{"id":24279,"date":"2020-06-15T12:45:30","date_gmt":"2020-06-15T19:45:30","guid":{"rendered":"https:\/\/alejandrorioja.com\/?p=24279"},"modified":"2020-06-16T17:37:37","modified_gmt":"2020-06-17T00:37:37","slug":"estrategias-de-inbound-marketing-para-atraer-visitantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alejandrorioja.com\/es\/estrategias-de-inbound-marketing-para-atraer-visitantes\/","title":{"rendered":"Estrategias de Inbound Marketing para atraer visitantes"},"content":{"rendered":"\n

El objetivo de todo sitio web es tener un alto tr\u00e1fico de visitantes que se conviertan en clientes de la marca. Para eso se utilizan infinitas estrategias que podemos separar en dos: Marketing tradicional (Outbound Marketing) y Marketing de atracci\u00f3n<\/a> (Inbound Marketing)<\/p>\n\n\n\n

El marketing tradicional es el que conocemos todos, anuncios en diarios, revistas, televisi\u00f3n, radios y sitios Web. En el caso de los sitios web se traduce en Banners m\u00e1s o menos coloridos y animados que aparecen en las barras laterales, en el contenido, al final del sitio, en definitiva; en cualquier parte de una web. Los expertos lo llaman Marketing de Salida o Outbound Marketing ya que las acciones principales las realiza el anunciante, \u201csaliendo\u201d a captar clientes con sus anuncios sobre super promociones o productos\/servicios espectaculares. <\/p>\n\n\n\n

Si bien este tipo de Marketing tiene su ROI (Retorno por Inversi\u00f3n) y no ha perdido adeptos ya que obtiene resultados, el Marketing de atracci\u00f3n ha ganado cada vez m\u00e1s espacio. Es una de las tendencias que se ve en Internet actualmente. Una tendencia que lleg\u00f3 para quedarse ya que su ROI es mucho m\u00e1s elevado, al hacer llegar a nuestro sitio a personas que realmente est\u00e1n interesados en nuestro producto y no a todo el p\u00fablico en general.<\/p>\n\n\n\n

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Hubspot fue la compa\u00f1\u00eda que lanz\u00f3 este t\u00e9rmino, en realidad su CEO y co-fundador Brian Halligan lo acu\u00f1o a comienzos de este siglo. <\/p>\n\n\n\n

Inbound Marketing explicado<\/h2>\n\n\n\n

El Inbound Marketing<\/a> trata de atraer a los usuarios interesados en un tema espec\u00edfico. Lo hace trabajando mucho en el SEO (Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda) de los sitios web y en campa\u00f1as PPC (Pago por Clic). Los PPC pueden confundirse con una estrategia de Marketing Tradicional, pero en realidad est\u00e1n altamente optimizados para aparecer en los resultados de b\u00fasqueda de un t\u00e9rmino en particular.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed si una persona busca \u201ccomida para gatos\u201d en Google, el navegador le propondr\u00e1 ciertos sitios web ordenados por la relevancia que tienen para el t\u00e9rmino buscado. Conjuntamente con esto presentar\u00e1 anuncios de sitios web que han pagado a Google por realizar campa\u00f1as PPC.<\/p>\n\n\n\n

El concepto de atraer visitantes implica una doble estrategia de SEO y campa\u00f1as de pago tanto en los motores de b\u00fasqueda como en Redes Sociales.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo me centrar\u00e9 en la parte de SEO del Inbound Marketing y las estrategias para atraer visitantes.<\/p>\n\n\n\n

Palabras Clave<\/h2>\n\n\n\n

Las palabras clave son la ruta, el camino que elige el visitante para llegar a nuestro sitio, por eso debemos tener las palabras clave correctas para que los visitantes que lleguen se transformen en compradores en nuestro sitio. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo elegir las palabras claves correctas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo explico claramente sobre la herramienta Ahrefs, un software que te permite hacer una investigaci\u00f3n exhaustiva de palabras claves y elegir la que tienen el mayor tr\u00e1fico, una competencia baja y unas altas posibilidades de posicionarse en la primera p\u00e1gina de Google.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes usar la herramient de Palabras Claves de Google que conectada a tu sitio te brindar\u00e1 estad\u00edsticas de tr\u00e1fico, de d\u00f3nde provienen, y qu\u00e9 palabra clave trajo el mayor n\u00famero de visitantes.<\/p>\n\n\n\n

