{"id":21232,"date":"2022-03-11T02:51:00","date_gmt":"2022-03-11T10:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandrorioja.com\/blog\/?p=21219"},"modified":"2020-08-12T21:16:33","modified_gmt":"2020-08-13T04:16:33","slug":"terra-ed-espandi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandrorioja.com\/it\/terra-ed-espandi\/","title":{"rendered":"Che cos&#39;\u00e8 la strategia Land and Expand? Una Mini Guida[2020]"},"content":{"rendered":"\n<p>Lasciate che vi dica uno scenario ipotetico.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Si entra in un bar, e c&#39;\u00e8 questa splendida donna, a differenza di qualsiasi che avete visto prima. Si cammina fino a lei, fare chiacchiere, ordinarle un drink, e in genere solo avere un grande tempo insieme ridere e flirtare.\u00a0\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Questo va avanti per circa un&#39;ora o due pi\u00f9, e lentamente ti rendi conto che la conversazione ti illumina e ti rende felice, e lei \u00e8 un grande ascoltatore e confortante. Sei tu a decidere che ne hai abbastanza delle chiacchiere e delle chiacchiere.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Ti inginocchi su un ginocchio, tiri fuori un anello e proponi che quello che vuoi \u00e8 un &quot;per sempre felice e contento&quot;.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Cosa credi che succeda dopo?\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ec, \u00e8 vero. L&#39;umore si \u00e8 inasprito, la faccia della donna \u00e8 diventata croce, \u00e8 uscita dal bar con rabbia, non hai niente in cambio, e potresti non rivederla mai pi\u00f9.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Questo non \u00e8 sicuramente come dovrebbe funzionare.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>In realt\u00e0, si sarebbe terminare la notte chiedendo per il suo numero di telefono e se lei vorrebbe uscire con voi qualche volta. Se ti d\u00e0 le sue cifre e dice di s\u00ec, allora congratulazioni, hai &quot;fatto l&#39;accordo&quot;.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Dopo di che, costruisci la tua connessione nel tempo, ti innamori e incontri i genitori l&#39;uno con l&#39;altro prima di scendere su un ginocchio e tirare fuori l&#39;anello dalla tasca e sentire &quot;s\u00ec&quot;. Dopo aver &quot;fatto l&#39;affare&quot;, hai &quot;ampliato l&#39;affare&quot;.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Vendere non \u00e8 diverso. Ci deve essere una progressione.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>La vostra strategia \u00e8 quella di &quot;atterrare ed espandersi&quot;.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flex-video widescreen youtube\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Making &quot;Land and Expand&quot; Work for You | Sales Strategies\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4el2DulAYX0?feature=oembed&showinfo=0&rel=0&modestbranding=1&iv_load_policy=3&playsinline=1&enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Che cos&#39;\u00e8 &quot;Terra ed espansione?&quot;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/lgQiv02ATQXIpUexEGXf4wtdjsGkEomZptqq2pchRtUC6U3lSCuh1SPZv-roomfs9o4ipCB0CnaaGaOFNtTQ5JDkZZOAAvNo0sPvWcmANWEUtr_iqLJYzhVP9N4PHUf9yR7ipcjm\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Terra ed espandere, in termini piuttosto semplici, significa iniziare in piccolo prima di espandersi in altre aree.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Prendiamo l&#39;esempio precedente. Se si propone ad un perfetto sconosciuto, certamente saranno spenti da esso.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Essere troppo avanti, troppo veloce con i tuoi potenziali clienti li spegner\u00e0 da te e dalla tua attivit\u00e0, e perderai una possibilit\u00e0 all&#39;affare. Quel che \u00e8 peggi<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/joshlinkner\/2014\/11\/20\/sell-more-with-a-land-and-expand-strategy\/#777ab77c51a6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o, si pu\u00f2 perdere qualsiasi altra opportunit\u00e0 in futur<\/a>o.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Un approccio molto pi\u00f9 pratico e attraente \u00e8 quello di chiudere un affare pi\u00f9 piccolo.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>L&#39;atterraggio di un singolo, pi\u00f9 piccolo, e l&#39;affare pi\u00f9 mirato vi permetter\u00e0 di lavorare al fianco del vostro cliente come un partner di fiducia e fornitore di servizi.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Leggi anche:<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/how-to-build-profitable-business\/\"> Come si pu\u00f2 atterrare costruire un business redditizio<\/a><br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Atterrare e espandersi come tattica aziendale<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/P4smEIn02lnz64ZUZvidik6Abg8R13tHQciRayPKwJ3IAlhEITEr3JtEjJYE5-7M9EFcPZ5OYN1QXzR7xBnTn9zIzes9JQ2Mgya6e3XxRdQ5f53vJw8G0HNKV46jXAVMO9iOPe9I\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La strategia di terra ed espansione funziona sulla nozione che i tuoi attuali clienti sono anche le tue migliori fonti di reddito, e<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbestechcouncil\/2018\/12\/19\/grow-your-company-with-a-land-and-expand-strategy\/#2e38676637ce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> che gli impegni di upselling e cross-selling esistera<\/a>nno quando conosci bene i tuoi clienti e quando si fidano di te.