Comment Pinterest gagne-t-il de l'argent ? 2026 [Revenus et Histoire]

Table des matières

Mis à jour en mai 2026.

TL;DR: Pinterest gagne de l’argent presque entièrement grâce à la publicité — Promoted Pins, Shopping Ads et placements de recherche visuelle alimentés par l’IA — avec des pins achetables et une vitrine commerciale qui complètent une couche de commerce en pleine croissance.

[Note de l’opérateur] Ceci provient d’un vrai P&L dont je suis responsable — pas de la théorie. Si quelque chose ne génère pas de revenus sur une ligne de revenus réelle, ce n’est pas ici.

Vous voulez changer de coiffure ? Obtenir des astuces DIY géniales ? Lire des citations inspirantes ? Apprendre des recettes véganes ?

Quoi que vous cherchiez, Pinterest est l’endroit idéal pour le trouver et obtenir des idées innovantes.

Pinterest est l’une des plateformes de découverte visuelle les plus utilisées sur internet. C’est un endroit où de nombreuses personnes trouvent de l’inspiration, et pour de bonnes raisons.

Et de plus, vous n’avez pas besoin de télécharger des images et de les regrouper dans des dossiers ni de vous rappeler où vous les avez mises — le site vous permet de créer des tableaux avec des images que vous pouvez voir chaque fois que vous vous connectez.

En lien : voici un script pour développer votre compte Pinterest

Histoire de Pinterest

En 2009, Ben Silbermann a fondé Pinterest avec Evan Sharp, et un an plus tard le site a été lancé en tant qu’espace sur invitation uniquement pour partager des images.

Il a ouvert à tous en 2011, et au cours des neuf premiers mois, il comptait plus de 10 000 utilisateurs. Le magazine Time l’a nommé l’un des « 50 meilleurs sites web » cette année-là.

Après ce fort départ, en 2012, Pinterest comptait plus de 11 millions d’utilisateurs dans le monde — l’un des sites à la croissance la plus rapide de l’histoire d’internet à ce stade. Les entreprises l’ont remarqué et ont commencé à explorer la plateforme comme canal marketing.

L’une des choses les plus populaires de Pinterest dès le début était sa conception en grille, qui offrait quelque chose de véritablement nouveau — et cette approche visuelle définit encore le produit aujourd’hui.

Derrière tout cela, la publicité est et a toujours été la principale source de revenus de Pinterest. Le potentiel marketing est immense.

Comment fonctionne Pinterest

Pinterest est une plateforme où les utilisateurs enregistrent leurs liens et images favoris et les « épinglent » sur leur compte. Les pins sont regroupés dans des « tableaux » thématiques pour créer différents albums virtuels.

Vous pouvez suivre des comptes et des tableaux pour obtenir du contenu lié à ce que vous aimez, et rechercher des sujets :

À partir de 2026, Pinterest s’est également fortement orienté vers la recherche visuelle alimentée par l’IA — vous pouvez pointer la caméra vers presque n’importe quoi et Pinterest affichera des produits visuellement similaires, souvent avec des liens d’achat directs.

Échelle et démographie de Pinterest

Avant de plonger dans la façon dont Pinterest gagne de l’argent, il est utile de comprendre l’échelle dont nous parlons.

Le nombre d’utilisateurs actifs mensuels de Pinterest a sensiblement augmenté depuis les chiffres de 2019 cités dans la version originale de cet article. Fin 2025, Pinterest a déclaré des centaines de millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde (vérifier le chiffre actuel). La majorité de ces utilisateurs sont encore des femmes, bien que la part masculine des nouvelles inscriptions ait régulièrement augmenté.

Signaux démographiques clés importants pour les annonceurs :

• Une grande partie des utilisateurs traite Pinterest comme un outil de planification et d’achats — pas seulement un défilement passif
• Les utilisateurs ont tendance à avoir des revenus familiaux plus élevés que certaines autres plateformes
• Plus de la moitié des utilisateurs sont en dehors des États-Unis

Ces données démographiques expliquent pourquoi le business publicitaire de Pinterest fonctionne : les utilisateurs arrivent avec une intention d’achat intégrée.

Croissance des utilisateurs de Pinterest

Pinterest a commencé sur invitation uniquement, a supprimé cela en 2012, et a lancé son application Android — ce qui a accéléré la croissance. La base d’utilisateurs a atteint des dizaines de millions en 2013, a dépassé les 150 millions en 2016, et a continué d’augmenter depuis.

