Ah sí, ingresos y ganancias. Cuando empezaba, también intercambiaba con frecuencia las palabras.
Pensé que significaban similares, los mismos números que miras cuando decides si tu negocio está bien. Podría intercambiarlos en su declaración, y el pensamiento significaría básicamente lo mismo.
Después de aprender un poco sobre el negocio y la contabilidad de las cosas, aprendí que los dos términos tienen muchas diferencias. No puedes usarlos indistintamente como pensé inicialmente.
Al examinar las finanzas de su negocio, es crucial entender el significado y las diferencias entre los "ingresos" y los beneficios.' La diferenciación entre los dos le permite estructurar mejores planes para mejorar la cifra que necesita mejorar.
Mientras que los laicos usan estos términos casi indistintamente, son dos conceptos relacionados pero tienen significados diferentes. El uso de estos términos para los objetivos y propósitos incorrectos puede conducir a incoherencias, o incluso errores, en la función de presupuestación y contabilidad.
Miré hacia atrás en mis propuestas de negocios en el pasado y mi uso de estos dos términos. Supongo que los usé mal en ese entonces.
Bueno, vives y aprendes. Ahora no comen el mismo error. Y tú tampoco, una vez que sepas la diferencia entre ellos.
Siga leyendo y sepa más sobre los ingresos, los beneficios y las diferencias entre los dos.
¿Qué son los ingresos?
Los ingresos son la cantidad recibida por una empresa de las actividades comerciales. Los ingresos generalmente se calculan multiplicando el número de unidades vendidas por el precio unitario, ya sea por crédito o en efectivo.
En el caso de las empresas de servicios, los ingresos son el importe recibido por los servicios, ya sea por crédito o en efectivo.
Si usted es una empresa de merchandising o una entidad de servicio, entonces las ventas minoristas de sus productos o el pago de sus servicios, respectivamente, son los ingresos.
Para una definición más sencilla, los ingresos son simplemente todo el dinero generado antes de deducir cualquier gasto. Los ingresos también se denominan "línea superior" porque la cifra es la primera partida individual de una cuenta de resultados.
Ingresos por ventas
El término "ingresos por ventas" se utiliza a menudo indistintamente con "ingresos". La figura muestra el importe total que genera la empresa a partir de la venta de mercancías o mercancías.
Sin embargo, aunque los dos sean intercambiables, no todos los ingresos se derivan de la venta de bienes o servicios. También hay otras fuentes de ingresos como intereses y dividendos obtenidos, y se pueden agregar a los ingresos de ventas como una partida independiente para encontrar los ingresos totales.
Este número se puede desglosar aún más para saber dos cosas. Uno de ellos son los ingresos totales de las ventas de servicios o bienes (ingresos brutos por ventas); otro es el importe resultante teniendo en cuenta las deducciones de los ingresos brutos por ventas relacionados con descuentos y rendimientos (ingresos netos por ventas).
Estas son las dos clasificaciones de ingresos por ventas.
- Los ingresos brutos por ventas se refieren a todas las ventas y facturaciones de productos de la venta de mercancías o servicios, ya sea por dinero en efectivo o crédito. El importe bruto no toma en el cálculo descuentos de ventas o devoluciones de productos.
- Los ingresos netos por ventas son el importe bruto menos los descuentos, devoluciones y asignaciones.
Para ilustrar la diferencia entre los dos, tome este ejemplo de transacción única.
Su empresa vende un producto por $3,000 y ofrece un 10% de descuento de ventas cuando el cliente paga por adelantado. Supongamos que un cliente hace precisamente eso: el importe bruto de ingresos de ventas para esa transacción es de $3,000, y el importe neto de ventas es de $2,700[$3,000 – $300 sales discount ($3,000 x 10%)] .

Esto no quiere decir que los ingresos brutos no sean una métrica útil. Esta cantidad todavía proporciona información valiosa, particularmente sobre la capacidad de su negocio o bienes para vender y la capacidad que obtendrá un beneficio.
