{"id":23526,"date":"2022-03-03T02:21:00","date_gmt":"2022-03-03T10:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandrorioja.com\/?p=23415"},"modified":"2021-05-09T12:59:54","modified_gmt":"2021-05-09T19:59:54","slug":"best-growth-hacking-storie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandrorioja.com\/it\/best-growth-hacking-storie\/","title":{"rendered":"Le migliori storie di hacking di crescita che devi sapere per il 2020"},"content":{"rendered":"\n<p>Forse gi\u00e0 lo sai se sei un lettore dei miei blog, ma ho iniziato F<a href=\"https:\/\/twitter.com\/fluxchargers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lux Chargers<\/a> vendendo per le strade di Santa Monica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>E &#039;stato difficile, entrate era solo pochi dollari al giorno, e le vendite online erano piuttosto difficili da trovare. Ma fortunatamente, la crescita ha cominciato ad accadere entro un anno e mezzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, il marchio di e-commerce che ho costruito da zero genera oltre 100 mila dollari al mese di fatturato e raggiunge oltre 90 paesi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il mio blogging \u00e8 anche un esempio di crescita che ho raggiunto. I miei primi tre anni hanno visto contenuti poco brillanti, traffico terribile e le entrate pubblicitarie erano vicine a inesistenti.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ma pi\u00f9 tardi, mentre raccoglievo pi\u00f9 conoscenze, esperienza e strategie, poi tutto lentamente ha iniziato a cercare il mio blog. Ora gestisco numerosi blog, ho un traffico web decente e le mie entrate pubblicitarie continuano a crescere.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Queste situazioni dimostrano che non \u00e8 sufficiente avere solo una startup impressionante. La crescita non avverr\u00e0 da sola; \u00e8 necessario trovare modi per aumentarli.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Far crescere un business \u00e8 l&#039;obiettivo di praticamente qualsiasi imprenditore, ma trovare modi per spingere la tua startup al livello successivo a volte richiede un pedaggio su di te.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flex-video widescreen youtube\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"How to Develop a Growth Hacking Mentality | Neil Patel\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qQqRKOYBeOU?feature=oembed&showinfo=0&rel=0&modestbranding=1&iv_load_policy=3&playsinline=1&enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Leggi queste storie di hacking della crescita e prendi ispirazione dalle loro strategie brillanti.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Che cos&#039;\u00e8 l&#039;hacking della crescita?<strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ammettiamolo: la fredda realt\u00e0 nell&#039;attuale ambiente di avvio \u00e8 quella di costruire la tua azienda velocemente o di rimanere indietro nella polvere e nel fallimento del viso. Ecco perch\u00e9 lo status di buzzworthy di &quot;crescita hacking,&quot; che ha guadagnato un sacco di rave e chilometraggio nel corso degli ultimi anni, non \u00e8 pi\u00f9 una sorpresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dimenticate di &quot;iterazione&quot; e &quot;pivoting&quot;, &quot;crescita hacking&quot; \u00e8 il nuovo ronzio al giorno d&#039;oggi. Si tratta di un campo relativamente nuovo nel marketing digitale utilizzato sia dalle start-up in fase iniziale che, recentemente, da grandi aziende e organizzazioni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;hacking della crescita \u00e8 un termine generico usato per indicare strategie incentrate esclusivamente sulla crescita. All&#039;inizio, il termine \u00e8 stato semplicemente utilizzato per quanto riguarda le startup con piccoli budget, ma aveva bisogno di tassi di crescita massiccia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tradizionalmente la crescita di un&#039;azienda, naturalmente, avr\u00e0 bisogno di un bilancio, ma le startup potrebbero non avere sempre i soldi a portata di mano. \u00c8 qui che entra in gioco l&#039;hacking della crescita; un&#039;azienda in qualche modo &#039;hacks&#039; il sistema e cerca di generare utenti e la crescita, pur spendendo il minor numero di soldi possibile.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Un team focalizzato sulla crescita di hacking \u00e8 costituito da marketing, manager, ingegneri e sviluppatori che si concentrano sulla costruzione, nutrimento, e coinvolgere gli utenti di una societ\u00e0.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Leggi anche: I<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/best-articles\/\"> miei migliori articoli sui media digitali qui<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gli hacker della crescita<\/h3>\n\n\n\n<p>Gli hacker di crescita sono le persone centrali coinvolte nel processo di hacking di crescita di una societ\u00e0.