Una cosa che non posso sottolineare abbastanza nelle mie guide di marketing digitale è sapere come vendere i tuoi prodotti e servizi in modo intelligente.
Se me lo chiedi, puoi vendere qualsiasi cosa a chiunque, a condizione che tu abbia familiarità con gli strumenti giusti e conosca la tecnica di vendita creativa di cui ho recentemente parlato qui.
Se stai cercando di vendere le cose online e stai cercando modi per farlo con maggiore successo, devi avere familiarità con ClickFunnels.
In caso contrario, è necessario aver sicuramente visto un business utilizzando ClickFunnels e forse anche hanno acquistato un prodotto informativo o servizio attraverso di esso.
Suona un campanello? Lascia che te lo ricordi!
Si vede un pulsante di invito all'azione fresco con un video su un lato o un pop-up di una descrizione del corso insieme a testimonianze su come ha aiutato qualcun altro a fare soldi. E infine il prezzo scontato "Solo oggi" con un timer che può tentare di optare per esso!
Ora sai di cosa sto parlando!
Questa formula di conversione di call-to-actions, prova sociale e urgenza è padroneggiata da Clickfunnels, che è uno strumento che essenzialmente ti aiuta a costruire pagine di destinazione comprovate.
Data la sua semplicità ed efficacia, Clickfunnels ha fatto un bel polverone ed è diventato una delle più grandi aziende SaaS in un breve periodo di tempo.
L'intero obiettivo di utilizzare questo software è quello di spingere i vostri clienti nella giusta direzione quando si tratta di prendere la decisione di acquisto senza essere troppo invadente e costruire la giusta fiducia nel vostro marchio.
Questo è ciò di cui molte aziende hanno bisogno, motivo per cui ClickFunnel è diventata una piattaforma di riferimento per molti utenti.
Ho deciso di mettere insieme questa guida per spiegare tutto quello che c'è da sapere sulle canalizzazioni di vendita e come è possibile utilizzare ClickFunnels per fornire pagine di destinazione altamente convertibile.
Che cosa sono le canalizzazioni di vendita?
Un imbuto di vendita è uno dei concetti fondamentali del settore del marketing digitale che può trasformare il tuo business da un'azienda sconosciuta a un'azienda multimilionaria di successo e questo può accadere abbastanza velocemente.
E 'solo una serie di passi che i vostri potenziali clienti prendono dalla prima volta che interagiscono con il tuo marchio al momento in cui acquistano.
Ad esempio, qualcuno può vedere la tua inserzione su Facebook, fare clic su di essa, accedere a una pagina di destinazione, compilare le informazioni, acquistare il prodotto.
Funziona come un normale imbuto.
Si versa qualcosa da un lato, e ottenere il contenuto filtrato dall'altro lato! Così semplice!
Allo stesso modo, una canalizzazione di vendita consente di filtrare un pubblico più ampio in quelle persone che effettivamente effettueranno l'acquisto.
Fasi di una canalizzazione di vendita
Ci sono 4 fasi in un imbuto di vendita :
- Consapevolezza: le persone vengono alle canalizzazioni di vendita attraverso diversi canali come pubblicità, newsletter, e-mail, download di eBook, quiz online, ecc. C'è sempre un'offerta allettante che li porta all'imbuto. Una cosa che suggerirei qui è di essere sempre consapevoli dei problemi dei tuoi clienti e cercare di risolverli attraverso il tuo imbuto. Affinché ciò accada, devono essere consapevoli della tua attività.
Una volta che i potenziali clienti sono consapevoli della vostra attività e l'offerta, è il vostro lavoro per farli passare attraverso le fasi multiple e trasformarli in acquirenti.
I potenziali clienti non compreranno tutto ciò che viene offerto a loro a meno che non abbia un sacco di (percepito) valore, quindi è necessario pensare a come meglio commercializzare il valore che stai offrendo.
- Interesse: una volta che le persone sono consapevoli e vedono il valore, è necessario tenerli impegnati. Cerca di essere riconoscibile e inizia a raccontare la tua storia su come sei arrivato a questo punto.
Il messaggio che stai trasmettendo deve essere coerente in tutto l'imbuto di vendita e non devi mentire. Questi sono i modi attraverso i quali è possibile "agganciare" le prospettive di trasformarsi in acquirenti. Ora so che non sarà facile, ma è necessario.
- Decisione: la terza fase del processo è la decisione. Spingere i tuoi clienti a prendere una decisione di acquisto è sempre una cosa difficile da eseguire.
Ci sono alcune cose che puoi fare per cercare di convincerli a prendere una decisione. Una buona narrazione, incoraggiarli a fare clic sui link e, soprattutto, avere recensioni o testimonianze dei tuoi clienti esistenti.
Permettetemi di aggiungere qui che il passaparola è sempre la migliore tattica di marketing. Puoi anche provare un po 'di strategia pubblicitaria di retargeting per cercare di cambiare la mente di coloro che sono interessati a un particolare argomento, ma non scelgono di acquistare la tua offerta per qualsiasi motivo.
