{"id":21235,"date":"2022-03-11T02:51:00","date_gmt":"2022-03-11T10:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandrorioja.com\/blog\/?p=21219"},"modified":"2020-08-12T21:16:33","modified_gmt":"2020-08-13T04:16:33","slug":"terra-e-expansao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandrorioja.com\/pt\/terra-e-expansao\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 a estrat\u00e9gia de terra e expans\u00e3o? Um Mini Guia[2020]"},"content":{"rendered":"\n<p>Deixe-me dizer-lhe um cen\u00e1rio hipot\u00e9tico.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea entra em um bar, e h\u00e1 essa mulher linda, diferente de qualquer outra que voc\u00ea j\u00e1 viu antes. Voc\u00ea anda at\u00e9 ela, bate-papo, pede uma bebida para ela, e geralmente se divertiu muito juntos rindo e flertando.\u00a0\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece por cerca de uma ou duas horas mais, e lentamente voc\u00ea percebe que a conversa te ilumina e te faz feliz, e ela \u00e9 uma \u00f3tima ouvinte e comparadora. Voc\u00ea decide que j\u00e1 teve o suficiente de conversa fiada e conversa.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea se ajoelha, puxa um anel, e prop\u00f5e que o que voc\u00ea quer \u00e9 um &quot;felizes para sempre&quot;.<br><\/p>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea acha que acontece a seguir?\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Sim, isso mesmo. O clima azedou, o rosto da mulher ficou cruzado, ela saiu do bar com raiva, voc\u00ea n\u00e3o tem nada em troca, e voc\u00ea pode nunca mais v\u00ea-la novamente.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Definitivamente N\u00c3O \u00e9 assim que deve funcionar.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, voc\u00ea terminaria a noite pedindo o n\u00famero de telefone dela e se ela gostaria de sair com voc\u00ea novamente algum dia. Se ela lhe der os d\u00edgitos e disser que sim, ent\u00e3o parab\u00e9ns, voc\u00ea &quot;conseguiu o acordo&quot;.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Depois disso, voc\u00ea constr\u00f3i sua conex\u00e3o ao longo do tempo, se apaixona, e se encontra com os pais um do outro antes de se ajoelhar e tirar o anel do bolso e ouvir &quot;sim&quot;. Depois de &quot;conseguir o acordo&quot;, voc\u00ea &quot;expandiu o neg\u00f3cio&quot;.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Vender n\u00e3o \u00e9 diferente. Precisa haver uma progress\u00e3o.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Sua estrat\u00e9gia \u00e9 &quot;pousar e expandir&quot;.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flex-video widescreen youtube\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Making &quot;Land and Expand&quot; Work for You | Sales Strategies\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4el2DulAYX0?feature=oembed&showinfo=0&rel=0&modestbranding=1&iv_load_policy=3&playsinline=1&enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 &quot;Terra e Expans\u00e3o&quot;?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/lgQiv02ATQXIpUexEGXf4wtdjsGkEomZptqq2pchRtUC6U3lSCuh1SPZv-roomfs9o4ipCB0CnaaGaOFNtTQ5JDkZZOAAvNo0sPvWcmANWEUtr_iqLJYzhVP9N4PHUf9yR7ipcjm\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Terra e expans\u00e3o, em termos bastante simples, significa come\u00e7ar pequeno antes de expandir para outras \u00e1reas.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Tome o exemplo acima. Se voc\u00ea propor a um estranho, eles certamente ser\u00e3o desligados por ele.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Ser muito avan\u00e7ado, muito r\u00e1pido com seus potenciais clientes vai deslig\u00e1-los de voc\u00ea e do seu neg\u00f3cio, e voc\u00ea perder\u00e1 uma chance no neg\u00f3cio. O que \u00e9 pior, v<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/joshlinkner\/2014\/11\/20\/sell-more-with-a-land-and-expand-strategy\/#777ab77c51a6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">oc\u00ea pode perder qualquer outra oportunidade no futur<\/a>o.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Uma abordagem muito mais pr\u00e1tica e atraente \u00e9 fechar um neg\u00f3cio menor.