{"id":17135,"date":"2020-01-01T02:47:00","date_gmt":"2020-01-01T10:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandrorioja.com\/blog\/?p=17135"},"modified":"2020-10-26T00:36:00","modified_gmt":"2020-10-26T07:36:00","slug":"como-vender-um-produto-para-o-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandrorioja.com\/pt\/como-vender-um-produto-para-o-cliente\/","title":{"rendered":"Como Vender um Produto Para O Cliente [8 Passos e Dicas Criativos]"},"content":{"rendered":"

Read this article written originally in English<\/a>.<\/p>\n

Venda.<\/span>\u00a0Essa atividade induzindo o estresse que a maioria de n\u00f3s teme por rejei\u00e7\u00e3o e a\u00a0\u00fanica atividade que realmente pode transformar sua empresa\u00a0.<\/span><\/p>\n

Eu tenho que ser franco embora.<\/span><\/p>\n

Quando comecei a vender, n\u00e3o era bom nisso.<\/span><\/p>\n

Eu costumava ficar nervoso, suar e trope\u00e7ar.<\/span>\u00a0O pensamento de ter que se aproximar de algu\u00e9m pessoalmente ou pegar o telefone para chamar um estranho foi o suficiente para paralisar-me.<\/span><\/p>\n

Saber como vender \u00e9 crucial para o sucesso da sua empresa, por isso \u00e9 imperativo que voc\u00ea se acostume e se sirva disso.<\/span><\/p>\n

Esta publica\u00e7\u00e3o desenha minha experi\u00eancia pessoal como vendedor de rua.<\/span><\/p>\n

De volta em junho de 2015, lancei minha pr\u00f3pria marca de\u00a0carregadores port\u00e1teise precisava fazer vendas para tir\u00e1-lo do ch\u00e3o.<\/span>\u00a0Dado que o meu \u00fanico POS (ponto de venda) era pessoal e que eu s\u00f3 tinha muito tempo em um dia para percorrer as ruas de Santa Monica e Veneza vendendo o\u00a0Flux Charger\u00a0, comecei a sincronizar e otimizar o meu campo, ent\u00e3o que eu poderia sair de\u00a0“ei, como voc\u00ea est\u00e1?”<\/i>\u00a0para“assinar aqui por favor” o<\/i>\u00a0mais r\u00e1pido e com a maior freq\u00fc\u00eancia poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n

Nesta postagem do blog, vou explorar a mec\u00e2nica de\u00a0como vender qualquer coisa<\/strong>\u00a0(na rua e online) mais, no final, vou compartilhar o mesmo modelo de vendas que eu dou aos meus vendedores para fechar mais vendas.<\/span><\/p>\n

Essas t\u00e9cnicas exatas me ajudaram a\u00a0escalar meu neg\u00f3cio em uma loja de um milh\u00e3o de d\u00f3lares\u00a0.<\/span><\/p>\n

Pronto para aprender a vender algo?<\/em><\/span><\/p>\n

Log\u00edstica da venda de pitch<\/b><\/span><\/h2>\n

1. Primeiro, obtenha o seu jogo de vendas certo.<\/b><\/span><\/h4>\n

A primeira chave para vender qualquer coisa na rua n\u00e3o \u00e9 o produto nem a pessoa que voc\u00ea est\u00e1 se aproximando, \u00e9 tudo\u00a0sobre voc\u00ea e sua mentalidade<\/strong>\u00a0.<\/span>\u00a0Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 totalmente confiante (e calmo), voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 convencer ningu\u00e9m a comprar seu produto.<\/span><\/p>\n

VOC\u00ca DEVE ACREDITAR NO PRODUTO SE DESEJAR QUE OUTROS O FA\u00c7AM.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Tenha uma atitude positiva\u00a0e pense que todos os que voc\u00ea aborda estar\u00e3o interessados \u200b\u200bem seu produto.<\/span>\u00a0Voc\u00ea deve estar pronto para enfrentar um monte de NO e saber que eventualmente voc\u00ea ir\u00e1 lev\u00e1-lo a um SIM.<\/span><\/p>\n

