Une chose que je ne peux pas souligner assez dans mes guides de marketing numérique est de savoir comment vendre vos produits et services intelligemment.
Si vous me demandez, vous pouvez vendre n’importe quoi à n’importe qui, à condition que vous soyez familier avec les bons outils et connaître votre chemin autour de la technique de vente créative dont j’ai récemment parlé ici.
Si vous essayez de vendre des choses en ligne et à la recherche de moyens de le faire avec plus de succès, vous devez être familier avec ClickFunnels.
Si ce n’est pas le cas, vous devez avoir certainement vu une entreprise en utilisant ClickFunnels et peut-être même avoir acheté un produit ou un service d’information à travers elle.
Sonne une cloche? Laissez-moi vous rappeler!
Vous voyez un appel cool à bouton d’action avec une vidéo sur un côté ou un pop up d’une description de cours avec des témoignages sur la façon dont il a aidé quelqu’un d’autre faire de l’argent. Et enfin le "Aujourd’hui seulement" prix réduit avec une minuterie qui peut vous tenter d’opter pour elle!
Maintenant, vous savez de quoi je parle!
Cette formule de conversion d’appels à actions, de preuves sociales et d’urgence est maîtrisée par Clickfunnels, qui est un outil qui vous aide essentiellement à construire des pages de destination éprouvées.
Compte tenu de sa simplicité et son efficacité, Clickfunnels a fait tout le tapage et est devenu l’une des plus grandes entreprises SaaS dans un court laps de temps.
L’objectif de l’utilisation de ce logiciel est de pousser vos clients dans la bonne direction quand il s’agit de prendre la décision d’achat sans être trop insistant et de construire une confiance appropriée dans votre marque.
C’est ce dont de nombreuses entreprises ont besoin, c’est pourquoi ClickFunnel est devenu une plate-forme de rendez-vous pour de nombreux utilisateurs.
J’ai décidé de mettre en place ce guide pour expliquer tout ce que vous devez savoir sur les entonnoirs de vente, et comment vous pouvez utiliser ClickFunnels pour fournir des pages d’atterrissage très converties.
Qu’est-ce que les entonnoirs de vente?
Un entonnoir de vente est l’un des concepts de base de l’industrie du marketing numérique qui peut transformer votre entreprise d’une entreprise inconnue à une entreprise prospère de plusieurs millions et cela peut se produire assez rapidement.
Ce n’est qu’une série d’étapes que vos prospects prennent de la première fois qu’ils interagissent avec votre marque au moment où ils achètent.
Par exemple, quelqu’un peut voir votre annonce sur Facebook, cliquer dessus, se rendre à une page de destination, remplir ses informations, acheter votre produit.
Il fonctionne comme un entonnoir normal.
Vous versez quelque chose d’un côté, et obtenez le contenu filtré de l’autre extrémité! Aussi simple que ça !
De même, un entonnoir de vente vous permet de filtrer un plus grand public dans les personnes qui feront réellement l’achat.
Étapes d’un entonnoir de vente
Il y a 4 étapes dans un entonnoir de vente :
- Sensibilisation : les gens viennent aux entonnoirs de vente par différents canaux tels que des publicités, des bulletins d’information, des courriels, des téléchargements de livres électroniques, des quiz en ligne, etc. Il y a toujours une offre alléchante qui les amène à l’entonnoir. Une chose que je suggère ici est d’être toujours conscient des problèmes de vos clients et essayer de les résoudre à travers votre entonnoir. Pour que cela se produise, ils doivent être au courant de votre entreprise.
Une fois que les perspectives sont au courant de votre entreprise et offre, c’est votre travail de les faire passer par les multiples étapes et les transformer en acheteurs.
Les perspectives n’achèteront pas n’importe quoi qui leur est offert à moins qu’il ait beaucoup de valeur (perçue), ainsi vous devez penser à la meilleure façon de commercialiser la valeur que vous offrez.
- Intérêt — une fois que les gens sont conscients et voient la valeur, vous devez les garder engagés. Essayez d’être relatable et commencer à raconter votre histoire sur la façon dont vous êtes arrivé à ce point.