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Gli hacker della crescita utilizzano strategie a basso costo, scalabili e creative nella loro ricerca di una base di consumatori. Questi<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/social-media-engagement-rate\/\"> includono i social med<\/a>ia, motore di ricerca, e marketing virale, pubblicit\u00e0 mirata, o ottimizzazione dei motori di ricerca, tra gli altri.<\/li><li>Gli hacker di crescita vanno anche con il termine &quot;marketer di crescita&quot;, ma non sono solo marketer. Chiunque sia coinvolto in un progetto di hacking di crescita pu\u00f2 essere considerato un marketer di crescita.\u00a0\u00a0<\/li><li>Gli hacker di crescita possono essere alcune delle persone pi\u00f9 analitiche e curiose che tu abbia mai incontrato.\u00a0<\/li><li>Si concentrano solo sulle strategie di crescita e nient&#039;altro. Ipotizzano, testano la loro ipotesi e analizzano i risultati in seguito.\u00a0<\/li><li>Il miglior hacker di crescita ha le costole per fissare obiettivi di crescita e priorit\u00e0 e identificare i mercati per l&#039;acquisizione di clienti. Una volta fatto questo, misura il successo attraverso report e statistiche e escogita modi per scalare ulteriormente la crescita dell&#039;azienda.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Gli hacker di crescita utilizzano vari tipi di t<a href=\"https:\/\/flux.la\/seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ecniche di marketing scalabili (ad<\/a> esempio, SEO, social media, email marketing), tra molti altri strumenti, per aumentare rapidamente la base e la crescita dei consumatori.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Come funziona l&#039;hacking della crescita\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il principio di base dell&#039;hacking della crescita \u00e8 questo: capire come cresce la tua attivit\u00e0 e trovare modi per farlo accadere di proposito. Molti hacker di crescita utilizzano la strat<a href=\"https:\/\/www.inc.com\/walter-chen\/aarrr-dave-mcclure-s-pirate-metrics-and-the-only-five-numbers-that-matter.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">egia di imbuto pirata<\/a> AARRR di Dave McClure come quadro, ma ci\u00f2 che \u00e8 applicabile differisce da azienda a azienda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Le startup non hanno molti soldi ed esperienza. Quindi, per combattere questo, il team di hacking di crescita si concentra sull&#039;innovazione, la connettivit\u00e0 degli utenti e la scalabilit\u00e0 nelle loro campagne di marketing.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Aziende e startup che hanno fatto con successo la crescita hacking naturalmente hanno un ciclo virale per il loro processo di onboarding. I potenziali clienti sentono parlare del prodotto attraverso la loro rete, provarlo da soli e condividerlo con le loro connessioni, che poi lo condividono con la loro, e cos\u00ec via.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Questo ciclo crea consapevolezza e si traduce in crescita a una frazione del costo con i modelli di marketing tradizionali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mentre i metodi variano da un&#039;azienda all&#039;altra, hanno sempre un terreno comune: una ricerca incessante per la crescita. L&#039;unico fatto<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/homepage-redesign-increase-email-signups\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">re in mente \u00e8 <\/a>stato avviato da Mark suckerberg.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il punto \u00e8 quello di ottenere i visitatori, convertirli in clienti, conservarli per lungo tempo, e renderli inclini a parlare del vostro prodotto ad altri.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strategie di hacking della crescita<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Non ci sono tipi prestabiliti di strategie di hacking di crescita, ma in genere rientrano in tre tipi principali.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>pubblicit\u00e0<\/li><li>Marketing dei contenuti<\/li><li>Marketing dei prodotti<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Il content marketing pu\u00f2 essere un modo efficace per diffondere la parola sul tuo prodotto a un costo relativamente basso. Alcune attivit\u00e0 di content marketing sono le seguenti:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Creazione di contenuti di valore tramite l&#039;avvio di un blog\u00a0<\/li><li>Guest posting in altri blog\u00a0<\/li><li>Generazione di contenuti per i post sui social media<\/li><li>Podcasting\u00a0<\/li><li>Scrivere ebook\u00a0<\/li><li>Entrare a far parte di comunit\u00e0, gruppi e forum pertinenti<\/li><li>Campagne di email marketing<\/li><li>SEO per migliorare la classificazione dei contenuti<\/li><li>Come essere elencati nei marketplace pertinenti\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Il marketing dei prodotti \u00e8 una tecnica per rendere il prodotto pi\u00f9 attraente per i potenziali clienti. Essi comprendono:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Un sistema di iscrizione solo su invito per sfruttare la paura del pubblico di perdere\u00a0<\/li><li>Offrire ricompense nel processo di onboarding per renderlo pi\u00f9 piacevole<\/li><li>Incentivi di riferimento a beneficio sia del vecchio che del nuovo utente\u00a0<\/li><li>Schemi di marketing di affiliazione\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>L&#039;hacking della crescita rappresenta la singolare ricerca delle aziende: sviluppare una base di clienti. Un hacker di crescita \u00e8 interessato solo ad attirare e fidelizzare i clienti.