Eine Sache, die ich in meinen digitalen Marketing-Guides nicht genug betonen kann, ist zu wissen, wie man Ihre Produkte und Dienstleistungen intelligent verkauft.
Wenn Sie mich fragen, können Sie alles an jeden verkaufen, vorausgesetzt, Sie kennen die richtigen Werkzeuge und kennen sich mit der kreativen Verkaufstechnik aus, über die ich kürzlich hier gesprochen habe.
Wenn Sie versuchen, Dinge online zu verkaufen und nach Möglichkeiten suchen, dies erfolgreicher zu tun, müssen Sie mit ClickFunnels vertraut sein.
Wenn nicht, müssen Sie definitiv ein Unternehmen mit ClickFunnels gesehen haben und vielleicht sogar ein Informationsprodukt oder eine Dienstleistung darüber gekauft haben.
Läutet eine Glocke? Lassen Sie mich Sie daran erinnern!
Sie sehen einen coolen Call-to-Action-Button mit einem Video auf einer Seite oder einem Pop-up einer Kursbeschreibung zusammen mit Zeugnissen darüber, wie es jemand anderem geholfen hat, Geld zu verdienen. Und schließlich die "Heute nur" ermäßigte Preise mit einem Timer, die Sie dazu verleiten können, sich dafür zu entscheiden!
Jetzt wissen Sie, wovon ich spreche!
Diese Konvertierungsformel aus Call-to-Actions, Social Proof und Dringlichkeit wird von Clickfunnels gemeistert, einem Tool, das Ihnen im Wesentlichen beim Erstellen bewährter Zielseiten hilft.
Aufgrund seiner Einfachheit und Effektivität machte Clickfunnels die Ganze auf und wurde in kurzer Zeit zu einem der größten SaaS-Unternehmen.
Das ganze Ziel der Verwendung dieser Software ist es, Ihre Kunden in die richtige Richtung zu bewegen, wenn es darum geht, die Kaufentscheidung zu treffen, ohne zu aufdringlich zu sein und das vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.
Dies ist, was viele Unternehmen brauchen, weshalb ClickFunnel wurde eine Go-to-Plattform für viele Benutzer.
Ich beschloss, diesen Leitfaden zusammenzustellen, um alles zu erklären, was Sie über Verkaufstrichter wissen müssen, und wie Sie ClickFunnels verwenden können, um hochkonvertierende Landing Pages zu liefern.
Was sind Verkaufstrichter?
Ein Vertriebstrichter ist eines der zentralen Konzepte der digitalen Marketingbranche, die Ihr Unternehmen von einem unbekannten Unternehmen zu einem erfolgreichen Multi-Millionen-Unternehmen machen können, und das kann recht schnell geschehen.
Es ist nur eine Reihe von Schritten, die Ihre Interessenten von der ersten Interaktion mit Ihrer Marke bis zu dem Zeitpunkt, an dem sie kaufen, unternehmen.
Zum Beispiel kann jemand Deine Anzeige auf Facebook sehen, darauf klicken, zu einer Zielseite gelangen, seine Informationen ausfüllen, dein Produkt kaufen.
Es funktioniert wie ein normaler Trichter.
Sie gießen etwas von einer Seite, und erhalten die gefilterten Inhalte vom anderen Ende! So einfach!
In ähnlicher Weise können Sie mit einem Verkaufstrichter eine größere Zielgruppe in Personen filtern, die den Kauf tatsächlich tätigen.
Stufen eines Verkaufstrichters
Es gibt 4 Stufen in einem Verkaufstrichter :
- Bewusstsein – Menschen kommen über verschiedene Kanäle wie Werbung, Newsletter, E-Mails, eBook-Downloads, Online-Quiz usw. zu den Verkaufstrichtern. Es gibt immer ein verlockendes Angebot, das sie zum Trichter bringt. Eine Sache, die ich hier vorschlagen würde, ist, immer über die Probleme Ihrer Kunden bewusst zu sein und zu versuchen, sie durch Ihren Trichter zu lösen. Damit dies geschieht, müssen sie sich Ihres Unternehmens bewusst sein.
Sobald die Interessenten über Ihr Geschäft und Ihr Angebot befachten, ist es Ihre Aufgabe, sie durch die verschiedenen Stufen gehen zu lassen und sie in Käufer zu verwandeln.