Le message que vous transmettez doit être cohérent tout au long de l’entonnoir de vente et vous ne devez pas mentir. Ce sont des moyens par lesquels vous pouvez "crochet" les perspectives de se transformer en acheteurs. Maintenant, je sais que ce ne sera pas facile, mais c’est nécessaire.
- Décision — la troisième étape du processus est la décision. Pousser vos clients à prendre une décision d’achat est toujours une chose difficile à exécuter.
Il y a des choses que vous pouvez faire pour essayer de les convaincre de prendre une décision. Un bon conte, encouragez-les à cliquer sur des liens, et surtout avoir des commentaires ou des témoignages de vos clients existants.
Permettez-moi d’ajouter ici que le bouche-à-oreille est toujours la meilleure tactique de marketing. Vous pouvez également essayer une stratégie d’annonce de retargeting pour essayer de changer les esprits de ceux qui sont intéressés par un sujet particulier, mais ne choisissent pas d’acheter votre offre pour une raison quelconque.
- Action— est la dernière étape de l’entonnoir de vente et dans la plupart des cas, cette fin dans un achat. Sinon, c’est essentiellement toute autre action que vous espérez inspirer dans vos perspectives (qui pourrait être s’inscrire à un événement de bénévolat gratuit, par exemple) La c
onversion à cette étape sera basée sur la façon dont vous avez effectué dans toutes les étapes précédentes. Un bon spécialiste du marketing connaît sa valeur de conversion et ils essaient de perfectionner leur entonnoir de vente en fonction.
Arriver ici est assez compliqué et nécessite beaucoup de travail. Vous devez mettre un effort et faire beaucoup de suivi afin qu’il fonctionne. C’est là que le logiciel d’entonnoir de vente entre en jeu.
[Also, don’t forget to check my guide on White-Hat Link Building Techniques]
Différence entre l’information sur les ventes et l’entonnoir de vente
Maintenant, vous vous demandez peut-être quelle est la différence entre un site Web simple où vous avez toutes les informations de vente, et un entonnoir de vente?
La différence est que lorsque votre site Web est la page de destination, il pourrait offrir des informations générales.
Sur le site, vous trouverez des informations sur l’entreprise,
Mais quand il s’agit d’un entonnoir de vente, c’est comme l’équivalent d’un vendeur expérimenté dans un magasin qui peut identifier les besoins des clients.
Maintenant, si vous pensez bien que je peux juste exécuter des annonces à cette fin, non? Bien sûr, tu peux.
Mais la question est de savoir comment vous êtes susceptible de convaincre les gens de réellement faire un achat à travers ces annonces?
Je dois aller un peu hors piste et brancher la métaphore ou le mariage ici! Oui, vous comprendrez cela encore mieux, croyez-moi! Tu peux demander à n’importe quel étranger de t’épouser tout de suite, mais vont-ils dire oui ?
Et même s’ils le font, ce mariage fonctionnera-t-il ?
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Une meilleure façon serait de rencontrer quelqu’un que vous aimez, apprendre à se connaître, commencer une relation, peut-être emménager ensemble, puis prendre un grand engagement.
C’est ainsi que fonctionne l’entonnoir de vente; en nourrissant les clients étape par étape jusqu’à ce qu’ils soient prêts à s’engager.
Contexte de ClickFunnels
ClickFunnels a été lancé en 2014 et en l’espace de trois ans, il a révolutionné l’industrie du marketing en ligne.
Il fournit un entonnoir de vente en ligne pour les entreprises et les entrepreneurs, ce qui rend plus facile pour eux de vendre leurs produits en ligne.
Russell Brunson est l’homme derrière ClickFunnels, et ce n’est pas son seul succès. Il est un grand marketing qui a eu d’autres aventures de marketing ainsi.
Il est également l’auteur à succès de deux livres : DotCom Secrets et Secrets Experts.
Au début, ClickFunnels était censé être un moyen pour Brunson et ses coéquipiers de créer rapidement différents entonnoirs à des fins différentes.
Une fois qu’ils l’ont développé, ils ont obtenu la réalisation qu’il peut être un excellent produit que d’autres personnes peuvent trouver utile ainsi.
