Hay un gran número de libros sobre cualquier tema en el mundo, y lo mismo se aplica al marketing.
Es imposible poder leerlos todos, pero puede ser muy importante ser consciente de qué libros realmente van a marcar la diferencia en la forma en que ves las cosas cuando se trata de marketing.
Sea cual sea el problema que te enfrentes, sea cual sea el desafío, cualquier idea que desees aportar a la vida, lo más probable es que la gente haya abordado experiencias similares en el pasado.
Algunas de esas personas, expertos en mercado, escribieron y explicaron esas experiencias ofreciendo soluciones y formas de pensar que podrían ser útiles para usted.
En tiempos en los que el mundo está experimentando un descanso de la vida cotidiana debido a COVID-19 y cada vez más personas se alojan y trabajan desde casa, pensé que compartiría algunas sugerencias útiles con usted.
Utilice el tiempo en casa sabiamente, y lea algunos de estos libros que pueden llevar su negocio o idea al siguiente nivel.
1. Todos los vendedores son mentirosos (el poder de contar historias auténticas en un mundo de poca confianza) por Seth Godin
Seth Godin no es sólo un autor, es un empresario, orador y maestro.
Ha escrito 19 libros hasta el momento, muchos de los cuales son algunos de los mejores libros de marketing y son sus libros más vendidos.
Sus libros han sido traducidos a más de 35 idiomas, y han cambiado la forma en que la gente percibe el marketing.
Tiene mucha experiencia en los temas, y ha fundado dos compañías llamadas Squidoo y Yoyodyne que fue adquirida por Yahoo.
Seth también tiene el blog de marketing más popular del mundo donde tiene un contenido increíble.
Sólo Google "Seth" y usted llegará inmediatamente a saber lo famoso que es su blog.
Cuando se trata del libro en sí, muestra el poder del buen marketing. Todos los vendedores cuentan una historia, y dependiendo de lo buena que sea esa historia, todos les creemos.
Creemos que comprar esos zapatos de marca caros es mejor para nuestros pies y mejor para nuestro estilo, a diferencia de algunos zapatos regulares desconocidos.
A menudo creemos que por un precio más alto obtenemos automáticamente una mayor calidad. Y cuanto más lo creemos como consumidores, más verdadero se vuelve.
El libro muestra una perspectiva increíble de enmarcar una historia de la manera correcta para hacer que el público responda a ella.
Cómo pintar una imagen vívida de lo que los consumidores quieren escuchar a veces es más exitoso que escuchar acerca de los beneficios y características incluso.
Seth te permite entrar cuando la mentira y la narración son demasiado y hacer más daño a la autenticidad de tu marca tan buena.
Con todo, es un libro increíble para las personas que quieren aprender las formas de contar historias de marketing real.
2. Hooked: Cómo construir productos de formación de hábitos de Nir Eyal con Ryan Hoover
Nyr Eyal es un autor, conferenciante e inversor superventas y este libro es lo que más le conoce.
También tiene otro libro que también es superventas llamado "Indistractable: Cómo controlar su atención y elegir su vida".
Ha dado conferencias en la Stanford Graduate School of Business y el Hasso Plattner Institute of Design.
Sus trabajos escritos a menudo aparecen en Harvard Business Review, Psychology Today, TechCrunch y The Atlantic.
Nir Eyal tiene un enorme conocimiento de negocios, tecnología y psicología que es la combinación perfecta para aplicar al marketing.
El libro en sí trata sobre el modelo Hook que consta de cuatro pasos que se utilizan para animar a sus clientes a comportarse de una determinada manera de una manera muy sutil.
El libro es básicamente una guía que las empresas pueden utilizar para producir mejores productos.
Muchos gerentes, vendedores, start-ups pueden sacar mucho de este libro al entender cómo su producto influirá en el comportamiento de los clientes.
3. Buyology: Truth and Lies About Why We Buy and the New Science of Desire de Martin Lindstrom
Martin Lindstrom fundó su primera agencia de publicidad cuando tenía 12 años.
Le encantaba mucho Legos cuando era un niño y decidió convertir su jardín en un Legoland donde construyó diferentes atracciones y lo anunció en el marketing local para invitar a la gente.
Eso llamó la atención de los abogados de Lego y así fue como aprendió sobre el poder y las consecuencias del marketing.
Decidió abrir su propia agencia de publicidad que más tarde vendió.
Ha estado pensando como vendedor desde que era un niño pequeño, y hasta el día de hoy es uno de los mejores expertos en el tema.
Revistas destacadas como el Wall Street Journal, The Economist, The Washington Post, New York Times, Forbes, Harvard Business Review y muchos otros están presentando su trabajo.
