{"id":23532,"date":"2022-03-03T02:21:00","date_gmt":"2022-03-03T10:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandrorioja.com\/?p=23415"},"modified":"2020-10-26T00:43:14","modified_gmt":"2020-10-26T07:43:14","slug":"best-growth-hacking-stories-best-growth-hacking-stories-best-growth-hacking-stories-best","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandrorioja.com\/fr\/best-growth-hacking-stories-best-growth-hacking-stories-best-growth-hacking-stories-best\/","title":{"rendered":"Les meilleures histoires de piratage de croissance que vous devez savoir pour 2020"},"content":{"rendered":"\n<p>Vous le savez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 si vous \u00eates un lecteur de mes blogs, mais j\u2019ai co<a href=\"https:\/\/twitter.com\/fluxchargers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mmenc\u00e9 Flux Cha<\/a>rgers en vendant dans les rues de Santa Monica.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019\u00e9tait difficile, le chiffre d\u2019affaires n\u2019\u00e9tait que de quelques dollars par jour, et les ventes en ligne \u00e9taient assez difficiles \u00e0 trouver. Mais heureusement, la croissance a commenc\u00e9 \u00e0 se produire dans un an et demi.<\/p>\n\n\n\n<p>Maintenant, la marque de commerce \u00e9lectronique que j\u2019ai construit \u00e0 partir de z\u00e9ro g\u00e9n\u00e8re plus de 100k $ par mois en revenus de vente et atteint plus de 90 pays.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mes blogs sont aussi un exemple de croissance que j\u2019ai atteint. Mes trois premi\u00e8res ann\u00e9es ont vu un contenu terne, un trafic terrible, et les recettes publicitaires \u00e9taient proches de inexistants.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mais plus tard, comme j\u2019ai recueilli plus de connaissances, d\u2019exp\u00e9rience et de strat\u00e9gies, puis tout a lentement commenc\u00e9 \u00e0 chercher mon blog. Maintenant, je dirige de nombreux blogs, ont le trafic web d\u00e9cent, et mes revenus publicitaires continue de cro\u00eetre.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ces situations montrent qu\u2019il ne suffit pas d\u2019avoir seulement une start-up g\u00e9niale. La croissance ne se fera pas seule; vous devez trouver des moyens de les stimuler.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La croissance d\u2019une entreprise est l\u2019objectif de presque n\u2019importe quel entrepreneur, mais trouver des moyens de propulser votre d\u00e9marrage au niveau suivant prend parfois un p\u00e9age sur vous.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flex-video widescreen youtube\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"How to Develop a Growth Hacking Mentality | Neil Patel\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qQqRKOYBeOU?feature=oembed&showinfo=0&rel=0&modestbranding=1&iv_load_policy=3&playsinline=1&enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Lisez ces histoires de piratage de croissance et inspirez-vous de leurs strat\u00e9gies brillantes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce que le piratage de croissance?<strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Avouons-le: la froide r\u00e9alit\u00e9 dans l\u2019environnement de d\u00e9marrage actuel est de construire votre entreprise rapidement ou se laisser dans la poussi\u00e8re et l\u2019\u00e9chec du visage. C\u2019est pourquoi le statut effa termin\u00e9 de \u00abpiratage de croissance\u00bb, qui a gagn\u00e9 beaucoup de rave et de kilom\u00e9trage au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, n\u2019est plus une surprise.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Oubliez &quot;it\u00e9rer&quot; et &quot;pivoter&quot;, &quot;piratage de croissance&quot; est le tout nouveau buzz de nos jours. Il s\u2019agit d\u2019un domaine relativement nouveau dans le marketing num\u00e9rique utilis\u00e9 par les startups en d\u00e9marrage et, r\u00e9cemment, par les grandes entreprises et les organisations.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Le piratage de la croissance est un terme g\u00e9n\u00e9rique utilis\u00e9 pour d\u00e9signer les strat\u00e9gies ax\u00e9es uniquement sur la croissance. Au d\u00e9but, le terme n\u2019\u00e9tait utilis\u00e9 que concernant les startups \u00e0 petit budget, mais n\u00e9cessitait des taux de croissance massifs.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Traditionnellement, la croissance d\u2019une entreprise aura, bien s\u00fbr, besoin d\u2019un budget, mais les startups peuvent ne pas toujours avoir de l\u2019argent sous la main. C\u2019est l\u00e0 que le piratage de la croissance entre en vigueur; une entreprise en quelque sorte \u00abhacks\u00bb le syst\u00e8me et tente de g\u00e9n\u00e9rer des utilisateurs et de la croissance tout en d\u00e9pensant aussi peu d\u2019argent que possible.