Isso me leva ao meu segundo ponto:<\/span><\/p>\n

2. Seja uma m\u00e1quina de aproxima\u00e7\u00e3o<\/b><\/span><\/h4>\n

Algu\u00e9m disse que n\u00e3o?<\/span>\u00a0Ok, v\u00e1 em frente.<\/span>\u00a0Existem outras 5 pessoas dentro de 10 p\u00e9s que voc\u00ea pode conversar agora.<\/span>\u00a0No mundo on-line, isso significa continuar a fazer chamadas telef\u00f4nicas e continuar a enviar e-mails frios at\u00e9 obter o que deseja.<\/span><\/p>\n

A CHAVE PARA FAZER VENDAS \u00c9 SEMPRE VENDER.<\/em><\/span><\/p><\/blockquote>\n

3. Seja amig\u00e1vel<\/b><\/span><\/h4>\n

As amizades s\u00e3o vendidas.<\/span>\u00a0Pessoas como pessoas acess\u00edveis com quem eles podem fazer uma conex\u00e3o.<\/span>\u00a0Al\u00e9m disso, as\u00a0pessoas tendem a associar a experi\u00eancia de compra com a qualidade do pr\u00f3prio produto<\/em>\u00a0, ent\u00e3o tenha certeza de que est\u00e1 fazendo uma boa impress\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O ROI de boca-a-boca positiva (que come\u00e7a com o qu\u00e3o am\u00e1vel \u00e9 o vendedor) supera em muito o que qualquer ex\u00e9rcito de vendas pode fazer.<\/span><\/p>\n

Quem gosta de um vendedor agressivo e asshole?<\/span>\u00a0Eu n\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Agora, no campo de vendas<\/b><\/span><\/h2>\n

1. Ensaiar<\/b><\/span><\/h4>\n

Voc\u00ea deve conhecer o produto ou servi\u00e7o de dentro para fora.<\/span>\u00a0Se n\u00e3o o fizer, leia o quanto puder sobre isso.<\/span><\/p>\n

Estar bem informado sobre o produto lhe dar\u00e1 confian\u00e7a e far\u00e1 sua venda de rua ou experi\u00eancia de lan\u00e7amento em linha bem sucedida.<\/span>\u00a0Quando voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando, voc\u00ea vai encontrar-se falando calmamente, com autoridade e determina\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Contudo,<\/span><\/p>\n

NUNCA D\u00ca UM ROTEIRO ROB\u00d3TICO, ROBOTIZADO, ISSO MATA QUALQUER VENDA.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Um bom passo de vendas deve se sentir mais como um di\u00e1logo entre voc\u00ea e o comprador.<\/span><\/p>\n

2. Adapte o tom de vendas com base no seu p\u00fablico<\/b><\/span><\/h4>\n

As\u00a0ruas de Veneza\u00a0me expuseram a uma multid\u00e3o variada de pessoas de patinadores tatuados a casais de escola secund\u00e1ria a homens idosos trabalhando na praia de Muscle.<\/span><\/p>\n

Todo cliente tem necessidades diferentes, mas, o mais importante, se comunica de maneira ligeiramente diferente.<\/span>\u00a0Para os geeks, voc\u00ea deveria falar especifica\u00e7\u00f5es.<\/span>Para a m\u00e3e solteira, voc\u00ea deve falar sobre a facilidade de uso.<\/span><\/p>\n

Quanto mais confort\u00e1vel algu\u00e9m se sentir, mais prov\u00e1vel \u00e9 que eles v\u00e3o comprar seu produto.<\/span><\/p>\n

3. Preemover a<\/b>\u00a0maioria, mas n\u00e3o todas as<\/i><\/b>\u00a0suas perguntas<\/b><\/span><\/h4>\n

Uma vez que voc\u00ea tentou vender seu produto para um n\u00famero cheio de pessoas, voc\u00ea perceber\u00e1 que a maioria deles ir\u00e1 lhe fazer as mesmas perguntas repetidas vezes.<\/span>\u00a0“Como o seu produto \u00e9 melhor do que o XYZ?”,<\/strong><\/i>\u00a0Deve ser antecipado desde o in\u00edcio, j\u00e1 que a maioria das pessoas provavelmente j\u00e1 viu um produto concorrente e tem uma id\u00e9ia geral de suas caracter\u00edsticas.<\/span><\/ins><\/ins><\/ins><\/p>\n