Le changement important pour 2026 est que l’histoire d’engagement de Pinterest a évolué. La valeur algorithmique du nombre d’abonnés a diminué au profit du comportement d’enregistrement et de la pertinence thématique. Si vous essayez de croître sur Pinterest aujourd’hui, les titres de pins riches en mots-clés, le texte alternatif de qualité et les tableaux thématiques bien organisés comptent davantage que le suivi en masse.

Comment Pinterest génère-t-il ses revenus ?

Les revenus de Pinterest sont en grande majorité publicitaires. Il n’existe pas de niveau d’abonnement payant pour les utilisateurs réguliers début 2026. Voici comment fonctionne réellement le business publicitaire :

Promoted Pins (désormais appelés Pinterest Ads)

Le produit anciennement appelé « Promoted Pins » est maintenant commercialisé sous le parapluie plus large de Pinterest Ads, mais la mécanique est la même : les entreprises paient pour que leurs pins apparaissent dans les fils d’accueil et les résultats de recherche aux côtés du contenu organique. Comme les promoted pins ressemblent presque identiquement aux pins organiques, les taux d’engagement sont élevés.

Les annonceurs sélectionnent les pins qu’ils veulent booster, définissent une audience cible et fixent un budget. Pinterest organise une enchère — similaire au système PPC de Google — pour déterminer quelles annonces apparaissent. Vous enchérissez un coût maximum par clic ou par impression, et Pinterest optimise à partir de là.

Plus de 80 % des utilisateurs hebdomadaires de Pinterest (selon les propres chiffres de Pinterest) déclarent découvrir de nouvelles marques ou produits sur la plateforme — ce qui est l’argument central pour les annonceurs.

Les principaux formats publicitaires à partir de 2026 :

1. Standard Promoted Pins — annonces d’image statique dans le fil et la recherche
2. Video Promoted Pins — annonces vidéo en lecture automatique ; CPM plus élevé mais fort rappel
3. Shopping Ads — extraits directement d’un catalogue produit ; affichent des informations produit et des prix en temps réel
4. Collection Ads — une image principale avec des images de produits plus petites en dessous ; favorise la navigation dans le catalogue
5. Idea Ads — format multi-pages, semblable à des histoires, lié au format Idea Pins de Pinterest

Shoppable Pins et la couche commerciale

Pinterest s’est fortement engagé dans le commerce. Les Shoppable Pins permettent aux utilisateurs de passer directement d’un pin à une page produit — ou dans certains cas de finaliser un achat sans quitter Pinterest entièrement. Les détaillants téléchargent des catalogues produits et Pinterest génère automatiquement des pins d’achat.

L’onglet « Shop » dans les résultats de recherche affiche l’inventaire achetable. Cette couche commerciale est toujours principalement monétisée par la publicité (les détaillants paient pour le placement), mais Pinterest a été en train de construire vers un modèle de commission directe sur le commerce. Début 2026, la publicité reste le mécanisme de revenus dominant — une commission commerciale directe est petite mais en croissance.

Recherche visuelle alimentée par l’IA

L’outil de recherche visuelle de Pinterest (alimenté par leurs travaux internes en vision par ordinateur et de plus en plus par des modèles d’IA générative) est un différenciateur produit significatif à partir de 2026. Les utilisateurs peuvent appuyer sur n’importe quel objet dans un pin pour rechercher des articles visuellement similaires — et ces résultats sont de plus en plus monétisés via des Shopping Ads et des placements de produits de type affilié.

C’est la réponse de Pinterest au changement de comportement de recherche provoqué par AI Overviews / ChatGPT / Gemini : plutôt que de concurrencer la recherche IA textuelle, Pinterest mise sur un cas d’usage où l’inspiration visuelle + l’intention d’achat lui donnent un avantage défendable.

Action $PINS

Pinterest est entré en bourse (NYSE : PINS) en 2019. L’IPO était très médiatisée mais l’action a eu un début difficile. Depuis lors, le cours de l’action a évolué avec la croissance des revenus de la plateforme et les conditions générales du marché technologique. Je ne citerai pas un prix spécifique ici — consultez une source actuelle. Ce qui compte opérationnellement : Pinterest est une entreprise cotée avec des bénéfices trimestriels transparents, vous pouvez donc suivre les tendances de revenus directement dans leurs dépôts de relations investisseurs.

Comment Pinterest se compare-t-il aux autres plateformes ?

Les utilisateurs actifs mensuels de Pinterest sont substantiels mais inférieurs aux plus grands réseaux sociaux (Facebook/Instagram, YouTube, TikTok). Ce que Pinterest possède et que les plus grandes plateformes n’ont pas, c’est la clarté de l’intention — un utilisateur qui enregistre un pin de rénovation de cuisine est bien plus proche d’un achat qu’un utilisateur qui regarde passivement une vidéo.

