{"id":23528,"date":"2022-03-03T02:21:00","date_gmt":"2022-03-03T10:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandrorioja.com\/?p=23415"},"modified":"2020-10-26T00:43:13","modified_gmt":"2020-10-26T07:43:13","slug":"mejores-historias-de-crecimiento-hacking-historias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandrorioja.com\/es\/mejores-historias-de-crecimiento-hacking-historias\/","title":{"rendered":"Las mejores historias de hacking de crecimiento que necesitas saber para 2020"},"content":{"rendered":"\n<p>Puede que ya sepas esto si eres un lector de mis blogs, pero comenc\u00e9 <a href=\"https:\/\/twitter.com\/fluxchargers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Flux Chargers<\/a> vendiendo en las calles de Santa M\u00f3nica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Era dif\u00edcil, los ingresos eran s\u00f3lo unos pocos d\u00f3lares al d\u00eda, y las ventas en l\u00ednea eran bastante dif\u00edciles de lograr. Pero afortunadamente, el crecimiento comenz\u00f3 a ocurrir dentro de un a\u00f1o y medio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, la marca de comercio electr\u00f3nico que he construido desde cero genera m\u00e1s de $100k\/mes en ingresos de ventas y llega a m\u00e1s de 90 pa\u00edses.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mi blog es tambi\u00e9n un ejemplo de crecimiento que logr\u00e9. Mis primeros tres a\u00f1os vieron contenido deslucido, tr\u00e1fico horrible, y los ingresos de anuncios estaban cerca de inexistente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Pero m\u00e1s tarde, a medida que reun\u00eda m\u00e1s conocimiento, experiencia y estrategias, entonces todo comenz\u00f3 a buscar mi blog lentamente. Ahora dirijo numerosos blogs, tengo un tr\u00e1fico web decente y mis ingresos por anuncios siguen creciendo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Estas situaciones muestran que no es suficiente tener s\u00f3lo una startup impresionante. El crecimiento no ocurrir\u00e1 por s\u00ed solo; necesitas encontrar maneras de impulsarlos.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Hacer crecer un negocio es el objetivo de pr\u00e1cticamente cualquier emprendedor, pero encontrar maneras de impulsar tu startup al siguiente nivel a veces te afecta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flex-video widescreen youtube\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"How to Develop a Growth Hacking Mentality | Neil Patel\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qQqRKOYBeOU?feature=oembed&showinfo=0&rel=0&modestbranding=1&iv_load_policy=3&playsinline=1&enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Lea estas historias de hacking de crecimiento y insp\u00edrese en sus brillantes estrategias.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la pirater\u00eda de crecimiento?<strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seamos sinceros: la fr\u00eda realidad en el actual entorno de startups es construir su empresa r\u00e1pidamente o quedarse atr\u00e1s en el polvo y enfrentar el fracaso. Es por eso que el estatus de &quot;hackeo de crecimiento&quot;, que ha ganado mucho rave y kilometraje en los \u00faltimos a\u00f1os, ya no es una sorpresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Olv\u00eddate de &quot;iterar&quot; y &quot;pivotar&quot;, &quot;hackeo de crecimiento&quot; es el nuevo zumbido hoy en d\u00eda. Es un campo relativamente nuevo en el marketing digital utilizado tanto por las startups en etapa temprana como, recientemente, por las grandes empresas y organizaciones.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La pirater\u00eda de crecimiento es un t\u00e9rmino paraguas utilizado para denotar estrategias centradas \u00fanicamente en el crecimiento. Al principio, el t\u00e9rmino se utilizaba simplemente en relaci\u00f3n con las startups con presupuestos reducidos, pero necesitaba tasas de crecimiento masivas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tradicionalmente el crecimiento de una empresa, por supuesto, necesitar\u00e1 un presupuesto, pero las startups no siempre tienen dinero a mano. Aqu\u00ed es donde entra en contacto con el crecimiento; una empresa de alguna manera &#039;hackea&#039; el sistema y trata de generar usuarios y crecimiento mientras gasta el menor dinero posible.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Un equipo centrado en la pirater\u00eda de crecimiento est\u00e1 formado por vendedores, gerentes, ingenieros y desarrolladores que se centran en la creaci\u00f3n, la crianza y la participaci\u00f3n de los usuarios de una empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Lea tambi\u00e9n: M<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/best-articles\/\">is mejores art\u00edculos de medios digitales aqu\u00ed<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los hackers de crecimiento<\/h3>\n\n\n\n<p>Los hackers de crecimiento son las personas centrales involucradas en el proceso de hacking de crecimiento de una empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Los hackers de crecimiento utilizan estrategias creativas, escalables y de bajo costo en su b\u00fasqueda de hacer crecer una base de consumidores. Estos <a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/social-media-engagement-rate\/\">incluyen redes sociale<\/a>s, motores de b\u00fasqueda y marketing viral, publicidad dirigida o optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda, entre otros.