A principal preocupa\u00e7\u00e3o de quem est\u00e1 sendo vendido na rua est\u00e1 sendo enganada, ent\u00e3o\u00a0eles querem se certificar de que est\u00e3o recebendo um bom neg\u00f3cio<\/strong>\u00a0(a defini\u00e7\u00e3o de um bom neg\u00f3cio que significa um bom valor, ou seja, seus compradores sentem que economizaram dinheiro por comprar um produto melhor ou suas vidas s\u00e3o melhoradas por causa do seu produto).<\/span><\/p>\n

Para garantir que sua perspectiva se sinta segura sobre a compra, seu tom deve responder todas as suas perguntas para que n\u00e3o tenham desculpas, mas para comprar seu produto.<\/span><\/p>\n

No entanto,\u00a0um cliente tamb\u00e9m quer se sentir respons\u00e1vel pelo processo de decis\u00e3o l\u00f3gica,<\/i>\u00a0ent\u00e3o voc\u00ea deve deixar algum espa\u00e7o para fazer perguntas em qualquer ponto durante a venda (mas especialmente no final).<\/span><\/p>\n

A chave aqui \u00e9 caminhar a perspectiva atrav\u00e9s de uma s\u00e9rie de afirma\u00e7\u00f5es l\u00f3gicas (com base em fatos) para ajud\u00e1-los a ter certeza de que eles est\u00e3o tomando a decis\u00e3o certa quando lhe d\u00e3o seu dinheiro.<\/span>\u00a0Vender um \u00f3timo produto torna isso muito mais f\u00e1cil, porque as especifica\u00e7\u00f5es do produto se vendem.<\/span><\/p>\n

4. Estabelecer autoridade<\/b><\/span><\/h4>\n

Por que algu\u00e9m deveria confiar em voc\u00ea?<\/span>\u00a0O que voc\u00ea fez que demonstra que voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando?<\/span><\/p>\n

As pessoas gostam de confiar nas pessoas, e eles v\u00e3o comprar com elas uma e outra vez (desde que eles mantenham suas promessas).<\/span><\/p>\n

Por exemplo, a maneira como eu posso\u00a0vender dezenas de milhares de d\u00f3lares em servi\u00e7os de marketing digital\u00a0\u00e9 porque eu posso transmitir aos meus potenciais clientes que eu sei do que estou falando.<\/span><\/p>\n

Eu criei uma\u00a0loja de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico de\u00a0um\u00a0milh\u00e3o de d\u00f3lares\u00a0, foi\u00a0publicado em muitos sites de alto perfil\u00a0e assim por diante.<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea tenta vender algo, estabele\u00e7a-se como a autoridade nesse setor e os clientes v\u00e3o se reunir com voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

(BTW, se voc\u00ea quiser que eu ajude voc\u00ea a dimensionar seu neg\u00f3cio, mande-me um e-mail para oi (@) alejandrorioja [.] Com)<\/span><\/p>\n

5. Deixe-os conversar, \u00e9 mais f\u00e1cil assim<\/b><\/span><\/h4>\n

O segredo do vendedor de classe mundial \u00e9 o quanto eles falam.<\/span><\/p>\n

Tyler Bosmeni, CEO da\u00a0Clever\u00a0,\u00a0mencionou durante a confer\u00eancia do YCombinator Startup\u00a0que os\u00a01%<\/strong>\u00a0superiores\u00a0dos vendedores fazem muitas perguntas e deixam a perspectiva fazer cerca de 70% da conversa<\/strong>\u00a0.<\/span><\/p>\n

Quando eu estava vendendo o Third Street Promenade, eu geralmente deixo o cliente assumir a lideran\u00e7a na venda fazendo perguntas simples, como\u00a0“voc\u00ea costuma gastar seus fins de semana aqui?”.<\/i><\/span>\u00a0\u00c9 incr\u00edvel e at\u00e9 mesmo contra-intuitivo, mas quanto mais o cliente falou, maior a minha taxa de fechamento.<\/span><\/p>\n