Sin embargo, cuando compra una empresa existente, no se centra en los importes de ingresos brutos. Si la empresa ofrece una gran cantidad de descuentos o derechos de emisión, entonces los importes brutos y netos de ingresos podrían estar muy lejos entre sí.
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Ingresos acumulados y no ganados
La contabilidad tiene conceptos de ingresos especiales, a saber, los ingresos acumulados y no obtenidos. Los ingresos acumulados son ingresos obtenidos mientras que aún no han sido pagados por un cliente.
Por ejemplo, una empresa vende bienes por valor de $1,000 en términos netos de 15. Esto significa que el comprador no tiene que pagar hasta 15 días después de la compra, y la empresa vendedora facturará sólo en ese momento.
Los ingresos de esta transacción se consideran ingresos acumulados. Desde una posición contable, esto se considera como parte de los ingresos de primera línea de la cuenta de resultados.
Los ingresos no obtenidos son la cantidad que un comprador paga por adelantado por servicios o bienes que no se han entregado. Si una empresa requiere prepago para la compra, entonces no registraría esos ingresos primero en la cuenta de resultados; no son descubiertos.
Una vez entregados los bienes o servicios relacionados con el prepago, la empresa transfiere los ingresos de no ganados a ganados. Esto significa que ahora lo reconocen en los ingresos de primera línea del estado de situación financiera.
¿Qué es el beneficio?
El beneficio se refiere a los ingresos totales menos los gastos incurridos por la empresa. Mientras que los ingresos se conocen a menudo como la "línea superior", los ingresos a menudo se denominan la "línea inferior" porque se encuentra en la parte inferior de la cuenta de resultados.
Si bien los ingresos sólo tienen en cuenta el importe recibido de las operaciones, el beneficio considera tanto las entradas (ingresos) como las salidas (gastos) de efectivo y recursos

Tipos de ganancias
Hay tres tipos de ganancias ilustradas en un estado formal de rendimiento financiero o cuenta de resultados.
- El beneficio bruto es la cantidad de ventas menos el costo de los bienes vendidos. Para ilustrar el concepto de coste de los bienes vendidos, aquí hay un ejemplo.
Supongamos que usted, como empresa minorista, compra mercancía por valor de $10,000, para vender en un margen de margen del 20%, o $12,000 ($10,000 x 120%).
Si vende todos esos bienes, recibirá ingresos de $12,000. El costo de la mercancía comprada (mercancías vendidas) es de $10,000, por lo que su beneficio bruto de las transacciones es de $2,000 ($12,000-$10,000).
Otro término para el beneficio bruto es el margen bruto.
- El beneficio operativo se refiere al beneficio bruto menos los gastos operativos. En una cuenta de resultados, a veces hay una partida individual denominada "ingresos de operaciones continuas", que es básicamente lo mismo que el beneficio operativo.
Para ilustrar, imagine que tiene un beneficio bruto de $100,000. Los gastos relacionados con la publicidad, la producción y otros costos asociados con las operaciones de la empresa ascendieron a $50,000.
El beneficio total de explotación es de $50,000 después de deducir esos gastos de las ganancias brutas.
- El beneficio neto es el ingreso restante después de que se hayan pagado todos los gastos. Continuando con el ejemplo de beneficios operativos, supongamos que otros gastos (gastos financieros, gastos administrativos como servicios públicos y alquiler) ascendieron a $25,000.
El beneficio neto de la compañía ascenderá a $25,000.
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El beneficio operativo no se refleja a menudo en una cuenta de resultados, pero siempre se incluyen los beneficios brutos y netos. Es por eso que bruto y neto son los dos tipos de beneficios más mencionados.
Ganancia en venta
Hay un tipo particular de ganancias que se conoce como ganancia. Para entender esto, permítanme esbozar el concepto de activos fijos y la depreciación.
Los activos fijos son aquellas inversiones de una empresa en propiedades físicas utilizadas en operaciones y duran más de un año. Ejemplos de estos son equipos de cómputo, muebles de oficina o un nuevo edificio de oficinas.
Con el tiempo, el valor de los activos fijos se deteriora y la tasa depende del método aplicado por una empresa. El más común, sin embargo, es el método de línea recta, donde la cantidad de la disminución anual en el valor es constante.