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Esso comporta la giusta miscela di sviluppo del prodotto e attivit\u00e0 di marketing progettato in base a ci\u00f2 che funziona per la vostra azienda specifica e di nicchia di destinazione. Molte delle aziende e dei siti web con cui interagiamo oggi su base quasi giornaliera hanno raggiunto il successo attraverso misure di hacking di crescita intelligente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Si noti, tuttavia, che l&#039;hacking crescita \u00e8 un concetto e non un set provato e testato di passaggi. Se l&#039;idea di crescita hacking si sente ancora abbastanza impegnativo da comprendere per voi, allora il modo migliore per capirlo \u00e8 quello di guardare a implementazioni del mondo reale di successo ed esempi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Migliori storie di hacking di crescita<\/h2>\n\n\n\n<p>Ecco alcune delle migliori storie di hacking di crescita si pu\u00f2 prendere ispirazione e imparare da.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dropbox: uno schema di riferimento efficace\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dropbox \u00e8 un servizio di archiviazione di hosting di file cloud, creato nel 2007, che ha avuto un milione di utenti registrati nell&#039;aprile 2009. Nel 2016, tuttavia, il numero di utenti Dropbox registrati \u00e8 aumentato a quas<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/261820\/number-of-registered-dropbox-users\/#:~:text=As%20of%20March%202016%2C%20the,reached%2012.7%20million%20in%202018.&text=Dropbox%20is%20a%20cloud%20storage,access%20files%20in%20the%20cloud.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">i mezzo miliard<\/a>o e l&#039;importo degli utenti paganti ha raggiunto oltre <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/261820\/number-of-registered-dropbox-users\/#:~:text=As%20of%20March%202016%2C%20the,reached%2012.7%20million%20in%202018.&text=Dropbox%20is%20a%20cloud%20storage,access%20files%20in%20the%20cloud.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">12 milioni nel 201<\/a>8.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1289\" height=\"470\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23508\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3.png 1289w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-768x280.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-770x281.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-385x140.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-20x7.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-600x219.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1289px) 100vw, 1289px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dropbox ha iniziato come qualsiasi altra azienda, piccola con poco budget di marketing. Hanno iniziato a esplorare e implementare la pubblicit\u00e0, ma hanno ricevuto poco o nessun impatto positivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il costo di acquisizione di un nuovo cliente ha superato il prezzo che hanno dovuto pagare per il prodotto, con conseguente perdita netta per la societ\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, non molte aziende raggiungeranno questo tipo di crescita in un intervallo relativamente breve, ma Dropbox lo ha fatto. Che cosa ha portato alla crescita astronomica di Dropbox, che ha raggiunto con poca o nessuna pubblicit\u00e0?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ci sono una moltitudine di fattori che hanno spinto il dropbox in una societ\u00e0 multimiliardaria, ma il pi\u00f9 importante \u00e8 il loro ingegnoso sistema di riferimento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dropbox ha offerto uno spazio di archiviazione di 500 Mb a qualsiasi utente che ha invitato un amico e il suddetto amico si \u00e8 registrato per un account dropbox.<\/p>\n\n\n\n<p>Con questa tecnica, gli utenti Dropbox sono aumentati di milioni nel corso degli anni, con solo spazio di archiviazione come costo di acquisizione. Questo \u00e8, francamente, abbastanza impressionante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Per non parlare del fatto che gli incentivi vengono moltiplicati per ogni referral. Si potrebbe ottenere GB vale la pena di spazio di archiviazione aggiuntivo con molti riferimenti. Questo sistema \u00e8 stato in grado di generare la loro base di clienti perch\u00e9 incentivi e referral sono generalmente pi\u00f9 credibili degli annunci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il modo in cui Dropbox ha gestito la situazione di referral \u00e8 stato soprannominato come &quot;il programma di riferimento di maggior successo di sempre&quot;. L&#039;azienda ha visto una crescita massiccia trovando e soddisfacendo un&#039;esigenza di mercato legittima ed \u00e8 ora leader nello spazio creativo del cloud.