Comment fonctionne ClickFunnels ?
ClickFunnels automatise essentiellement l’ensemble du processus de vente tout en vous donnant le contrôle sur toutes les étapes du processus d’achat de vos clients.
C’est un logiciel qui est assez simple, et il vous accorde des pistes à travers un processus très simple.
Permettez-moi d’expliquer comment le processus fonctionne habituellement.
- Vous exécutez une annonce : conduisez le trafic vers votre page d’atterrissage ClickFunnels. Pour l’explication, imaginons que nous vendons un cours de référencement. (Astuce: vous pouvez créer de belles images en utilisant Canva)
- Page de destination — lorsque les gens cliquent sur l’annonce, ils se rendent sur la page de destination ClickFunnels où vous offrez, selon notre exemple, un essai gratuit du cours ou une première leçon de référencement gratuite. Lorsque les gens cliquent sur le bouton pour accéder gratuitement à la leçon ou à l’essai, ils doivent laisser leur e-mail pour s’inscrire. Vous pouvez l’utiliser plus tard pour le retargeting.
- Première page de vente, une fois qu’ils quittent l’e-mail et de continuer à la page suivante, ils obtiennent la première page de vente où vous leur offrez un type spécial de cours pour seulement 30 $. Ici, ils donnent des informations de carte de crédit et de procéder.
- Upsell, c’est le produit original ou le meilleur produit que vous voulez pousser sur les gens. Ici, nous pourrions vendre le cours d’un mois ou un cours avancé pour 400 $. La page se souvient des informations de carte de crédit afin que les clients n’ont qu’à cliquer sur un bouton.
- Downsell– s’ils refusent la grande offre, ils sont envoyés à une page downsell où vous dites "oh si vous ne voulez pas ce cours de 400 $, peut-être que vous seriez intéressé par un cours moins cher de 50 $".
- Merci page- la dernière page est comme une page de remerciement, donnant le cours gratuit que nous avons offert, nos liens vers les médias sociaux, etc.
Pertinent: Lire les conseils sur la page SEO ici
Prêt à voir à quoi cela ressemble en action?
Voici quelques excellents entonnoirs de vente Exemples
Il ya beaucoup d’entreprises qui utilisent des entonnoirs de vente très bien, donc je vais juste introduire quelques bons exemples qui le font bien
- Groupon
Groupon a l’un des meilleurs boutons CTA. Ils sont clairs, grands et intelligemment positionnés.
Ils attirent beaucoup l’attention des clients et bien sûr, ils travaillent.
En outre, Groupon utilise des pop-ups non intrusifs qui, combiné avec les ClickFunnels produire des résultats étonnants.
La raison pour laquelle cela fonctionne, c’est qu’ils utilisent toujours l’équilibre parfait entre pousser les clients et être trop arrivage et les effrayer.
- Netflix
Netflix est déjà une entreprise très prospère, et ils ont l’expertise nécessaire pour créer un entonnoir de vente rentable.
Le principal argument de vente de leur entonnoir de vente est le fait que vous pouvez annuler l’abonnement à tout moment que vous voulez sans frais.
En outre, les pages sont créées d’une manière qui est très simple sans trop de texte, mais en même temps, ils ne laissent rien pour les utilisateurs de deviner.
Il s’agit essentiellement d’un processus en trois étapes où le client ne soumet que les informations absolument nécessaires.
Cependant, ils pourraient utiliser certains tests A /B depuis une page a un fond blanc et le prochain a noir, ce qui rend un peu imperunel.
- Mixergie
Mixergy fait quelque chose d’un peu différent. Ils sont directement au point avec un énorme bouton CTA et ils offrent une vidéo pour les informations des utilisateurs.
Tout cela semble visuellement attrayant, et il vient naturellement avec le site Web.
Ce n’est bien sûr que la première étape de l’entonnoir, et après cette vente, les emplacements suivent.
Ils le font d’une manière de ne pas spam les utilisateurs. Les prospects savent dans quoi ils s’intéressent dès le départ.