6. ABC:\u00a0sempre.<\/b><\/span>\u00a0Estar.<\/b><\/span>\u00a0Fechamento.<\/b><\/span><\/h4>\n

Assim que voc\u00ea come\u00e7ar a venda, voc\u00ea deve estar pensando em fechar<\/strong>\u00a0.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o s\u00f3 isso ir\u00e1 mant\u00ea-lo focado no alvo (fazendo a venda), mas tamb\u00e9m ir\u00e1 melhorar sua taxa de fechamento.<\/span><\/p>\n

Muitas pessoas que eu treinou nas vendas t\u00eam medo de pedir o dinheiro\u00a0.<\/span>\u00a0Este \u00e9 o ponto mais importante da venda, j\u00e1 que \u00e9\u00a0quando a venda realmente acontece.<\/i><\/span><\/p>\n

At\u00e9 o fim, tudo o que voc\u00ea fez \u00e9 informado a perspectiva;<\/span>\u00a0No entanto, n\u00e3o \u00e9 at\u00e9 que voc\u00ea solicite o pagamento que seus esfor\u00e7os se tornem valiosos.<\/span><\/p>\n

7. Se voc\u00ea n\u00e3o pode fechar, saiba quando sair<\/b><\/span><\/h4>\n

Eu geralmente poderia avaliar se uma perspectiva iria comprar ou n\u00e3o dentro de 20-30 segundos de nossa intera\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0Se voc\u00ea est\u00e1 gastando muito tempo falando com um cliente, seus custos de oportunidade aumentam porque voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 vendendo para outra pessoa.<\/span><\/p>\n

No meu caso, a taxa de convers\u00e3o diminuiu bruscamente ap\u00f3s 5 minutos de conversa\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0Ent\u00e3o, depois da marca de 5 minutos, eu tentaria fechar ou seguir em frente.<\/span><\/p>\n

A mesma coisa acontece com o marketing por e-mail, ou quando\u00a0algu\u00e9m me atinge no Snapchat\u00a0, se eles fizerem muitas perguntas, eles provavelmente n\u00e3o comprar\u00e3o.<\/span><\/p>\n

6 t\u00e9cnicas de vendas para ser o melhor vendedor da sua organiza\u00e7\u00e3o<\/b><\/span><\/h2>\n

1. Oferecer uma vers\u00e3o de teste gratuita<\/span><\/h4>\n

Deixe sua perspectiva sentir, tocar, usar o produto.<\/strong><\/span>\u00a0(para marketing on-line, deixe-os fazer uma consulta gratuita, teste gratuito de 7 dias, etc.)<\/strong><\/span><\/p>\n

Quanto mais tempo eles investiram em se familiarizar com seu produto, mais dif\u00edcil ser\u00e1 para eles se afastarem, especialmente se eles tiverem o produto em suas m\u00e3os.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, um teste gratuito d\u00e1-lhes confian\u00e7a de que o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo \u00e9 funcional e n\u00e3o um produto de segunda m\u00e3o que voc\u00ea pegou na rua.<\/span><\/p>\n

Para os meus\u00a0carregadores port\u00e1teis\u00a0, eu deixo o prospecto carregar seu telefone enquanto convers\u00e1vamos.<\/span>\u00a0Para os produtos SaaS, a maneira mais f\u00e1cil de aumentar sua lista de discuss\u00e3o e base de clientes \u00e9 ter um registro de teste super simples.<\/span><\/p>\n

2. Pe\u00e7a-lhes que lhe fa\u00e7am um favor<\/span><\/h4>\n

De acordo com o\u00a0efeito Benjamin Franklin\u00a0, se algu\u00e9m faz um favor para voc\u00ea, eles s\u00e3o mais propensos a fazer outro porque isso ser\u00e1 consistente com o que eles pensam de voc\u00ea.<\/span>\u00a0(O pr\u00f3ximo favor a comprar de voc\u00ea, \u00e9 claro).<\/span><\/p>\n

Exemplo: Pe\u00e7a ao cliente para segurar o produto para voc\u00ea enquanto voc\u00ea procura na sua mochila.<\/span><\/p>\n