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Conseguir um \u00fanico, menor e o neg\u00f3cio mais direcionado permitir\u00e1 que voc\u00ea trabalhe ao lado de seu cliente como um parceiro confi\u00e1vel e provedor de servi\u00e7os.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/how-to-build-profitable-business\/\">m: Como voc\u00ea pode construir um neg\u00f3cio lucrativo<\/a><br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Terra e Expans\u00e3o como uma t\u00e1tica de neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/P4smEIn02lnz64ZUZvidik6Abg8R13tHQciRayPKwJ3IAlhEITEr3JtEjJYE5-7M9EFcPZ5OYN1QXzR7xBnTn9zIzes9JQ2Mgya6e3XxRdQ5f53vJw8G0HNKV46jXAVMO9iOPe9I\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de land and expand trabalha na no\u00e7\u00e3o de que seus clientes atuais tamb\u00e9m s\u00e3o suas melhores fontes de receita, e que os co<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbestechcouncil\/2018\/12\/19\/grow-your-company-with-a-land-and-expand-strategy\/#2e38676637ce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mpromissos de upselling e cross-selling existir\u00e3o qua<\/a>ndo voc\u00ea conhece bem seus clientes e quando eles confiam em voc\u00ea.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Come\u00e7a quando um representante ou agente faz um simples acordo com uma organiza\u00e7\u00e3o. Forma-se uma rela\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel entre o vendedor e o cliente, fundamentada na confian\u00e7a atrav\u00e9s da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os exemplares.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor, ent\u00e3o, continua a prestar servi\u00e7os na organiza\u00e7\u00e3o, ganhando neg\u00f3cios e projetos mais significativos em diferentes departamentos.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Para implementar isso, estes s\u00e3o alguns passos amplos.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Conseguir um acordo relativamente pequeno com um cliente.\u00a0<\/li><li>Prestar servi\u00e7os a ele, aprofundar relacionamentos e confian\u00e7a.<\/li><li>Expanda conquistando oportunidades dentro da mesma organiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de terra e expans\u00e3o \u00e9 uma t\u00e1tica de neg\u00f3cios e n\u00e3o uma t\u00e1tica de vendas. Voc\u00ea faz isso para promover o seu neg\u00f3cio como um todo e n\u00e3o apenas suas vendas.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o algumas dicas sobre a aplica\u00e7\u00e3o da &quot;estrat\u00e9gia de terra e expans\u00e3o&quot; em suas ofertas de neg\u00f3cios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fornecer servi\u00e7o excepcional para clientes-chave-alvo\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Prestar servi\u00e7os de qualidade desde o in\u00edcio \u00e9 uma forma segura de gerar cr\u00edticas e refer\u00eancias rave. Se voc\u00ea fez um excelente trabalho com sua primeira tarefa, eles confiar\u00e3o em voc\u00ea como um provedor de servi\u00e7os para projetos futuros, e eles se sentir\u00e3o confort\u00e1veis em tocar em voc\u00ea para refer\u00eancias para novas contas em novas \u00e1reas.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Executivos da demografia dos principais clientes provavelmente nadam nas mesmas \u00e1guas, especialmente se dentro da mesma vertical. Eles se conhecem atrav\u00e9s de confer\u00eancias e eventos anteriores, e o mais importante, \u00e9 que eles s\u00e3o colegas de confian\u00e7a uns aos outros.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Use este efeito de rede de teia a seu favor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Construa um &quot;Gr\u00e1fico de Oportunidades&quot;<\/h3>\n\n\n\n<p>Um &quot;Opportunity Chart&quot; \u00e9 uma ferramenta que descreve todos os potenciais compradores dentro do cliente e suas \u00e1reas de interesse. A montagem deste mapa permite identificar as \u00e1reas que voc\u00ea considerou vantajosas de perseguir, e ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil de terminar depois de &quot;acertar o neg\u00f3cio&quot; com o cliente.