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Inizia quando un rappresentante o un agente atterra un semplice accordo con un&#39;organizzazione. Si forma un rapporto sano tra il venditore e il cliente, fondato sulla fiducia attraverso la fornitura di servizi esemplari.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Il venditore continua quindi a fornire servizi all&#39;interno dell&#39;organizzazione, guadagnando offerte e progetti pi\u00f9 significativi tra i diversi reparti.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Per implementare questo, questi sono alcuni passaggi generali.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Far atterrare un accordo relativamente piccolo con un cliente.\u00a0<\/li><li>Fornire servizi ad esso, per approfondire le relazioni e la fiducia.<\/li><li>Espandi conquistando le opportunit\u00e0 all&#39;interno della stessa organizzazione.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>La strategia terra ed espansione \u00e8 una tattica di business e non una tattica di vendita. Lo fai per promuovere la tua attivit\u00e0 nel suo complesso e non solo le tue vendite.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Ecco alcuni consigli sull&#39;applicazione della &quot;strategia di terra ed espansione&quot; nelle tue offerte di business.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Offrire un servizio eccezionale ai clienti chiave di destinazione\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Fornire servizi di qualit\u00e0 fin dall&#39;inizio \u00e8 un modo sicuro per generare recensioni entusiastiche e riferimenti. Se hai fatto un ottimo lavoro con il tuo primo incarico, si fiderebbero di te come fornitore di servizi per progetti futuri, e si sentiranno a tuo agio toccandoti per i riferimenti per nuovi account in nuove aree.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>I dirigenti nei dati demografici chiave dei clienti probabilmente nuotano nelle stesse acque, soprattutto se all&#39;interno dello stesso verticale. Si conoscono a vicenda attraverso conferenze ed eventi precedenti, e per di pi\u00f9 \u00e8 che sono colleghi fidati l&#39;uno dell&#39;altro.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Usa questo effetto di rete di fettuccia a tuo vantaggio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Creare un &quot;Grafico opportunit\u00e0&quot;<\/h3>\n\n\n\n<p>Un &quot;Grafico Opportunit\u00e0&quot; \u00e8 uno strumento che delinea tutti i potenziali acquirenti all&#39;interno del cliente e le loro aree di interesse. Mettere insieme questa mappa ti permette di identificare le aree che hai ritenuto vantaggiose da perseguire e sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile finire dopo aver &quot;sbarcato l&#39;affare&quot; con il cliente.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, quando aiuti il tuo contatto diretto con le loro esigenze, allora conoscerai anche le altre divisioni dell&#39;organizzazione e sarai in grado di imparare varie cose, come i mercati che gestiscono e come puoi aiutare con il loro scopo.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Scrivili tutti, mescola e abbina una categoria con un punto di contatto e traccia un piano d&#39;azione per interagire con ogni area.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vuoi clienti per tutta la vita<\/h3>\n\n\n\n<p>Dovresti quasi sempre pensare al tuo prossimo progetto con un cliente. Cerca modi per fornire valore al tuo cliente in modo da diventare un partner di fiducia.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Quando si fornisce continuamente un servizio adeguato e di qualit\u00e0 al client, allora non cercherebbe nessun altro provider. Certo, per\u00f2, questo non \u00e8 facile.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Mantenere i clienti per tutta la vita richiede dedizione, duro lavoro e pazienza. Impostare misure per costruire una relazione d&#39;affari produttiva e duratura.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, le aziende incontrano ostacoli nell&#39;attuazione di questa strategia. Ecco alcuni malintesi comuni di alcune aziende per quanto riguarda lo sbarco e l&#39;espansione.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Alcuni fornitori trattano &quot;terra ed espansione&quot; come una mera strategia di vendita, implementando un&#39;aggressiva quota cross e up-selling. In realt\u00e0, \u00e8 molto di pi\u00f9, e le vendite sono solo un pezzo di puzzle alcuni clienti non apprezzano molto quanto altri aspetti.\u00a0<\/li><li>Alcuni sono pi\u00f9 preoccupati di inseguire nuove organizzazioni invece di coltivare relazioni con quelle esistenti, spinte dai timori di perdere il loro posto rispetto ai venditori concorrenti.