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Une \u00e9quipe ax\u00e9e sur le piratage de croissance est compos\u00e9e de sp\u00e9cialistes du marketing, des gestionnaires, des ing\u00e9nieurs et des d\u00e9veloppeurs qui se concentrent sur la construction, l\u2019entretien et l\u2019engagement des utilisateurs d\u2019une entreprise.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Lire aussi: Mes<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/best-articles\/\"> meilleurs articles sur les m\u00e9dias num\u00e9riques ici<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les hackers de croissance<\/h3>\n\n\n\n<p>Les pirates de la croissance sont les personnes centrales impliqu\u00e9es dans le processus de piratage de croissance d\u2019une entreprise.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Les pirates de la croissance utilisent des strat\u00e9gies \u00e0 faible co\u00fbt, \u00e9volutives et cr\u00e9atives dans leur poursuite de la croissance d\u2019une base de consommateurs. Il s\u2019ag<a href=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/social-media-engagement-rate\/\">it notamment des m\u00e9dias s<\/a>ociaux, moteur de recherche, et le marketing viral, la publicit\u00e9 cibl\u00e9e, ou l\u2019optimisation des moteurs de recherche, entre autres.<\/li><li>Les pirates de la croissance vont \u00e9galement par le terme \u00abmarketing de croissance\u00bb, mais ils ne sont pas seulement des sp\u00e9cialistes du marketing. Toute personne impliqu\u00e9e dans un projet de piratage de croissance peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un sp\u00e9cialiste du marketing de croissance.\u00a0\u00a0<\/li><li>Les pirates de la croissance peuvent \u00eatre parmi les personnes les plus analytiques et curieuses que vous rencontrerez jamais.\u00a0<\/li><li>Ils ne se concentrent que sur les strat\u00e9gies de croissance et rien d\u2019autre. Ils \u00e9mettent des hypoth\u00e8ses, testent leur hypoth\u00e8se et analysent les r\u00e9sultats par la suite.\u00a0<\/li><li>Le meilleur pirate de croissance a les c\u00f4telettes pour fixer des objectifs de croissance et des priorit\u00e9s et identifier les march\u00e9s pour l\u2019acquisition de clients. Une fois qu\u2019il a fait cela, il mesure le succ\u00e8s par le biais de rapports et de statistiques et con\u00e7oit des moyens d\u2019\u00e9tendre la croissance de l\u2019entreprise.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Les pirates de la croissance utilisent divers types de t<a href=\"https:\/\/flux.la\/seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">echniques de marketing \u00e9volutives (p. ex<\/a>., r\u00e9f\u00e9rencement, m\u00e9dias sociaux, marketing par courriel), parmi de nombreux autres outils, pour augmenter rapidement la base et la croissance des consommateurs.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fonctionnement du piratage de croissance\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le principe de base du piratage de croissance est le ceci: comprendre comment votre entreprise se d\u00e9veloppe et trouver des moyens de faire que cela se produise expr\u00e8s. De nombreux pirates de la croissance utilisent la<a href=\"https:\/\/www.inc.com\/walter-chen\/aarrr-dave-mcclure-s-pirate-metrics-and-the-only-five-numbers-that-matter.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> strat\u00e9gie d\u2019entonnoir p<\/a>irate AARRR de Dave McClure comme cadre, mais ce qui est applicable diff\u00e8re d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Les startups n\u2019ont pas beaucoup d\u2019argent et d\u2019exp\u00e9rience. Donc, pour lutter contre cela, l\u2019\u00e9quipe de piratage de croissance se concentre sur l\u2019innovation, la connectivit\u00e9 des utilisateurs, et l\u2019\u00e9volutivit\u00e9 dans leurs campagnes de marketing.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Les entreprises et les startups qui ont r\u00e9ussi \u00e0 faire le piratage de croissance ont naturellement une boucle virale pour leur processus d\u2019int\u00e9gration. Les clients potentiels entendent parler du produit \u00e0 travers leur r\u00e9seau, l\u2019essayer eux-m\u00eames, et le partager avec leurs connexions, qui le partagent ensuite avec le leur, et ainsi de suite.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Cette boucle cr\u00e9e une prise de conscience et entra\u00eene une croissance \u00e0 une fraction du co\u00fbt avec les mod\u00e8les de marketing traditionnels.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Bien que les m\u00e9thodes varient d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre, elles ont toujours un terrain d\u2019entente : une recherche incessante de la croissance. Mark Zuckerberg<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/homepage-redesign-increase-email-signups\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> a commenc\u00e9 Face<\/a>book avec ce seul facteur \u00e0 l\u2019esprit.