U hebt uw website opgezet, een geweldig contentmarketingplan opgesteld en bent nu begonnen met het aantrekken van bezoekers naar uw website. Maar de echte uitdaging staat nog steeds!
Hoe maak je van meer bezoekers kopers?
Met de gemiddelde e-commerce conversie ratio rond 3%, zelfs een bescheiden 1-2% stijging kan resulteren in tienduizenden nieuwe verkopen per maand.
Wat is een goede conversieratio?
Er zijn veel strategieën die u gebruiken om uw e-commerce conversieratio te verbeteren van het toevoegen van gratis verzending en ervoor te zorgen dat uw prijzen concurrerend zijn voor het implementeren van verlaten winkelwagenfuncties en het toevoegen van sociale bewijselementen zoals beoordelingen en getuigenissen.
Echter, in dit bericht, we kijken naar een handvol tactieken die u beginnen met vandaag te implementeren om uw conversieratio te verhogen.
Tips om de conversieratio van e-commerce te verhogen
1. Ken uw basislijnnummers
Het eerste wat je moet doen is het bekijken van uw website analytics. Als u uw conversieratio niet kent of uw nummers vertrouwt, weet u niet hoe u uw site optimaliseren.
✋ Stop worrying about SEO and have me do it for you
PS: Ready to work with the 0.01% of all SEOs worldwide? Click here.
Sam Ruchlewicz van Warschawski zegt: "Zorg ervoor dat u robuuste, consistente gegevens teruggeeft aan alle platforms die verkeer naar uw site genereren – digitale advertentieplatforms gaan ervan uit dat elke conversie incrementeel is, tenzij anders verteld, wat een gevaarlijke veronderstelling is die leidt tot verminderde winstgevendheid en veel slechte resultaten."
2. Begin onderaan de trechter
Het kan overweldigend zijn om te proberen om uw hele site te optimaliseren in een keer. In plaats daarvan begint u op uw afrekenpagina.
"De beste plek om uw conversie optimalisatie inspanningen te starten is aan de onderkant van uw trechter," zegt Bruce Hogan van SoftwarePundit. "Voor de meeste e-commercewebsites is dit de kassastroom. Elke AB-test wint die je hebt aan de onderkant van de trechter zal een grotere impact dan een vergelijkbare verbetering hoger in de trechter. Als u de conversieratio van uw uiteindelijke aankooppagina met 5% verbetert, stijgt uw totale omzet met 5%."
3. Neem een productgarantie op
Een andere manier om de verkoop te verhogen is het toevoegen van een gevoel van veiligheid. Mensen willen ervoor zorgen dat ze een product kopen dat werkt en niet zal breken na een gebruik.
"Om uw e-commerce conversies te verbeteren, moet het een no-brainer voor uw bezoekers om te kopen van uw site," zegt Jonathan Aufray van Growth Hackers Agency. "Het toevoegen van een garantie voor uw producten zal uw verkoop aanzienlijk verhogen. Bijvoorbeeld, het toevoegen van een badge te zeggen 30-dagen geld-terug garantie zal u helpen met de verkoop en maak je geen zorgen als uw producten goed zijn en je bent ervan overtuigd, bijna niemand zal ooit gebruik maken van deze garantie."
4. Een persoonlijke touch toevoegen
Tot slot, mensen kopen van andere mensen, niet robots. Wanneer u laat zien dat u zorg, kan dit een lange weg te gaan in het opbouwen van vertrouwen van de klant en loyaliteit.
"Een tip voor het verbeteren van conversies is door het hebben van een persoonlijk tintje aan uw website," zegt Anh Trinh van GeekWithLaptop. "Mensen houden van nieuwe dingen, en met een andere look van andere websites kan helpen de aandacht van mensen te vangen en zelfs verbetert de kans dat ze uw product te kopen."
Inpakken!
Het optimaliseren van de conversie van uw site is een impactvolle manier om de conversieratio te verhogen, dus het is slim om inzicht te krijgen in het gemiddelde conversiepercentage in uw branche en bijgevolg een plan te ontwikkelen dat de prestaties van uw site kan verbeteren.
Tot slot kan het optimaliseren van uw website ontmoedigend zijn. Ik raad aan om klein te beginnen en een paar experimenten uit te voeren. Zorg ervoor dat u een duidelijke call-to-action om de vindbaarheid van uw website te verbeteren, en invect in het verbeteren van de ervaring van klanten. Zoals u resultaten ziet, u het schalen en vervolgens verder gaan naar de volgende tactiek.
