Il ya un grand nombre de livres sur n’importe quel sujet dans le monde, et la même chose s’applique au marketing.
Il est impossible de pouvoir tous les lire, mais il peut être très important d’être conscient des livres qui vont réellement faire une différence dans la façon dont vous voyez les choses quand il s’agit de marketing.
Quel que soit le problème, c’est que vous êtes confronté, quel que soit le défi, quelle que soit l’idée que vous souhaitez donner vie – les chances sont que les gens ont abordé avec des expériences similaires dans le passé.
Certaines de ces personnes, des spécialistes du marketing, ont écrit et expliqué ces expériences offrant des solutions et des façons de penser qui pourraient vous être utiles.
Dans les moments où le monde connaît une pause de la vie quotidienne en raison de COVID-19 et de plus en plus de gens restent et travaillent de la maison, j’ai pensé que je partagerais quelques suggestions utiles avec vous.
Utilisez le temps à la maison à bon escient, et lisez certains de ces livres qui peuvent prendre votre entreprise ou idée au niveau suivant.
1. All Marketers Are Liars (The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World) par Seth Godin
Seth Godin n’est pas seulement un auteur, il est un entrepreneur, un orateur et un enseignant.
Il a écrit 19 livres à ce jour, dont beaucoup sont quelques-uns des meilleurs livres sur le marketing et sont ses livres les plus vendus.
Ses livres ont été traduits en plus de 35 langues, et ont changé la façon dont les gens perçoivent le marketing.
Il a beaucoup d’expérience dans les sujets, et il a fondé deux sociétés appelées Squidoo et Yoyodyne qui a été acquise par Yahoo.
Seth a également le blog de marketing le plus populaire dans le monde où il a un contenu étonnant.
Juste Google « Seth » et vous apprendrez immédiatement à savoir comment célèbre son blog est.
Quand il s’agit du livre lui-même, il montre la puissance d’un bon marketing. Tous les spécialistes du marketing racontent une histoire, et selon la qualité de cette histoire, nous les croyons tous.
Nous croyons que l’achat de ces chaussures de marque cher est mieux pour nos pieds et mieux pour notre style, par opposition à quelques chaussures régulières inconnues.
Nous croyons souvent que pour un prix plus élevé, nous obtenons automatiquement une meilleure qualité. Et plus nous le croyons en tant que consommateurs, plus il devient vrai.
Le livre montre une perspective étonnante de cadrage d’une histoire de la bonne façon pour faire répondre le public à elle.
Comment peindre une image vivante de ce que les consommateurs veulent entendre est parfois plus réussi que d’entendre parler des avantages et des caractéristiques, même.
Seth vous laisse entrer lorsque le mensonge et la narration deviennent trop et faire plus de dégâts à l’authenticité de votre marque que bon.
Dans l’ensemble, c’est un livre étonnant pour les gens qui veulent apprendre les façons de vrai marketing story-telling.
2. Hooked: How to Build Habit-Forming Products par Nir Eyal avec Ryan Hoover
Nyr Eyal est un auteur à succès, conférencier et investisseur et ce livre est ce qu’il est connu pour le plus.
Il a également un autre livre qui est également best-seller appelé « Indistractable: How to Control Your Attention and Choose Your Life ».
Il a donné des conférences à la Stanford Graduate School of Business et au Hasso Plattner Institute of Design.
Ses œuvres écrites sont souvent présentées sur Harvard Business Review, Psychology Today, TechCrunch et The Atlantic.
Nir Eyal a une vaste connaissance des affaires, de la technologie et de la psychologie qui est la combinaison parfaite pour s’appliquer au marketing.
Le livre lui-même est sur le modèle De crochet composé de quatre étapes qui sont utilisées pour encourager vos clients à se comporter d’une certaine manière d’une manière très subtile.
Le livre est essentiellement un guide que les entreprises peuvent utiliser pour produire de meilleurs produits.
Beaucoup de gestionnaires, de spécialistes du marketing, de start-up peuvent tirer beaucoup de ce livre en comprenant comment leur produit influencera les comportements des clients.
3. Buyology: Truth and Lies About Why We Buy and the New Science of Desire par Martin Lindstrom
Martin Lindstrom a fondé sa première agence de publicité à l’âge de 12 ans.
Il aimait vraiment Legos quand il était enfant et il a décidé de transformer son jardin en un Legoland où il a construit différentes attractions et l’a annoncé dans le marketing local pour inviter les gens plus.
Cela a attiré l’attention des avocats de Lego et c’est ainsi qu’il a appris sur le pouvoir et les conséquences du marketing.
Il a décidé d’ouvrir sa propre agence de publicité qu’il a ensuite vendue.
Il a pensé en tant que marketing depuis qu’il était juste un petit garçon, et à ce jour, il est l’un des meilleurs experts sur le sujet.
Des revues de premier plan comme le Wall Street Journal, The Economist, The Washington Post, New York Times, Forbes, Harvard Business Review et bien d’autres mettent en vedette son travail.