<\/li><li>Los hackers de crecimiento tambi\u00e9n van por el t\u00e9rmino &quot;marketers de crecimiento&quot;, pero no son meramente vendedores. Cualquier persona involucrada en un proyecto de hacking de crecimiento puede ser considerado un comercializador de crecimiento.\u00a0\u00a0<\/li><li>Los hackers de crecimiento pueden ser algunas de las personas m\u00e1s anal\u00edticas y curiosas que jam\u00e1s conocer\u00e1s.\u00a0<\/li><li>Se centran s\u00f3lo en estrategias de crecimiento y nada m\u00e1s. Ellos hipotezan, prueban su hip\u00f3tesis y analizan los resultados despu\u00e9s.\u00a0<\/li><li>El mejor hacker de crecimiento tiene las chuletas para establecer objetivos y prioridades de crecimiento e identificar mercados para la adquisici\u00f3n de clientes. Una vez hecho esto, mide el \u00e9xito a trav\u00e9s de informes y estad\u00edsticas e idea formas de escalar a\u00fan m\u00e1s el crecimiento de la empresa.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Los hackers de crecimiento utilizan varios tipos de t\u00e9cn<a href=\"https:\/\/flux.la\/seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">icas de marketing escalables (por ejemplo<\/a>, SEO, redes sociales, marketing por correo electr\u00f3nico), entre muchas otras herramientas, para aumentar r\u00e1pidamente la base de los consumidores y el crecimiento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo funciona la pirater\u00eda del crecimiento\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El principio b\u00e1sico de la pirater\u00eda de crecimiento es este: averiguar c\u00f3mo crece su negocio y encontrar maneras de hacer que eso suceda a prop\u00f3sito. Muchos hackers de crecimiento utilizan la estr<a href=\"https:\/\/www.inc.com\/walter-chen\/aarrr-dave-mcclure-s-pirate-metrics-and-the-only-five-numbers-that-matter.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ategia de embudo pirata<\/a> AARRR de Dave McClure como marco, pero lo que es aplicable difiere de una empresa a una empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Las startups no tienen mucho dinero y experiencia. As\u00ed que para combatir esto, el equipo de hacking de crecimiento se centra en la innovaci\u00f3n, la conectividad de los usuarios y la escalabilidad en sus campa\u00f1as de marketing.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas y startups que han logrado hacer el crecimiento de la pirater\u00eda naturalmente tienen un bucle viral para su proceso de incorporaci\u00f3n. Los clientes potenciales se enteran del producto a trav\u00e9s de su red, lo prueban ellos mismos y lo comparten con sus conexiones, que luego lo comparten con los suyos, etc.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Este bucle crea conciencia y da como resultado un crecimiento a una fracci\u00f3n del costo con los modelos de marketing tradicionales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien los m\u00e9todos variar\u00e1n de una empresa a otra, siempre tienen un terreno com\u00fan: una b\u00fasqueda incesante para el crecimiento. Mark Zuckerberg <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/homepage-redesign-increase-email-signups\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comenz\u00f3 Facebook<\/a> con esto como el \u00fanico factor en mente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>El punto es conseguir visitantes, convertirlos en clientes, retenerlos durante mucho tiempo y hacerlos inclinados a hablar de su producto con otros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de pirater\u00eda de crecimiento<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>No hay tipos establecidos de estrategias de hacking de crecimiento, pero generalmente caen en tres tipos principales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Publicidad<\/li><li>Content marketing<\/li><li>Marketing de productos<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>El marketing de contenido puede ser una manera eficaz de difundir su producto a un costo relativamente bajo. Algunas actividades de marketing de contenido son las siguientes:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Crear contenido valioso a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de un blog\u00a0<\/li><li>Publicaci\u00f3n de invitados en otros blogs\u00a0<\/li><li>Generaci\u00f3n de contenido para publicaciones en redes sociales<\/li><li>Podcasting\u00a0<\/li><li>Escribir libros electr\u00f3nicos\u00a0<\/li><li>Unirse a comunidades, grupos y foros relevantes<\/li><li>Campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico<\/li><li>SEO para mejorar la clasificaci\u00f3n de contenidos<\/li><li>Conseguir que se cotiza en mercados relevantes\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>El marketing de productos son t\u00e9cnicas para hacer que el producto sea m\u00e1s atractivo para los clientes potenciales. Incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Un