Als ich mein erstes E-Commerce-Geschäft, Flux Chargers, begann, hatten wir viel Mühe, Umsatz zu bekommen.
Es gab so viele Dinge, auf die wir uns konzentrieren sollten, von der Kundenentwicklung über DIE PR bis hin zu SEO, dass wir ehrlich gesagt unseren Flux Amazon Store hinter uns gelassen haben.
Wenig wussten wir, dass eine einfache Reihe von Optimierungen uns von 100 USD/mo auf 100.000 USD/mo umsatzweiter bringen würde.
Das Schöne an einem guten Ranking bei Amazon ist, dass Menschen, die bei Amazon suchen, 3x häufiger kaufen als Menschen, die auf Google suchen.
In diesem Beitrag habe ich meine besten Amazon Store-Optimierungstricks aufgenommen, alle versucht und wahr.
Am Ende zeige ich Ihnen auch, wie Sie profitable Produkte finden, wenn Sie noch nicht entschieden haben, was Sie verkaufen möchten.
Hoffe, Sie genießen diesen Führer! (Wenn Sie das tun, teilen Sie es!)
Was ist Amazon ASO/SEO?
ASO steht für Amazon Store Optimization. Die meisten Leute bezeichnen es auch als Amazon SEO (Search Engine Optimization).
Kurz gesagt, es ist eine Reihe von Optimierungen, die Sie Ihre Angebote Seite tun können, um es höher rangieren für die Keywords, die am wichtigsten für Sie und Ihre Käufer.
Diese Verbesserungen können folgendes umfassen: bessere Bilder, eine höhere Anzahl an Bewertungen, bessere Keyword-Targeting und mehr, die ich unten behandeln werde.
Wie funktioniert SEO für Amazon?
Im Wesentlichen ist Amazon SEO sehr ähnlich zu reinen Google SEO.
Eine großartige Erfahrung (d.h. eine gründliche Produktbeschreibung, schöne Bilder und tolle Bewertungen) wird zu höheren Rankings auf der Amazon-Suchmaschine führen.
Dies ist an der Reihe wird zu mehr Suchanfragen führen, und schließlich mehr Verkäufe.
Lassen Sie uns in diese Konzepte viel mehr Tiefe eintauchen, indem wir zuerst verstehen, wie die Amazon-Suchen angetrieben werden…
Amazons A9 – die neue Suchmaschine
Was ist der A9-Algorithmus?
Amazons A9-Algorithmus bestimmt, welche Produkte bei einer Suche angezeigt werden (d. h. "Babytücher") und in welcher Reihenfolge diese Produkte angezeigt werden.
(Die Division, die Amazons Suchmaschine aufbaut, verwaltet und verbessert, wird als "A9 Division" bezeichnet. Die Suchmaschine heißt A9, weil das Wort Algorithmus 9 Buchstaben hat und das A Amazon darstellt)
Der A9-Algorithmus unterstützt amazons Suchfeld, das entscheidet, welche Produktempfehlungen er dem Benutzer anzeigen soll, indem Daten aus Tausenden von Abfragen verwendet werden, die bereits erstellt wurden.
Diese Empfehlungen werden auch durch die früheren Einkäufe und Einkaufspräferenzen des Kunden sowie andere Faktoren wie Preis und Lieferzeiten geändert.
Viele Verkäufer wissen nicht, wie wichtig es ist, die Angebote ihrer Amazon zu optimieren.
Ich habe unzählige Produkte gesehen, die dürftige Beschreibungen haben und mich nicht einmal zum Kauf verleiten.
Im Vergleich zu der Zeit und dem Aufwand, die Sie für die Rangfolge einer Website auf Google aufwenden könnten, ist es viel einfacher und schneller, Amazons Algorithmus zu knacken.
Und ganz ähnlich wie bei Google ist die Optimierung der Suchrankings Ihres Amazon notwendig, weil:
- 35% der Online-Shopper klicken nur auf das erste vorgestellte Produkt auf einer Suchseite
- Ungefähr 70% der Käufer klicken nie auf die zweite Seite der Ergebnisse
- Die ersten Produkte nehmen in der Regel rund 64% der Klicks weg
Sehen wir uns nun an, wie man #1 auf Amazon einordnen kann…
Faktoren, die Amazon-Rankings beeinflussen
Die Ranglisten von Amazon können sowohl von direkten als auch von indirekten Faktoren beeinflusst werden.