Este proceso se denomina depreciación y actúa como la distribución del gasto (precio de compra de la propiedad, planta o equipo) durante la vida útil del activo (según lo evaluado por un tasador independiente).
Por ejemplo, supongamos que compra una impresora 3D para su uso en operaciones por valor de 2.000 dólares, con una vida útil de diez años. La depreciación anual es de $200, o $2,000/10 años.
El valor contable o el importe en libros es el precio de compra menos la amortización total acumulada a lo largo de los años. En dos años, la depreciación total sería de $400, y el valor contable sería de $1,600 ($2,000 – $400).
En cuatro años, la depreciación total es de $800, y el valor contable sería de $1,200. El valor contable de un activo fijo cambia en función de la depreciación acumulada total relacionada con ese activo fijo en particular.
Ahora, cuando una empresa vende un activo fijo a un importe superior a su valor contable actual, se produce una ganancia. Dado que la venta de las propiedades del negocio no es una rutina comercial típica, la ganancia en venta no se reconoce como ingresos operativos.
También hay una pérdida a la venta, cuando el precio de venta es inferior al valor contable.
Las ganancias y pérdidas por la venta de activos pueden ir por debajo de la sección de beneficios operativos de la cuenta de resultados. Pueden mostrarse en su línea de pedido separada o agruparse junto con otros artículos de una categoría todo incluido, como "Ingresos no operativos" u "Otros ingresos".
Otros tipos de ingresos no operativos son los pagos de alquiler de los inquilinos de su edificio (a menos que su negocio principal esté alquilando espacio para los inquilinos), los ingresos por intereses de los depósitos bancarios o préstamos y los dividendos recibidos de otras compañías.
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La diferencia entre los dos
Sólo de la discusión de los dos anteriores, está claro que los ingresos y los beneficios no son tan similares como usted pensó una vez. Estas son las principales diferencias entre los dos términos comúnmente intercambiados.
Significado
Los ingresos son los ingresos de las actividades comerciales, ya sea en efectivo o en crédito, sin tener en cuenta los gastos incurridos. Si vendió equipo a $2,000 con un descuento comercial del 10% para un recibo total en efectivo de $1,800, sus ingresos brutos son $2,000, mientras que los ingresos netos son $1,800.
Los ingresos a veces se denominan "ventas".
Los ingresos, por otro lado, es lo que queda de los ingresos después de deducir todos los gastos. Continuando con el ejemplo anterior, si los costos totales son $1,000, entonces pasando de ingresos netos de $1,800, el ingreso neto es $800.
Cómputo
Para calcular los ingresos brutos, se multiplica por precio unitario con la cantidad total de unidades vendidas. Para los ingresos netos, resta de los ingresos brutos los descuentos totales y los rendimientos concedidos.
Para calcular el beneficio bruto, restará el coste de los bienes vendidos de los ingresos netos. El beneficio bruto menos todos los gastos, las ventas, administrativas y de otro tipo, equivalen al beneficio neto o a la cifra final y, en última instancia, es el resultado de las operaciones comerciales.
Subconjunto y superconjunto
Los ingresos son un superconjunto de ganancias. Los ingresos abarcan el beneficio, ya que sin él, no hay resultados positivos.
Por otro lado, el beneficio es un subconjunto de ingresos. Las cifras positivas de beneficios dependen de la existencia de ingresos, y sin ellos, no hay ningún beneficio.
Tome nota, sin embargo, de que se trata de ingresos positivos. Si usted tiene $0 ingresos pero $5,000 en gastos, entonces usted tiene un beneficio negativo de $5,000, o pérdida.
Sin embargo, una empresa, por supuesto, se centra en obtener ganancias y no pérdidas, por lo que no se incluyen en el subconjunto de ingresos.
Dependencia
Los ingresos se siguen obteniendo sin ganancias. Esto es a pesar de que puede haber una pérdida cuando los gastos exceden los ingresos.
Ahora no se puede decir lo mismo de las ganancias. Sin ingresos, no hay ganancias.