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Le but est d\u2019attirer les visiteurs, de les convertir en clients, de les conserver pendant longtemps et de les rendre enclins \u00e0 parler de votre produit \u00e0 d\u2019autres.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gies de piratage de croissance<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il n\u2019existe pas de strat\u00e9gies de piratage de croissance, mais elles se divisent g\u00e9n\u00e9ralement en trois types principaux.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>publicit\u00e9s<\/li><li>Marketing de contenu<\/li><li>Marketing produit<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Le marketing de contenu peut \u00eatre un moyen efficace de faire conna\u00eetre votre produit \u00e0 un co\u00fbt relativement faible. Certaines activit\u00e9s de marketing de contenu sont les suivantes :\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Cr\u00e9ation de contenu pr\u00e9cieux en commen\u00e7ant un blog\u00a0<\/li><li>Affichage d\u2019invit\u00e9s dans d\u2019autres blogs\u00a0<\/li><li>G\u00e9n\u00e9rer du contenu pour les messages sur les m\u00e9dias sociaux<\/li><li>Podcasting\u00a0<\/li><li>R\u00e9daction d\u2019ebooks\u00a0<\/li><li>Rejoindre les communaut\u00e9s, les groupes et les forums pertinents<\/li><li>Campagnes de marketing par courriel<\/li><li>SEO pour am\u00e9liorer le classement du contenu<\/li><li>Inscription sur les march\u00e9s pertinents\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>La commercialisation des produits est une technique pour rendre le produit plus attrayant pour les clients potentiels. Il s\u2019agit notamment de :<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Un syst\u00e8me d\u2019inscription r\u00e9serv\u00e9 aux invit\u00e9s pour tirer parti de la peur du public de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9\u00a0<\/li><li>Offrir des r\u00e9compenses dans le processus de bord pour le rendre plus agr\u00e9able<\/li><li>Incitations de r\u00e9f\u00e9rence qui profitent \u00e0 la fois \u00e0 l\u2019ancien et au nouvel utilisateur\u00a0<\/li><li>Syst\u00e8mes de marketing d\u2019affiliation\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Le piratage de croissance repr\u00e9sente la poursuite singuli\u00e8re des entreprises : d\u00e9velopper une client\u00e8le. Un pirate de la croissance ne s\u2019int\u00e9resse qu\u2019\u00e0 attirer et \u00e0 fid\u00e9liser les clients.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il implique le bon m\u00e9lange d\u2019activit\u00e9s de d\u00e9veloppement de produits et de marketing con\u00e7us sur la base de ce qui fonctionne pour votre entreprise sp\u00e9cifique et niche cible. Beaucoup d\u2019entreprises et de sites Web avec qui nous interagissons aujourd\u2019hui sur une base presque quotidienne ont obtenu du succ\u00e8s gr\u00e2ce \u00e0 des mesures intelligentes de piratage de croissance.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Notez, cependant, que le piratage de croissance est un concept et non pas un ensemble d\u2019\u00e9tapes \u00e9prouv\u00e9es. Si l\u2019id\u00e9e de piratage de croissance se sent encore assez difficile \u00e0 comprendre pour vous, alors la meilleure fa\u00e7on de comprendre qu\u2019il est de regarder les impl\u00e9mentations et les exemples du monde r\u00e9el r\u00e9ussi.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Meilleures histoires de piratage de croissance<\/h2>\n\n\n\n<p>Voici quelques-unes des meilleures histoires de piratage de croissance que vous pouvez prendre l\u2019inspiration et apprendre de.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dropbox: Un syst\u00e8me de r\u00e9f\u00e9rence r\u00e9ussie\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dropbox est un service de stockage d\u2019h\u00e9bergement de fichiers cloud, cr\u00e9\u00e9 en 2007, qui comptait un million d\u2019utilisateurs enregistr\u00e9s en avril 2009. En 2016, cependant, le nombre d\u2019utilisateurs enregistr\u00e9s de Dropbox a augment\u00e9 \u00e0 pr\u00e8s d\u2019un<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/261820\/number-of-registered-dropbox-users\/#:~:text=As%20of%20March%202016%2C%20the,reached%2012.7%20million%20in%202018.&text=Dropbox%20is%20a%20cloud%20storage,access%20files%20in%20the%20cloud.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> demi-milliard, <\/a>et le montant des utilisateurs payants de prime a atteint plus <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/261820\/number-of-registered-dropbox-users\/#:~:text=As%20of%20March%202016%2C%20the,reached%2012.7%20million%20in%202018.&text=Dropbox%20is%20a%20cloud%20storage,access%20files%20in%20the%20cloud.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de 12 millions en 201<\/a>8.