让我告诉你一个假设的场景。
你走进一家酒吧,有一个漂亮的女人,不像你以前见过的。你走到她跟前,闲聊,给她点一杯饮料,一般只是有一个盛大的时间在一起笑和调情。
这持续了大约一两个小时,慢慢地你意识到,谈话照亮了你,让你快乐,她是一个伟大的倾听者和安慰者。你决定你已经受够了闲聊和闲聊。
你跪在一个膝盖上,拉出一个戒指,并提出你想要的是一个"永远幸福"。
你认为接下来会发生什么?
是的,没错。心情变酸了,女人的脸转过身,她愤怒地走出了酒吧,你一无所获,你可能再也见不到她了。
这绝对不是它应该如何工作。
在现实中,你会结束晚上问她的电话号码,如果她想再次和你出去的某个时候。如果她给你她的数字,并说是的,那么恭喜你,你"达成了协议"。
在那之后,你建立你的连接随着时间的推移,坠入爱河,并满足对方的父母之前,你去单膝,从口袋里拉出戒指,听到"是"。在"达成交易"后,您"扩大了交易范围"。
销售没有什么不同。需要有一个进展。
你的策略是"土地扩张"。
什么是"土地与扩张"?
土地和扩大,用非常简单的术语来说,意味着在扩展到其他领域之前从小开始。
以上面的示例为例。如果你向一个完全陌生的人求婚,他们肯定会被它拒之门外。
由于过于前卫,与潜在客户的配合太快,将使他们与您和您的业务关闭,您将失去交易的机会。更糟糕的是,你将来可能会失去任何其他机会。
一个更实际和有吸引力的方法是完成一个较小的交易。
获得单个、更小、更有针对性的交易,您将作为值得信赖的合作伙伴和服务提供商与客户一起工作。
土地扩张作为一种商业策略
土地和扩展战略的工作原理是,您当前的客户也是您最好的收入来源,当您非常了解您的客户,以及当客户信任您时,就会存在追加销售和交叉销售活动。
当代表或代理人与组织达成简单的交易时,它就开始了。卖方与客户之间形成了良好的关系,通过提供示范性服务建立在信任之上。
然后,卖方继续为组织提供服务,在不同的部门赚取更重大的交易和项目。
为了实现这一点,这些是一些广泛的步骤。
- 与客户达成相对较小的交易。
- 提供服务,加深关系和信任。
- 通过在同一组织内抓住机会进行扩展。
土地扩张战略是一种商业策略,而不是一种销售策略。你这样做是为了促进你的业务作为一个整体,而不仅仅是你的销售。
以下是有关"土地扩展战略"在您的业务产品中的应用的一些指针。
为目标关键客户提供卓越的服务
从一开始就提供优质的服务是产生好评和参考的可靠方式。如果你在第一次任务中做了出色的工作,他们会信任你作为未来项目的服务提供商,他们会觉得可以放心地利用你为新领域的新帐户提供参考。
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关键客户群体的高管可能在同一水域中游泳,尤其是在同一垂直领域。他们通过以前的会议和活动相互了解,更重要的是,他们是彼此信任的同事。
利用这个织带网络效果,以你的优势。
构建"商机图表"
"机会图表"是一种工具,用于概述客户及其感兴趣的领域中的所有潜在买家。将这张地图放在一起,您可以确定您认为有利追求的领域,并且在与客户"达成交易"后更容易完成。
当然,当您帮助您直接接触他们的需要时,您也会熟悉组织的其他部门,并能够学习各种东西,例如他们处理的市场以及如何帮助他们达到目的。
将它们全部写下来,混合和匹配一个类别与接触点,并绘制出一个行动计划,以便与每个区域互动。
您想要终身客户
您几乎总是与客户一起考虑下一个项目。寻找向客户提供价值的方法,以便您成为值得信赖的合作伙伴。
当您持续向客户提供充足和优质的服务时,他们不会寻找任何其他提供商。然而,无可否认,这并不容易。
终身维护客户需要奉献、努力工作和耐心。建立措施,建立富有成效的、持久的业务关系。
然而,公司在实施这一战略时遇到了障碍。以下是一些公司在着陆和扩张方面的一些常见误解。
- 一些供应商将"土地扩张"视为一种单纯的销售策略,实施积极的交叉和追加销售配额。在现实中,它远不止于此,而销售只是一些客户不太看重其他方面的难题。
- 一些人更专注于追逐新组织,而不是与现有组织建立关系,因为担心输给竞争供应商。
- 有些人未能将第一个项目实现变成"辐射"情况,也就是说,它们只是止步于此。
- 在上述方面,他们也未能与另一个部门、部门或地区建立关系。