- Récolte
Ils ont un design très simpliste qui est agréable à l’œil. Mais la vraie chose ici est leur valeur sociale qui est l’un des points les plus vendus de l’entreprise.
Les avis et les témoignages des utilisateurs sont inclus avec quelques CTA qui rendent Harvest invitante, mais pas arrivie.
Quelques-uns des meilleurs experts ClickFunnel
- Bryan Dulaney: est considéré comme étant dans le top 1% de tous les spécialistes du marketing et des experts en entonnoir actuellement. Il a lancé un ClickFunnel très réussi pour Russell Brunson qui a atteint plus de 95.000 membres. Il a également participé au plus grand lancement de l’histoire en matière de FC, vendant plus de 500 cours pour Tony Robbins et Dean Graziosi. Le prix de ces cours était de 1997 $ chacun, alors il a généré plus de 1MM $.
- Wes Bewley: est un entrepreneur du Texas qui a gagné son premier million à l’époque où il avait 28 ans. Il est un expert dans la construction clickFunnels. Tant et si bien qu’il a l’adhésion infâme dans le Club de deux-Comma pour gagner plus de 1 million de dollars avec CF pour son Entrepreneur Fight Club CF.
- Jason Fladlien: est un autre nom sur cette liste. Les FC de son entreprise RapidCrush fonctionnent trop bien aux gens. Son succès avec les FC est la raison pour laquelle il est sur cette liste des meilleurs experts des FC. Il est également membre du Club des Deux-Comma.
- Adrian Morrison : un autre membre du club des FC d’un million de dollars. Les FC avec lesquelles il a réussi sont sur sa propre page Web. Il est l’un des meilleurs spécialistes du marketing Facebook dans le monde, générant des millions de dollars via Facebook Ads. Ses vastes connaissances en marketing s’appliquent aussi bien aux FC apparemment.
- Alex et Leila Hormozi: sont dans cette liste en tant que membres du Club des Deux-Comma pour leur GymLaunch CF. Ils utilisent leur expertise de gymnastique pour enseigner à d’autres propriétaires de gymnastique sur la façon de construire des modèles rentables de gymnastique avec la rentabilité élevée. Ce qui l’amène au niveau supérieur sont les éléments interactifs et les graphismes professionnels qui sont inclus.
Caractéristiques et prix
ClickFunnels a ces principales caractéristiques:
- Tableau de bord d’activité
- Test A/B
- Auto-Responders
- Intégration CRM
- Optimisation des taux de conversion
- Suivi des conversions
- Pages d’atterrissage personnalisées
- Base de données client
- Drag et Drop Interface
- Suivi par e-mail
- Surveillance
- Performance Reporting
- Suivi de référence
- Gestion du SEO
- Analyse Web
- Formulaires Web
- Gestion du site Web
Ce ne sont que quelques-unes des fonctionnalités les plus fréquemment utilisées, mais il ya beaucoup plus en plus d’eux.
Prix ClickFunnels
En ce qui concerne les prix, ClickFunnels a des modèles différents en fonction des fonctionnalités offertes dans chaque forfait.
Le plus abordable est de 97 $ par mois et est pour les startups.
L’option Full Suite vous coûtera 297 $ par mois, l’option Hacks en entonnoir est de 997 $ par mois, et l’option la plus chère Funnel Hacks 1 Année vous coûtera 1997 $ par an.
La principale différence entre ces options est le nombre de pages de destination et les entonnoirs de vente par mois.
ClickFunnels vaut-il le battage médiatique?
- Je crois vraiment que ClickFunnels rend très facile de générer des prospects et l’échelle de vos offres.
- Selon leur site Web, en 2017, ils ont versé plus de 11 millions de dollars en commissions à des sociétés affiliées. Cette année, ce nombre est probablement beaucoup plus élevé.
- Et selon leurs statistiques, le paiement moyen était de 2 552 $ et le paiement médian était de 458 $.
Ainsi, même si vous êtes un démarreur, vous pourriez faire des revenus supplémentaires à coup sûr, mais si vous maîtrisez l’utilisation de ClickFunnels alors vous pouvez faire une somme substantielle d’argent.
Je recommande de donner Clickfunnels un essai.
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