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Riepilogo<\/h4>\n\n\n\n<p>Dropbox \u00e8 uno dei casi pi\u00f9 noti di successo di crescita hacking e referral marketing. E invece di farlo con la pubblicit\u00e0 online costosa, lo hanno fatto attraverso diversi metodi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Dropbox ha abilitato la raccolta dei referral attraverso i siti di social media. Il processo di onboarding integra il programma di referral collegandolo tramite Facebook e Google.\u00a0<\/li><li>Si sono affidati al valore di ritenzione che i loro prodotti offrono. Attraverso i referral, lo spazio di archiviazione dell&#039;utente aumenta, facendoli sentire pi\u00f9 impegnati per il prodotto e meno probabilit\u00e0 di cercare alternative.\u00a0<\/li><li>Entrambe le parti sono state premiate, il cliente che ha consigliato il programma e la persona che si \u00e8 registrata attraverso la raccomandazione.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Airbnb: Un esempio di hacking di crescita non convenzionale<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1256\" height=\"523\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23515\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20.png 1256w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-768x320.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-770x321.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-20x8.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-385x160.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-600x250.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1256px) 100vw, 1256px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Airbnb \u00e8 un mercato online che facilita gli affitti per vacanze e viaggi. I loro elenchi ti permetteranno di ottenere alloggi ragionevolmente convenienti quasi ovunque nel mondo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>I loro dati finanziari nel 2017 hanno mostrato 93 milioni di dollari di profitto e un enorme fat<a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/airbnb-profit-revenue-2018-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">turato di 2,6 miliardi di dollar<\/a>i. E le previsioni mostrano che l&#039;azienda non mostra alcun segno di morire o addirittura rallentare.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Poco pi\u00f9 di dieci anni fa, per\u00f2, Airbnb non era niente di speciale. Tutto \u00e8 iniziato quando due ragazzi rotti che non possono permettersi l&#039;affitto sul loro appartamento ha deciso di convertirlo in uno spazio di alloggio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Durante questo periodo, Craigslist \u00e8 stato il sito di annunci premier con milioni di utenti registrati. Ma il duo non ha voluto pubblicare il loro annuncio sul sito web; hanno invece costruito il proprio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>C&#039;era una conferenza diretta alla loro citt\u00e0, e tutti gli alberghi vicini erano quasi al completo. Hanno creato un semplice sito web con alcune foto del loro spazio, completo di letti d&#039;aria e colazione al mattino.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Uno dopo l&#039;altro, le e-mail hanno iniziato a versare, chiedendo quando il sito sarebbe stato utile in varie altre localit\u00e0, come il Giappone e Londra.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La storia di hacking di crescita di Airbnb \u00e8 uno degli esempi pi\u00f9 citati di tutti i tempi, a causa dell&#039;ingegnosit\u00e0 della strategia. Come ha fatto Air bed and breakfast crescere per diventare il principale sito di ricerca case vacanza \u00e8 oggi?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mentre era ancora agli inizi, Airbnb ha usato una campagna promozionale tradizionale. Combinando relazioni personali e passaparola, hanno partecipato a eventi tecnologici in cui \u00e8 probabile una carenza di alloggi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Le prime fasi hanno visto un aumento della loro popolarit\u00e0, ma non \u00e8 ancora sufficiente per Airbnb per essere un marchio domestico. Hanno trovato un&#039;altra soluzione relativamente semplice per guidare pi\u00f9 traffico al loro sito, e che \u00e8 quello di migliorare la qualit\u00e0 dell&#039;elenco foto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>In primo luogo, hanno viaggiato per fotografare gli annunci stessi, ma pi\u00f9 tardi, hanno assunto i loro fotografi per fare il lavoro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La loro prossima mossa, ed \u00e8 probabilmente la loro pi\u00f9 brillante, \u00e8 l&#039;hack che ha accelerato la crescita di Airbnb.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ricordate che Craigslist era il pi\u00f9 grande sito di annunci in quel momento, avevano una massiccia base di clienti esistenti, e Airbnb era nuovo. Tuttavia, Airbnb ha trovato un buco nel codice del sito di Craigslist, che ha permesso agli utenti che hanno pubblicato su Airbnb di postare cross-post a Craigslist.