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, quando voc\u00ea ajuda o seu contato direto com suas necessidades, ent\u00e3o voc\u00ea tamb\u00e9m estar\u00e1 familiarizado com as outras divis\u00f5es da organiza\u00e7\u00e3o e ser\u00e1 capaz de aprender v\u00e1rias coisas, como os mercados que eles lidam e como voc\u00ea pode ajudar com seu prop\u00f3sito.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Escreva todos eles, misture e combine uma categoria com um ponto de contato e trace um plano de a\u00e7\u00e3o para interagir com cada \u00e1rea.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Voc\u00ea quer clientes para a vida toda<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea quase sempre deve estar pensando no seu pr\u00f3ximo projeto com um cliente. Procure maneiras de fornecer valor ao seu cliente para que voc\u00ea se torne um parceiro confi\u00e1vel.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea presta continuamente um servi\u00e7o adequado e de qualidade ao seu cliente, ent\u00e3o eles n\u00e3o procurariam por nenhum outro provedor. \u00c9 certo que, no entanto, isso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Manter os clientes por toda a vida requer dedica\u00e7\u00e3o, trabalho duro e paci\u00eancia. Estabelecer medidas para construir uma rela\u00e7\u00e3o comercial produtiva e duradoura.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, as empresas encontram obst\u00e1culos na implementa\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia. Aqui est\u00e3o alguns equ\u00edvocos comuns de algumas empresas em rela\u00e7\u00e3o ao desembarque e expans\u00e3o.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Alguns provedores tratam &quot;terra e expans\u00e3o&quot; como uma mera estrat\u00e9gia de vendas, implementando uma agressiva cota de cross-and-sell. Na realidade, \u00e9 muito mais do que isso, e as vendas s\u00e3o apenas uma pe\u00e7a de quebra-cabe\u00e7a que alguns clientes n\u00e3o valorizam tanto quanto outras facetas.\u00a0<\/li><li>Alguns est\u00e3o mais preocupados em perseguir novas organiza\u00e7\u00f5es em vez de cultivar relacionamentos com as existentes, impulsionados pelo medo de perder para os fornecedores concorrentes.\u00a0<\/li><li>Alguns n\u00e3o conseguem transformar a implementa\u00e7\u00e3o do primeiro projeto em um caso &quot;irradiando&quot;, ou seja, eles simplesmente param por a\u00ed.\u00a0<\/li><li>Em rela\u00e7\u00e3o ao acima, eles tamb\u00e9m n\u00e3o conseguem promover rela\u00e7\u00f5es com outro departamento, divis\u00e3o ou regi\u00e3o.\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para evitar isso, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia reconhecer que o sucesso do cliente est\u00e1 acima do seu sucesso de vendas. Land and expand \u00e9 um modelo orientado ao cliente, ent\u00e3o coloque as necessidades de seus clientes em primeiro lugar.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Terra, depois expandir, palavras-chave\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de terra e expans\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas uma t\u00e1tica espec\u00edfica para os neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m pode ser aplicada ao SEO, especialmente em palavras-chave..\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Outra ideia que est\u00e1 se tornando predominante n<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/understanding-programmatic-seo\/\">o espa\u00e7o <\/a>SEO \u00e9 o conceito de temas.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, o Google est\u00e1 se tornando mais inteligente na compreens\u00e3o do t\u00f3pico de um artigo e como as muitas palavras-chave diferentes nele se cruzam. Muitos usu\u00e1rios de pesquisa est\u00e3o tentando pesquisar o t\u00f3pico em vez de usar uma palavra-chave, que \u00e9 o que aconteceu no passado.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, isso n\u00e3o significa que os profissionais de SEO devem ignorar o valor das palavras-chave dentro dos artigos.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu site cont\u00e9m um artigo que se classifica muito bem nos SERPs para algo que tem uma s\u00e9rie de palavras-chave, ent\u00e3o h\u00e1 uma oportunidade de obter esses rankings mais altos, talvez at\u00e9 mesmo traz\u00ea-los para o topo para o t\u00f3pico desse artigo. Isso \u00e9 &quot;terra&quot;.