Die Interessenten werden nicht nur alles kaufen, was ihnen angeboten wird, es sei denn, es hat eine Menge (wahrgenommen) Wert, so müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie den Wert, den Sie anbieten, am besten vermarkten können.
- Interesse – sobald die Menschen sich bewusst sind und den Wert sehen, müssen Sie sie beschäftigen. Versuchen Sie, sich zu relatablen und beginnen Sie, Ihre Geschichte darüber zu erzählen, wie Sie an diesem Punkt angekommen sind.
Die Botschaft, die Sie vermitteln, muss während des gesamten Verkaufstrichters konsistent sein und Sie dürfen nicht lügen. Dies sind Möglichkeiten, durch die Sie die Interessenten "haken" können, um sich in Käufer zu verwandeln. Jetzt weiß ich, dass dies nicht einfach sein wird, aber es ist notwendig.
- Entscheidung – die dritte Phase des Prozesses ist die Entscheidung. Ihre Kunden zu einer Kaufentscheidung zu drängen, ist immer eine schwierige Sache.
Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um zu versuchen, sie zu überzeugen, eine Entscheidung zu treffen. Ein gutes Geschichtenerzählen, ermutigen Sie sie, auf Links zu klicken, und vor allem mit Bewertungen oder Zeugnissen Ihrer bestehenden Kunden.
Lassen Sie mich hier hinzufügen, dass Mund-zu-Mund-Propaganda immer die beste Marketing-Taktik ist. Sie können auch versuchen, einige Retargeting-Anzeigenstrategie zu versuchen, die Meinung von denen, die an einem bestimmten Thema interessiert sind, aber entscheiden Sie sich nicht, Ihr Angebot aus irgendeinem Grund zu kaufen.
- Aktion – ist die letzte Stufe des Verkaufstrichters und in den meisten Fällen in einem Kauf. Ansonsten ist es im Grunde jede andere Aktion, die Sie hoffen, in Ihren Interessenten zu inspirieren (Was könnte sich für eine kostenlose Freiwilligenveranstaltung anmelden, zum Beispiel) D
ie Konvertierung in dieser Phase wird davon abhängen, wie gut Sie in allen vorherigen Phasen abgeschnitten haben. Ein guter Vermarkter kennt ihren Umrechnungswert und versucht, seinen Verkaufstrichter entsprechend zu perfektionieren.
Hierher zu kommen ist ziemlich kompliziert und erfordert viel Arbeit. Sie müssen sich anstrengen und viel Nachverfolgung tun, damit es funktioniert. Hier kommt Verkaufstrichtersoftware ins Spiel.
[Also, don’t forget to check my guide on White-Hat Link Building Techniques]
Unterschied zwischen Verkaufsinfo und Verkaufstrichter
Sie fragen sich vielleicht, was der Unterschied zwischen einer einfachen Website, auf der Sie alle Verkaufsinformationen haben, und einem Verkaufstrichter ist?
Der Unterschied besteht darin, dass Ihre Website, wenn sie die Zielseite ist, allgemeine Informationen bietet.
Auf der Website finden Sie Informationen über das Unternehmen,
Aber wenn es um einen Verkaufstrichter geht, ist es wie das Äquivalent eines erfahrenen Verkäufers in einem Geschäft, der die Bedürfnisse der Kunden identifizieren kann.
Nun, wenn Sie gut denken, kann ich einfach Anzeigen für diesen Zweck schalten, nein? Sicher, das können Sie.
Aber die Frage ist, wie wahrscheinlich ist es, dass Sie Menschen davon überzeugen, tatsächlich einen Kauf durch diese Anzeigen zu tätigen?
Ich muss ein wenig aus der Spur gehen und Plugin die Metapher oder Ehe hier! Ja, Sie werden das noch besser verstehen, vertrauen Sie mir! Sie können jeden Fremden bitten, Sie sofort zu heiraten, aber werden sie Ja sagen?
Und selbst wenn sie es tun, wird diese Ehe funktionieren?
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Ein besserer Weg wäre, jemanden zu treffen, den man mag, sich kennenzulernen, eine Beziehung zu beginnen, vielleicht zusammen einzuziehen und dann eine große Verpflichtung einzugehen.
So funktioniert verkaufstrichter; indem die Kunden Schritt für Schritt gepflegt werden, bis sie bereit sind, sich zu verpflichten.