Este favor, aparentemente pequeno, tem grandes implica\u00e7\u00f5es psicol\u00f3gicas que voltam ao ponto de serem amig\u00e1veis \u200b\u200be estabelecer um relacionamento confi\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

3. A venda \u00e9 tudo sobre descontos e ofertas programadas<\/strong><\/span><\/h4>\n

Lembre-se da \u00faltima vez que voc\u00ea comprou algo na rua.<\/span>\u00a0Voc\u00ea tentou negociar?<\/span>Provavelmente voc\u00ea fez.<\/span>\u00a0A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 intr\u00ednseca ao ambiente de venda da rua.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode aproveitar isso em sua vantagem, descontando rapidamente o pre\u00e7o (as margens permitindo) do produto e convencendo a perspectiva de fazer a compra.<\/span><\/p>\n

Eu gosto de fazer isso e vender produtos, agrupando-os como um combo (ou seja, 2 \u00d7 1, o segundo com 50% de desconto, etc.).<\/span>\u00a0Para lojas on-line, voc\u00ea pode adicionar um cron\u00f4metro de desconto no topo ou fazer uma\u00a0promo\u00e7\u00e3o de vendas de f\u00e9rias\u00a0.<\/span><\/p>\n

4. Uau com um recurso que n\u00e3o esperava<\/span><\/h4>\n

Uma perspectiva que est\u00e1 passeando pelas ruas, o tempo de matar em um domingo \u00e0 tarde \u00e9 um desejo de entretenimento.<\/span><\/p>\n

Seu trabalho como vendedor \u00e9 informar n\u00e3o s\u00f3, mas tamb\u00e9m faz\u00ea-lo de uma forma que \u00e9 atraente e n\u00e3o se sente como uma venda.<\/span><\/p>\n

A pior parte de um campo de venda \u00e9 quando n\u00e3o h\u00e1 inflex\u00f5es em tom ou mudan\u00e7a r\u00e1pida de emo\u00e7\u00f5es (que geralmente devem se inclinar para emo\u00e7\u00f5es positivas, a menos que voc\u00ea esteja pedindo doa\u00e7\u00f5es para uma institui\u00e7\u00e3o de caridade).<\/span><\/p>\n

Uma \u00f3tima maneira de manter a conversa divertida e envolvente \u00e9 contar uma hist\u00f3ria ou mostrar uma caracter\u00edstica no produto de um \u00e2ngulo que a perspectiva n\u00e3o esperava.<\/span>\u00a0Se voc\u00ea pode quebrar uma piada sutil, ainda melhor.<\/span><\/p>\n

5. Prova Social (este \u00e9 ENORME)<\/strong><\/span><\/h4>\n

O meu tipo favorito de pessoas para vender \u00e9 um grupo de 3-4 pessoas.<\/span>\u00a0Eles geralmente s\u00e3o mais amig\u00e1veis \u200b\u200be abertos sobre ter uma conversa.<\/span>\u00a0\u00c9 um pouco mais dif\u00edcil mant\u00ea-los interessados, mas, se o fizer, voc\u00ea pode fazer 4 vendas ao mesmo tempo.<\/span><\/p>\n

\u00c9 aqui que coisas como o carisma e um volume de voz ligeiramente superior funcionam muito bem.<\/span><\/p>\n

Quando chegar a hora de fechar a venda, certifique-se de pedir \u00e0 segunda pessoa mais interessada do grupo que compre.<\/span>\u00a0Se voc\u00ea consegue convencer essa pessoa, o grupo seguir\u00e1 facilmente.<\/span><\/p>\n

A pessoa mais ansiosa j\u00e1 estava vendida, voc\u00ea convenceu a terceira pessoa mais ansiosa a comprar porque estava na cerca da compra;<\/span>\u00a0e o c\u00e9tico acaba comprando porque todos os outros 3 amigos fizeram.<\/span><\/p>\n

No marketing na internet, voc\u00ea pode trabalhar com influenciadores, ter blogueiros revisar seu produto e tamb\u00e9m criar uma campanha de marketing afiliado.<\/span><\/p>\n