- Azione: è la fase finale dell'imbuto di vendita e, nella maggior parte dei casi, questa parte di un acquisto. In caso contrario, è fondamentalmente qualsiasi altra azione che si spera di ispirare nei vostri potenziali clienti(Che potrebbe essere l'iscrizione per un evento di volontariato gratuito,
per esempio) La conversione in questa fase sarà basata su quanto bene si è eseguito in tutte le fasi precedenti. Un buon marketer conosce il loro valore di conversione e cerca di perfezionare il loro imbuto di vendita in base ad esso.
Arrivare qui è piuttosto complicato e richiede un sacco di lavoro. È necessario mettere uno sforzo e fare un sacco di monitoraggio in modo che funzioni. È qui che entra in gioco il software dell'imbuto di vendita.
[Also, don’t forget to check my guide on White-Hat Link Building Techniques]
Differenza tra Informazioni di vendita e Canalizzazione vendite
A questo punto, ci si potrebbe chiedere qual è la differenza tra un semplice sito web in cui si dispone di tutte le informazioni di vendita e un imbuto di vendita?
La differenza è che quando il tuo sito web è la pagina di destinazione, potrebbe offrire informazioni generali.
Sul sito troverete informazioni sull'azienda,
Ma quando si tratta di un imbuto di vendita, è come l'equivalente di un venditore esperto in un negozio in grado di identificare le esigenze dei clienti.
Ora, se stai pensando bene posso pubblicare annunci per questo scopo, no? Certo che puoi.
Ma la domanda è: quanto è probabile che tu sia quello di convincere le persone a fare effettivamente un acquisto attraverso quegli annunci?
Devo andare un po 'fuori pista e plugin la metafora o il matrimonio qui! Sì, lo capirai ancora meglio, fidati di me! Puoi chiedere a qualsiasi sconosciuto di sposarti subito, ma diranno di sì?
E anche se lo fanno, quel matrimonio funzionerà?
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Un modo migliore sarebbe incontrare qualcuno che ti piace, conoscerti, iniziare una relazione, magari trasferirsi insieme, e poi prendere un grande impegno.
Ecco come funziona l'imbuto di vendita; alimentando i clienti tappa per tappa fino a quando non sono pronti a impegnarsi.
Sfondo di ClickFunnels
ClickFunnels è stato lanciato nel 2014 e nell'arco di tre anni, ha rivoluzionato il settore del marketing online.
Fornisce un imbuto di vendita online per le imprese e gli imprenditori rendendo più facile per loro di vendere i loro prodotti online.
Russell Brunson è l'uomo dietro ClickFunnels, e questo non è il suo unico successo. Egli è un grande marketer che ha avuto altre avventure di marketing pure.
È anche autore di un bestseller di due libri: DotCom Secrets e Expert Secrets.
All'inizio, ClickFunnels doveva essere un modo per Brunson e i suoi compagni di squadra di creare rapidamente diverse canalizzazioni per scopi diversi.
Una volta che lo hanno sviluppato, hanno ottenuto la consapevolezza che può essere un grande prodotto che altre persone possono trovare utile pure.
Come funziona ClickFunnels?
ClickFunnels fondamentalmente automatizzare l'intero processo di vendita, fornendo il controllo su tutte le fasi del processo di acquisto dei vostri clienti.
Si tratta di un software che è abbastanza semplice, e ti concede conduce attraverso un processo molto semplice.
Lasciate che vi spieghi come funziona di solito il processo.
- Esegui un annuncio: indirizza il traffico verso la pagina di destinazione di ClickFunnels. Per il bene della spiegazione, immaginiamo che stiamo vendendo un corso SEO. (Suggerimento: è possibile creare belle immagini utilizzando Canva)
- Pagina di destinazione: quando le persone fanno clic sull'annuncio, vanno alla pagina di destinazione ClickFunnels in cui, secondo il nostro esempio, offri una prova gratuita del corso o una prima lezione SEO gratuita. Quando le persone fanno clic sul pulsante per accedere gratuitamente alla lezione o alla prova, devono lasciare la loro e-mail per la registrazione. Puoi usarlo in un secondo momento per il retargeting.
- Prima pagina di vendita: una volta che lasciano l'e-mail e continuano alla pagina successiva, ottengono la prima pagina di vendita in cui si offre loro un tipo speciale di corso per soli 30 dollari. Qui danno i dati della carta di credito e procedere.
- Upsell: questo è il prodotto originale o il miglior prodotto che si desidera spingere sulle persone. Qui, potremmo vendere il corso di un mese o il corso avanzato per 400 dollari. La pagina memorizza le informazioni della carta di credito in modo che i clienti debbano solo fare clic su un pulsante.
- Downsell- se rifiutano la grande offerta, vengono inviati a una pagina downsell in cui stai dicendo "oh, se non vuoi quel corso di 400 dollari, forse saresti interessato a un corso più economico di 50 dollari".