Hintergrund von ClickFunnels
ClickFunnels wurde 2014 ins Leben gerufen und revolutionierte in drei Jahren die Online-Marketing-Branche.
Es bietet einen Online-Verkaufstrichter für Unternehmen und Unternehmer, die es ihnen erleichtern, ihre Produkte online zu verkaufen.
Russell Brunson ist der Mann hinter ClickFunnels, und das ist nicht sein einziger Erfolg. Er ist ein großartiger Vermarkter, der auch andere Marketing-Abenteuer hatte.
Er ist auch Bestsellerautor von zwei Büchern: DotCom Secrets und Expert Secrets.
Am Anfang sollte ClickFunnels eine Möglichkeit für Brunson und seine Teamkollegen sein, schnell verschiedene Trichter für verschiedene Zwecke zu erstellen.
Sobald sie es entwickelt haben, bekamen sie die Erkenntnis, dass es ein großartiges Produkt sein kann, das auch andere Menschen nützlich finden können.
Wie funktioniert ClickFunnels?
ClickFunnels automatisiert im Grunde den gesamten Verkaufsprozess und bietet Ihnen die Kontrolle über alle Phasen des Kaufprozesses Ihrer Kunden.
Es ist eine Software, die ganz einfach ist, und es gewährt Ihnen Leads durch einen sehr einfachen Prozess.
Lassen Sie mich erklären, wie der Prozess normalerweise funktioniert.
- Sie führen eine Anzeige aus – fahren Sie den Datenverkehr zu Ihrer ClickFunnels-Zielseite. Um der Erklärung willen, stellen wir uns vor, dass wir einen SEO-Kurs verkaufen. (Hinweis: Sie können schöne Bilder mit Canva erstellen)
- Landing Page – Wenn Die Leute auf die Anzeige klicken, gehen sie auf die ClickFunnels-Zielseite, wo Sie nach unserem Beispiel eine kostenlose Testversion des Kurses oder eine kostenlose erste SEO-Lektion anbieten. Wenn Personen auf die Schaltfläche klicken, um freien Zugang zur Lektion oder Testversion zu erhalten, müssen sie ihre E-Mail zur Registrierung hinterlassen. Sie können dies später für das Retargeting verwenden.
- Erste Verkaufsseite – Sobald sie die E-Mail verlassen und zur nächsten Seite weitermachen, erhalten sie die erste Verkaufsseite, auf der Sie ihnen einen speziellen Kurstyp für nur 30 $ anbieten. Hier geben sie Kreditkarteninformationen und gehen weiter.
- Upsell – Dies ist das Originalprodukt oder das beste Produkt, das Sie auf die Menschen schieben möchten. Hier könnten wir den einmonatigen Kurs oder fortgeschrittenen Kurs für 400 Dollar verkaufen. Die Seite merkt sich die Kreditkarteninformationen, sodass Kunden nur auf eine Schaltfläche klicken müssen.
- Downsell – wenn sie das große Angebot ablehnen, werden sie auf eine Downsell-Seite geschickt, wo Sie sagen: "Oh, wenn Sie diesen 400-Dollar-Kurs nicht wollen, vielleicht wären Sie an einem billigeren Kurs von 50 Dollar interessiert".
- Danke Seite – die letzte Seite ist wie eine Dankeschön-Seite, die den kostenlosen Kurs, den wir angeboten haben, unsere Links zu sozialen Medien, etc.
Relevant: Lesen Sie hier die SEO-Tipps auf der Seite
Bereit zu sehen, wie dies in Aktion aussieht?
Hier sind einige tolle Sales Trichter Beispiele
Es gibt viele Unternehmen, die Verkaufstrichter sehr gut verwenden, also werde ich nur ein paar gute Beispiele vorstellen, die es richtig machen
- Groupon
Groupon hat eine der besten CTA-Tasten. Sie sind klar, groß und intelligent positioniert.
Sie ziehen viel Aufmerksamkeit von den Kunden und sicher genug, sie arbeiten.
Darüber hinaus verwendet Groupon nicht-intrusive Pop-ups, die in Kombination mit den ClickFunnels erstaunliche Ergebnisse liefern.
Der Grund dafür ist, dass sie immer die perfekte Balance zwischen schieben Kunden und zu aufdringlich und abschrecken sie verwenden.