Die direkten Faktoren
1) Lagerverfügbarkeit
Unnötig zu sagen, aber wenn Ihr Produkt nicht auf Lager ist und in absehbarer Zeit nicht auf Lager sein wird, könnte Amazon Ihr Angebot herabstufen oder vollständig entfernen.
2) Text Match Relevancy
Der wichtigste direkte Faktor ist die Textübereinstimmung. So gut stimmen Ihr Produkttitel, Ihre Beschreibung und Ihre Kopie mit den vom Benutzer eingegebenen Keywords überein?
Beachten Sie zum Beispiel den Titel, den wir auf unserem tragbaren Flux-Ladegerät verwenden:
Flux Portable Ladegerät 4.000 mAh, Ultra Slim externe Batteriepack mit eingebauten Kabeln für iPhone Xs, iPhone X, iPhone 8s, iPhone 8, Galaxy s7, Galaxy s7 Edge (Premium Aluminium Power Bank)
Wir haben uns zum Ziel gesetzt, die relevantesten Keywords aufzunehmen, die die meisten unserer Käufer verwenden könnten, z. B. tragbare ladegerät für iPhone 8s. Dies hilft, dass die Auflistung für jede gegebene Kombination aus tragbarem Ladegerät, Akku, Power Bank + "Telefonmodell" hoch rang.
3) Produktpreis
Amazon möchte Ihnen das beste Produkt und einen vernünftigen Preis anbieten, da ihr Hauptaugenmerk darauf liegt, zufriedene Kunden zu haben.
Wenn Sie also ein Warenprodukt oder ein Produkt verkaufen, das ihren Mitbewerbern sehr ähnlich ist, müssen Sie ein Preisdifferenziator haben, um höher zu rangieren.
So wählen Sie ein gutes Produkt Titel auf Amazon
Einen großartigen Produkttitel zu haben, ist der Schlüssel, wenn es darum geht, Ihren Amazon-Umsatz zu steigern.
Daher sollte dieser Teil ohne gründliche Keyword-Recherche abgeschlossen werden.
Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist, Ihr Ziel-Keyword (d. h. Staubsauger) einzugeben und zu sehen, was andere Leute als ihre Titel ausgewählt haben.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Liste der Titelelemente, die Amazon Verkäufern empfiehlt:
- Marke
- Der tatsächliche Name des Produkts
- Verpackungsmenge
- Produktlinie
- Material
- Farbe
- Produkttypen
- Und andere Modifikatoren wie Größe (klein, mittel, groß),
Zum Beispiel, hier ist Juan Valdez' Kaffee-Beschreibung:
Juan Valdez Gourmet Ausgewogener kolumbianischer Kaffee, Bio Gemahlen, 10 Oz
Wenn Sie Ihr Angebot erstellen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie eine Produktkategorie auswählen, die so eng wie möglich ist, so dass Sie das Tag "Amazon es choice" gewinnen können.
So erstellen Sie eine erstaunliche Amazon-Produktkopie
Ähnlich wie im Produkttitel möchten Sie, dass Ihre Produktbeschreibung nicht nur keywordreich, sondern auch für den Benutzer nützlich ist.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist, die Top-Ergebnisse für die bestimmten Keywords, auf die Sie abzielen, zurückzuentwickeln.
Suchen Sie zuerst nach Ihrem gewünschten Stichwort ("Esstisch")
Öffnen Sie dann die Top 7-10 Ergebnisse auf einer neuen Registerkarte und beachten Sie alle interessanten Keywords, die entweder immer wieder auftauchen oder die ein ausgezeichnetes USP-Alleinstellungsmerkmal sind (d. h. "mit Stühlen enthalten" oder "lebenslange Garantie")
Was ich jetzt gerne mache, ist, all diese Informationen in eine Tabelle (Marke, Titel, Preis, Bewertungen, Beschreibung, Top-Keywords) zu legen und zu versuchen, eine Produkt- und Produktbeschreibung zu finden, die sie in mindestens 2-3 Kategorien schlägt.
Auf diese Weise sammeln Sie nicht nur eine solide Menge an Schlüsselwörtern, sondern Sie werden auch alle Ihre Konkurrenten, ihre Stärken und Mängel analysiert haben.
Stellen Sie nun sicher, dass Ihre Produktkopie ein gesundes Gleichgewicht zwischen Schlüsselwörtern und den richtigen Wörtern hat, die Sie dazu bringen werden, mehr zu verkaufen.