- Pagina di ringraziamento: l'ultima pagina è come una pagina di ringraziamento, che offre il corso gratuito che abbiamo offerto, i nostri link ai social media, ecc.
Rilevante: Leggi i suggerimenti SEO on-page qui
Pronto a vedere come si presenta in azione?
Ecco alcuni ottimi esempi di imbuti di vendita
Ci sono molte aziende che utilizzano gli imbuti di vendita molto bene, quindi mi basta introdurre alcuni buoni esempi che lo fanno bene
- Groupon
Groupon ha uno dei migliori pulsanti CTA. Sono chiare, grandi e posizionate in modo intelligente.
Non siamo riusciti a trovarti abbastanza velocemente!
Inoltre, Groupon utilizza pop-up non intrusivi che combinati con i ClickFunnels producono risultati sorprendenti.
Il motivo per cui funziona è che usano sempre il perfetto equilibrio tra spingere i clienti ed essere troppo invadenti e spaventarli.
- Netflix
Netflix è già un'azienda di grande successo e dispone delle competenze necessarie per creare un imbuto di vendita redditizio.
Il principale punto di forza della loro canalizzazione di vendita è il fatto che è possibile annullare l'abbonamento ogni volta che si desidera senza alcun costo.
Inoltre, le pagine vengono create in un modo che è molto semplice senza troppo testo, ma allo stesso tempo, non lasciano nulla per gli utenti di indovinare.
Si tratta fondamentalmente di un processo in tre fasi in cui il cliente invia solo le informazioni assolutamente necessarie.
Tuttavia, potrebbero usare alcuni test A / B dal momento che una pagina ha uno sfondo bianco e la successiva ha nero, rendendo in un po 'non armonioso.
- Mixergia
Mixergy fatto qualcosa di un po 'diverso. Sono dritti al punto con un enorme pulsante CTA e offrono un video per le informazioni degli utenti.
Tutto questo sembra visivamente attraente, e viene fornito naturalmente con il sito web.
Questo è ovviamente solo il primo passo dell'imbuto, e dopo quella vendita, le piazzole seguono.
Lo stanno facendo in modo da non spammare gli utenti. Le prospettive sanno in che cosa stanno entrando fin dall'inizio.
- Raccolta
Hanno un design molto semplicistico che è piacevole per gli occhi. Ma la cosa reale qui è il loro valore sociale che è uno dei punti più venduti della società.
Recensioni degli utenti e testimonianze sono inclusi insieme ad alcuni CTA che rendono Harvest aspetto invitante ma non invadente.
Alcuni dei migliori esperti ClickFunnel
- Bryan Dulaney: è attualmente considerato tra i primi 1% di tutti gli esperti di marketing ed imbuto. Ha lanciato un ClickFunnel di grande successo per Russell Brunson che ha raggiunto più di 95.000 membri. Ha anche aiutato nel più grande lancio della storia quando si tratta di CF, vendendo oltre 500 corsi per Tony Robbins & Deani. Il prezzo di questi corsi era di 1997 dollari ciascuno, quindi ha generato più di 1MM dollari.
- Wes Bewley: è un imprenditore texano che ha guadagnato il suo primo milione all'età di 28 anni. È un esperto nella costruzione di ClickFunnel. Tanto che ha il famigerato abbonamento al Club di due virgole per aver guadagnato più di 1 milione di dollari con CF per il suo Entrepreneur Fight Club CF.
- Jason Fladlien: è un altro nome in questa lista. Il CF per la sua azienda RapidCrush funziona fin troppo bene offrendo webinar alle persone. Il suo successo con questo CF è il motivo per cui è in questa lista dei migliori esperti CF. È anche membro del Club dei Due Comma.
- Adrian Morrison: un altro membro del club CF da 1 milione di dollari. Il CF con cui è riuscito è sulla sua pagina web. È uno dei migliori marketer di Facebook al mondo, generando milioni di dollari tramite Facebook Ads. La sua vasta conoscenza di marketing si applica anche a CF e apparentemente.
- Alex & Leila Hormozi: sono in questa lista come membri del Club dei Due Virgola per il loro GymLaunch CF. Usano la loro esperienza di palestra per insegnare ad altri proprietari di palestra su come costruire modelli di palestra redditizi con alta redditività. Ciò che lo porta al livello successivo sono gli elementi interattivi e la grafica professionale che sono inclusi.
Caratteristiche e prezzi
ClickFunnels ha le seguenti caratteristiche principali:
- Dashboard attività
- Test A/B
- Risposte automatiche
- Integrazione CRM
- Ottimizzazione del tasso di conversione
- Monitoraggio delle conversioni
- Pagine di destinazione personalizzate
- Database dei clienti
- Interfaccia di trascinamento della selezione
- Monitoraggio e-mail
- Monitoraggio
- Creazione di report sulle prestazioni