为了避免这些,最重要的是承认客户的成功高于您的销售成功。土地扩张是一种以客户为导向的模式,因此,将客户的需求放在首位。
土地,然后扩展,关键字
土地扩张战略不仅是一种业务特定的策略,而且可以应用于SEO,特别是在关键字上。
在SEO领域流行的另一个想法是主题的概念。
如今,谷歌在理解文章主题以及文章中的许多不同关键字如何交叉方面变得越来越聪明。许多搜索用户尝试搜索主题,而不是使用关键字,这是过去发生的事情。
然而,这并不意味着SEO专业人士应该忽略文章中关键字的价值。
如果您的网站包含一篇文章,在 SSP 中对于具有许多关键字的内容排名非常好,那么有机会将这些排名提高,甚至可能将它们带到该文章主题的榜首。那是"土地"
然后,您可以使用工具在数据下方挖掘,并查看文章的排名关键字,并寻找机会将它们添加到现有关键字或围绕它们构建新文章。也就是说,"扩展"。
展开页面
如果网站在 Google SERP 上排名很高,那么使用更多信息更新网页并扩展包含相关主题的网页主题是值得的。增加更多价值并开发该内容将提高页面排名,进而提高您的网站排名。
以下是实现这一目标的步骤。
- 转到 Google 搜索控制台,并通过"网站配置文件"查看您的网站页面。
- 指标将显示哪些页面和主题表现良好。根据点击率和网站展示次数,选择一个您认为可以做得更好的点击率。
- 单击该主题的流量,了解其流量来自何处。添加位置选项卡可查找从 5 到 15 左右的查询排名,因为它们是构建和扩展的好去处。
- 转到网站上的页面,开始内容管理软件。
- 搜索内容页面上的关键字。Ctrl_F 创造了奇迹。
- 打开一个新的标签和谷歌一些关键字术语,你在你的网页找到,知道谁在你的利基的顶部排名。使用他们的网站和内容作为指南或灵感,以改善自己的。
不要期望在所有这些术语和词中排名第一。重要的是,你正在努力不断改善你的存在。
一旦完成,你可以把你的努力,一个缺口。使用SEO工具,如Ahrefs或优步建议,找到关键字和长尾变化,你可以考虑使用。
使用 Ahrefs,您可以查看文章的票价,并查看是否有可用于扩展的机会。关键字的主列表将显示网站与哪些关键字相关的关键字,而无需进行任何优化。
25-50个职位意味着关键字仍然相关,尽管它们不会在短期内为文章排名良好。围绕这些关键字制作和定位的一件作品可以变得相当体面。
展开其他页面
有时候,你已经用尽了你的主题,这篇文章已经积累了这么多的深度和复杂性,它没有任何意义,进一步扩大它了。仍有一些子主题可以生成内容。
- 输入 Google 搜索控制台将允许您查看与初始主题相关的关键字术语列表。
- 查看搜索量最多但排名相当低的术语,因为这些主题可以为您提供提高网站排名的机会。
- 查找下一组内容将围绕其中构建的类似术语。
如果你在围栏上,无论这些字词是否足够相关,然后前往谷歌相关。该工具提供在特定短语之后搜索哪些主题的见解和印象。
为什么要使用土地和扩展?
土地和扩张战略促进客户和提供者之间的信任,信任是任何商业风险的重要组成部分。
其次,追加销售现有客户比培养与新客户的关系更容易。而且,在吸引注意力和服务新客户时遇到的麻烦不值得获得好处。
当您登陆并扩展时,您无需担心竞争或漫长的销售周期。如果你的客户从你那里买东西并获取价值,那么他们很可能不会离开。
土地和扩张是一种有效和可扩展的业务战略,将客户的需求置于中心位置。实施起来可能相当长,因为信任不是一天建成的,但从长远看,成功实施的土地和扩大策略肯定会带来回报。
以与客户建立健康、长期关系为目标的明确道路,为与业务合作伙伴成功开展业务之旅铺平了道路。
然而,着陆和扩张不仅适用于业务。如上所述,SEO 也受益于这种方法。
关键是查找具有潜在构建潜力的关键字,并创建能够为用户提供价值的内容。有一大堆的SEO相关工具,方便你实现这一点,谷歌搜索控制台是最突出的。
展开页面可能不够;因此,扩展页面可能还不够。有时,您必须扩展到其他页面和子主题,以充分利用您的策略。相关关键字可以作为另一组旨在提供价值的文章的极好起点。
在那里,你有它!这就是你如何降落和扩展,以及如何适用于SEO关键字搜索。阅读本文后,我希望你或多或少熟悉土地和扩大战略,以及如何将其应用于您的网站。
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