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Indirekte Faktoren
Lassen Sie uns nun über viele andere Faktoren sprechen, die sich indirekt auf Amazon-Rankings auswirken.
Der Schlüssel zu Amazon Rankings ist Die Verkaufsgeschwindigkeit
Eine weitere wichtige Kennzahl, die Amazon berücksichtigt, ist, wie schnell Ihr Produkt verkauft wird, oder die Verkaufsgeschwindigkeit.
Wenn Sie Inventar auf einer täglichen Basis verkaufen können, ist das toll. Noch besser, wenn Sie mehrere pro Stunde verkaufen können.
Nichts kann Sie in den Amazon-Suchrängen wie die Verkaufsgeschwindigkeit nach oben bewegen.
Amazons ultimatives Ziel ist es, den Umsatz pro Kunde (RPC) zu maximieren. Daher fördert es immer wieder die Produkte, die am besten verkaufen, denn das stellt für sie die größte Verdienstmöglichkeit dar.
Wie können Sie mehr auf Amazon verkaufen und Ihre Verkaufsgeschwindigkeit erhöhen?
Hier sind ein paar Dinge, die funktionieren:
1)Kontextinformationen einschließen
Wenn Sie zusätzliche Kontextinformationen in Ihrem Amazon-Eintrag hinzufügen, können Sie Ihren Umsatz steigern.
Kontextbezogene Informationen können Dinge wie versteckte Funktionen, Wow-Faktoren, Bewertungen aus seriösen Quellen ("wie auf CNBC gesehen"), Softwarekompatibilität (PC/Mac) usw. umfassen.
Wenn Sie beispielsweise ein Element im Amazon-Suchfeld durchsuchen, z. B. einen "Scanner", sehen Sie viele zusätzliche Keyword-Ergebnisse als Vorschlag. Mit dieser Art von Informationen können Sie kontextbezogene Informationen empfehlen, z. B.:
- Bietet das Produkt eine Funktion, an die Ihre Mitbewerber noch nicht gedacht haben?
- Passt es in die Tasche?
- Kann es in PCs verwendet werden? Ist es mit Macbooks kompatibel?
- Ist der Scanner mit anderen zusätzlichen IOTs kompatibel?
Wenn Sie diese Art von Fragen in den Kundenanliegen Ihres Produkts beantworten, können Sie die Gespräche mit Ihren Kunden erhöhen.
2) Verwenden Sie schöne qualitativ hochwertige Bilder
Stellen Sie sicher, dass Sie große, hochwertige Produktbilder verwenden, um die Zoomfunktion der App zu aktivieren.
Nach den Empfehlungen von Amazon sollten die Bilder mindestens 1000×1000 Pixel betragen, da sie ihre Zoomfunktion auf ihrer Website ermöglichen würden.
(Die kleinste Datei sollte mindestens 500x500px sein.)
Die Zoom-Funktion hat sich bewährt, um den Umsatz zu steigern, und es ist sehr hilfreich für potenzielle Käufer, da es ihnen ermöglicht, einen genaueren Blick auf das Produkt zu haben.
Mehrere Bilder ermöglichen es dem Kunden auch, das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten, Nährwertkennzeichnungen, Warnhinweise zu lesen und ein Gefühl für die Größe und Form des Produkts zu erhalten.
Einige Verkäufer haben auch berichtet, dass das Hinzufügen von 360-Grad-Rotationsbildern ihre Conversion-Raten um etwa 27% erhöht hat.
3. Erwägen Sie die Verwendung von Aufzählungszeichen
In den Produktbeschreibungen von Amazon hat sich die Verwendung von Aufzählungspunkten als eine weitere Möglichkeit für Sie erwiesen, die Conversion-Raten Ihres Produkts zu erhöhen.
Aufzählungspunkte machen den Inhalt viel einfacher zu lesen als nur einen Textblock zu lesen, der dazu beiträgt, die Conversion-Raten zu erhöhen.
Sie können auch die Funktionen Ihres Produkts verdeutlichen, die von Amazons Algorithmus indiziert werden, um Suchrankings zu verbessern.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Aufzählungspunkte extrem detailliert sind. Ich verwende auch gerne das Häkchen-Emoji als Aufzählungspunkt, der eine positive psychologische Assoziation mit dem Produkt schafft.