6. Fa\u00e7a o cliente se sentir desconfort\u00e1vel (sim, desconfort\u00e1vel).<\/span>[Este requer pr\u00e1tica]<\/span><\/h4>\n

Ao pedir uma decis\u00e3o de compra, pergunte e fique em sil\u00eancio para ver o que eles dizem.<\/span>\u00a0A maioria das pessoas n\u00e3o \u00e9 forte o suficiente para dizer n\u00e3o e acabar\u00e1 comprando.<\/span>\u00a0Lembre-se, o primeiro a falar, perde.<\/span><\/p>\n

Script de vendas<\/b><\/span><\/h2>\n

Abaixo voc\u00ea encontrar\u00e1 um script de vendas comprovado para fazer mais vendas, compartilhar para desbloquear!<\/span><\/p>\n

\n
Compartilhe para Desbloquear Conte\u00fado!<\/span>\u00a0imagem \/ svg + xml<\/span><\/span><\/div>\n
Desbloqueie esse conte\u00fado exclusivo usando um dos bot\u00f5es de compartilhamento abaixo.<\/span><\/div>\n
\u00a0COMPARTILHAR<\/span><\/span>\u00a0TWEET<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n

Este script e procedimento podem ser adaptados para vender praticamente qualquer coisa.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/b><\/span><\/h2>\n

Nos primeiros dias de qualquer neg\u00f3cio, a capacidade de fechar vendas pode determinar o sucesso a longo prazo.<\/span><\/p>\n

Se \u00e9 vender um produto f\u00edsico ou convencer algu\u00e9m a se inscrever como usu\u00e1rio em sua plataforma, a compreens\u00e3o das principais t\u00e9cnicas de vendas pode ajud\u00e1-lo a gerar o resultado desejado.<\/span><\/p>\n

Como qualquer habilidade, as vendas podem ser aprendidas e dominadas de forma bastante r\u00e1pida.<\/span><\/p>\n

Para ser realmente bom em vender, voc\u00ea deve adorar e voc\u00ea deve pratic\u00e1-lo todos os dias.<\/span><\/p>\n

Eu me considero um vendedor de cora\u00e7\u00e3o e amo vender.<\/span><\/p>\n

Nos \u00faltimos 3 anos, treinei e treinei dezenas de vendedores com as t\u00e1ticas simples e poderosas acima mencionadas e os ajudei a fazer mais vendas em menos tempo.<\/span>\u00a0No entanto, as t\u00e9cnicas em papel n\u00e3o valem nada.<\/span><\/p>\n

