ваш стартап на следующий уровень иногда сказывается на вас.
Читайте эти истории роста взлома и черпать вдохновение из их блестящих стратегий.
Что такое взлом роста?
Посмотрим правде в глаза: холодная реальность в нынешней среде запуска заключается в том, чтобы построить свою компанию быстро или остаться в пыли и лицо провала. Вот почему buzzworthy статус "рост взлома", который получил много восторженных и пробег за последние годы, не является сюрпризом больше.
Забудьте о "итерации" и "поворот", "рост взлома" является совершенно новым шум в настоящее время. Это относительно новая область в области цифрового маркетинга, используемая как стартапами на ранних стадиях, так и, в последнее время, крупными компаниями и организациями.
Рост взлома является зонтичным термином, используемым для обозначения стратегий, ориентированных исключительно на рост. В начале, термин был просто использован в отношении стартапов с небольшимбюджетом, но необходимо массовые темпы роста.
Традиционно растущая компания, конечно, будет нуждаться в бюджете, но у стартапов не всегда могут быть деньги под рукой. Это где рост взлома приходит в; компания как-то "хаки" системы и пытается генерировать пользователей и роста, тратя при этом как можно меньше денег, как это возможно.
Команда сосредоточена на рост взлома состоит из маркетологов, менеджеров, инженеров и разработчиков, которые сосредоточены на создании, воспитании и привлечении пользователей компании.
Читайте также: Мои лучшие цифровые статьи в СМИ
Рост хакеров
Рост хакеров являются центральными людьми, участвующими в процессе взлома роста компании.
- Рост хакеры используют недорогие, масштабируемые, и творческие стратегии в их стремлении к росту потребительской базы. К ним относятся социальные медиа, поисковые системы и вирусный маркетинг, таргетированная реклама или оптимизация поисковых систем.
- Рост хакеров также пойти на термин "рост маркетологов", но они не просто маркетологи. Любой, кто участвует в рост ехавательский проект можно считать ростом маркетолога.
- Рост хакеров может быть одним из самых аналитических и любопытных людей, которых вы когда-либо встретиться.
- Они ориентированы только на стратегии роста и ничего больше. Они выдвигают гипотезы, проверяют свою гипотезу и анализируют результаты после этого.
- Лучший рост хакер имеет отбивные установить цели роста и приоритеты и определить рынки для приобретения клиентов. После того, как он сделал это, он измеряет успех с помощью докладов и статистики и разрабатывает способы дальнейшего расширения роста компании.
Рост хакеры используют различные типы масштабируемых методов маркетинга (например, SEO, социальные медиа, электронный маркетинг), среди многих других инструментов, чтобы быстро увеличить потребительскую базу и рост.
Как работает взлом роста
Основной принцип роста взлома заключается в том, чтобы выяснить, как растет ваш бизнес, и найти способы, чтобы это произошло нарочно. Многие хакеры роста используют Dave McClure в AARRR пиратской воронки стратегии в качестве основы, но то, что применимо отличается от компании к компании.
У стартапов не так много денег и опыта. Таким образом, для борьбы с этим, рост взлома команда фокусируется на инновации, подключение пользователей, и масштабируемость в своих маркетинговых кампаний.
Компании и стартапы, которые успешно сделали рост взлома, естественно, вирусный цикл для их процесса на борту. Потенциальные клиенты слышат о продукте через свою сеть, попробуйте его сами, и поделиться им со своими связями, которые затем поделиться им с их, и так далее.
Этот цикл создает осведомленность и приводит к росту на долю от стоимости с традиционными маркетинговыми моделями.
Хотя методы будут варьироваться от одной компании к другой, они всегда имеют общую почву: неустанное стремление к росту. Марк Цукерберг начал Facebook с этого в качестве единственного фактора в виду.
Дело в том, чтобы получить посетителей, конвертировать их в клиентов, сохранить их в течение длительного времени, и сделать их склонны говорить о вашем продукте для других.
Стратегии взлома роста
Есть нет набора видов стратегии роста взлома, но они, как правило, делятся на три основных типа.