4. Verwenden eines erweiterten Amazon-Markeninhalts
Mit Hilfe des A+-Tools und der erweiterten Markeninhalte können Sie Ihre Inhalte wirklich zum Leuchten bringen.
Mit dem Amazon Enhanced Brand Content-Tool können Sie das Beschreibungsfeld Ihrer Produkte ändern, sodass Sie weitere Bilder und sogar eine Unternehmensgeschichte hinzufügen können.
Verschiedene Marken können Texte und Bilder verbessern und dann verschiedene Designaspekte zur Produktbeschreibung hinzufügen.
Auch der Aufbau einer sehr starken Marke durch Auftritte auf Publikationen wie Forbes, Techcrunch oder Fox wird einer Tonne helfen.
5. Entblichkeit für Ihre Amazon-Beschreibungen?
Manchmal trifft man einfach den Schreibblock und kann sich nichts vorstellen, was auf Ihre Produktbeschreibung gesetzt werden kann.
Vielleicht haben Sie alle meine Marketing-Artikel gelesen und können immer noch nicht ganz die richtigen Worte finden, um eine stellare Produktkopie zusammenzustellen.
Was tun Sie jetzt?
Sie sehen sich Ihren Mitbewerber und deren Produktbewertungen an und verwenden deren genaue Sprache in Ihrer Kopie.
Warum das funktioniert: Da Sie die Wörter verwenden, die Ihre potenziellen Kunden bereits verwenden, werden Sie eine viel bessere Verbindung mit ihnen über Ihre Nachrichten erstellen.
6. (Großer Booster) Fördern Sie Produktbewertungen
Der soziale Beweis ist massiv.
Etwa 84% der Kunden vertrauen Online-Bewertungen genauso wie den Empfehlungen ihres Freundes.
Wenn sie ein Produkt mit 4+ Sternen sehen, werden sie sehr gezwungen sein, den Auslöser zu ziehen.
Da Amazon sich dessen bewusst ist, fördert es die Produkte mit den besten durchschnittlichen Bewertungen. Bei der Lautstärke und der Skala von Amazon hilft dies als eine gute Möglichkeit, Qualitätsprodukte von scheiß zu filtern.
Unnötig zu sagen: Ein konkurrierendes Produkt, das viele Bewertungen hat, neigen dazu, viel höher als Produkte mit relativ niedrigen Bewertungen zu rangieren.
7. Erhalten Sie höhere Conversions mit Flash-⏰
Wer liebt keinen Deal?
Amazon-Käufer auf jeden Fall.
Um das anzubieten, was Amazon einen Lighting Deal nennt, müssen Sie ein professioneller Verkäufer mit mindestens 5 Verkäufer-Feedback-Bewertungen pro Monat und einer Gesamtbewertung von mindestens 3,5 Sternen sein. Darüber hinaus müssen Produkte folgende Kriterien erfüllen:
- Haben Sie eine Verkaufshistorie und mindestens eine 3-Sterne-Bewertung auf Amazon
- So viele Varianten wie möglich einbeziehen
- Kein eingeschränktes Produkt oder anstößiges, peinliches oder unangemessenes Produkt
- Ihr Produkt muss in allen Bundesstaaten, einschließlich Puerto Rico, Prime-fähig sein
- Artikel müssen sich in neuem Zustand befinden
8. Hinzufügen nützlicher FAQ und Fragen und Antworten
Selbst die gründlichste Produktbeschreibung könnte eine wichtige Frage eines Kunden vermissen.
Stellen Sie sicher, dass Sie einen Verkauf nicht verhindern, indem Sie einen Abschnitt haben, in dem Sie die wichtigsten Fragen beantworten.
Konsequent sein auf allen Kanälen
Ihre Website sollte auch mit Ihrem Amazon-Shop konsistent sein.
Wenn Sie eine lebenslange Garantie auf Ihrer Website versprechen, dies aber bei Amazon nicht tun, kaufen die Leute dort möglicherweise nicht ein, und das wird Ihre Rankings senken.
Sie sollten auch darauf abzielen, alle Variationen, Größen und Farben in allen Ihren Geschäften zu haben. Dazu gehören auch Ebay, Facebook-Shops.
Nach dem Verkauf
Wenn Sie eine langlebige Marke und ein langfristiges Unternehmen aufbauen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden während des gesamten Produkterlebnisses zufrieden sind.
Das bedeutet, dass die Customer Journey nicht mit dem Kauf endet, sondern erst am Anfang steht.