Cette prime d’intention explique pourquoi les tarifs publicitaires de Pinterest (CPM, CPC) se maintiennent raisonnablement bien malgré une audience plus réduite. La comparaison avec le business publicitaire d’Instagram est instructive : Instagram a beaucoup plus d’utilisateurs mais est en concurrence sur un marché de l’attention beaucoup plus encombré.

Conclusion

Pinterest gagne de l’argent presque entièrement grâce à la publicité. Les Promoted Pins — désormais la suite plus large Pinterest Ads — sont le produit principal. Les Shopping Ads et les shoppable pins sont la partie à la croissance la plus rapide, et la recherche visuelle alimentée par l’IA est le pari de la plateforme pour rester pertinente alors que l’IA textuelle remodèle la façon dont les gens trouvent des choses en ligne.

Si vous avez trouvé cela utile, voici des articles connexes sur la façon dont d’autres plateformes monétisent :

• Comment Facebook gagne-t-il de l’argent ?
• Comment Snapchat gagne-t-il de l’argent ?
• Comment Google gagne-t-il de l’argent ?
• Comment Instagram gagne-t-il de l’argent ?
• Trouvez encore plus d’entreprises dans cette liste.

Pinterest Revenus — FAQ 2026

Pinterest a-t-il un abonnement payant ?

Non pour les utilisateurs réguliers début 2026. Les revenus de Pinterest sont presque entièrement publicitaires. Il n’y a pas de niveaux premium Pinterest pour les consommateurs — la plateforme reste gratuite.

Que sont les Shopping Ads de Pinterest et en quoi diffèrent-ils des Promoted Pins classiques ?

Les Shopping Ads sont extraits directement du catalogue produit d’un détaillant et affichent des informations produit en temps réel (titre, prix, disponibilité). Les Promoted Pins classiques sont créés et boostés manuellement. Les Shopping Ads sont meilleurs pour les marques e-commerce avec de grands catalogues ; les Promoted Pins standard fonctionnent mieux pour les campagnes de notoriété de marque ou axées sur le contenu.

Comment la recherche visuelle IA de Pinterest affecte-t-elle les annonceurs ?

Les résultats de recherche visuelle sont de plus en plus monétisés via des Shopping Ads et des placements de produits. Pour les annonceurs, cela signifie que des images produit de haute qualité et des téléchargements complets de catalogues comptent plus que jamais — l’IA de Pinterest peut faire apparaître vos produits dans les résultats de recherche visuelle même lorsque les utilisateurs ne tapent pas de mots-clés directement liés à votre marque.

Pinterest est-il une bonne plateforme publicitaire pour les petites entreprises ?

Cela dépend de votre catégorie de produit. Pinterest fonctionne mieux pour les catégories orientées visuellement : décoration intérieure, mode, alimentation, DIY, beauté, voyage. Si votre produit se prête à la photographie et que vos acheteurs utilisent Pinterest pour planifier leurs achats, les taux de conversion peuvent être solides. Si votre produit est B2B ou ne se prête pas à des images aspirationnelles, d’autres canaux seront probablement plus performants.

Lecture connexe : Comment Instagram gagne-t-il de l’argent ? · Comment Google gagne-t-il de l’argent ? · Comment Facebook gagne-t-il de l’argent ?

---

La version courte

Si vous lisez ceci parce que le flux de travail qu’il décrit dévore votre semaine, c’est le type de boucle pour laquelle je construis des agents IA. Deux créneaux de construction ouverts à la fois.

Mis à jour pour mai 2026

L’histoire de Pinterest en 2026 : ~537M MAU (T4 2025), plus de 70 % de femmes, les Idea Pins ont été renommés Pinterest Stories en 2024 et restent le format avec la plus grande portée. La tactique de croissance par suivi en masse dans cet article fonctionne encore mécaniquement, mais la valeur algorithmique d’un abonné a sensiblement diminué — Pinterest a pondéré le comportement d’enregistrement et la pertinence thématique par rapport au nombre d’abonnés pour la distribution à partir de fin 2024.

À savoir : Pinterest a rejoint la course aux moteurs de recherche d’images IA en 2025 — les résultats de recherche visuelle superposent désormais des suggestions génératives, ce qui a rendu le SEO de Pins très niché étonnamment compétitif à nouveau. Une stratégie 2026 axée sur des titres de Pins riches en mots-clés + texte alternatif de haute qualité + tableaux thématiques surpasse constamment les tactiques de suivi en masse pour la plupart des opérateurs.