- Netflix
Netflix ist bereits ein sehr erfolgreiches Unternehmen, und sie verfügen über das nötige Know-how, um einen profitablen Verkaufstrichter zu schaffen.
Das wichtigste Verkaufsargument ihres Verkaufstrichters ist die Tatsache, dass Sie das Abonnement jederzeit und kostenlos kündigen können.
Auch die Seiten werden in einer Weise erstellt, die sehr einfach ist, ohne zu viel Text, aber gleichzeitig lassen sie nichts für die Benutzer zu erraten.
Es ist im Grunde ein dreistufiger Prozess, bei dem der Kunde nur die absolut notwendigen Informationen einreicht.
Allerdings könnten sie einige A /B-Tests verwenden, da eine Seite einen weißen Hintergrund hat und die nächste schwarz, was ein wenig unharmonisch ist.
- Mixergy
Mixergy hat etwas anderes gemacht. Sie sind direkt auf den Punkt mit einem riesigen CTA-Taste und sie bieten ein Video für die Informationen der Benutzer.
All dies sieht optisch ansprechend aus, und es kommt natürlich mit der Website.
Das ist natürlich nur der erste Schritt des Trichters, und nach diesem Verkauf folgen Stellplätze.
Sie tun es in einer Weise, um die Benutzer nicht spam. Die Interessenten wissen von Anfang an, worauf sie sich einstellen.
- Ernte
Sie haben ein sehr vereinfachtes Design, das angenehm für das Auge ist. Aber die wirkliche Sache hier ist ihr sozialer Wert, der eines der meistverkauften Punkte des Unternehmens ist.
User-Bewertungen und Testimonials sind zusammen mit ein paar CTAs enthalten, die Harvest einladend, aber nicht aufdringlich aussehen lassen.
Einige der besten ClickFunnel-Experten
- Bryan Dulaney: gilt derzeit als in den Top 1% aller Vermarkter und Trichterexperten. Er lancierte einen sehr erfolgreichen ClickFunnel für Russell Brunson, der mehr als 95.000 Mitglieder erreichte. Er half auch bei der größten Einführung in der Geschichte, wenn es um CF geht, und verkaufte über 500 Kurse für Tony Robbins & Dean Graziosi. Der Preis für diese Kurse war 1997 USD pro Stück, also generierte er mehr als 1 MM.
- Wes Bewley: ist ein Unternehmer aus Texas, der seine erste Million verdiente, als er 28 Jahre alt war. Er ist Experte für den Bau von ClickFunnels. So sehr, dass er die berüchtigte Mitgliedschaft im Two-Comma Club hat, um mehr als 1 Mio. Us-Dollar mit CF für seinen Entrepreneur Fight Club CF zu verdienen.
- Jason Fladlien: ist ein anderer Name auf dieser Liste. Der CF für seine Firma RapidCrush funktioniert nur allzu gut bietenden Webinaren für Menschen. Sein Erfolg mit diesem CF ist, warum er auf dieser Liste der besten CF-Experten ist. Er ist auch Mitglied des Two-Comma Club.
- Adrian Morrison: ein weiteres Mitglied des CF-Clubs Nr. 1 Mio. Das CF, mit dem er erfolgreich war, ist auf seiner eigenen Webseite. Er ist einer der besten Facebook-Vermarkter der Welt und generiert Millionen von Dollar über Facebook-Anzeigen. Sein umfangreiches Marketing-Wissen gilt offenbar auch für CF.
- Alex & Leila Hormozi: sind in dieser Liste als Mitglieder des Two-Comma Club für ihre GymLaunch CF. Sie nutzen ihr Fitness-Studio-Know-how, um anderen Fitnessstudio-Besitzern beizubringen, wie man profitable Fitness-Modelle mit hoher Rentabilität baut. Was es auf die nächste Ebene bringt, sind die interaktiven Elemente und professionellen Grafiken, die enthalten sind.
Funktionen und Preise
ClickFunnels hat die folgenden Hauptmerkmale:
- Aktivitäts-Dashboard
- A/B Testing
- Auto-Responder
- CRM-Integration
- Umkehrrate Optimierung
- Conversion-Tracking
- Benutzerdefinierte Landing Pages
- Kundendatenbank
- Drag & Drop-Schnittstelle
- E-Mail-Tracking
- Überwachung
- Performance Reporting