\"Inbound<\/figure>\n\n\n\n

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No debes elegir palabras claves gen\u00e9ricas o unitarias como por ejemplo \u201cgato\u201d, esa palabra tendr\u00e1 millones de b\u00fasquedas, pero solo algunas ser\u00e1n relevantes para ti y adem\u00e1s habr\u00e1 grandes competidores ya posicionados en la primera p\u00e1gina de Google, lo que har\u00e1 in\u00fatiles todos tus esfuerzos por llegar all\u00ed, en su lugar c\u00e9ntrate en palabras clave de \u201ccola larga\u201d como \u201ccomida para gatos beb\u00e9s\u201d tendr\u00e1s mucho menos tr\u00e1fico, pero ganar\u00e1s en calidad al estar ese tr\u00e1fico 100% interesado en tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

Si sigues mi art\u00edculo sobre Ahrefs, sin dudas encontrar\u00e1s las palabras clave ideales para tu sitio; mucho tr\u00e1fico, baja competencia y f\u00e1ciles de posicionar en los buscadores.<\/p>\n\n\n\n

Blogs<\/h2>\n\n\n\n

Ahora que ya exploramos las herramientas que te presente en el paso anterior, es hora de comenzar a implementar las estrategias de Inbound Marketing para atraer visitantes. La primera es la creaci\u00f3n de un Blog.<\/p>\n\n\n\n

Aunque puede parecernos extra\u00f1o, muchos visitantes llegar\u00e1n a tu sitio web a trav\u00e9s de tu blog y no por la p\u00e1gina principal. \u00bfPorqu\u00e9? Porque en un blog puedes escribir muchos art\u00edculos, es quiz\u00e1s el elemento m\u00e1s din\u00e1mico de tu sitio, con constantes actualizaciones (algo que le encanta a los buscadores) y es el lugar donde puedes desplegar tu estrategia de palabras clave al 100%. <\/p>\n\n\n\n

Volvamos al ejemplo de \u201ccomida para gatos\u201d, tu sitio se centra en vender ese tipo de productos, pero en tu b\u00fasqueda de palabras claves relevantes; has encontrado que \u201ccomida para gatos casera\u201d, \u201ccomida para gatos beb\u00e9s\u201d, \u201ccomida para gatos marcas\u201d, tambi\u00e9n son muy buscadas, son relevantes y tienen poca competencia.<\/p>\n\n\n\n

\"Alejandro<\/figure>\n\n\n\n

Entonces el siguiente paso es comenzar a escribir art\u00edculos sobre esas palabras clave. Te aconsejo escribir un art\u00edculo de no menos de 1000 palabras. Puedes hacer uno diario o crear un calendario de publicaciones semanal de X art\u00edculos por semana. <\/p>\n\n\n\n

Siempre recuerda que el objetivo de tu Blog debe ser brindar informaci\u00f3n relevante a tu visitante, \u00a1no el de vender!, las ventas llegar\u00e1n si logras entregar informaci\u00f3n relevante a tu visitante, as\u00ed este te considerar\u00e1 un experto en la materia.<\/p>\n\n\n\n

Escribes un art\u00edculo sobre \u201ccomida para gatos beb\u00e9s\u201d, eso atraer\u00e1 a personas que tienen un peque\u00f1o gatito y que justamente buscan informaci\u00f3n sobre que comida darle. Varias de esas personas visitar\u00e1n tu p\u00e1gina principal en busca de los productos que recomiendas. \u00a1Has hecho una excelente estrategia de Inbound Marketing!<\/p>\n\n\n\n

Libros electr\u00f3nicos.<\/h2>\n\n\n\n

El uso de los e-books o libros electr\u00f3nicos en las estrategias de Inbound Marketing cumple una funci\u00f3n principal, ser entregados gratuitamente a cambio de los datos de contacto de la persona.<\/p>\n\n\n\n