\u00a0<\/li><li>Alcuni non riescono a trasformare la prima implementazione del progetto in un caso di &quot;radiatura&quot;, cio\u00e8 si limitano a fermarsi l\u00ec.\u00a0<\/li><li>In relazione a quanto sopra, non riescono a promuovere le relazioni con un altro dipartimento, divisione o regione.\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Per evitarli, \u00e8 della massima importanza riconoscere che il successo dei clienti \u00e8 superiore al successo delle vendite. La terra e l&#39;espansione \u00e8 un modello orientato al cliente, quindi metti al primo posto le esigenze dei tuoi clienti.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Terra, Poi Espandi, Parole chiave\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>La strategia di terra ed espansione non \u00e8 solo una tattica specifica per il business, ma pu\u00f2 anche essere applicata al SEO, soprattutto sulle parole chiave..\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Un&#39;altra idea che sta diventando prevalente nello <a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/understanding-programmatic-seo\/\">spazio SEO<\/a> \u00e8 il concetto di argomenti.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Al giorno d&#39;oggi, Google sta diventando pi\u00f9 intelligente nella comprensione dell&#39;argomento di un articolo e come le molte parole chiave diverse in esso si incrociano. Molti utenti di ricerca stanno cercando di cercare l&#39;argomento piuttosto che utilizzare una parola chiave, che \u00e8 quello che \u00e8 successo in passato.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, ci\u00f2 non significa che i professionisti SEO dovrebbero ignorare il valore delle parole chiave all&#39;interno degli articoli.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Se il tuo sito contiene un articolo che si posiziona molto bene nei SERP per qualcosa che ha un certo numero di parole chiave, allora c&#39;\u00e8 la possibilit\u00e0 di ottenere quelle classifiche pi\u00f9 alto, forse anche portarli in cima per l&#39;argomento di quell&#39;articolo. Questa \u00e8 &quot;terra&quot;.\u00a0\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 quindi possibile utilizzare uno strumento per scavare sotto i dati e dare un&#39;occhiata alle parole chiave che l&#39;articolo sta classificando e cercare opportunit\u00e0 per aggiungerli a quelli esistenti o costruire nuovi articoli intorno a loro del tutto. Cio\u00e8, &quot;espandere&quot;.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Espandere una pagina<\/h3>\n\n\n\n<p>Se un sito \u00e8 gi\u00e0 ben al suo posto su Google SERP, sar\u00e0 valsa la pena mantenere la pagina aggiornata con ulteriori informazioni e di espandere l&#39;argomento della pagina con argomenti correlati. L&#39;aggiunta di pi\u00f9 valore e lo sviluppo di tale contenuto migliorer\u00e0 la classificazione delle pagine e, successivamente, anche il tuo sito.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco i passaggi per raggiungere questo obiettivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Accedi a Google Search Console e controlla le pagine del tuo sito tramite il &quot;Profilo del sito&quot;.\u00a0<\/li><li>Le metriche mostreranno cosa stanno andando bene le pagine e gli argomenti. Scegli quello che pensi possa girare ancora meglio in base ai tassi di clic e alle impressioni del sito.\u00a0<\/li><li>Vedere da dove proviene il traffico per quell&#39;argomento facendo clic su di esso. Aggiungi la scheda posizione per trovare la classificazione delle query da circa 5 a 15, in quanto sono buoni posti per costruire ed espandere.\u00a0<\/li><li>Vai alla pagina del tuo sito e avvia il software di gestione dei contenuti.\u00a0\u00a0<\/li><li>Cerca le parole chiave nella tua pagina dei contenuti. La combinazione di tasti Ctrl-F consente di fare miracoli.\u00a0<\/li><li>Apri una nuova scheda e Google alcuni termini di parole chiave che hai trovato sulla tua pagina per sapere chi si posiziona in cima alla tua nicchia. Usa il loro sito e il loro contenuto come guida o ispirazione per migliorare il tuo.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Non aspettatevi di posizionarsi in cima per tutti questi termini e parole. L&#39;importante \u00e8 che vi sforzate di migliorare continuamente la vostra presenza.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Una volta che \u00e8 fatto, si pu\u00f2 prendere i vostri sforzi su una tacca. Utilizzan<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/seo-tools\/\">do uno str<\/a>umento SEO come Ahrefs o UberSuggest, trova parole chiave e variazioni a coda lunga che puoi usare.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Utilizzando Ahrefs, puoi vedere come si comporta un articolo e vedere se ci sono opportunit\u00e0 che puoi utilizzare per espanderti. Un elenco principale di parole chiave mostrer\u00e0 per quali parole chiave il sito \u00e8 rilevante senza alcuna ottimizzazione.