sistema de inscripci\u00f3n solo para invitaciones para aprovechar el miedo del p\u00fablico a perderse\u00a0<\/li><li>Ofrecer recompensas en el proceso de incorporaci\u00f3n para hacerlo m\u00e1s agradable<\/li><li>Incentivos de referencia que benefician tanto al usuario antiguo como al nuevo\u00a0<\/li><li>Esquemas de marketing de afiliados\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>La pirater\u00eda de crecimiento representa la b\u00fasqueda singular de las empresas: el desarrollo de una base de clientes. Un hacker de crecimiento s\u00f3lo est\u00e1 interesado en atraer y retener clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Implica la combinaci\u00f3n adecuada de actividades de desarrollo de productos y marketing dise\u00f1adas en funci\u00f3n de lo que funciona para su empresa espec\u00edfica y nicho objetivo. Muchas de las empresas y sitios web con los que interactuamos hoy casi a diario lograron el \u00e9xito a trav\u00e9s de medidas de hacking de crecimiento inteligente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tenga en cuenta, sin embargo, que la pirater\u00eda de crecimiento es un concepto y no un conjunto probado de pasos. Si la idea de la pirater\u00eda de crecimiento todav\u00eda se siente bastante dif\u00edcil de comprender para usted, entonces la mejor manera de entenderlo es mirar implementaciones y ejemplos exitosos del mundo real.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las mejores historias de hacking de crecimiento<\/h2>\n\n\n\n<p>Estas son algunas de las mejores historias de hacking de crecimiento de las que puedes inspirarte y aprender.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dropbox: un esquema de referencia exitoso\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dropbox es un servicio de almacenamiento de alojamiento de archivos en la nube, creado en 2007, que ten\u00eda un mill\u00f3n de usuarios registrados en abril de 2009. En 2016, sin embargo, el n\u00famero de usuarios registrados de Dropbox aument\u00f3 a casi <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/261820\/number-of-registered-dropbox-users\/#:~:text=As%20of%20March%202016%2C%20the,reached%2012.7%20million%20in%202018.&text=Dropbox%20is%20a%20cloud%20storage,access%20files%20in%20the%20cloud.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">medio bill\u00f3n, y<\/a> la cantidad de usuarios de pago de primas alcanz\u00f3 m\u00e1s de<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/261820\/number-of-registered-dropbox-users\/#:~:text=As%20of%20March%202016%2C%20the,reached%2012.7%20million%20in%202018.&text=Dropbox%20is%20a%20cloud%20storage,access%20files%20in%20the%20cloud.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> 12 millones en 201<\/a>8.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1289\" height=\"470\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23508\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3.png 1289w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-768x280.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-770x281.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-385x140.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-20x7.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-600x219.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1289px) 100vw, 1289px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dropbox comenz\u00f3 como cualquier otra empresa, peque\u00f1a con poco presupuesto de marketing. Comenzaron a explorar e implementar la publicidad, pero recibieron poco o ning\u00fan impacto positivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>El costo de adquirir un nuevo cliente super\u00f3 el precio que ten\u00edan que pagar por el producto, resultando en una p\u00e9rdida neta para la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, no muchas empresas alcanzar\u00e1n ese tipo de crecimiento en un per\u00edodo relativamente corto, pero Dropbox lo hizo. \u00bfQu\u00e9 llev\u00f3 al crecimiento astron\u00f3mico de Dropbox, que logr\u00f3 con poca o ninguna publicidad?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Hay una multitud de factores que impulsaron dropbox en una compa\u00f1\u00eda multimillonaria, pero el m\u00e1s prominente es su ingenioso sistema de referencia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dropbox ofrec\u00eda un espacio de almacenamiento de 500 Mb a cualquier usuario que invitara a un amigo, y dicho amigo se registr\u00f3 para una cuenta de Dropbox.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta t\u00e9cnica, los usuarios de Dropbox se elevaron millones a lo largo de los a\u00f1os, con solo espacio de almacenamiento como costo de adquisici\u00f3n. Eso es, francamente, bastante impresionante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Sin mencionar que los incentivos se multiplican para cada referencia. Usted podr\u00eda obtener el valor de GB de espacio de almacenamiento adicional con muchas referencias. Este sistema fue capaz de generar su base de clientes porque los incentivos y referencias son generalmente m\u00e1s cre\u00edbles que los anuncios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La forma en que Dropbox manej\u00f3 la situaci\u00f3n de referencia fue apodada como &quot;el programa de referidos m\u00e1s exitoso de la historia&quot;. La compa\u00f1\u00eda experiment\u00f3 un crecimiento masivo al encontrar y satisfacer una necesidad leg\u00edtima del mercado y ahora es l\u00edder en el espacio creativo de la nube.