Cuando ves un formulario web que te pide: Suscribete a nuestro correo y recibe gratis este sorprendente libro, eso es una estrategia de Inbound Marketing. \u00a1Quien no quiere algo gratis!<\/p>\n\n\n\n

Esta estrategia nos permite crear una base de clientes potenciales, esa lista la tendremos en nuestro programa de Correo Electr\u00f3nico preferido. Puede ser Mailchimp<\/a>, ActiveCampaign<\/a>, etc; cualquiera sea la funci\u00f3n del mismo es enviar correos con informaci\u00f3n relevante y promociones a nuestros suscriptores. Adem\u00e1s debes pensar algo muy importante, el correo electr\u00f3nico es el m\u00e9todo m\u00e1s econ\u00f3mico de promoci\u00f3n que existe.<\/p>\n\n\n\n

Si tu lista es peque\u00f1a muchos programas ofrecen planes gratuitos, como por ejemplo Sendinblue o Mailchimp. Si quieres utilizar programas m\u00e1s robustos puedes probar con ActiveCampaign o Get Response<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

ProTip: Piensa al escribir tu libro electr\u00f3nico en qu\u00e9 necesita tu cliente potencial, siguiendo el ejemplo de \u201ccomida para gatos\u201d un buen tema ser\u00eda: \u201cC\u00f3mo elegir la raza de gatos adecuada\u201d, esto no solo es un tema relevante, sino que personas que piensan en tener un gato lo descargar\u00e1n y se convertir\u00e1n en potenciales clientes de tu empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

ProTip 2: Puedes escribirlo en word, a\u00f1adirle las im\u00e1genes, ponerle una cabecera y pie de p\u00e1gina y luego guardarlo como pdf. \u00a1Ya tienes tu libro electr\u00f3nico para regalar!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Campa\u00f1as de Correo Electr\u00f3nico<\/h2>\n\n\n\n

Antes siquiera de tener tu lista de correo debes pensar en el siguiente paso. \u00bfQu\u00e9 correo debo enviar a mis suscriptores?<\/p>\n\n\n\n

El primer correo es el de agradecimiento con un enlace a la descarga del ebook gratuito. Este correo puede ser parte de una campa\u00f1a o un env\u00edo \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n

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Luego la idea es que crees una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico con temas relevantes y un mix de ofertas que lleguen a tus suscriptores. Las ofertas deben ir de menos a m\u00e1s, es decir, planificar una campa\u00f1a de 5 correos, 1 por semana, la primera semana solo entregas informaci\u00f3n relevante, enlaces a art\u00edculos de tu blog, etc. La semana siguiente en el segundo correo ingresar 1 oferta, y as\u00ed sucesivamente. Debes culminar con un 50% de noticias y un 50% de promociones.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes enviar promociones especiales por separado, siempre y cuando la oferta sea relevante para el usuario.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfComo capturar el correo  electr\u00f3nico de tu visitante?<\/h3>\n\n\n\n

Existen varias estrategias:<\/p>\n\n\n\n

  1. Puedes insertar un formulario en tu sitio web, p\u00e1gina principal, blog y dem\u00e1s solicitando los datos de registro a cambio del correo de la persona<\/li>
  2. Puedes crear una p\u00e1gina exclusiva para la oferta, una Landing Page o p\u00e1gina de aterrizaje, en donde solo te centres en el e-book a ofrecer y en que el cliente coloque sus datos. La ventaja aqu\u00ed es que puedes promocionar esta p\u00e1gina en Google y en las Redes Sociales<\/li>
  3. Un Popup o formulario emergente (esas ventanitas que aparecen de la nada cada ciertos segundos o cuando intentamos cerrar una ventana del navegador) puedes crear un Popup con la oferta y programarlo para que aparezca unos segundos despu\u00e9s de iniciada la visita o cuando el usuario intente cerrar la ventana de la p\u00e1gina.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    ProTip: Crea una lista con las personas que ya son clientes de tu sitio y crea una campa\u00f1a espec\u00edfica de correos electr\u00f3nicos para ellos, con informaci\u00f3n y ofertas especiales. Recuerda que quienes ya te compraron tienen muchas m\u00e1s posibilidades de volver a hacerlo y adem\u00e1s son los mejores embajadores de tu marca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Redes Sociales<\/h2>\n\n\n\n