\u00a0\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, voc\u00ea pode usar uma ferramenta para cavar abaixo dos dados e dar uma olhada nas palavras-chave que o artigo est\u00e1 classificando e procurar oportunidades para adicion\u00e1-los aos existentes ou construir novos artigos ao seu redor completamente. Ou seja, &quot;expandir&quot;.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Expandir uma p\u00e1gina<\/h3>\n\n\n\n<p>Se um site j\u00e1 est\u00e1 bem posicionado no Google SERP, valer\u00e1 a pena manter a p\u00e1gina atualizada com mais informa\u00e7\u00f5es e expandir sobre o assunto da p\u00e1gina com t\u00f3picos relacionados. Agregar mais valor e desenvolver esse conte\u00fado melhorar\u00e1 o ranking da p\u00e1gina e, posteriormente, seu site tamb\u00e9m.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o os passos para conseguir isso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Acesse o Google Search Console e confira as p\u00e1ginas do seu site atrav\u00e9s do &quot;Perfil do Site&quot;.\u00a0<\/li><li>As m\u00e9tricas mostrar\u00e3o quais p\u00e1ginas e t\u00f3picos est\u00e3o indo bem. Escolha um que voc\u00ea acha que pode se tornar ainda melhor com base nas taxas de clique sit-through e impress\u00f5es do site.\u00a0<\/li><li>Veja de onde vem o tr\u00e1fego para esse t\u00f3pico clicando nele. Adicione a guia de posi\u00e7\u00e3o para encontrar o ranking de consultas de cerca de 5 a 15, pois s\u00e3o bons lugares para construir e expandir.\u00a0<\/li><li>V\u00e1 para a p\u00e1gina em seu site e inicie seu software de gerenciamento de conte\u00fado.\u00a0\u00a0<\/li><li>Procure as palavras-chave em sua p\u00e1gina de conte\u00fado. Ctrl+F faz maravilhas.\u00a0<\/li><li>Abra uma nova guia e google alguns termos de palavra-chave que voc\u00ea encontrou em sua p\u00e1gina para saber quem est\u00e1 no topo do seu nicho. Use seu site e conte\u00fado como guia ou inspira\u00e7\u00e3o para melhorar o seu pr\u00f3prio.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>N\u00e3o espere ficar no topo por todos esses termos e palavras. O importante \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 fazendo esfor\u00e7os para melhorar sua presen\u00e7a continuamente.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez feito isso, voc\u00ea pode levar seus esfor\u00e7os at\u00e9 um entalhe. Usando uma <a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/seo-tools\/\">ferramenta d<\/a>e SEO como Ahrefs ou UberSuggest, encontre palavras-chave e varia\u00e7\u00f5es de cauda longa que voc\u00ea pode considerar usar.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Usando o Ahrefs, voc\u00ea pode ver como um artigo se sai e ver se h\u00e1 oportunidades que voc\u00ea pode usar para expandir. Uma lista mestra de palavras-chave mostrar\u00e1 para quais palavras-chave o site \u00e9 relevante sem qualquer otimiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/FyAf8PbxI8Z14qPTy9ggbACI8RAvc_p5GapJsO26MpXTKecfRKpDuX6wj09M5RqfGFvl0W-iU7d1-nwHJa6yy5WuBFZ_5zSk78Os9Z-70lTULJVG4BYI2Sz8HJqJv1dnhKlKiRgS\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>As 25-50 posi\u00e7\u00f5es significam que as palavras-chave ainda s\u00e3o relevantes, embora n\u00e3o se classifiquem bem para o artigo t\u00e3o cedo. Construir uma pe\u00e7a trabalhada e direcionada em torno dessas palavras-chave pode acabar decentemente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Expandir as outras p\u00e1ginas<\/h3>\n\n\n\n<p>Haver\u00e1 momentos em que voc\u00ea esgotou seu assunto, e o artigo acumulou tanta profundidade e complexidade que n\u00e3o faz mais sentido expandi-lo. Ainda h\u00e1 subt\u00f3picos que voc\u00ea pode gerar conte\u00fado ao redor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Entrar no Google Search Console permitir\u00e1 que voc\u00ea veja uma lista de termos de palavras-chave relacionados ao t\u00f3pico inicial.\u00a0<\/li><li>Veja os termos que mais buscam pesquisas, mas s\u00e3o bastante baixos no ranking, pois esses assuntos podem oferecer-lhe chances de melhorar o ranking do seu site.