Há um grande número de livros sobre qualquer assunto no mundo, e o mesmo se aplica ao marketing.
É impossível ser capaz de ler todos eles, mas pode ser muito importante estar ciente de quais livros realmente vão fazer a diferença na maneira como você vê as coisas quando se trata de marketing.
Qualquer problema que seja que você está enfrentando, qualquer desafio, qualquer ideia que você queira trazer à vida – as chances são de que as pessoas tenham enfrentado experiências semelhantes no passado.
Algumas dessas pessoas, profissionais de marketing especializados, escreveram e explicaram essas experiências oferecendo soluções e formas de pensar que podem ser úteis para você.
Em tempos em que o mundo está experimentando uma pausa da vida cotidiana por causa do COVID-19 e mais e mais pessoas estão ficando e trabalhando em casa, pensei em compartilhar algumas sugestões úteis com você.
Use o tempo em casa sabiamente, e leia alguns desses livros que podem levar seu negócio ou ideia para o próximo nível.
1. Todos os profissionais de marketing são mentirosos (o poder de contar histórias autênticas em um mundo de baixa confiança) por Seth Godin
Seth Godin não é apenas um autor, ele é um empresário, orador e um professor.
Ele escreveu 19 livros até agora, muitos dos quais são alguns dos melhores livros sobre marketing e são seus livros mais vendidos.
Seus livros foram traduzidos para mais de 35 idiomas, e mudaram a maneira como as pessoas percebem o marketing.
Ele tem muita experiência nos assuntos, e fundou duas empresas chamadas Squidoo e Yoyodyne, que foi adquirida pelo Yahoo.
Seth também tem o blog de marketing mais popular do mundo, onde ele tem algum conteúdo incrível.
Basta google "Seth" e você vai imediatamente vir a saber o quão famoso seu blog é.
Quando se trata do livro em si, ele mostra o poder do bom marketing. Todos os profissionais de marketing contam uma história, e dependendo de quão boa é essa história, todos nós acreditamos neles.
Acreditamos que comprar esses sapatos caros da marca é melhor para nossos pés e melhor para o nosso estilo, ao contrário de alguns sapatos regulares desconhecidos.
Muitas vezes acreditamos que por um preço mais alto, automaticamente obsemos qualidade mais alta. E quanto mais acreditamos nisso como consumidores, mais verdadeiro ele se torna.
O livro mostra uma perspectiva incrível de enquadrar uma história da maneira certa para fazer o público responder a ela.
Como pintar uma imagem vívida do que os consumidores querem ouvir às vezes é mais bem sucedido do que ouvir sobre benefícios e recursos mesmo.
Seth deixa você entrar quando a mentira e a narrativa estão ficando demais e fazendo mais danos à autenticidade da sua marca tão boa.
Em suma, é um livro incrível para pessoas que querem aprender os caminhos da contação de histórias de marketing real.
2. Hooked: Como construir produtos formadores de hábitos por Nir Eyal com Ryan Hoover
Nyr Eyal é um autor best-seller, palestrante e investidor e este livro é o que ele é mais conhecido.
Ele também tem outro livro que também é best-seller chamado "Indistractable: How to Control Your Attention and Choose Your Life".
Ele deu palestras na Stanford Graduate School of Business e no Hasso Plattner Institute of Design.
Seus trabalhos escritos são frequentemente apresentados na Harvard Business Review, Psychology Today, TechCrunch, e The Atlantic.
Nir Eyal tem um enorme conhecimento de negócios, tecnologia e psicologia, que é a combinação perfeita para aplicar ao marketing.
O livro em si é sobre o Modelo gancho composto por quatro passos que são usados para encorajar seus clientes a se comportarem de uma certa forma de uma forma muito sutil.
O livro é basicamente um guia que as empresas podem usar para produzir produtos melhores.
Muitos gestores, profissionais de marketing, start-ups podem tirar muito deste livro entendendo como seu produto influenciará os comportamentos dos clientes.
3. Buyology: Truth and Lies About Why We Buy and the New Science of Desire de Martin Lindstrom
Martin Lindstrom fundou sua primeira agência de publicidade quando tinha 12 anos.
Ele realmente amava Legos quando era criança e decidiu transformar seu jardim em uma Legoland onde construiu diferentes atrações e anunciou-o no marketing local para convidar as pessoas.
Isso chamou a atenção dos advogados de Lego e foi assim que ele aprendeu sobre o poder e as consequências do marketing.
Ele decidiu abrir sua própria agência de publicidade que mais tarde vendeu.
Ele tem pensado como um comerciante desde que ele era apenas um menino, e até hoje ele é um dos melhores especialistas no assunto.
Revistas proeminentes como Wall Street Journal, The Economist, The Washington Post, New York Times, Forbes, Harvard Business Review e muitos outros estão apresentando seu trabalho.
