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Pinterest如何赚钱？2026年 [收入与历史]

Alejandro Rioja

2026年5月29日 1 分钟阅读

TL;DR

Pinterest几乎完全通过广告赚钱——推广Pin、购物广告和AI驱动的视觉搜索展示位置——可购买的Pin和购物橱窗构成了不断增长的商业层。

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Pinterest的历史

2009年，Ben Silbermann与Evan Sharp共同创立了Pinterest，一年后该网站作为一个仅限邀请的图片分享平台上线。

2011年向所有人开放，在最初的九个月里拥有了超过1万名用户。《时代》杂志当年将其评为「50个最佳网站」之一。

在强劲起步之后，到2012年Pinterest在全球拥有超过1100万用户——这在当时是互联网历史上增长最快的网站之一。企业注意到这一点，并开始将该平台作为营销渠道进行探索。

Pinterest从一开始最受欢迎的特点之一就是其网格式设计，提供了真正新颖的体验——这种视觉优先的方式至今仍然定义着该产品。

在这一切背后，广告是Pinterest的主要收入来源，一直如此。营销潜力是巨大的。

Pinterest如何运作

Pinterest是一个平台，用户在这里保存他们最喜欢的链接和图片，并将它们「钉」到自己的账户上。Pin被分组到主题「画板」中，以创建不同的虚拟相册。

您可以关注账户和画板，以获取与您喜欢的内容相关的内容，并搜索主题：

截至2026年，Pinterest也大力推进AI驱动的视觉搜索——您可以将相机对准几乎任何东西，Pinterest会显示视觉上相似的产品，通常带有直接的购物链接。

Pinterest的规模和人口统计

在深入了解Pinterest如何赚钱之前，了解我们所谈论的规模会很有帮助。

自本文原始版本中引用的2019年数据以来，Pinterest的月活跃用户数已大幅增长。到2025年底，Pinterest报告全球拥有数亿月活跃用户（请核实当前数字）。这些用户中的大多数仍然是女性，尽管新注册用户中男性比例稳步增长。

对广告商重要的关键人口统计信号：

大量用户将Pinterest视为规划和购物工具——而不仅仅是被动浏览
与其他一些平台相比，用户倾向于拥有更高的家庭收入
超过一半的用户在美国以外

这些人口统计数据解释了为什么Pinterest的广告业务有效：用户带着内在的购买意图而来。

Pinterest用户增长

Pinterest最初只接受邀请，2012年取消了这一限制并推出了Android应用——这加速了增长。2013年用户基础增长到数千万，2016年突破1.5亿，此后持续攀升。

2026年的重要转变是Pinterest的参与度故事已经演变。粉丝数量的算法价值下降，转而支持保存行为和主题相关性。如果您今天试图在Pinterest上成长，关键词丰富的Pin标题、高质量的替代文本和组织良好的主题画板比大规模关注他人更重要。

Pinterest如何产生收入？

Pinterest的收入压倒性地来自广告。截至2026年初，普通用户没有付费订阅层级。以下是广告业务实际上如何运作的：

推广Pin（现称为Pinterest Ads）

以前称为「推广Pin」的产品现在以更广泛的Pinterest Ads品牌推广，但机制是相同的：企业付费让他们的Pin出现在主页信息流和搜索结果中，与有机内容并排显示。由于推广Pin看起来与有机Pin几乎相同，参与率很高。

广告商选择他们想要推广的Pin，定义目标受众，并设定预算。Pinterest进行拍卖——类似于Google的PPC系统——来确定哪些广告出现。您竞标最高每次点击费用或每千次展示费用，Pinterest从那里进行优化。

超过80%的每周Pinterest用户（根据Pinterest自身数据）报告在平台上发现了新品牌或产品——这是向广告商推销的核心论点。

截至2026年的主要广告格式：

标准推广Pin — 信息流和搜索中的静态图片广告
视频推广Pin — 自动播放视频广告；CPM较高但记忆效果强
购物广告 — 直接从产品目录中提取；显示实时产品信息和价格
集合广告 — 下方带有较小产品图片的主图；推动目录浏览
创意广告 — 与Pinterest的Idea Pins格式相关联的多页故事式格式

可购买的Pin和商业层

Pinterest大力推进商业化。可购买的Pin让用户可以直接从Pin跳转到产品页面——或者在某些情况下无需离开Pinterest就能完成购买。零售商上传产品目录，Pinterest自动生成购物Pin。

