当我开始我的第一个电子商务业务，Flux充电器，我们挣扎了很多获得销售。
从客户开发到公关到SEO，有很多事情需要关注，坦率地说，我们把Flux亚马逊商店抛在了后面。
我们几乎不知道，一套简单的调整会让我们从100美元/月到10万美元/月的销售。
在亚马逊上排名靠前的美妙之处在于，在亚马逊上搜索的人比在谷歌上搜索的人更有可能购买。
在这篇文章中，我包括了我最好的亚马逊商店优化技巧，所有尝试和真实。
最后，如果你还没有决定销售什么，我还会告诉你如何找到有利可图的产品。
希望您喜欢本指南！（如果您这样做，请分享！
什么是亚马逊ASO/SEO？
ASO 代表亚马逊商店优化。大多数人也把它称为亚马逊搜索引擎优化（搜索引擎优化）。
简而言之，这是一组优化，你可以做你的列表页面，以帮助它排名更高，对您和您的买家最重要的关键字。
这些改进可能包括：更好的图像、更多的评论、更好的关键字定位，以及下面我将介绍的更多内容。
SEO如何为亚马逊工作？
从本质上讲，亚马逊SEO与纯谷歌SEO非常相似。
拥有一个伟大的经验（即一个彻底的产品描述，美丽的图片，和伟大的评论）将导致更高的排名在亚马逊搜索引擎。
轮到它将导致更多的搜索，并最终更多的销售。
让我们通过首先了解亚马逊搜索的供电方式，更深入地深入探讨这些概念…
亚马逊的A9 – 新的搜索引擎
什么是 A9 算法？
亚马逊的A9算法决定了当您进行搜索时显示哪些产品（即"婴儿湿巾"），以及这些产品的显示顺序。
（构建、维护和改进亚马逊搜索引擎的部门称为"A9 部门"。搜索引擎称为A9，因为单词算法有9个字母，A表示亚马逊）
A9 算法为 Amazon 的搜索框提供动力，该搜索框使用用户已经创建的数千个查询中的数据，决定应该向用户显示哪些产品建议。
这些建议还根据客户过去的购买和购物偏好以及其他因素（包括价格和发货时间）进行了修改。
许多卖家没有意识到优化亚马逊上市的重要性。
我见过无数的产品，有微薄的描述，甚至未能吸引我购买。
与您在 Google 上对网站进行排名所花费的时间和精力相比，破解亚马逊算法要简单得多、更快。
与谷歌非常相似，优化亚马逊的搜索排名是必要的，因为：
- 35% 的在线购物者仅点击搜索页面上的第一个特色产品
- 约 70% 的购物者从不点击第二页的结果
- 前几款产品通常会带走大约 64% 的点击次数
现在让我们来看看如何在亚马逊上对#1进行排名…
影响亚马逊排名的因素
亚马逊的排名可能同时受到直接和间接因素的影响。
直接因素
1） 库存供应
不用说，但是如果你的产品已经缺货，不会很快上市，亚马逊可能会降级或完全删除您的上市。
2） 文本匹配相关性
最重要的直接因素是文本匹配相关性。这就是您的产品标题、描述和副本与用户键入的关键字的匹配程度如何？
例如，请注意我们在 Flux 便携式充电器上使用的标题：
Flux 便携式充电器 4，000 mAh，超薄外部电池组与内置的电源线为 iPhone Xs，iPhone X，iPhone 8s，iPhone 8，银河 s7，银河 s7 边缘 （高级铝电源库）
我们的目标是包括大多数买家可以使用的最相关的关键字，即 iPhone 8s 的便携式充电器。这有助于在 [便携式充电器、电池组、电源库] [ 电话型号] 的任何给定组合中列出高排名。
3） 产品价格
亚马逊想为您提供最好的产品和合理的价格，因为他们的主要重点是拥有满意的客户。
因此，如果您销售的商品或产品与您的竞争对手非常相似，则需要具有价格差异才能排名更高。
如何在亚马逊上选择好的产品标题
在增加亚马逊销量方面，拥有一个伟大的产品标题是关键。
因此，这部分应该完成没有彻底的关键字研究。
一个简单的方法是键入目标关键字（即吸尘器），并查看其他人选择什么作为他们的标题。
以下是亚马逊向卖家推荐的标题元素的快速列表：
- 品牌
- 产品的实际名称
- 包装数量
- 产品线
- 材料
- 颜色
- 产品类型
- 和其他修改器，如大小（小、中、大）、粗细
例如，这里是胡安·巴尔德斯的咖啡描述：