Cuando se trata del libro en sí, Buyology es una obra maestra sobre temas como cuánto somos conscientes de por qué compramos cosas, y por qué estamos realmente influenciados al tomar nuestras decisiones.
El autor presenta sorprendentes hallazgos que reunió en tres años con la ayuda de 2000 voluntarios de todo el mundo y sus percepciones de anuncios, logotipos, comerciales, productos, marcas, etc.
Los resultados desafían muchas de las cosas que los vendedores creían durante mucho tiempo sobre la fuente de nuestro impulso para comprar algo.
Todo el libro es un adelanto en la mente del consumidor y es extremadamente útil y divertido de leer.
4. DOTCOM Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online with Sales Funnels de Russell Brunson
Russell Brunson comenzó su primera compañía en línea cuando estaba luchando en la Universidad Estatal de Boise.
En el año siguiente después de graduarse, vendió productos y servicios desde su sótano que valían un millón de dólares.
Es un emprendedor en serie que conoce algunos secretos cuando se trata de negocios en línea y embudos de ventas.
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Tiene una vasta experiencia en la creación y escalado de empresas en línea, y es dueño de algunas empresas él mismo.
Cofundó una de las mejores empresas de embudos de ventas de la actualidad, ClickFunnels. ClickFunnels es un completo software de marketing que ayuda a las empresas a aumentar sus ventas e ingresos.
Su libro DotCom Secrets ha sido útil para innumerables personas de todo el mundo en el inicio y crecimiento de sus negocios en línea.
El libro le permitirá entrar en los problemas reales que las empresas enfrentan cuando tienen problemas para aumentar el tráfico o la conversión.
Según la experiencia de Russell, el problema no está en el tráfico o la conversión, pero hay un problema subyacente más grande que tratará de señalar a usted.
Con todas las perspectivas e información recién descubiertas, finalmente puede dar ese salto y comenzar su propia empresa en línea, o hacer crecer su ya existente.
5. Construyendo un StoryBrand: aclare su mensaje para que los clientes escuchen por Donald Miller
Donald Miller es el CEO de StoryBrand y trabaja cada año en ayudar a más de 3000 líderes empresariales a comunicar sus mensajes de marca correctamente.
Aparte de ser CEO, también es autor, orador público y escritor de ensayos.
Ha escrito varios libros que juntos han sido parte de la lista de best-sellers del New York Times durante todo un año.
Además, se le considera un orador bastante informativo que salpica entretenimiento en sus discursos.
Aparentemente, sus palabras y pensamientos infectaron a muchos líderes de todo el mundo que trabajan para empresas prominentes como Intel, Pantene, Steelcase, y muchos más.
El libro en sí utiliza siete elementos universales de historias poderosas para educar a los lectores sobre cómo mejorar las formas en que se conectan con su audiencia y mejorar su negocio.
Proporciona un marco con siete piezas de narración que cualquier empresa puede utilizar en su beneficio.
Al usar este tipo de narración, tus clientes recibirán un mensaje claro de lo que estás intentando comunicar.
Es un marco revolucionario que te hará conectar con los clientes usando la idea de por qué las personas hacen compras en primer lugar.
Esta es una lectura fácil e informativa para cualquier persona que esté en contacto con el marketing, ya sea una gran empresa exitosa o una startup potencial que aún no se ha iniciado.
6. Influence: The Psychology of Persuasion de Robert Cialdini
Robert Cialdini tiene un doctorado. de la Universidad de Carolina del Norte y ha realizado citas de becarios visitantes en prestigiosas escuelas como la Escuela de Posgrado de Negocios de la Universidad de Stanford.
Actualmente está enseñando en la Universidad Estatal de Arizona. También es el CEO y Presidente de Influencia en el trabajo.
Sus clientes son grandes empresas como Microsoft, Google, Coca-cola, Kodak, AAA, Harvard University, OTAN y muchas más.
Sus libros también son muy valorados en la comunidad. Ha sido incluido en New York Times Business Best Seller Lists, Fortune Magazine, 100 mejores libros de negocios de todos los tiempos, y muchas otras listas de alta calidad.
Se le considera un experto en persuasión, cumplimiento y negociación.
El libro es un clásico que todo vendedor debe leer. El enfoque principal del libro está en uno de los campos de especialización del Dr. Cialdini – persuasión.
Explica en el libro lo que hace que la gente diga que sí a algunas cosas y cómo aplicar este conocimiento para su propio progreso.
Utiliza su larga experiencia e investigación apoyadas por la evidencia para enseñarte seis principios universales para convertirte en un hábil persuadidor.
También te enseña el otro lado de las cosas, o cómo protegerte de ser persuadido.