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1289\" height=\"470\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23508\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3.png 1289w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-768x280.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-770x281.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-385x140.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-20x7.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.dropbox.com-2020.06.02-22_40_23-3-600x219.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1289px) 100vw, 1289px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dropbox a commenc\u00e9 comme n\u2019importe quelle autre entreprise, petite avec peu de budget de marketing. Ils ont commenc\u00e9 \u00e0 explorer et \u00e0 mettre en \u0153uvre la publicit\u00e9, mais ont re\u00e7u peu ou pas d\u2019impact positif.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Le co\u00fbt d\u2019acquisition d\u2019un nouveau client l\u2019emportait sur le prix qu\u2019il devait payer pour le produit, ce qui a entra\u00een\u00e9 une perte nette pour l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Maintenant, peu d\u2019entreprises atteindront ce type de croissance dans un laps de temps relativement court, mais Dropbox l\u2019a fait. Qu\u2019est-ce qui a conduit \u00e0 la croissance astronomique de Dropbox, qu\u2019il a r\u00e9alis\u00e9 avec peu ou pas de publicit\u00e9?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il ya une multitude de facteurs qui ont propuls\u00e9 dropbox dans une entreprise de plusieurs milliards de dollars, mais le plus important est leur syst\u00e8me de r\u00e9f\u00e9rence ing\u00e9nieux.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dropbox a offert un espace de stockage de 500 Mo \u00e0 tout utilisateur qui a invit\u00e9 un ami, et ledit ami s\u2019est inscrit pour un compte dropbox.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec cette technique, les utilisateurs de Dropbox ont grimp\u00e9 de millions au fil des ans, avec seulement de l\u2019espace de stockage comme co\u00fbt d\u2019acquisition. C\u2019est, franchement, assez impressionnant.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Sans compter que les incitations sont multipli\u00e9es pour chaque r\u00e9f\u00e9rence. Vous pourriez obtenir la valeur de GB de l\u2019espace de stockage suppl\u00e9mentaire avec de nombreuses r\u00e9f\u00e9rences. Ce syst\u00e8me a \u00e9t\u00e9 en mesure de g\u00e9n\u00e9rer leur client\u00e8le parce que les incitations et les r\u00e9f\u00e9rences sont g\u00e9n\u00e9ralement plus cr\u00e9dibles que les annonces.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La fa\u00e7on dont Dropbox a g\u00e9r\u00e9 la situation de r\u00e9f\u00e9rence a \u00e9t\u00e9 surnomm\u00e9e \u00ab le programme d\u2019aiguillage le plus r\u00e9ussi jamais. \u00bb La soci\u00e9t\u00e9 a connu une croissance massive en trouvant et en r\u00e9pondant \u00e0 un besoin l\u00e9gitime du march\u00e9 et est maintenant un chef de file dans l\u2019espace cloud cr\u00e9atif.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sum\u00e9<\/h4>\n\n\n\n<p>Dropbox est l\u2019un des cas les plus connus de piratage de croissance r\u00e9ussie et le marketing de r\u00e9f\u00e9rence. Et au lieu de le faire avec de la publicit\u00e9 en ligne co\u00fbteuse, ils l\u2019ont fait par diff\u00e9rentes m\u00e9thodes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Dropbox a permis de recueillir des r\u00e9f\u00e9rences via les sites de m\u00e9dias sociaux. Le processus de bord int\u00e8gre le programme de r\u00e9f\u00e9rence en le connectant via Facebook et Google.\u00a0<\/li><li>Ils se sont fi\u00e9s \u00e0 la valeur de r\u00e9tention de leurs produits. Gr\u00e2ce aux r\u00e9f\u00e9rences, l\u2019espace de stockage de l\u2019utilisateur augmente, ce qui les rend plus engag\u00e9s dans le produit et moins susceptibles de rechercher des alternatives.\u00a0<\/li><li>Les deux parties ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9es, le client qui a recommand\u00e9 le programme et la personne qui s\u2019est inscrite par le biais de la recommandation.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Airbnb : un exemple de piratage de croissance non conventionnel<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1256\" height=\"523\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23515\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20.png 1256w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-768x320.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-770x321.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-20x8.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-385x160.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-www.airbnb.com-2020.06.03-13_55_20-600x250.