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/FyAf8PbxI8Z14qPTy9ggbACI8RAvc_p5GapJsO26MpXTKecfRKpDuX6wj09M5RqfGFvl0W-iU7d1-nwHJa6yy5WuBFZ_5zSk78Os9Z-70lTULJVG4BYI2Sz8HJqJv1dnhKlKiRgS\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Le 25-50 posizioni significano che le parole chiave sono ancora rilevanti, anche se non sarebbero classificati bene per l&#39;articolo in qualsiasi momento presto. Costruire un pezzo realizzato e mirato intorno a quelle parole chiave pu\u00f2 rivelarsi abbastanza decente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Espandi le altre pagine<\/h3>\n\n\n\n<p>Ci saranno momenti in cui hai esaurito il tuo soggetto, e l&#39;articolo ha accumulato cos\u00ec tanta profondit\u00e0 e complessit\u00e0 che non ha pi\u00f9 senso espanderlo ulteriormente. Ci sono ancora sotto-argomenti che \u00e8 possibile generare contenuti intorno.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Immettendo Google Search Console, visualizzerai un elenco di termini relativi alle parole chiave correlate all&#39;argomento iniziale.\u00a0<\/li><li>Vedere i termini che ottengono il maggior numero di ricerche, ma sono piuttosto bassi sulla classifica, come quegli argomenti possono offrire la possibilit\u00e0 di migliorare la classifica del tuo sito.\u00a0<\/li><li>Trova termini simili in cui verr\u00e0 creato il tuo prossimo gruppo di contenuti.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Se sei sulla recinzione se le parole sono abbastanza rilevanti o meno, vai su Google Correlate. Lo strumento fornisce approfondimenti e impressioni su quali argomenti vengono cercati dopo una particolare frase.\u00a0\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 utilizzare Terra ed Espansione?<\/h2>\n\n\n\n<p>La strategia di terra ed espansione favorisce la fiducia tra cliente e fornitore, e la fiducia \u00e8 un ingrediente essenziale in qualsiasi impresa commerciale.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>In secondo luogo, \u00e8 pi\u00f9 facile vendere un cliente esistente che favorire le relazioni con uno nuovo. E spesso, il fastidio incontrato con la raccolta dell&#39;attenzione e la manutenzione di un nuovo cliente non vale il beneficio da ricevere.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Quando si atterra ed espandere, non c&#39;\u00e8 bisogno di preoccuparsi che molto sulla concorrenza o lunghi cicli di vendita. Se il tuo cliente acquista qualcosa da te e deriva valore, allora molto probabilmente non se ne vanno.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Il terreno e l&#39;espansione \u00e8 una strategia di business efficace e scalabile che mette al centro le esigenze dei clienti. Pu\u00f2 essere abbastanza lungo da implementare, visto che la fiducia non \u00e8 costruita in un giorno, ma una terra attuata con successo ed espandere tattica sicuramente pagher\u00e0 i suoi dividendi nel lungo periodo.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Un percorso chiaro con l&#39;obiettivo finale di un rapporto sano e a lungo termine con il cliente spiana la strada per un percorso di lavoro di successo con il tuo partner commerciale.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, l&#39;atterraggio e l&#39;espansione non sono applicabili solo alle attivit\u00e0 commerciali. Come evidenziato in precedenza, SEO beneficia anche di questo approccio.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>La chiave \u00e8 trovare parole chiave che hanno il potenziale per essere costruite su e la creazione di contenuti che forniscono valore agli utenti. Ci sono tutta una serie di strumenti SEO correlati per la vostra convenienza nel raggiungere questo obiettivo, Google Search Console \u00e8 il pi\u00f9 prominente.\u00a0\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Espandere una pagina potrebbe non essere sufficiente; a volte devi diramarti ad altre pagine e sottoargomenti per sfruttare al meglio la tua strategia. Le parole chiave correlate possono servire come ottimo punto di partenza per un&#39;altra serie di articoli che mirano a fornire valore.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Ed eccola qui! Questo \u00e8 il modo in cui si atterra ed espande e come si applica alle ricerche di parole chiave SEO. Dopo aver letto questo articolo, spero che tu conosca pi\u00f9 o meno la terra ed espandi la strategia, e come puoi applicarlo al tuo sito web.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dai un&#39;occhiata a questi argomenti per saperne di pi\u00f9 sul SEO.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/keyword-research\/\">Come fare la ricerca di parole chiave<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/seo-tips\/\">Come SEO<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/white-hat-seo-techniques\/\">Tecniche SEO White Hat<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lascia un commento qui sotto per dirmi cosa copertina dopo!\u00a0<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lasciate che vi dica uno scenario ipotetico. Si entra in un bar, e c&#39;\u00e8 questa splendida donna, a differenza di qualsiasi che avete visto prima. Si cammina fino a lei, fare chiacchiere, ordinarle un drink, e in genere solo avere un grande tempo insieme ridere e flirtare.\u00a0\u00a0 Questo va avanti per circa un&#39;ora o 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