    La estrategia de Inbound Marketing para atraer visitantes involucra tambi\u00e9n el uso de Redes Sociales, aunque este apartado es tan amplio que requerir\u00e1 de un art\u00edculo espec\u00edfico para ilustrarlo.<\/p>\n\n\n\n

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    Por eso te dejar\u00e9 los temas principales que debes tener en cuenta al usar Redes Sociales para promover tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

    1. Elige la o las Redes Sociales donde sepas que est\u00e1 tu p\u00fablico objetivo.<\/li>
    2. Sino sabes en cu\u00e1l est\u00e1n mayoritariamente, has una prueba con varias: Facebook, Instagram, TikTok<\/a>, SnapCatch<\/a>, Twitter, Linkedin, etc. Luego descarta las que te den menos resultado.<\/li>
    3. Recuerda siempre menos es m\u00e1s. M\u00e1s vale centrar nuestros objetivos en una o dos redes que en todas.<\/li>
    4. Contenido de calidad. Recuerda que al igual que con tu blog y correos electr\u00f3nicos, debes proporcionar informaci\u00f3n relevante y de calidad a tu audiencia. No solamente publicar ofertas.<\/li>
    5. Publica ofertas. No se contradice con el punto anterior, publica ofertas siempre que sean relevantes o que lleguen fechas especiales como Halloween, Black Friday, etc<\/li>
    6. Tambi\u00e9n puedes realizar regalos a trav\u00e9s de las redes sociales. Piensa en alg\u00fan concurso que se ajuste a las reglas y el formato de tu red social<\/li>
    7. Publica contenido de la forma que tu audiencia lo ver\u00e1. Las im\u00e1genes y videos son los preferidos, los textos son dejados de lado, recuerdalo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Resumiendo<\/h2>\n\n\n\n

      Los anteriores son los puntos principales de las estrategias de Inbound Marketing para atraer visitantes. Como en otras \u00e1reas surgen constantemente novedades o estrategia que con el tiempo se comprueban como v\u00e1lidas, desde mi blog tendr\u00e1s muchas actualizaciones sobre este tema, adem\u00e1s de ampliaciones sobre los temas tocados aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

      Mi objetivo es que tu estrategia de Inbound Marketing sea tan exitosa como la de las grandes empresas y con solo una peque\u00f1a inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      Para lograr un resultado positivo, recuerda no abandonar con tus esfuerzos al mes de trabajo, continua mes a mes, prueba y descarta lo que no te sirve, avanza en tu plan y documentalo.<\/p>\n\n\n\n

      Recuerda:<\/h3>\n\n\n\n
      1. Haz un estudio de palabras clave relevantes. Ser\u00e1n los cimientos de tu estrategia de aqu\u00ed al futuro.<\/li>
      2. Crea un blog y disemina las palabras clave en diferentes art\u00edculo relevantes.<\/li>
      3. Apoya tu escritura con buenas im\u00e1genes y videos para mantener la atenci\u00f3n del usuario<\/li>
      4. Crea un ebook de descarga gratuita para obtener datos de contacto a trav\u00e9s de un formulario. <\/li>
      5. Utiliza la lista de correos generada con el paso anterior para realizar campa\u00f1as regulares, donde enviaras informaci\u00f3n de calidad y promociones a tu visitantes.<\/li>
      6. No olvides a tus compradores. Son los que ya conocen tus productos y valoran tu marca.<\/li>
      7. Redes Sociales, explora ese universo. Recuerda lo mismo: contenido de calidad y un mix de ofertas de tus productos o servicios.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

        Aqu\u00ed m\u00e1s art\u00edculos que te ayudar\u00e1n en tu estrategia de Inbound Marketing<\/p>\n\n\n\n