Как Pinterest зарабатывает деньги? 2026 [Доходы и История]

Содержание

Обновлено в мае 2026 года.

TL;DR: Pinterest зарабатывает деньги почти исключительно за счёт рекламы — Promoted Pins, Shopping Ads и размещений в визуальном поиске на основе ИИ — при этом покупаемые пины и витрина магазина дополняют растущий коммерческий слой.

[Примечание оператора] Это из реального P&L, за который я отвечаю — не теория. Если что-то не приносит дохода в реальной строке выручки, здесь этого нет.

Хотите сменить причёску? Получить отличные советы по самоделкам? Читать вдохновляющие цитаты? Узнать веганские рецепты?

Что бы вы ни искали, Pinterest — это место, где можно найти это и получить инновационные идеи.

Pinterest — одна из самых используемых платформ для визуального открытия в интернете. Это место, откуда многие черпают вдохновение, и не зря.

К тому же вам не нужно скачивать изображения и группировать их в папки или вспоминать, куда вы их положили — сайт позволяет создавать доски с изображениями, которые вы можете просматривать каждый раз, когда входите в систему.

По теме: вот скрипт для роста вашего аккаунта Pinterest

История Pinterest

В 2009 году Бен Зильберманн основал Pinterest вместе с Эваном Шарпом, и год спустя сайт запустился как место только по приглашениям для обмена изображениями.

В 2011 году платформа открылась для всех, и за первые девять месяцев у неё было более 10 000 пользователей. Журнал Time назвал его одним из «50 лучших сайтов» того года.

После сильного старта к 2012 году у Pinterest было более 11 миллионов пользователей по всему миру — один из самых быстрорастущих сайтов в истории интернета на тот момент. Бизнес обратил на это внимание и начал исследовать платформу как маркетинговый канал.

Одной из самых популярных особенностей Pinterest с самого начала был его сетчатый дизайн, который предлагал нечто действительно новое — и этот подход «сначала визуал» до сих пор определяет продукт.

За всем этим реклама является и всегда была главным источником дохода Pinterest. Маркетинговый потенциал огромен.

Как работает Pinterest

Pinterest — платформа, где пользователи сохраняют свои любимые ссылки и изображения и «прикрепляют» их к своему аккаунту. Пины группируются в тематические «доски» для создания разных виртуальных альбомов.

Вы можете подписываться на аккаунты и доски, чтобы получать контент по интересующим вас темам, и искать темы:

С 2026 года Pinterest также активно развивает визуальный поиск на основе ИИ — вы можете навести камеру почти на что угодно, и Pinterest покажет визуально похожие товары, зачастую с прямыми ссылками для покупки.

Масштаб и демография Pinterest

Прежде чем углубляться в то, как Pinterest зарабатывает деньги, полезно понять масштаб, о котором идёт речь.

Число ежемесячных активных пользователей Pinterest значительно выросло по сравнению с цифрами 2019 года, упомянутыми в оригинальной версии этого поста. К концу 2025 года Pinterest сообщал о сотнях миллионов ежемесячных активных пользователей по всему миру (проверьте актуальную цифру). Большинство этих пользователей по-прежнему женщины, хотя доля мужчин среди новых регистраций стабильно растёт.

Ключевые демографические сигналы, важные для рекламодателей:

• Значительная часть пользователей использует Pinterest как инструмент планирования и покупок — а не просто для пассивного скроллинга
• Пользователи склонны иметь более высокие доходы домохозяйств по сравнению с некоторыми другими платформами
• Более половины пользователей находятся за пределами США

Эта демография объясняет, почему рекламный бизнес Pinterest работает: пользователи приходят с заложенным намерением купить.

Рост числа пользователей Pinterest

Pinterest начинал только по приглашениям, отказался от этого в 2012 году и запустил приложение для Android — что ускорило рост. База пользователей выросла до десятков миллионов в 2013 году, превысила 150 миллионов в 2016 году и продолжает расти.

Важное изменение для 2026 года: история вовлечённости Pinterest изменилась. Алгоритмическая ценность количества подписчиков снизилась в пользу поведения сохранения и тематической релевантности. Если вы сегодня пытаетесь развиваться в Pinterest, богатые ключевыми словами заголовки пинов, качественный альтернативный текст и хорошо организованные тематические доски важнее, чем массовая подписка.