胡安·巴尔德斯美食平衡哥伦比亚咖啡，有机地面，10盎司
创建列表时，您希望确保选择尽可能窄的产品类别，这样您就能赢得"亚马逊的选择"标签。
如何创建一个惊人的亚马逊产品副本
与产品标题类似，您希望产品描述不仅具有关键字丰富性，而且对用户也很有用。
执行此操作的一个很好的方法是反向设计您定位的特定关键字的最高结果。
首先，搜索所需的关键字（"餐桌"）
然后，在新选项卡上打开前 7-10 个结果，并记下任何有趣的关键字，这些关键字要么不断弹出，要么是 USP 独特的销售主张（即"包含椅子"或"终身保修"）
我现在喜欢做的是把所有的信息放入电子表格（品牌，标题，价格，评论，描述，顶级关键字），并尝试拿出一个产品和产品描述，击败他们至少2-3个类别。
通过这样做，你不仅收集大量的关键字，而且还将分析你的所有竞争对手，他们的长处和缺点。
现在，请确保您的产品副本在关键字和正确的单词之间有一个健康的平衡，这将使您销售更多。
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间接因素
现在，让我们来谈谈许多间接影响亚马逊排名的因素。
亚马逊排名的关键是销售速度
亚马逊考虑的另一个重要指标是您的产品销售速度或销售速度。
如果你能每天出售库存，那太好了。如果你能每小时卖出多个，就更好了。
没有什么能像销售速度那样把你提高亚马逊搜索的行列。
亚马逊的最终目标是最大化每个客户 （RPC） 的收入。因此，它不断推广那些销售最好的产品，因为这对他们来说是最大的盈利机会。
您如何在亚马逊上销售更多产品，并提高您的销售速度？
以下是一些工作内容：
1）包括上下文信息
在 Amazon 列表中添加其他上下文信息将帮助您增加销售额。
上下文信息可以包括隐藏功能、哇因素、来自信誉良好的来源的评论（"如 CNBC 上所示"），软件兼容性（PC/Mac）等。
例如，当您在 Amazon 的搜索框中搜索项目时，例如"扫描器"，您将看到许多其他关键字结果作为建议。使用此类信息，您可以推荐上下文信息，例如：
- 该产品是否提供了竞争对手尚未想到的功能？
- 它适合在口袋里吗？
- 能否将其用于 PC？它与 Macbook 兼容吗？
- 扫描仪是否与其他其他 IoT 兼容？
当您在产品的客户关注中回答此类问题时，您可以增加与客户的对话。
2） 使用美丽的高品质图像
确保使用大型、高质量的产品图像来启用应用程序的缩放功能。
根据亚马逊的建议，图像至少应为1000×1000像素，因为它将启用其网站上的缩放功能。
（最小文件应至少为 500x500px。
缩放功能已被证明可以增加销售，它非常有助于潜在的买家，因为它允许他们更近距离地查看产品。
多个图像还允许客户从不同角度查看产品，阅读营养标签、警告，并了解产品的大小和形状。
一些卖家还报告说，添加360度旋转图像增加了27%的转化率。
3. 考虑使用项目符号点
在 Amazon 的产品描述中，使用要点已被证明是您提高产品转化率的又一次机会。
项目符号点使内容比只阅读一组文本更容易阅读，这有助于提高转化率。
它们还可以阐明您的产品功能，这些功能将由亚马逊的算法编制索引，以提高搜索排名。
确保您的弹头点非常详细。我也喜欢使用复选表情符号作为一个子弹点，它创建一个积极的心理联系与产品。
4. 使用增强的亚马逊品牌内容
借助 A+ 工具和增强品牌内容，您可以真正使内容大放异彩。
借助 Amazon 增强品牌内容工具，您可以修改产品的描述字段，从而添加更多图片，甚至公司故事情节。
不同的品牌可以增强文本和图像，然后将各种设计方面添加到其产品的描述中。
此外，通过在《福布斯》、《科技》或《福克斯》等出版物上展示来打造一个非常强大的品牌，将有助一吨。
5. 为您的亚马逊描述耗尽创造力？
有时，你只是击中作家的块，不能想到什么，把你的产品描述。
也许你已经阅读了我所有的营销文章，仍然不能完全找到正确的词，把一个明星的产品副本。
你现在做什么？
您查看竞争对手及其产品评论，并在副本中使用其确切语言。
为什么这样可以：由于您使用的是潜在客户已经使用的词语，因此您将通过消息创建更好的连接。