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Gli utenti di Craigslist che hanno visto il post possono contattare il proprietario solo se si sono uniti a Airbnb. Hanno anche notato che il sito Airbnb sembrava superiore all&#039;altro; le fotografie erano pi\u00f9 belle, le descrizioni erano pi\u00f9 vivide, e l&#039;esperienza era nel complesso pi\u00f9 personale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Craigslist alla fine ha visto la carenza nel loro codice e risolto, ma il resto \u00e8 gi\u00e0 storia da quel punto. La manovra aveva gi\u00e0 guadagnato gli utenti Airbnb, il sito \u00e8 diventato virale, e sempre pi\u00f9 persone erano interessate a elencare la loro propriet\u00e0 con Airbnb.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Riepilogo<\/h4>\n\n\n\n<p>Gli hack di crescita non hanno una forma e un metodo definiti. Alcune strategie, come il miglioramento della qualit\u00e0 delle foto, sono semplici, e alcune, come l&#039;hacking di un intero sito per consentire il cross-posting, comporta un lavoro complesso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Creativit\u00e0 e innovazione sono pietre miliari nell&#039;hacking della crescita, e Airbnb \u00e8 il primo esempio di un hack di crescita non tradizionale con conseguente crescita astronomica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PayPal: Offrire denaro gratuito<strong><\/strong><strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1227\" height=\"450\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23436\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal.png 1227w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-768x282.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-770x282.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-385x141.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-20x7.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-600x220.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1227px) 100vw, 1227px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>PayPal \u00e8, al momento, una societ\u00e0 privilegiata quando si tratta di pagamenti online. PayPal \u00e8 la principale piattaforma di elaborazione dei pagamenti elettronici al mondo per i trasferimenti di denaro e gli ordini, nonch\u00e9 gli assegni.<\/p>\n\n\n\n<p>Come con molte startup, il problema di PayPal in un primo momento \u00e8 quello di ottenere nuovi clienti. La pubblicit\u00e0 era costosa e avevano bisogno di un modo organico e virale per crescere.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>E l&#039;hanno trovato. Oggi, PayPal ha acquisito una base di utenti numerata su milioni ed \u00e8 un nome riconoscibile quando si tratta di pagamenti online. Ma che cosa hanno fatto per raggiungere un&#039;impresa del genere?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>PayPal ha anche iniziato il suo percorso di crescita attraverso un programma di riferimento, simile a Dropbox. Ma invece di offrire spazio di archiviazione gratuito, offrivano denaro gratuito.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>In realt\u00e0 pagato gli utenti che si iscrivono. Strano, lo so, ma poche cose rivaleggiano con i soldi come motivatore.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il programma di riferimento ha funzionato in questo modo: ogni volta che si fa riferimento a un amico, e hanno creato un account su PayPal, sia tu che il tuo amico di cui avrebbero ottenuto 10 dollari. PayPal ha capito che il valore del cliente a vita sarebbe stato superiore a 20 dollari.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Con il tempo PayPal tramonto il programma di riferimento, avevano accumulato le spese correlate di circa 60 milioni di dollari. Anche se essenzialmente hanno dato via denaro gratuito, era ancora meglio dei costi pubblicitari associati.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>E ha portato loro un sacco di clienti. Potrebbe anche essere stato uno strumento per aiutarli ad attraversare il punto sulla strada per la crescita esponenziale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, l&#039;acquisizione <a href=\"https:\/\/www.cnet.com\/news\/ebay-picks-up-paypal-for-1-5-billion\/#:~:text=Like%20many%20of%20its%20customers,service%2C%20eBay%20Payments%20by%20Billpoint.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">di PayPal da parte di eBay nel 200<\/a>2 ha ulteriormente accelerato la crescita della societ\u00e0 di pagamento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;affare ha messo il loro distintivo accanto alle altre opzioni di pagamento di eBay. Questo ha portato ad una maggiore visibilit\u00e0 e credibilit\u00e0 mettendoli accanto a giocatori pi\u00f9 importanti, come Visa e MasterCard.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro \u00e8 i venditori eBay che hanno iniziato ad accettare PayPal come l&#039;unica opzione di pagamento stava diventando sempre pi\u00f9 comune da quel momento. Tuttavia, per utilizzare Paypal, \u00e8 necessario creare un account con la piattaforma.