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Resumen<\/h4>\n\n\n\n<p>Dropbox es uno de los casos m\u00e1s conocidos de pirater\u00eda exitosa de crecimiento y marketing de referencias. Y en lugar de hacerlo con publicidad en l\u00ednea costosa, lo hicieron a trav\u00e9s de diferentes m\u00e9todos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Dropbox habilit\u00f3 la recopilaci\u00f3n de referencias a trav\u00e9s de sitios de redes sociales. El proceso de incorporaci\u00f3n integra el programa de referidos conect\u00e1ndolo a trav\u00e9s de Facebook y Google.\u00a0<\/li><li>Se basaron en el valor de retenci\u00f3n que ofrece su producto. A trav\u00e9s de referencias, el espacio de almacenamiento del usuario aumenta, haci\u00e9ndolos sentir m\u00e1s comprometido con el producto y menos propenso a buscar alternativas.\u00a0<\/li><li>Ambas partes fueron recompensadas, el cliente que recomend\u00f3 el programa y la persona que se registr\u00f3 a trav\u00e9s de la recomendaci\u00f3n.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Airbnb: Un ejemplo de pirater\u00eda de crecimiento no convencional<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1256\" height=\"523\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23515\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20.png 1256w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-768x320.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-770x321.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-20x8.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-385x160.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-600x250.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1256px) 100vw, 1256px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Airbnb es un mercado en l\u00ednea que facilita el alquiler de vacaciones y viajes. Sus listados le permitir\u00e1n obtener alojamientos razonablemente asequibles en casi cualquier parte del mundo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Sus finanzas en 2017 mostraron $93 millones en ganancias y un total de $2,<a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/airbnb-profit-revenue-2018-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">6 mil millones en ingreso<\/a>s. Y los pron\u00f3sticos muestran que la compa\u00f1\u00eda no muestra ninguna se\u00f1al de morir o incluso ralentizarse.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Hace poco m\u00e1s de una d\u00e9cada, sin embargo, Airbnb no era nada especial. Comenz\u00f3 cuando dos chicos quebrados que no pueden pagar el alquiler en su apartamento decidi\u00f3 convertirlo en un espacio de alojamiento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Durante ese tiempo, Craigslist fue el principal sitio de clasificados con millones de usuarios registrados. Pero el d\u00fao no quer\u00eda publicar su anuncio en el sitio web; en su lugar construyeron los suyos propios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Hab\u00eda una conferencia dirigi\u00e9ndose a su ciudad, y todos los hoteles cercanos estaban casi llenos. Crearon un sitio web sencillo con algunas fotos de su espacio, con camas de aire y desayuno por la ma\u00f1ana.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Uno a uno, los correos electr\u00f3nicos comenzaron a llor\u00eda, preguntando cu\u00e1ndo el sitio ser\u00eda de utilidad en varias otras localidades, como Jap\u00f3n y Londres.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La historia de hacking de crecimiento Airbnb es uno de los ejemplos m\u00e1s citados de todos los tiempos, debido al ingenio de la estrategia. \u00bfC\u00f3mo creci\u00f3 Air bed and breakfast para convertirse en el principal sitio web de b\u00fasqueda de alquileres vacacionales que es hoy en d\u00eda?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras todav\u00eda estaba en su infancia, Airbnb utiliz\u00f3 una campa\u00f1a de promoci\u00f3n tradicional. Combinando relaciones personales y de boca a boca, asistieron a eventos tecnol\u00f3gicos en los que es probable que haya escasez de adaptaciones.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Las primeras etapas vieron un aumento en su popularidad, pero todav\u00eda no es suficiente para Airbnb para ser una marca dom\u00e9stica. Encontraron otra soluci\u00f3n relativamente simple para conducir m\u00e1s tr\u00e1fico a su sitio, y es mejorar la calidad de la lista de fotos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Primero, viajaron para fotografiar los listados ellos mismos, pero m\u00e1s tarde, contrataron a sus fot\u00f3grafos para hacer el trabajo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Su pr\u00f3ximo movimiento, y es probablemente su m\u00e1s brillante, es el truco que aceler\u00f3 el crecimiento de Airbnb.