7. Ogilvy en Publicidad por David Ogilvy
David Ogilvy fue un magnate publicitario que fundó Ogilvy & Mather. Se trataba de una agencia de publicidad, marketing y relaciones públicas.
Se le considera el "padre de la publicidad". Era muy apasionado por su trabajo, tanto que terminaría los contratos cuando perdiera la confianza en el producto.
Uno de los primeros clientes que tuvo fue Rolls-Royce. Rescindió ese contrato cuando sintió que la empresa no estaba al día con la calidad.
El libro es un clásico en el mundo de la publicidad. Cualquiera que quiera tener éxito en el campo de la publicidad debe leer este libro al menos una vez.
Fue considerado el padre de la publicidad por una razón.
El libro ofrece consejos que se extienden en toda una década que puede ser bueno para los anunciantes modernos para mirar en los comienzos de la publicidad.
En este clásico atemporal se explican cosas simples como cómo funciona la publicidad, cómo llegar a tus clientes, cómo dirigir una agencia de publicidad y mucho más.
8. Getting Everything You Can Out of All You've Got by Jay Abraham
Jay Abraham es un líder de negocios probado y un entrenador ejecutivo de primer lugar en los EE.UU.
Es el fundador y CEO de The Abraham Group, Inc y a lo largo de su carrera, logró resolver problemas extremadamente complejos para empresas de bajo rendimiento, arreglando así sus problemas.
Lo ha hecho para más de 10.000 clientes en todo el mundo en diferentes industrias hasta ahora. Tiene experiencia con todo tipo de negocios y todo tipo de problemas.
Es por eso que su conocimiento es bastante vasto cuando se trata de negocios en general.
Su libro Getting Everything you can out of all you've got is a methodological book filled with tactics and secrets that Jay Abraham has developed over the years to tackle the issues for his clients.
Da ejemplos claros y profundos que provienen de su vasta experiencia y señala cómo encontrar nuevas oportunidades para su negocio.
Se centra en cosas que a menudo se pasan por alto: activos y oportunidades que no se habían utilizado a su máximo potencial y te da las herramientas para verlas.
Leer este libro te permitirá entender cómo descubrir estos tesoros ocultos y usar las herramientas que te da para maximizar tus ganancias y éxito.
9. Las 22 leyes inmutables de marketing de Al Ries y Jack Trout
Al Ries es un estratega de primera categoría cuando se trata de branding y es un autor superventas.
También se le ocurrió el concepto de posicionamiento. En 1972, fue coautor de la serie de tres partes de artículos que declararon la llegada de la era del posicionamiento en la revista de la era publicitaria.
Este concepto hizo una revolución en términos de cómo la gente miraba el marketing y la publicidad en general.
Desde 1994, Al y su hija Laura dirigen la empresa de consultoría Ries & Ries que consulta con empresas de Fortune 500 sobre branding y estrategias conectadas a marcas.
Jack Trout también fue uno de los fundadores y pioneros de la teoría del posicionamiento, así como de la teoría de la guerra de marketing.
También fue propietario de una consultora llamada Trout & Partners antes de fallecutar en 2017.
El libro es un producto de la visión de Ries y Trout en el mundo del marketing.
Dan vida a 22 herramientas y técnicas que se pueden utilizar en mercados de todo el mundo.
Ellos dan su sabiduría y consejos crudos, no siempre exitosos, y exploran campañas en el área de marketing que fueron un éxito o fracaso dando sus propias ideas sobre cómo habría sido mejor.
10. Contagio: Por qué las cosas atrapan por Jonah Berger
Johah Berger es un autor de best-sellers y profesor en la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania.
Es un reconocido experto en influencia social, comportamiento del consumidor, boca a boca, cómo las cosas se atrapan, y más.
Ha publicado muchos artículos en revistas prominentes, y su trabajo a menudo aparece en lugares como el Wall Street Journal, Harvard Business Review y The New York times
Ha escrito varios libros hasta ahora que han tenido mucho éxito en el mundo del marketing, e impresos en más de 35 condados de todo el mundo.
Este libro está más cerca de nuestro tiempo y explica por qué algunas cosas se vuelven virales. Se sumerge en por qué algunas cosas se vuelven populares, por qué la gente habla bien de algunos productos, y malo acerca de otros. Explica además por qué los rumores y las historias son virales más fáciles, y cómo puedes aplicarlo para hacer que tu contenido se vuelva viral.
Cuenta seis principios básicos que impulsan todo tipo de atención que conduce al contagio. Da ejemplos y proporciona técnicas procesables para difundir información de una manera viral.
Un libro muy bueno para los últimos tiempos.
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