Sie haben Ihre Website eingerichtet, einen großartigen Content-Marketing-Plan aufgestellt und haben nun damit begonnen, Besucher auf Ihre Website zu locken. Aber die eigentliche Herausforderung steht noch!
Wie machen Sie mehr Besucher zu Käufern?
Bei einer durchschnittlichen E-Commerce-Umwandlungsrate von etwa 3% kann selbst ein bescheidener Anstieg von 1-2% jeden Monat zu Zehntausenden von Neuverkäufen führen.
Was ist eine gute Umrechnungsrate?
Es gibt viele Strategien, die Sie verwenden können, um Ihre E-Commerce-Konvertierungsrate zu verbessern, indem Sie kostenlosen Versand hinzufügen und sicherstellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind, um verlassene Warenkorbfunktionen zu implementieren und soziale Beweiselemente wie Bewertungen und Testimonials hinzuzufügen.
In diesem Beitrag betrachten wir jedoch eine Handvoll Taktiken, die Sie heute implementieren können, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.
Tipps zur Erhöhung der E-Commerce-Konvertierungsrate
1. Kennen Sie Ihre Basisnummern
Das erste, was Sie tun sollten, ist Ihre Website-Analysen anzuzeigen. Wenn Sie Ihre Conversion-Rate nicht kennen oder Ihren Nummern nicht vertrauen, wissen Sie nicht, wie Sie Ihre Website optimieren können.
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Sam Ruchlewicz von Warschawski sagt: "Stellen Sie sicher, dass Sie robuste, konsistente Datenzurückweisen an alle Plattformen haben, die den Datenverkehr zu Ihrer Website antreiben – digitale Anzeigenplattformen gehen davon aus, dass jede Konvertierung inkrementell ist, wenn nicht anders angegeben, was eine gefährliche Annahme ist, die zu einer geringeren Rentabilität und vielen schlechten Ergebnissen führt."
2. Beginnen Sie am unteren Rand des Trichters
Es kann überwältigend sein, zu versuchen, Ihre gesamte Website auf einmal zu optimieren. Beginnen Sie stattdessen auf Der Checkout-Seite.
"Der beste Ort, um Ihre Conversion-Optimierungsbemühungen zu starten, ist am unteren Ende Ihres Trichters", sagt Bruce Hogan von SoftwarePundit. "Für die meisten E-Commerce-Websites ist dies der Kassenfluss. Jeder AB-Test gewinnt, den Sie am unteren Rand des Trichters haben, wird eine größere Wirkung haben als eine ähnliche Verbesserung höher oben im Trichter. Wenn Sie die Conversion-Rate Ihrer endgültigen Kaufseite um 5 % verbessern, steigt Ihr Gesamtumsatz um 5 %."
3. Eine Produktgarantie einschließen
Eine andere Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin, ein Gefühl der Sicherheit hinzuzufügen. Die Leute wollen sicherstellen, dass sie ein Produkt kaufen, das funktioniert und nicht nach einer Verwendung bricht.
"Um Ihre E-Commerce-Conversions zu verbessern, sollte es für Ihre Besucher ein No-Brainer sein, von Ihrer Website zu kaufen", sagt Jonathan Aufray von Growth Hackers Agency. "Wenn Sie eine Garantie für Ihre Produkte hinzufügen, werden Sie Ihren Umsatz erheblich steigern. Zum Beispiel, das Hinzufügen einer Plakette, die 30-Tage-Geld-zurück-Garantie sagt, wird Ihnen beim Verkauf helfen und sich keine Sorgen machen, wenn Ihre Produkte gut sind und Sie sich darauf verlassen, wird fast niemand jemals diese Garantie in Anspruch nehmen."
4. Hinzufügen einer persönlichen Note
Schließlich kaufen die Menschen von anderen Menschen, nicht von Robotern. Wenn Sie zeigen, dass Ihnen das wichtig ist, kann dies einen langen Weg beim Aufbau von Kundenvertrauen und Kundentreue leisten.
"Ein Tipp zur Verbesserung von Conversions ist, dass Sie eine persönliche Note auf Ihrer Website haben", sagt Anh Trinh von GeekWithLaptop. "Menschen mögen neue Dinge, und ein anderes Aussehen als andere Websites kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und sogar die Chancen zu verbessern, dass sie Ihr Produkt kaufen."
Wrapping Up!
Die Optimierung der Konvertierung Ihrer Website ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, die Conversion-Rate zu erhöhen, daher ist es klug, ein Verständnis der durchschnittlichen Conversion-Rate in Ihrer Branche zu entwickeln und folglich einen Plan zu entwickeln, der die Leistung Ihrer Website verbessern kann.
Zusammenfassend kann die Optimierung Ihrer Website entmutigend sein. Ich empfehle, klein zu beginnen und ein paar Experimente zu laufen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Aufruf zum Handeln haben, um die Auffindbarkeit Ihrer Website zu verbessern, und beschwichtigen Sie, die Erfahrung ihrer Kunden zu verbessern. Wenn Sie Ergebnisse sehen, können Sie sie skalieren und dann zur nächsten Taktik übergehen.