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerde que Craigslist era el sitio de clasificados m\u00e1s grande en ese momento, ten\u00edan una enorme base de clientes existente, y Airbnb era nuevo. Sin embargo, Airbnb encontr\u00f3 un agujero en el c\u00f3digo del sitio de Craigslist, lo que permiti\u00f3 a los usuarios que publicaron en Airbnb realizar publicaciones cruzadas en Craigslist.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Los usuarios de Craigslist que vieron la publicaci\u00f3n solo pueden ponerse en contacto con el propietario si se unieron a Airbnb. Tambi\u00e9n notaron que el sitio de Airbnb parec\u00eda superior al otro; las fotograf\u00edas eran m\u00e1s agradables, las descripciones eran m\u00e1s v\u00edvidas, y la experiencia fue en general m\u00e1s personal.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Craigslist finalmente vio la deficiencia en su c\u00f3digo y lo arregl\u00f3, pero el resto ya es historia en ese momento. La maniobra ya hab\u00eda ganado a los usuarios de Airbnb, el sitio se volvi\u00f3 viral, y cada vez m\u00e1s personas estaban interesadas en enumerar su propiedad con Airbnb.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Resumen<\/h4>\n\n\n\n<p>Los hacks de crecimiento no tienen forma y m\u00e9todo definidos. Algunas estrategias, como mejorar la calidad de la foto, son simples, y algunas, como hackear un sitio completo para permitir la publicaci\u00f3n cruzada, implica un trabajo complejo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La creatividad y la innovaci\u00f3n son piedras angulares en la pirater\u00eda de crecimiento, y Airbnb es el mejor ejemplo de un truco de crecimiento no tradicional que resulta en un crecimiento astron\u00f3mico.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PayPal: Ofreciendo dinero gratis<strong><\/strong><strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1227\" height=\"450\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23436\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal.png 1227w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-768x282.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-770x282.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-385x141.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-20x7.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-600x220.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1227px) 100vw, 1227px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>PayPal es, en la actualidad, una empresa privilegiada cuando se trata de pagos en l\u00ednea. PayPal es la plataforma de procesamiento de pagos electr\u00f3nicos l\u00edder en el mundo para transferencias de dinero y pedidos, as\u00ed como cheques.<\/p>\n\n\n\n<p>Al igual que con muchas startups, el problema de PayPal al principio es conseguir nuevos clientes. La publicidad era costosa, y necesitaban una forma org\u00e1nica y viral de crecer.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Y lo encontraron. Hoy en d\u00eda, PayPal adquiri\u00f3 una base de usuarios que su numera a m\u00e1s de millones y es un nombre reconocible cuando se trata de pagos en l\u00ednea. Pero, \u00bfqu\u00e9 hicieron para lograr tal haza\u00f1a?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>PayPal tambi\u00e9n comenz\u00f3 su viaje de crecimiento a trav\u00e9s de un programa de referencia, similar a Dropbox. Pero en lugar de ofrecer almacenamiento gratuito, ofrecieron dinero gratis.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>En realidad pagaron a los usuarios que se inscriben.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"998\" height=\"621\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23521\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8.png 998w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-768x478.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-770x479.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-385x240.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-20x12.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-600x373.png 600w\" sizes=\"(max-width: 998px) 100vw, 998px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1343\" height=\"554\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23510\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4.png 1343w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-768x317.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-770x318.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-20x8.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-385x159.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-600x248.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1343px) 100vw, 1343px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>\u00a0\u00a0\u00a0<\/li><li>\u00a0\u00a0\u00a0<\/li><li>\u00a0\u00a0\u00a0<\/li><li>\u00a0\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00a0<\/li><li>\u00a0<\/li><li>\u00a0<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Puede que ya sepas esto si eres un lector de mis blogs, pero comenc\u00e9 Flux Chargers vendiendo en las calles de Santa M\u00f3nica.\u00a0 Era dif\u00edcil, los ingresos eran s\u00f3lo unos pocos d\u00f3lares al d\u00eda, y las ventas en l\u00ednea eran bastante dif\u00edciles de lograr. 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