- Реклама
- Контент-маркетинг
- Маркетинг продукции
Контент-маркетинг может быть эффективным способом распространения информации о вашем продукте при относительно небольших затратах. Некоторые виды маркетинговой деятельности контента являются следующими:
- Создание ценного контента путем запуска блога
- Гость размещения в других блогах
- Создание контента для постов в социальных сетях
- Подкастинг
- Написание электронных книг
- Присоединение к соответствующим сообществам, группам и форумам
- Маркетинговые кампании по электронной почте
- SEO для улучшения рейтинга контента
- Получение перечисленных на соответствующих рынках
Маркетинг продукции являются методами, чтобы сделать продукт более привлекательным для потенциальных клиентов. Они включают в себя:
- Приглашать только зарегистрироваться системы, чтобы использовать страх общественности пропавших без вести
- Предлагая награды в процессе посадки, чтобы сделать его более приятным
- Направление стимулов, которые приносят пользу как старому, так и новому пользователю
- Партнерские маркетинговые схемы
Рост взлома представляет собой особой погони компаний: развитие клиентской базы. Рост хакер заинтересован только в привлечении и удержании клиентов.
Это влечет за собой правильное сочетание разработки продуктов и маркетинговой деятельности, разработанной на основе того, что работает для вашей конкретной компании и целевой ниши. Многие из компаний и веб-сайтов, с которыми мы взаимодействуем сегодня почти ежедневно, достигли успеха благодаря интеллектуальным мерам взлома роста.
Обратите внимание, однако, что рост взлома является концепцией, а не испытанный набор шагов. Если идея взлома роста по-прежнему чувствует себя довольно сложно понять для вас, то лучший способ понять это, чтобы посмотреть на успешные реальные реализации и примеры.
Лучшие истории о взломе роста
Вот некоторые из лучших историй роста взлома вы можете взять вдохновение и учиться.
Dropbox: успешная схема направления
Dropbox — это облачный сервис хранения хостинга файлов, созданный в 2007 году, в апреле 2009 года зарегистрированный пользователей был одним миллионом. Однако в 2016 году число зарегистрированных пользователей Dropbox увеличилось почти до полумиллиарда, а количество платных пользователей премии в 2018 году превысило 12 миллионов.
Dropbox начал, как и любая другая компания, небольшой с небольшим маркетинговым бюджетом. Они начали изучать и осуществлять рекламу, но не получили практически никакого положительного эффекта.
Стоимость приобретения нового клиента перевешивает цену, которую они должны были заплатить за продукт, в результате чего чистый убыток для компании.
Теперь, не многие предприятия достигнут этого типа роста в течение относительно короткого промежутка, но Dropbox сделал. Что привело к астрономическому росту Dropbox, которого он достиг практически без рекламы?
Есть множество факторов, которые двигали dropbox в многомиллиардной компании, но наиболее заметным является их гениальной реферальной системы.
Dropbox предложил 500 Мб места для хранения для любого пользователя, который пригласил друга, и сказал друг зарегистрирован на учетную запись dropbox.
С помощью этого метода, Dropbox пользователи взлетели на миллионы на протяжении многих лет, только с места для хранения в качестве стоимости приобретения. Это, честно говоря, весьма впечатляюще.
Не говоря уже о том, что стимулы умножаются для каждого направления. Вы можете получить GB стоит дополнительного места для хранения с большим количеством рефералов. Эта система была в состоянии генерировать свою клиентскую базу, потому что стимулы и направления, как правило, более надежными, чем объявления.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
То, как Dropbox справилась с ситуацией с рефералами, было названо «самой успешной реферальной программой в истории». Компания увидела массовый рост, найдя и удовлетворяя законные потребности рынка и в настоящее время является лидером в творческом облачном пространстве.
Сводка
Dropbox является одним из самых известных случаев успешного роста взлома и реферального маркетинга. И вместо того, чтобы делать это с дорогой интернет-рекламы, они сделали это с помощью различных методов.
- Dropbox позволил собирать рефералов через сайты социальных сетей. Процесс посадки интегрирует реферальную программу, подключая ее через Facebook и Google.
- Они полагались на удержание значение их продукт предлагает. Благодаря рефералам пространство для хранения данных увеличивается, что делает его более преданным делу продукта и менее склонным к поиску альтернатив.
- Обе стороны были вознаграждены, клиент, который рекомендовал программу и лицо, которое зарегистрировалось в рамках рекомендации.