Как Pinterest получает доход?

Доходы Pinterest подавляющим образом рекламные. По состоянию на начало 2026 года для обычных пользователей платного уровня подписки нет. Вот как на самом деле работает рекламный бизнес:

Promoted Pins (теперь называются Pinterest Ads)

Продукт, ранее называвшийся «Promoted Pins», теперь продвигается под более широким брендом Pinterest Ads, но механика та же: компании платят за то, чтобы их пины появлялись в основных лентах и результатах поиска рядом с органическим контентом. Поскольку продвигаемые пины выглядят почти идентично органическим, показатели вовлечённости высоки.

Рекламодатели выбирают пины, которые хотят продвигать, определяют целевую аудиторию и устанавливают бюджет. Pinterest проводит аукцион — аналогично системе PPC Google — для определения того, какие объявления показываются. Вы устанавливаете максимальную стоимость за клик или за показ, и Pinterest оптимизирует с этого момента.

Более 80% еженедельных пользователей Pinterest (по собственным данным компании) сообщают об открытии новых брендов или продуктов на платформе — это основной аргумент для рекламодателей.

Основные форматы объявлений с 2026 года:

1. Standard Promoted Pins — статичные изображения в ленте и поиске
2. Video Promoted Pins — видеообъявления с автовоспроизведением; более высокий CPM, но сильный запоминаемость
3. Shopping Ads — берутся прямо из каталога товаров; отображают информацию о товаре и цену в реальном времени
4. Collection Ads — главное изображение с меньшими изображениями товаров ниже; стимулирует просмотр каталога
5. Idea Ads — многостраничный формат, похожий на истории, связанный с форматом Idea Pins Pinterest

Shoppable Pins и коммерческий слой

Pinterest активно развивает электронную коммерцию. Shoppable Pins позволяют пользователям перейти прямо с пина на страницу товара — или в некоторых случаях совершить покупку, не покидая Pinterest. Ритейлеры загружают каталоги товаров, и Pinterest автоматически генерирует шопинг-пины.

Вкладка «Shop» в результатах поиска показывает доступные для покупки товары. Этот коммерческий слой по-прежнему монетизируется в основном через рекламу (ритейлеры платят за размещение), но Pinterest движется к модели прямой комиссии с продаж. В начале 2026 года реклама остаётся доминирующим механизмом получения дохода — прямая коммерческая комиссия невелика, но растёт.

Визуальный поиск на основе ИИ

Инструмент визуального поиска Pinterest (работающий на основе внутренней разработки в области компьютерного зрения и всё больше — генеративных моделей ИИ) является значимым дифференциатором продукта с 2026 года. Пользователи могут нажать на любой объект в пине, чтобы найти визуально похожие предметы — и эти результаты всё активнее монетизируются через Shopping Ads и аффилиатоподобные размещения товаров.

Это ответ Pinterest на изменение поведения при поиске, вызванное AI Overviews / ChatGPT / Gemini: вместо того чтобы конкурировать с текстовым поиском на основе ИИ, Pinterest делает ставку на сценарий использования, где визуальное вдохновение + намерение купить создают ему защищённую нишу.

Акция $PINS

Pinterest вышел на биржу (NYSE: PINS) в 2019 году. IPO вызвало много шума, но акции имели трудный старт. С тех пор цена акций следовала за ростом выручки платформы и общими условиями технологического рынка. Конкретную цену я здесь не привожу — проверьте актуальный источник. Что важно с операционной точки зрения: Pinterest — публичная компания с прозрачными квартальными результатами, поэтому тенденции доходов можно отслеживать напрямую из их материалов для инвесторов.

Как Pinterest сравнивается с другими платформами?

Ежемесячные активные пользователи Pinterest значительны, но меньше, чем у крупнейших социальных сетей (Facebook/Instagram, YouTube, TikTok). То, что есть у Pinterest и чего нет у более крупных платформ — ясность намерения: пользователь, сохраняющий пин с ремонтом кухни, значительно ближе к покупке, чем пользователь, пассивно смотрящий видео.