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, PayPal \u00e8 una grande azienda con le sue filiali e supporta le valute di molti paesi diversi in tutto il mondo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Riepilogo<\/h4>\n\n\n\n<p>A volte, la buona vecchia economia svolge un ruolo significativo nell&#039;acquisizione di clienti. Non si tratta solo di innovazione e creativit\u00e0; il giusto mix di questi tre fa il trucco.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, se conosci i costi e i limiti, allora puoi pensare a un incentivo che avr\u00e0 senso sia per il tuo cliente che per te.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Instagram: una vestibilit\u00e0 perfetta per il mercato del prodotto\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"998\" height=\"621\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23521\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8.png 998w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-768x478.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-770x479.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-385x240.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-20x12.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-600x373.png 600w\" sizes=\"(max-width: 998px) 100vw, 998px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Gli hacker di crescita si sforzano di trovare quello che chiamano il mercato del prodotto in forma (PMF). Ora la crescita di Instagram non \u00e8 esattamente un hack, ma un grande esempio di come PMF influisce sulla crescita di un business.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Instagram \u00e8 stato offerto al momento giusto, nelle giuste circostanze, e perfettamente allineato con le esigenze degli utenti: un luogo di interazione dove si sarebbe condividere solo le foto, piuttosto che brevi stati e tweet.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;ascesa degli smartphone significa che tutti hanno una fotocamera decente all&#039;interno delle loro tasche, rendendo pi\u00f9 facile per le persone soddisfare la voglia di condividere esperienze di vita con la comunit\u00e0 online. Instagram ha migliorato l&#039;interazione sociale attraverso le foto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Influencer marketing ha anche<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/how-does-instagram-make-money\/\"> aiutato Instagram a cre<\/a>scere alla portata che ha oggi. Il loro team di marketing ha inviato l&#039;applicazione a giornalisti di tecnologia e appassionati per la revisione, e ha raccolto l&#039;attenzione positiva attraverso i post di revisione.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Cos\u00ec da una societ\u00e0<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/how-does-facebook-make-money\/\"> acquisita da Facebook<\/a> nel 2012 con solo 35 milioni di utenti e circa poco o nessun fatturato, ha attraversat<a href=\"https:\/\/techcrunch.com\/2018\/06\/20\/instagram-1-billion-users\/?guccounter=1&guce_referrer=aHR0cHM6Ly90aGVuZXh0c2Nvb3AuY29tL2dyb3d0aC1oYWNraW5nLXN0b3JpZXMtZnJvbS1zdWNjZXNzZnVsLXN0YXJ0dXBzLw&guce_referrer_sig=AQAAAKOW8h2bPktxsuvBb-BxsACsmztpo1K357YwJ85woXp7aH1zAuxPhpjiBX7aMjJZsqY5BwDCGMBKDYtqNronMU4Uvw1n1IFRSIrpCKbj6Pr2DZWymGIpO6KeVTiJosGfBHCcHrcuIyKF8ooVqv3JmII3gFXnmsuU21s7DQi-8_Xo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o il limite di 1 miliardo di utenti<\/a> nel 2018. \u00c8 un bel salto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Aggiungi il fatto che Facebook, attraverso l&#039;integrazione di Instagram, ha effettivamente commercializzato l&#039;app attraverso la promozione incrociata, e puoi dire che il numero non cadr\u00e0 in qualsiasi momento presto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Riepilogo<\/h4>\n\n\n\n<p>Una perfetta vestibilit\u00e0 del mercato del prodotto \u00e8 alla base della crescita. Nessuna campagna promozionale o hack pu\u00f2 mai aiutare un business senza alcun aderente al mercato del prodotto.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Trova le esigenze e i desideri del tuo cliente target, quindi crea un prodotto da cui trarr\u00e0 valore e che vorr\u00e0 condividere con gli altri.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Uber: tecniche di crescita intelligente\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1343\" height=\"554\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23510\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4.png 1343w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-768x317.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-770x318.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-20x8.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-385x159.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-600x248.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1343px) 100vw, 1343px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Quando pensi alle app e alle aziende che vogliono guidare, una delle aziende a cui pensi immediatamente \u00e8 Uber.