Mit einer niedrigen Rücklaufquote und niedriger Auftragsfehlerrate wird Ihnen auch helfen, Ihre Rankings zu steigern.
Blackhat Amazon SEO: Verwenden Sie diese Taktiken nicht, um Ihre Produkte Bewertungen zu erhöhen
Wie Sie vielleicht wissen, neigen einige Verkäufer dazu, auf fischige Techniken zurückzugreifen, um die Bewertungen ihres Produkts zu erhöhen.
Ein paar Möglichkeiten, dies zu tun, ist durch die Manipulation der URLs anfügen einige Keywords an das Ende wie "dog +food", so dass Amazon denkt, die Käufer typisierten diese Keywords, wenn sie für Produkte surften.
Dann beschäftigen sie Leute, um gefälschte Bewertungen zu schreiben.
Wie bekomme ich legitime Amazon-Bewertungen
Ein besserer Weg, um echte Amazon Bewertungen zu erhalten, ist eine kleine Dankeschön-Karte in Ihrem Produkt enthalten und ermutigen Menschen, ihr ehrliches Feedback zu geben. Eine gute Möglichkeit, sie zu ermutigen, besteht darin, ihnen einen Anreiz zu geben, wie z. B.:
- Wir senden Ihnen per E-Mail einen Rabattcode für Ihren nächsten Kauf
- Verlängerung der Produktgarantie um 1 zusätzliches Jahr
- ein Werbegeschenk für ein anderes Produkt unter den Rezensenten
Meine Lieblings-Tools für Amazon-Verkäufer
- Unicorn Smasher und MerchantWords zeigen Ihnen eine Schätzung des Produkt-Serach-Volumens und anderer Keyword-Details
- KeywordsEverywhere: zeigt Ihnen, wie viele Menschen sind
- AMZtracker: wird Ihnen helfen, alles mögliche in Ihrem Amazon-Eintrag zu optimieren, es kann Ihnen auch helfen, Wettbewerber zu verfolgen und ihre Verkäufe zu schätzen.
Andere Tools, die nützlich sein könnten, sind in meinem SEO-Tools Roundup abgedeckt.
Wie unterscheidet sich Amazon SEO von Google SEO?
Bei Amazon wird jede Suche relativ zu den vorherigen Kaufgewohnheiten des Benutzers gewertet.
Im Gegensatz zu Google berücksichtigt Amazon Social Media, Domain-Behörden oder Backlinks (umstritten) nicht direkt, um den Rang eines Produkts zu bestimmen.
Jedoch, mit einer starken Marke und eine Menge von sozialen Buzz wird sicherlich eine Menge von Markenanfragen treiben und wird schließlich zu stärkeren Rankings führen.
Sie können bis zum ersten Platz auf einer Amazon-Suche sehr schnell schießen, wenn Sie ein solides Produkt mit tollen Verkäufen und Bewertungen haben. Bei Google dauert es noch Monate, domain authority aufzubauen, bis Sie die ersten Seitenrankings erhalten.
Da Amazon den gesamten Verkaufstrichter besitzt, kann es die Bewegungen jedes Kunden genauer verfolgen. zu verstehen, wo sie geklickt haben, wie lange sie auf jeder Website geblieben sind und welche Produkte sie sich angesehen haben, bevor sie sich für eine Seite entschieden haben.
Sie müssen eine lange Produktseitenansichtszeit und eine niedrige Absprungrate haben (wenn jemand Ihr Produkt ansieht, aber am Ende geht oder etwas anderes kauft).
Fazit
Amazon ist wohl der beste Ort, um Ihre Artikel zu verkaufen.
Die Optimierung Ihres Shops und Produkts bedeutet eine gründliche Produktbetitelung und -beschreibung, qualitativ hochwertige Bilder und eine großartige Keyword-Auswahl.
Aber es erfordert auch ein hochwertiges Produkt, die Beantwortung aller Ihre Kundenanliegen und die Bereitstellung von erstaunlichem Wert nach dem Kauf.
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Kommentieren Sie schließlich 3-5 Sätze, die für die Amazon-Optimierung relevant sind, wie Sie es tun und was Sie verkaufen, und nehmen Sie an einer Verlosung teil, um einen Flux Charger zu gewinnen.
Um mehr über SEO zu erfahren, lesen Sie:
- Mein Schritt-für-Schritt-SEO-Tutorial, um Google zu vernichten
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