\u00a0<\/li><li>Encontre termos semelhantes nos quais seu pr\u00f3ximo grupo de conte\u00fado ser\u00e1 constru\u00eddo ao redor.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 em cima do muro se as palavras s\u00e3o relevantes ou n\u00e3o, ent\u00e3o v\u00e1 para o Google Coratrantes. A ferramenta fornece insights e impress\u00f5es sobre quais t\u00f3picos s\u00e3o pesquisados ap\u00f3s uma determinada frase.\u00a0\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que usar a terra e expandir?<\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de terra e expans\u00e3o fomenta a confian\u00e7a entre cliente e provedor, e a confian\u00e7a \u00e9 um ingrediente essencial em qualquer empreendimento.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Em segundo lugar, \u00e9 mais f\u00e1cil upsell um cliente existente do que \u00e9 para promover rela\u00e7\u00f5es com um novo. E, muitas vezes, o inc\u00f4modo encontrado com a coleta de aten\u00e7\u00e3o e atendimento a um novo cliente n\u00e3o vale o benef\u00edcio a ser recebido.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea aterrissa e expande, voc\u00ea n\u00e3o precisa se preocupar muito com a concorr\u00eancia ou ciclos de vendas longos. Se o seu cliente compra algo de voc\u00ea e deriva valor, ent\u00e3o eles provavelmente n\u00e3o est\u00e3o saindo.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Terra e expans\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios eficaz e escal\u00e1vel que coloca as necessidades dos clientes no centro. Pode ser bastante demorado para implementar, visto que a confian\u00e7a n\u00e3o \u00e9 constru\u00edda em um dia, mas uma t\u00e1tica de terra e expans\u00e3o implementada com sucesso certamente pagar\u00e1 seus dividendos no longo prazo.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Um caminho claro com o objetivo final de um relacionamento saud\u00e1vel e de longo prazo com seu cliente abre o caminho para uma jornada de neg\u00f3cios bem-sucedida com seu parceiro de neg\u00f3cios.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o pouso e a expans\u00e3o n\u00e3o se aplicam apenas aos neg\u00f3cios. Como destacado acima, o SEO tamb\u00e9m se beneficia dessa abordagem.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>A chave est\u00e1 em encontrar palavras-chave que tenham o potencial a ser constru\u00eddo e criar conte\u00fado que ofere\u00e7a valor aos usu\u00e1rios. H\u00e1 uma s\u00e9rie de ferramentas relacionadas ao SEO para sua conveni\u00eancia em conseguir isso, sendo o Google Search Console o mais proeminente.\u00a0\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>Expandir uma p\u00e1gina pode n\u00e3o ser suficiente; \u00e0s vezes voc\u00ea tem que ramificar-se para outras p\u00e1ginas e subt\u00f3picos para aproveitar ao m\u00e1ximo sua estrat\u00e9gia. Palavras-chave relacionadas podem servir como um \u00f3timo ponto de partida para outro conjunto de artigos com o objetivo de entregar valor.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed est\u00e1! \u00c9 assim que voc\u00ea aterrissa e expande e como ela se aplica \u00e0s pesquisas de palavras-chave seo. Depois de ler este artigo, espero que voc\u00ea esteja mais ou menos familiarizado com a terra e expanda a estrat\u00e9gia, e como voc\u00ea pode aplic\u00e1-la em seu site.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Confira esses t\u00f3picos para saber mais sobre SEO.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/keyword-research\/\">Como fazer pesquisa de palavras-chave<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/seo-tips\/\">Como seo<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/white-hat-seo-techniques\/\">T\u00e9cnicas de SEO de chap\u00e9u branco<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Deixe um coment\u00e1rio abaixo para me dizer o que cobrir a seguir!\u00a0<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Deixe-me dizer-lhe um cen\u00e1rio hipot\u00e9tico. Voc\u00ea entra em um bar, e h\u00e1 essa mulher linda, diferente de qualquer outra que voc\u00ea j\u00e1 viu antes. 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