Quand il s’agit du livre lui-même, Buyology est un chef-d’œuvre sur des sujets comme combien sommes-nous conscients de pourquoi nous achetons des choses, et ce que nous sommes vraiment influencés par lors de la prise de nos décisions.
L’auteur présente des résultats étonnants qu’il a recueillis en trois ans avec l’aide de 2000 bénévoles du monde entier et leurs perceptions des annonces, logos, publicités, produits, marques, etc.
Les résultats défient beaucoup de choses que les spécialistes du marketing longtemps cru sur la source de notre lecteur d’acheter quelque chose.
L’ensemble du livre est un aperçu dans l’esprit du consommateur et est extrêmement utile et amusant à lire.
4. DOTCOM Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online with Sales Funnels par Russell Brunson
Russell Brunson a fondé sa première entreprise en ligne alors qu’il luttait à l’Université d’État de Boise.
Dans l’année qui a suivi son diplôme, il a vendu des produits et des services de son sous-sol qui valaient un million de dollars.
Il est un entrepreneur en série qui connaît quelques secrets quand il s’agit d’affaires en ligne et les entonnoirs de vente.
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Il possède une vaste expérience dans le démarrage et la mise à l’échelle d’entreprises en ligne, et il possède lui-même quelques entreprises.
Il a cofondé l’une des meilleures sociétés d’entonnoirs de vente d’aujourd’hui, ClickFunnels. ClickFunnels est un logiciel de marketing complet qui aide les entreprises à accroître leurs ventes et leurs revenus.
Son livre DotCom Secrets a été utile à d’innombrables personnes à travers le monde dans le démarrage et la croissance de leurs entreprises en ligne.
Le livre vous permettra d’entrer sur les vrais problèmes que les entreprises font face quand ils ont des problèmes avec l’augmentation du trafic ou de la conversion.
Selon l’expérience de Russell, le problème n’est pas dans le trafic ou la conversion, mais il ya un plus grand problème sous-jacent qu’il va essayer de vous signaler.
Avec toutes les nouvelles perspectives et informations, vous pouvez enfin faire ce saut et démarrer votre propre entreprise en ligne, ou développer votre déjà existant.
5. Construire une storyBrand: Clarifier votre message afin que les clients écoutent par Donald Miller
Donald Miller est le PDG de StoryBrand et il travaille chaque année à aider plus de 3000 chefs d’entreprise à communiquer correctement leurs messages de marque.
En plus d’être un chef de la direction, il est également un auteur, conférencier public, et écrivain d’essai.
Il a écrit plusieurs livres qui, ensemble, ont fait partie de la liste des best-sellers du New York Times pendant une année entière.
En outre, il est considéré comme un orateur très instructif qui saupoudre de divertissement dans ses discours.
Apparemment, ses paroles et ses pensées ont infecté de nombreux dirigeants à travers le monde qui travaillent pour des entreprises de premier plan comme Intel, Pantene, Steelcase, et bien d’autres.
Le livre lui-même utilise sept éléments universels d’histoires puissantes pour éduquer les lecteurs sur la façon d’améliorer la façon dont ils se connectent avec leur public et d’améliorer leur entreprise.
Il fournit un cadre avec sept parties de narration que n’importe quelle entreprise peut utiliser dans leur avantage.
En utilisant ce type de narration, vos clients recevront un message clair de ce que vous essayez de communiquer.
Il s’agit d’un cadre révolutionnaire qui vous fera entrer en contact avec les clients en utilisant la perspicacité de pourquoi les gens font des achats en premier lieu.
Il s’agit d’une lecture facile et informationnelle pour tous ceux qui sont en contact avec le marketing, qu’il s’agisse d’une grande entreprise prospère ou d’une start-up potentielle qui n’a pas encore été lancée.
6. Influence: The Psychology of Persuasion par Robert Cialdini
Le Dr Robert Cialdini est titulaire d’un doctorat. de l’Université de Caroline du Nord et il a occupé des nominations de chercheurs en visite dans des écoles prestigieuses comme la Graduate School of Business de l’Université Stanford.
Il enseigne actuellement à l’Arizona State University. Il est également pdg et président d’Influence au travail.
Ses clients sont de grandes entreprises comme Microsoft, Google, Coca-cola, Kodak, AAA, Harvard University, NATO, et bien d’autres.
Ses livres sont également très appréciés dans la communauté. Il a été répertorié dans New York Times Business Best Seller Lists, Fortune Magazine, 100 meilleurs livres d’affaires de tous les temps, et de nombreuses autres listes de haute qualité.
Il est considéré comme un expert en persuasion, en conformité et en négociation.
Le livre est un classique que chaque spécialiste du marketing doit lire. L’accent principal du livre est sur l’un des domaines d’expertise du Dr Cialdini – persuasion.
Il explique dans le livre ce qui fait dire oui à certaines choses et comment appliquer cette connaissance pour vos propres progrès.
Il utilise sa longue expérience et ses recherches étayées par des preuves pour vous apprendre six principes universels à devenir un persuasif habile.
Il vous enseigne aussi l’autre côté des choses, ou comment vous protéger d’être persuadé.