Именно эта надбавка за намерение объясняет, почему рекламные ставки Pinterest (CPM, CPC) держатся достаточно хорошо несмотря на меньшую аудиторию. Сравнение с рекламным бизнесом Instagram показательно: у Instagram намного больше пользователей, но конкурирует он на значительно более переполненном рынке внимания.

Итог

Pinterest зарабатывает деньги почти исключительно за счёт рекламы. Promoted Pins — теперь более широкая suite Pinterest Ads — являются основным продуктом. Shopping Ads и покупаемые пины — наиболее быстро растущий сегмент, а визуальный поиск на основе ИИ — ставка платформы на то, чтобы оставаться актуальной, пока текстовый ИИ меняет то, как люди находят вещи в интернете.

Если это было полезно, вот похожие материалы о монетизации других платформ:

• Как Facebook зарабатывает деньги?
• Как Snapchat зарабатывает деньги?
• Как Google зарабатывает деньги?
• Как Instagram зарабатывает деньги?
• Найдите ещё больше компаний в этом списке.

Pinterest Доходы — Часто задаваемые вопросы 2026

Есть ли у Pinterest платная подписка?

Для обычных пользователей — нет, по состоянию на начало 2026 года. Доходы Pinterest почти полностью рекламные. Для потребителей нет платных уровней Pinterest — платформа остаётся бесплатной.

Что такое Pinterest Shopping Ads и чем они отличаются от обычных Promoted Pins?

Shopping Ads берутся напрямую из каталога товаров ритейлера и отображают актуальную информацию о товаре (название, цена, наличие). Обычные Promoted Pins создаются и продвигаются вручную. Shopping Ads лучше подходят для e-commerce брендов с большими каталогами; стандартные Promoted Pins лучше работают для кампаний по повышению узнаваемости бренда или контентно-ориентированных кампаний.

Как визуальный поиск Pinterest на основе ИИ влияет на рекламодателей?

Результаты визуального поиска всё активнее монетизируются через Shopping Ads и размещения товаров. Для рекламодателей это означает, что качественные изображения товаров и полные загрузки каталогов важнее, чем когда-либо — ИИ Pinterest может показывать ваши товары в результатах визуального поиска даже когда пользователи не вводят ключевые слова, напрямую связанные с вашим брендом.

Является ли Pinterest хорошей рекламной платформой для малого бизнеса?

Зависит от категории вашего продукта. Pinterest лучше всего работает для визуально ориентированных категорий: декор дома, мода, еда, DIY, красота, путешествия. Если ваш продукт хорошо выглядит на фотографиях и ваши покупатели используют Pinterest для планирования покупок, конверсия может быть высокой. Если ваш продукт B2B или не подходит для вдохновляющих изображений, другие каналы, скорее всего, покажут лучший результат.

Дополнительное чтение: Как Instagram зарабатывает деньги? · Как Google зарабатывает деньги? · Как Facebook зарабатывает деньги?

---

Короткая версия

Если вы читаете это, потому что описанный рабочий процесс поглощает всю вашу неделю, именно для такого рода циклов я создаю ИИ-агентов. Одновременно открыты два слота для разработки.

Обновлено для мая 2026 года

История Pinterest в 2026 году: ~537M MAU (Q4 2025), более 70% женщины, Idea Pins переименованы в Pinterest Stories в 2024 году и по-прежнему остаются форматом с наибольшим охватом. Тактика роста через массовые подписки, описанная в этом посте, механически всё ещё работает, но алгоритмическая ценность одной подписки значительно снизилась — Pinterest стал ценить поведение сохранения и тематическую релевантность выше числа подписчиков при распределении контента начиная с конца 2024 года.

Стоит знать: Pinterest присоединился к гонке ИИ-поиска изображений в 2025 году — результаты визуального поиска теперь дополняются генеративными предложениями, что снова сделало SEO для очень нишевых пинов удивительно конкурентным. Стратегия 2026 года, ориентированная на богатые ключевыми словами заголовки пинов + качественный альтернативный текст + тематические доски, стабильно превосходит тактику массовых подписок для большинства операторов.