Airbnb: пример нетрадиционного взлома роста
Airbnb — это онлайн-рынок, облегчающий аренду для отдыха и поездок. Их списки позволит вам оценка достаточно доступным жильем почти в любой точке мира.
Их финансовые данные в 2017 году показали прибыль в $93 млн и колоссальные $2,6 млрд выручки. И прогнозы показывают, что компания не показывает никаких признаков вымирания или даже замедления.
Немногим более десяти лет назад, однако, Airbnb не было ничего особенного. Все началось с того, что двое разорившихся парней, которые не могут позволить себе аренду своей квартиры, решили превратить ее в жилое помещение.
За это время Craigslist был ведущим сайтом объявлений с миллионами зарегистрированных пользователей. Но дуэт не хотел размещать свои объявления на веб-сайте; вместо этого они построили свои собственные.
Была конференция, направляющаяся в их город, и все близлежащие отели были почти полностью забронированы. Они создали простой веб-сайт с несколькими фотографиями их места, в комплекте с воздушными кроватями и завтраком утром.
Один за другим, письма начали лить, спрашивая, когда сайт будет использоваться в различных других местах, таких как Япония и Лондон.
История взлома Airbnb является одним из наиболее цитируемых примеров всех времен, из-за изобретательности стратегии. Как Air кровать и завтрак расти, чтобы стать основным отпуск аренды поиск веб-сайт сегодня?
Еще в зачаточном состоянии Airbnb использовал традиционную рекламную кампанию. Сочетание личных отношений и из уст в уста, они приняли участие в техмероприятиях, где нехватка жилья, скорее всего.
На ранних стадиях их популярность возросла, но этого все еще недостаточно для того, чтобы Airbnb стал бытовым брендом. Они нашли другое относительно простое решение, чтобы привлечь больше трафика на свой сайт, и это для улучшения качества фотографий листинг.
Сначала они путешествовали, чтобы сфотографировать списки сами, но позже, они наняли своих фотографов, чтобы сделать работу.
Их следующий шаг, и, вероятно, их самый блестящий, является хак, который ускорил рост Airbnb.
Помните, что Craigslist был крупнейшим сайт объявлений в то время, они имели массовую существующую клиентскую базу, и Airbnb был новым. Тем не менее, Airbnb нашел дыру в коде сайта Craigslist, которая позволила пользователям, которые разместили на Airbnb, кросс-пост в Craigslist.
Пользователи Craigslist, которые видели публикацию, могут связаться с владельцем только в том случае, если они присоединились к Airbnb. Они также заметили, что сайт Airbnb выглядит выше другого; фотографии были более хорошими, описания были более яркими, и впечатление было в целом более личным.
Craigslist в конечном итоге увидел дефицит в их коде и исправил его, но остальное уже история к этому моменту. Маневр уже заработал пользователей Airbnb, сайт стал вирусным, и все больше и больше людей были заинтересованы в листинге их собственности с Airbnb.
Сводка
Рост хаки не имеют определенной формы и метода. Некоторые стратегии, такие как улучшение качества фотографий, просты, а некоторые, такие как взлом всего сайта, чтобы позволить перекрестное размещение, влечет за собой сложную работу.
Творчество и инновации являются краеугольными камнями в росте взлома, и Airbnb является ярким примером нетрадиционного роста рубить в результате астрономического роста.
PayPal: Предложение бесплатных денег
PayPal в настоящее время является основной компанией, когда дело доходит до онлайн-платежей. PayPal является ведущей в мире платформой электронной обработки платежей для денежных переводов и заказов, а также чеков.
Как и многие стартапы, проблема PayPal на первый взгляд заключается в получении новых клиентов. Реклама была дорогостоящей, и они нуждались в органических и вирусных способ расти.
И они нашли это. Сегодня PayPal приобрела базу пользователей, насчитывающую более миллионов, и это узнаваемое имя, когда дело доходит до онлайн-платежей. Но что именно они сделали, чтобы достичь такого подвиг?
PayPal также начал свой рост путешествие через реферальную программу, сродни Dropbox. Но вместо того, чтобы предлагать бесплатное хранение, они предлагали бесплатные деньги.
Они на самом деле платных пользователей, которые зарегистрироваться.