搜索结果中的**「Shop」标签**显示可购买的库存。这个商业层仍然主要通过广告变现（零售商为展示位置付费），但Pinterest一直在构建更直接的商业抽成模式。截至2026年初，广告仍然是主导的收入机制——直接商业佣金很小但在增长。

AI驱动的视觉搜索

Pinterest的视觉搜索工具（由其内部计算机视觉工作提供支持，并越来越多地由生成式AI模型支持）从2026年起成为有意义的产品差异化因素。用户可以点击Pin中的任何对象来搜索视觉上相似的商品——这些结果越来越多地通过购物广告和联盟式产品展示变现。

这是Pinterest对AI Overviews / ChatGPT / Gemini引发的搜索行为转变的回应：Pinterest不是与基于文本的AI搜索竞争，而是押注于视觉灵感+购物意图让其具有可防御优势的使用场景。

$PINS股票

Pinterest于2019年上市（纽交所：PINS）。IPO备受炒作，但股票早期表现艰难。此后，股价随平台收入增长和更广泛的科技市场条件而变动。我不会在这里引用具体价格——请查阅当前资料。从运营角度来看重要的是：Pinterest是一家拥有透明季度收益的上市公司，因此您可以直接从他们的投资者关系文件中追踪收入趋势。

Pinterest与其他平台相比如何？

Pinterest的月活跃用户数量可观，但小于最大的社交网络（Facebook/Instagram、YouTube、TikTok）。Pinterest拥有而更大平台所缺乏的是意图清晰度——保存厨房改造Pin的用户比被动看视频的用户更接近购买决定。

这种意图溢价解释了为什么尽管受众较小，Pinterest的广告费率（CPM、CPC）仍然保持得相当好。与Instagram广告业务的比较很有启发性：Instagram拥有更多用户，但在竞争更激烈的注意力市场中竞争。

总结

Pinterest几乎完全通过广告赚钱。推广Pin——现在更广泛的Pinterest Ads套件——是核心产品。购物广告和可购买Pin是增长最快的部分，AI驱动的视觉搜索是平台在基于文本的AI重塑人们在线寻找事物方式时保持相关性的押注。

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Pinterest收入——2026年常见问题

Pinterest有付费订阅吗？

截至2026年初，普通用户没有。Pinterest的收入几乎完全来自广告。消费者没有Pinterest高级会员层级——该平台仍然免费使用。

Pinterest购物广告与普通推广Pin有何不同？

购物广告直接从零售商的产品目录中提取，并显示实时产品信息（标题、价格、库存）。普通推广Pin是手动创建和推广的。购物广告更适合拥有大型目录的电商品牌；标准推广Pin更适合品牌知名度或内容优先的营销活动。

Pinterest的AI视觉搜索如何影响广告商？

视觉搜索结果越来越多地通过购物广告和产品展示变现。对于广告商来说，这意味着高质量的产品图片和完整的目录上传比以往任何时候都更重要——即使用户没有输入与您品牌直接相关的关键词，Pinterest的AI也可以在视觉搜索结果中展示您的产品。

Pinterest对小企业来说是好的广告平台吗？

这取决于您的产品类别。Pinterest在视觉导向类别中表现最佳：家居装饰、时尚、食品、DIY、美妆、旅行。如果您的产品拍照好看且买家使用Pinterest规划购买，转化率可能很强。如果您的产品是B2B或不适合励志图像，其他渠道可能表现更好。

简短版本

如果您阅读这篇文章是因为它所描述的工作流程占用了您整个星期，那正是我构建AI代理的那种循环。同时开放两个构建名额。

2026年5月更新

Pinterest的2026年故事：约5.37亿MAU（2025年Q4），超过70%为女性，Idea Pins于2024年更名为Pinterest Stories并仍然是覆盖面最广的格式。本文中描述的大规模关注增长策略机械上仍然有效，但一次关注的算法价值从2024年底开始显著下降——Pinterest将保存行为和主题相关性的权重置于粉丝数量之上用于内容分发。

值得了解：Pinterest于2025年加入了AI图像搜索竞赛——视觉搜索结果现在叠加了生成式建议，这使得高度细分的Pin SEO再次出人意料地具有竞争力。以关键词丰富的Pin标题+高质量替代文本+主题画板为重点的2026年策略对大多数运营者来说持续优于大规模关注策略。

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