Quando se trata do livro em si, a Buyology é uma obra-prima sobre assuntos como o quanto estamos cientes de por que compramos coisas, e o que somos verdadeiramente influenciados ao tomar nossas decisões.
O autor apresenta descobertas incríveis que reuniu em três anos com a ajuda de 2.000 voluntários de todo o mundo e suas percepções de anúncios, logotipos, comerciais, produtos, marcas, etc.
Os resultados desafiam muitas das coisas que os profissionais de marketing há muito acreditavam sobre a fonte de nossa vontade de comprar algo.
O livro inteiro é uma espiada na mente do consumidor e é extremamente útil e divertido de ler.
4. Segredos do DOTCOM: O livro de jogadas subterrâneo para crescer sua empresa online com funis de vendas por Russell Brunson
Russell Brunson começou sua primeira empresa online quando ele estava lutando na Universidade Estadual de Boise.
No ano seguinte à sua graduação, ele vendeu produtos e serviços de seu porão que valiam um milhão de dólares.
Ele é um empreendedor em série que sabe alguns segredos quando se trata de negócios online e funis de vendas.
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Ele tem vasta experiência em empresas iniciantes e de escala on-line, e ele próprio possui algumas empresas.
Co-fundou uma das melhores empresas de funis de vendas da atualidade, a ClickFunnels. ClickFunnels é um software de marketing completo que ajuda as empresas a aumentar suas vendas e receitas.
Seu livro DotCom Secrets tem sido útil para inúmeras pessoas ao redor do mundo no início e crescimento de seus negócios online.
O livro permitirá que você entre nos problemas reais que as empresas enfrentam quando têm problemas com o aumento do tráfego ou conversão.
De acordo com a experiência de Russell, o problema não está no tráfego ou na conversão, mas há um problema subjacente maior que ele tentará apontar para você.
Com todas as perspectivas e informações recém-descobertas, você pode finalmente dar esse salto e iniciar sua própria empresa online, ou crescer a sua já existente.
5. Construindo uma StoryBrand: esclareça sua mensagem para que os clientes ouçam por Donald Miller
Donald Miller é o CEO da StoryBrand e trabalha todos os anos para ajudar mais de 3000 líderes empresariais a comunicar suas mensagens de marca corretamente.
Além de ceo, ele também é um autor, orador público e escritor de ensaios.
Ele escreveu vários livros que juntos fizeram parte da lista de best-sellers do New York Times por um ano inteiro.
Além disso, ele é considerado um orador bastante informativo que espalha entretenimento em seus discursos.
Aparentemente, suas palavras e pensamentos infectaram muitos líderes em todo o mundo que trabalham para empresas proeminentes como Intel, Pantene, Steelcase e muito mais.
O livro em si usa sete elementos universais de histórias poderosas para educar os leitores sobre como melhorar as maneiras pelas quais eles se conectam com seu público e melhoram seus negócios.
Ele fornece uma estrutura com sete partes de contação de histórias que qualquer empresa pode usar em seu benefício.
Usando esse tipo de narrativa, seus clientes receberão uma mensagem clara do que você está tentando comunicar.
É uma estrutura revolucionária que fará você se conectar com os clientes usando a visão de por que as pessoas fazem compras em primeiro lugar.
Esta é uma leitura fácil e informacional para quem está em contato com o marketing, seja uma grande empresa de sucesso ou uma startup em potencial que ainda não foi iniciada.
6. Influência: A Psicologia da Persuasão por Robert Cialdini
Dr. Robert Cialdini tem ph.D. da Universidade da Carolina do Norte e realizou consultas acadêmicas em escolas de prestígio como a Escola de Pós-Graduação em Negócios da Universidade de Stanford.
Atualmente leciona na Universidade Estadual do Arizona. Ele também é o CEO e presidente de influência no trabalho.
Seus clientes são grandes empresas como Microsoft, Google, Coca-cola, Kodak, AAA, Harvard University, NATO e muito mais.
Seus livros também são altamente valorizados na comunidade. Ele foi listado no New York Times Business Best Seller Lists, Fortune Magazine, 100 melhores livros de negócios de todos os tempos, e muitas outras listas de alta qualidade.
Ele é considerado um especialista em persuasão, conformidade e negociação.
O livro é um clássico que todo comerciante deve ler. O foco principal do livro está em uma das áreas de especialização do Dr. Cialdini – persuasão.
Ele explica no livro o que faz as pessoas dizerem sim a algumas coisas e como aplicar esse conhecimento para o seu próprio progresso.
Ele usa sua longa experiência e pesquisa apoiada por evidências para ensinar-lhe seis princípios universais para se tornar um persuadidor hábil.
Ele também te ensina o outro lado das coisas, ou como se proteger de ser persuadido.