6. （大助推器）鼓励产品评论
社会证明是巨大的。
约 84% 的客户信任在线评论，因为他们信任朋友的建议。
如果他们看到一个产品与4+星，他们将非常被迫扣动扳机。
由于亚马逊知道这一点，它促进产品与最好的平均评论。在亚马逊的数量和规模，这有助于从肮脏的产品过滤质量的产品。
不用说：一个竞争的产品，有很多的评论，往往排名高得多的产品，评价相对较低。
7. 使用闪存销售⏰获得更高的转化率
谁不喜欢交易？
亚马逊购物者当然会这样。
要提供亚马逊所称的照明交易，您必须是专业卖家，每月至少 5 卖家反馈评级，总评分至少为 3.5 星。此外，产品必须满足以下条件：
- 有销售记录，在亚马逊上至少有三星级评级
- 包括尽可能多的变体
- 不是受限产品或冒犯性、尴尬或不适当的产品
- 您的产品在所有州（包括波多黎各）均符合 Prime 资格
- 项目必须处于新条件
8. 添加有用的常见问题解答和问答部分
即使是最彻底的产品描述也可能错过客户的重要问题。
确保您没有通过有一个回答最重要的问题的部分来阻止销售。
在所有渠道上保持一致
您的网站也应与您的亚马逊商店一致。
如果您承诺在您的网站上提供终身保修，但在亚马逊上未能这样做，人们可能不会在那里购物，这将会降低您的排名。
您还应致力于在所有商店中拥有所有变体、大小和颜色。这还包括Ebay，Facebook商店。
出售后
如果您想打造一个持久的品牌和公司，您需要确保您的客户在整个产品体验中感到满意。
这意味着客户旅程不会随着购买而结束，而是刚刚开始。
拥有低回报率和低订单缺陷率也将帮助您提高排名。
黑帽亚马逊SEO：不要使用这些策略来增加您的产品评论
您可能知道，一些卖家倾向于采用鱼技术来增加其产品的评论。
他们这样做的几种方法是操纵附加一些关键字的网址，如"狗食品"，以便亚马逊认为买家在冲浪时键入了这些关键字。
然后，他们雇人写假评论。
如何获得合法的亚马逊评论
获得真正的亚马逊评论的更好方法是在产品中加入一张小感谢卡，并鼓励人们提供诚实的反馈。鼓励他们的一个很好的方法是给予他们一种激励，例如：
- 我们将通过电子邮件向您发送折扣代码，用于您的下一次购买
- 将产品保修再延长 1 年
- 在评论者中提供另一种产品
我最喜欢亚马逊卖家的工具
- 独角兽粉碎机和商家文字将向您展示产品 serach 体积和其他关键字详细信息的估计值
- 关键字无处不在：显示有多少人
- AMZTracker：将帮助您优化亚马逊上市中一切可能的一切，它还可以帮助您跟踪竞争对手并估计他们的销售情况。
其他工具，可能会派上用场，在我的SEO工具综述中介绍。
亚马逊SEO与谷歌SEO有何不同？
在 Amazon 上，每个搜索都根据用户以前的购买习惯进行排名。
与谷歌不同，亚马逊不会直接考虑社交媒体、域名权威或反向链接（可争议）来确定产品的排名。
然而，拥有强大的品牌和大量的社会轰动肯定会带动大量的品牌查询，并最终导致更强大的排名。
如果你有一个坚实的产品，销售和评论，你可以拍到亚马逊搜索的第一点非常快。与谷歌，它仍然需要几个月的建立域名授权，直到你得到第一页排名。
由于亚马逊拥有整个销售渠道，它可以更准确地跟踪每个客户的行动;了解他们点击的位置，他们在每个网站上停留多长时间，以及他们在决定一个网站之前查看的产品。
您必须力求有一个很长的产品页面查看时间和较低的反弹率（当有人查看您的产品，但最终离开或购买其他东西）。
结论
亚马逊可以说是最好的地方出售您的项目。
优化您的商店和产品意味着拥有全面的产品标题和描述、高质量的图像和出色的关键字选择。
但它也需要有一个高质量的产品，回答所有客户的关注，并提供惊人的价值后购买。
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最后，评论3-5个句子相关的亚马逊优化，你怎么做，你卖什么，并进入抽奖赢得一个Flux充电器。
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