A \u00fanica maneira de melhorar \u00e9 sair e tentar resolver as coisas.<\/span>\u00a0Voc\u00ea n\u00e3o entender\u00e1 como as vendas podem ser cumpridas at\u00e9 voc\u00ea fechar sua primeira venda.<\/span>\u00a0Tempo para colocar essas t\u00e1ticas em a\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, plug sem vergonha: se voc\u00ea quiser comprar o Flux Charger, voc\u00ea pode faz\u00ea-lo diretamente em\u00a0www.fluxchargers.com<\/a>\u00a0.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea tiver alguma d\u00favida, publique-os nos coment\u00e1rios!<\/span>\u00a0Marque um amigo que \u00e9 uma merda na venda.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea gostou desta publica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tamb\u00e9m vai gostar de aprender\u00a0como levei Flux Chargers para um neg\u00f3cio de $ 100 \/ mo\u00a0e tamb\u00e9m como eu determinei se a\u00a0ind\u00fastria de bancos de energia era um nicho rent\u00e1vel\u00a0.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Read this article written originally in English. Venda.\u00a0Essa atividade induzindo o estresse que a maioria de n\u00f3s teme por rejei\u00e7\u00e3o e a\u00a0\u00fanica atividade que realmente pode transformar sua empresa\u00a0. Eu tenho que ser franco embora. Quando comecei a vender, n\u00e3o era bom nisso. Eu costumava ficar nervoso, suar e trope\u00e7ar.\u00a0O pensamento de ter que se…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15626,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","om_disable_all_campaigns":false,"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[1199,1099,274],"tags":[],"lang":"pt","translations":{"pt":17135,"es":17111,"en":15624,"de":17122,"ru":17125,"hi":17129,"fr":17132,"zh":17138,"ar":17142,"ja":17145},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235.jpg",1920,1272,false],"thumbnail":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-150x150.jpg",96,96,true],"medium":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-300x300.jpg",300,300,true],"medium_large":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-768x509.jpg",768,509,true],"large":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-1024x678.jpg",1024,678,true],"1536x1536":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-1536x1018.jpg",1536,1018,true],"2048x2048":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235.jpg",1920,1272,false],"post-thumbnail":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-80x75.jpg",80,75,true],"goodlife-thumbnail":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-80x75.jpg",80,75,true],"goodlife-grid":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-320x270.jpg",320,270,true],"goodlife-latest":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-320x225.jpg",320,225,true],"goodlife-latestshort":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-320x170.jpg",320,170,true],"goodlife-vertical":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-320x420.jpg",320,420,true],"goodlife-gallery":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-320x150.jpg",320,150,true],"goodlife-galleryvertical":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-320x350.jpg",320,350,true],"goodlife-poststyle1":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-770x510.jpg",770,510,true],"goodlife-thumbnail-small":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-40x150.jpg",40,150,true],"goodlife-thumbnail-2x":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-160x150.jpg",160,150,true],"goodlife-thumbnail-mini":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-20x18.jpg",20,18,true],"goodlife-grid-small":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-160x540.jpg",160,540,true],"goodlife-grid-2x":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-640x540.jpg",640,540,true],"goodlife-grid-mini":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-20x16.jpg",20,16,true],"goodlife-latest-small":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-160x450.jpg",160,450,true],"goodlife-latest-2x":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-640x450.jpg",640,450,true],"goodlife-latest-mini":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-20x14.jpg",20,14,true],"goodlife-latestshort-small":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-160x340.jpg",160,340,true],"goodlife-latestshort-2x":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-640x340.jpg",640,340,true],"goodlife-latestshort-mini":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-20x10.jpg",20,10,true],"goodlife-vertical-small":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-160x840.jpg",160,840,true],"goodlife-vertical-2x":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-640x840.jpg",640,840,true],"goodlife-vertical-mini":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-20x26.jpg",20,26,true],"goodlife-gallery-small":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-160x300.jpg",160,300,true],"goodlife-gallery-2x":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-640x300.jpg",640,300,true],"goodlife-gallery-mini":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-20x9.jpg",20,9,true],"goodlife-galleryvertical-small":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-160x700.jpg",160,700,true],"goodlife-galleryvertical-2x":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-640x700.jpg",640,700,true],"goodlife-galleryvertical-mini":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-20x21.jpg",20,21,true],"goodlife-poststyle1-small":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-385x255.jpg",385,255,true],"goodlife-poststyle1-2x":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-1540x1020.jpg",1540,1020,true],"goodlife-poststyle1-mini":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-20x13.jpg",20,13,true],"woocommerce_thumbnail":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-385x255.jpg",300,199,true],"woocommerce_single":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-600x398.jpg",600,398,true],"woocommerce_gallery_thumbnail":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235-100x100.jpg",100,100,true],"web-stories-poster-portrait":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235.jpg",640,424,false],"web-stories-publisher-logo":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235.jpg",96,64,false],"web-stories-thumbnail":["https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/Venice.Beach_.original.5235.jpg",150,99,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Alejandro Rioja","author_link":"https:\/\/alejandrorioja.com\/author\/alerioja\/"},"uagb_comment_info":1,"uagb_excerpt":"Read this article written originally in English. Venda.\u00a0Essa atividade induzindo o estresse que a maioria de n\u00f3s teme por rejei\u00e7\u00e3o e a\u00a0\u00fanica atividade que realmente pode transformar sua empresa\u00a0. Eu tenho que ser franco embora. Quando comecei a vender, n\u00e3o era bom nisso. Eu costumava ficar nervoso, suar e trope\u00e7ar.\u00a0O pensamento de ter que se…","pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17135"}],"collection":[{"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17135"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17135\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15626"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17135"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17135"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17135"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}