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1256px) 100vw, 1256px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Airbnb est un march\u00e9 en ligne qui facilite la location de vacances et de voyages. Leurs annonces vous permettront de marquer des logements raisonnablement abordables presque n\u2019importe o\u00f9 dans le monde.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Leurs r\u00e9sultats financiers en 2017 ont affich\u00e9 un b\u00e9n\u00e9fice de 93 millions de dollars et un chiffre d\u2019affair<a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/airbnb-profit-revenue-2018-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">es \u00e9norme de 2,6 milliards de dollar<\/a>s. Et les pr\u00e9visions montrent que l\u2019entreprise ne montre aucun signe de mourir ou m\u00eame de ralentir.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a un peu plus de dix ans, Airbnb n\u2019avait rien de sp\u00e9cial. Tout a commenc\u00e9 quand deux gars bris\u00e9s qui n\u2019ont pas les moyens de payer le loyer de leur appartement ont d\u00e9cid\u00e9 de le convertir en un espace d\u2019h\u00e9bergement.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Pendant ce temps, Craigslist a \u00e9t\u00e9 le premier site de petites annonces avec des millions d\u2019utilisateurs enregistr\u00e9s. Mais le duo n\u2019a pas voulu publier leur liste sur le site; ils ont plut\u00f4t construit leur propre.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il y avait une conf\u00e9rence se dirigeant vers leur ville, et tous les h\u00f4tels \u00e0 proximit\u00e9 \u00e9taient presque complet. Ils ont mis en place un site web simple avec quelques photos de leur espace, avec des lits d\u2019avion et le petit d\u00e9jeuner le matin.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Un par un, les courriels ont commenc\u00e9 \u00e0 affluer, demandant quand le site serait utile dans diverses autres localit\u00e9s, comme le Japon et Londres.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019histoire de piratage de croissance Airbnb est l\u2019un des exemples les plus cit\u00e9s de tous les temps, en raison de l\u2019ing\u00e9niosit\u00e9 de la strat\u00e9gie. Comment Air bed and breakfast s\u2019est-il agrandi pour devenir le site web de recherche de location de vacances primaire qu\u2019il est aujourd\u2019hui?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Alors qu\u2019il n\u2019en \u00e9tait qu\u2019\u00e0 ses balbutiements, Airbnb a utilis\u00e9 une campagne de promotion traditionnelle. Combinant les relations personnelles et le bouche \u00e0 oreille, ils ont assist\u00e9 \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements technologiques o\u00f9 une p\u00e9nurie d\u2019h\u00e9bergement est probable.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Les premi\u00e8res \u00e9tapes ont vu une augmentation de leur popularit\u00e9, mais il ne suffit toujours pas pour Airbnb d\u2019\u00eatre une marque de m\u00e9nage. Ils ont trouv\u00e9 une autre solution relativement simple pour g\u00e9n\u00e9rer plus de trafic vers leur site, c\u2019est-\u00e0-dire pour am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de la liste des photos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Tout d\u2019abord, ils ont voyag\u00e9 pour photographier les listes eux-m\u00eames, mais plus tard, ils ont embauch\u00e9 leurs photographes pour faire le travail.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Leur prochain mouvement, et est probablement leur plus brillant, est le hack qui a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 la croissance d\u2019Airbnb.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Rappelez-vous que Craigslist \u00e9tait le plus grand site de petites annonces \u00e0 l\u2019\u00e9poque, ils avaient une base de clients existants massive, et Airbnb \u00e9tait nouveau. Cependant, Airbnb a trouv\u00e9 un trou dans le code de site de Craigslist, ce qui a permis aux utilisateurs qui ont post\u00e9 sur Airbnb de passer en ligne vers Craigslist.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Les utilisateurs Craigslist qui ont vu l\u2019affichage ne peuvent contacter le propri\u00e9taire que s\u2019ils ont rejoint Airbnb. Ils ont \u00e9galement remarqu\u00e9 que le site Airbnb avait l\u2019air sup\u00e9rieur \u00e0 l\u2019autre; les photographies \u00e9taient plus agr\u00e9ables, les descriptions \u00e9taient plus vives, et l\u2019exp\u00e9rience \u00e9tait globalement plus personnelle.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Craigslist a finalement vu la lacune dans leur code et l\u2019a fix\u00e9, mais le reste est d\u00e9j\u00e0 de l\u2019histoire \u00e0 ce moment-l\u00e0. La man\u0153uvre avait d\u00e9j\u00e0 valu aux utilisateurs d\u2019Airbnb, le site est devenu viral, et de plus en plus de gens \u00e9taient int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 r\u00e9pertorier leur propri\u00e9t\u00e9 avec Airbnb.