7. Ogilvy sur la publicité par David Ogilvy
David Ogilvy était un magnat de la publicité qui a fondé Ogilvy Mather. Il s’agissait d’une agence de publicité, de marketing et de relations publiques.
Il est considéré comme le « père de la publicité ». Il était très passionné par son travail, à tel point qu’il résiliait ses contrats lorsqu’il perdait confiance dans le produit.
L’un des premiers clients qu’il avait était Rolls-Royce. Il a résilié ce contrat lorsqu’il a estimé que l’entreprise n’était pas à la hauteur de la qualité.
Le livre est un classique dans le monde de la publicité. Quiconque veut réussir dans le domaine de la publicité devrait lire ce livre au moins une fois.
Il était considéré comme le père de la publicité pour une raison.
Le livre offre des conseils qui s’étend sur toute une décennie qui peut être bon pour les annonceurs modernes à regarder dans les débuts de la publicité.
Des choses simples telles que la façon dont la publicité qui fonctionne, comment se rendre à vos clients, comment gérer une agence de publicité, et bien plus sont expliqués dans ce classique intemporel.
8. Getting Everything You Can Out of All You’ve Got de Jay Abraham
Jay Abraham est un chef d’entreprise éprouvé et un entraîneur exécutif supérieur aux États-Unis.
Il est le fondateur et PDG de The Abraham Group, Inc et tout au long de sa carrière, il a réussi à résoudre des problèmes extrêmement complexes pour les entreprises très sous-performantes, résolvant ainsi leurs problèmes.
Il l’a fait pour plus de 10 000 clients dans le monde entier jusqu’à présent. Il a de l’expérience avec tous les types d’affaires et tous les types de problèmes.
C’est pourquoi ses connaissances sont assez vastes quand il s’agit de l’entreprise en général.
Son livre Getting Everything you can de tout ce que vous avez est un livre méthodologique rempli de tactiques et de secrets que Jay Abraham a développé au fil des ans pour aborder les questions pour ses clients.
Il donne des exemples clairs et approfondis qui découlent de sa vaste expérience et souligne comment trouver de nouvelles opportunités pour votre entreprise.
Il se concentre sur des choses qui sont souvent négligées: des actifs et des opportunités qui n’avaient pas été utilisés à leur plein potentiel et il vous donne les outils pour les voir.
La lecture de ce livre vous permettra de comprendre comment découvrir ces trésors cachés et utiliser les outils qu’il vous donne pour maximiser vos profits et votre succès.
9. Les 22 lois immuables du marketing par Al Ries et Jack Trout
Al Ries est un stratège de premier plan quand il s’agit de l’image de marque et est un auteur à succès.
Il a également eu le concept de positionnement. En 1972, il est co-auteur de la série en trois parties d’articles qui déclaraient l’arrivée de l’ère du positionnement dans le magazine d’âge publicitaire.
Ce concept a fait une révolution en termes de la façon dont les gens regardaient le marketing et la publicité en général.
Depuis 1994, Al et sa fille Laura dirigent la société de conseil Ries and Ries qui consulte les entreprises Fortune 500 sur l’image de marque et les stratégies liées aux marques.
Jack Trout a également été l’un des fondateurs et des pionniers de la théorie du positionnement, ainsi que la théorie de la guerre de marketing.
Il était également propriétaire d’une société de conseil appelée Trout and Partners avant de décéder en 2017.
Le livre est un produit de la perspicacité de Ries et Trout dans le monde du marketing.
Ils donnent vie à 22 outils et techniques qui peuvent être utilisés dans les marchés du monde entier.
Ils donnent leur sagesse et leurs conseils crus et pas toujours réussis, et ils explorent des campagnes dans le domaine du marketing qui ont été un succès ou un échec donnant leurs propres idées sur la façon dont il aurait été mieux.
10. Contagious: Why Things Catch On par Jonah Berger
Johah Berger est un auteur à succès et professeur à la Wharton School de l’Université de Pennsylvanie.
Il est un expert renommé sur l’influence sociale, le comportement des consommateurs, le bouche à oreille, comment les choses s’accrochent, et plus encore.
Il a publié beaucoup d’articles dans des revues de premier plan, et son travail apparaît souvent dans des endroits comme le Wall Street Journal, Harvard Business Review, et the New York times
Il a écrit plusieurs livres jusqu’à présent qui ont connu un grand succès dans le monde du marketing, et imprimé dans plus de 35 comtés à travers le monde.
Ce livre est plus proche de notre temps et explique pourquoi certaines choses deviennent virales. Il plonge dans pourquoi certaines choses deviennent populaires, pourquoi les gens parlent bien de certains produits, et mauvais sur les autres. Il explique en outre pourquoi les rumeurs et les histoires sont virales plus faciles, et comment vous pouvez appliquer cela pour rendre votre contenu viral.
Il dit six principes de base qui suscitent toutes sortes d’attention qui mène à la contagion. Il donne des exemples et fournit des techniques exploitables pour diffuser l’information d’une manière virale.
Un très bon livre pour les derniers temps.
Si vous avez aimé mes suggestions sur les livres de marketing, vous pourriez être intéressé à apprendre quelques conseils marketing de mon blog:
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