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Uber \u00e8 una multinazionale che fornisce servizi relativi ai trasporti, come il ridesharing, il ride-hailing e la consegna di cibo. I loro utenti attivi mensili stimati nel 2018 sono stati circa 95<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/833743\/us-users-ride-sharing-services\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> milioni e <\/a>sono ancora in crescita.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La loro strategia di crescita prevede un approccio brillante e sofisticato.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Uber sceglie una nuova localit\u00e0 di mercato di destinazione sulla base di numerosi elementi: eventi, meteo, vita notturna e disponibilit\u00e0 di taxi. In questo modo, si assicurano di avere un mercato da servire.\u00a0<\/li><li>Uber ha costruito un marchio multinazionale fornendo soluzioni alle carenze associate ai servizi di taxi locali, come i prezzi elevati, la sicurezza dei trasporti, la modalit\u00e0 di pagamento e la necessit\u00e0 di aspettare e grandine uno.\u00a0\u00a0<\/li><li>I loro dati mostrano che gli utenti che hanno utilizzato il servizio una volta sarebbe molto probabilmente farlo di nuovo, cos\u00ec hanno cominciato a offrire 20 dollari ai nuovi utenti, e metterlo nei loro rispettivi portafogli Uber App. Come PayPal, sapevano che il valore del cliente a vita avrebbe superato tale importo lungo la linea.\u00a0<\/li><li>L&#039;azienda si affidava al passaparola e al grande uso delle<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/how-to-respond-to-customer-reviews-to-improve-aso-rankings\/\"> PR, anche negativ<\/a>o. Hanno promosso la facilit\u00e0 d&#039;uso e l&#039;accessibilit\u00e0 del loro prodotto, cos\u00ec come sfruttato l&#039;esposizione libera e la pubblicit\u00e0 data combattendo le loro battaglie legali.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Tutte queste cose combinate hanno contribuito alla crescita che Uber sta vivendo oggi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Riepilogo<\/h4>\n\n\n\n<p>Le campagne pubblicitarie tradizionali attraverso i canali di marketing potrebbero essere costose da implementare e produrre guadagni insignificanti. Uber ha dimostrato che anche le PR negative possono avere un impatto positivo su un&#039;azienda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Avvolgendo!<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#039;hacking della crescita pu\u00f2 essere una frase nuova e straniera, ma non \u00e8 esattamente una nuova idea.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta quasi sempre di utilizzare le caratteristiche del prodotto piuttosto che basarsi esclusivamente sul processo di marketing. Un denominatore comune tra i processi di hacking della crescita e le strategie \u00e8 che un consumatore trae pi\u00f9 valore dal prodotto attraverso l&#039;interazione sociale e la condivisione.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Le storie di crescita sopra elencate sono, ci\u00f2 che le aziende si sforzano di emulare per se stessi, e ci\u00f2 che i sogni degli hacker di crescita sono fatti di. E &#039;essenziale sapere come le aziende hanno implementato la crescita hacking per il loro successo, ma ricordate di non ottenere troppo coinvolti nell&#039;emulare loro troppo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mentre esempi come quelli di cui sopra sono abbastanza pochi e lontani tra loro, servono come storie ispiratrici per ispirare gli hacker di crescita a trovare e ideare il loro schema.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Non esiste una formula diretta nella crescita di un&#039;azienda, nessuna serie di passaggi che portano allo stesso risultato per ogni azienda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ma se si prende tempo per capire il vostro business, come le persone lo scoprono, e ci\u00f2 che li render\u00e0 un cliente di lunga data, allora avete gli ingredienti necessari per l&#039;hacking crescita.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mi \u00e8 piaciuto questo post? Hai le tue storie di hacking di crescita che vuoi condividere? Sentitevi liberi di dire loro nella sezione commenti qui sotto.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Vuoi saperne di pi\u00f9 sulle startup o sul marketing digitale in generale? Eccone alcuni buoni:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/how-to-pick-a-youtube-channel-name\/\">Scelta del nome di un canale YouTube<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/how-to-gain-followers-on-tiktok\/\">Aumentare i follower TikTok e creare contenuti virali<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/increase-website-traffic\/\">Alcuni Hacks grande crescita per 2020<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Forse gi\u00e0 lo sai se sei un lettore dei miei blog, ma ho iniziato Flux Chargers vendendo per le strade di Santa Monica.\u00a0 E &#039;stato difficile, entrate era solo pochi dollari al giorno, e le vendite online erano piuttosto difficili da trovare. 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