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sum\u00e9<\/h4>\n\n\n\n<p>Les hacks de croissance n\u2019ont pas de forme et de m\u00e9thode d\u00e9finies. Certaines strat\u00e9gies, telles que l\u2019am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 de la photo, sont simples, et d\u2019autres, comme le piratage d\u2019un site entier pour permettre la contre-affichage, implique un travail complexe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La cr\u00e9ativit\u00e9 et l\u2019innovation sont les pierres angulaires du piratage de la croissance, et Airbnb est le premier exemple d\u2019un piratage de croissance non traditionnel qui entra\u00eene une croissance astronomique.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PayPal: Offrir de l\u2019argent gratuit<strong><\/strong><strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1227\" height=\"450\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23436\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal.png 1227w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-768x282.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-770x282.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-385x141.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-20x7.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/paypal-600x220.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1227px) 100vw, 1227px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>PayPal est, \u00e0 l\u2019heure actuelle, une entreprise de choix quand il s\u2019agit de paiements en ligne. PayPal est la premi\u00e8re plate-forme de traitement des paiements \u00e9lectroniques au monde pour les transferts d\u2019argent et les commandes, ainsi que les ch\u00e8ques.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme pour de nombreuses startups, le probl\u00e8me de PayPal est d\u2019abord d\u2019obtenir de nouveaux clients. La publicit\u00e9 \u00e9tait co\u00fbteuse, et ils avaient besoin d\u2019une fa\u00e7on organique et virale de cro\u00eetre.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Et ils l\u2019ont trouv\u00e9. Aujourd\u2019hui, PayPal a acquis une base d\u2019utilisateurs comptant plus de millions et est un nom reconnaissable quand il s\u2019agit de paiements en ligne. Mais qu\u2019ont-ils fait pour r\u00e9aliser un tel exploit ?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>PayPal a \u00e9galement commenc\u00e9 son voyage de croissance \u00e0 travers un programme de r\u00e9f\u00e9rence, semblable \u00e0 Dropbox. Mais au lieu d\u2019offrir un stockage gratuit, ils ont offert de l\u2019argent gratuit.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>En fait, ils ont pay\u00e9 les utilisateurs qui s\u2019inscrivent.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"998\" height=\"621\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23521\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8.png 998w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-768x478.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-770x479.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-385x240.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-20x12.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/screenshot-about.instagram.com-2020.06.02-22_31_16-8-600x373.png 600w\" sizes=\"(max-width: 998px) 100vw, 998px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1343\" height=\"554\" src=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23510\" srcset=\"https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4.png 1343w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-768x317.png 768w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-770x318.png 770w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-20x8.png 20w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-385x159.png 385w, https:\/\/alejandrorioja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Uber-4-600x248.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1343px) 100vw, 1343px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol><li>\u00a0\u00a0\u00a0<\/li><li>\u00a0\u00a0\u00a0<\/li><li>\u00a0\u00a0\u00a0<\/li><li>\u00a0\u00a0\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00a0<\/li><li>\u00a0<\/li><li>\u00a0<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous le savez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 si vous \u00eates un lecteur de mes blogs, mais j\u2019ai commenc\u00e9 Flux Chargers en vendant dans les rues de Santa Monica.\u00a0 C\u2019\u00e9tait difficile, le chiffre d\u2019affaires n\u2019\u00e9tait que de quelques dollars par jour, et les ventes en ligne \u00e9taient assez difficiles \u00e0 trouver. Mais heureusement, la croissance a commenc\u00e9 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