7. Ogilvy on Advertising by David Ogilvy
David Ogilvy foi um magnata da publicidade que fundou a Ogilvy & Mather. Isso foi publicidade, marketing e agência de relações públicas.
Ele é considerado o "pai da publicidade". Ele era muito apaixonado pelo seu trabalho, tanto que ele rescindia contratos quando perdia a confiança no produto.
Um dos primeiros clientes que ele tinha era a Rolls-Royce. Ele rescindiu o contrato quando sentiu que a empresa não estava à 19h com qualidade.
O livro é um clássico no mundo da publicidade. Quem quiser ser bem sucedido no campo da publicidade deve ler este livro pelo menos uma vez.
Ele era considerado o pai da publicidade por uma razão.
O livro oferece conselhos que se estendem por uma década inteira, o que pode ser bom para os anunciantes modernos olharem para os primórdios da publicidade.
Coisas simples como como a publicidade funciona, como chegar aos seus clientes, como dirigir uma agência de publicidade e muito mais são explicadas neste clássico atemporal.
8. Recebendo tudo o que você pode de tudo que você tem por Jay Abraham
Jay Abraham é um líder de negócios comprovado e um dos melhores treinadores executivos nos EUA.
Ele é o fundador e CEO do The Abraham Group, Inc e, ao longo de sua carreira, ele conseguiu resolver problemas extremamente complexos para empresas de baixo desempenho, corrigindo assim seus problemas.
Ele fez isso para mais de 10.000 clientes em todo o mundo em diferentes indústrias até agora. Ele tem experiência com todos os tipos de negócios e todo tipo de problema.
É por isso que seu conhecimento é bastante vasto quando se trata de negócios em geral.
Seu livro Getting Everything you can de tudo o que você tem é um livro metodológico cheio de táticas e segredos que Jay Abraham desenvolveu ao longo dos anos para resolver os problemas para seus clientes.
Ele dá exemplos claros e aprofundados que vêm de sua vasta experiência e aponta como encontrar novas oportunidades para o seu negócio.
Ele se concentra em coisas que muitas vezes são negligenciadas: ativos e oportunidades que não foram usadas em todo o seu potencial e ele lhe dá as ferramentas para vê-los.
Ler este livro permitirá que você entenda como descobrir esses tesouros escondidos e use as ferramentas que ele lhe dá para maximizar seus lucros e sucesso.
9. As 22 Leis Imutáveis de Marketing por Al Ries e Jack Trout
Al Ries é um estrategista de primeira linha quando se trata de branding e é um autor best-seller.
Ele também veio com o conceito de posicionamento. Em 1972, ele foi coautor da série de três partes de artigos que declaravam a vinda da era do posicionamento na revista Advertising Age.
Esse conceito fez uma revolução em termos de como as pessoas olhavam para o marketing e a publicidade em geral.
Desde 1994, Al e sua filha Laura dirigem a consultoria Ries & Ries, que consulta empresas da Fortune 500 sobre branding e estratégias ligadas a marcas.
Jack Trout também foi um dos fundadores e pioneiros da teoria do posicionamento, bem como da teoria da guerra de marketing.
Ele também era dono de uma empresa de consultoria chamada Trout & Partners antes de falecer em 2017.
O livro é um produto da visão de Ries e Trout sobre o mundo do marketing.
Eles trazem à vida 22 ferramentas e técnicas que podem ser usadas em marketplaces em todo o mundo.
Eles dão sua sabedoria e conselhos crus, nem sempre bem sucedidos, e exploram campanhas na área de marketing que foram um sucesso ou fracasso dando suas próprias ideias sobre como teria sido melhor.
10. Contagioso: Por que as coisas pegam por Jonah Berger
Johah Berger é um autor best-seller e professor na Wharton School na Universidade da Pensilvânia.
Ele é um renomado especialista em influência social, comportamento do consumidor, boca a boca, como as coisas pegam, e muito mais.
Ele publicou muitos artigos em revistas proeminentes, e seu trabalho aparece frequentemente em lugares como o Wall Street Journal, Harvard Business Review e The New York Times
Ele escreveu vários livros até agora que foram extremamente bem sucedidos no mundo do marketing, e impressos em mais de 35 condados ao redor do mundo.
Este livro está mais perto do nosso tempo e explica por que algumas coisas se tornam virais. Ele mergulha em por que algumas coisas se tornam populares, por que as pessoas falam bem sobre alguns produtos, e ruim sobre outros. Ele ainda explica por que rumores e histórias são mais fáceis, e como você pode aplicar isso para fazer seu conteúdo se tornar viral.
Ele diz a seis princípios básicos que impulsionam todo tipo de atenção que leva ao contágio. Ele dá exemplos e fornece técnicas acionáveis para difundir informações de forma viral.
Um livro muito bom para os últimos tempos.
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