El hecho es que pase lo que pase, siempre incurrirás en gastos en un negocio. Si no hay ingresos, entonces no habría nada para amortiguar sus costos.
Tipos
En términos de tipos de ingresos basados en las clasificaciones de partidas individuales de la cuenta de resultados, hay ingresos brutos de ventas e ingresos netos de ventas.
En términos de sus tipos basados en la fuente, los ingresos pueden clasificarse en operativos y no operativos. Ingresos operativos significa recibos y facturaciones de su actividad comercial principal (venta, fabricación, venta al por menor, servicio, etc.).
Los ejemplos incluyen:
- Venta de productos para un negocio minorista
- Venta de viviendas de una empresa inmobiliaria
- Servicios de exterminio de un equipo de exterminio
- Servicios de limpieza de una empresa de limpieza
- Ingresos por intereses por parte de una institución crediticia
Los ingresos no operativos se refieren a los ingresos no relacionados con la conducta principal de los negocios. Ejemplos de ingresos no operativos son:
- Recepción de dividendos
- Ingresos por intereses de depósitos bancarios y préstamos
- Ganancia en inversiones
- Ganancia en divisas
- Ganancia en venta de activos
Los ingresos tienen dos tipos: bruto y neto. Ambos se reflejan en la cuenta de resultados.
Posición en la cuenta de resultados
Los ingresos, siendo la "línea superior", se asientan en la parte superior de una cuenta de resultados. Es la primera partida del estado financiero.

El ingreso es el "resultado inferior", y como se esperaba, se encuentra en la parte inferior de la cuenta de resultados. Los ingresos son el resultado final de las operaciones y pueden considerarse como una de las métricas más importantes para el rendimiento y el éxito del negocio.

Importancia de los ingresos y los beneficios
Los ingresos son vitales para dirigir un negocio. Cubre los gastos totales, y los restos después de pagar los costos son los ingresos.
Sin niveles suficientes de ingresos, las operaciones comerciales se verán obstaculizadas.
Ahora, los ingresos son más un motor para el crecimiento y la supervivencia de los negocios. Usted hace negocios para no romper incluso (ingresos es igual a gastos) y ganar ingresos negativos o cero; haces negocios para obtener ganancias.
Cuando siempre rompes solo, tu empresa no crecerá. Usted no está derivando valor de las contribuciones de sus accionistas, no está ganando riqueza, y lo más probable es que su empresa no sobrevivirá.
Cuando su negocio cambia beneficios, entonces su empresa tiene la oportunidad de crecer, siempre y cuando usted tome las decisiones correctas. Tampoco se declarará en bancarrota y ejecutará las contribuciones de inversores y accionistas.
Los ingresos por ventas dependen de la cantidad vendida en un punto de precio determinado, por lo que se trata de una métrica útil de la conveniencia y la demanda del producto. El beneficio revela el valor que una empresa deriva de sus operaciones.
Las mejoras continuas en los métodos de fabricación y las reducciones de costos en el lado de venta y administración de la empresa impulsan los niveles de beneficio al reducir los costos. Los esfuerzos de marketing agresivos, o precios más altos, son esfuerzos para aumentar los beneficios aumentando también los ingresos.
Se debe realizar un análisis adecuado de costo-volumen-beneficio para que pueda ver cuánto puede aumentar los precios o los costos para obtener la mayor cantidad de ingresos sin costar demasiados gastos.
Los beneficios y los ingresos son métricas esenciales para un inversor porque son ventanas a la salud económica general de una empresa. Para la administración, los importes son útiles para muchas cosas, como la fijación de los precios de sus servicios y productos, la elaboración de su presupuesto anual y mucho más.
Tanto los ingresos como los beneficios se analizan para saber si un negocio es rentable o no.
Objetivos de negocio para ingresos y beneficios
Ahora que conoce la diferencia entre los ingresos y los beneficios, y su importancia para un negocio, debe tomar medidas para aumentar aún más ambos. Estas son las cosas que puede hacer para equilibrar los niveles de estos dos.
- Como regla general, el aumento de los ingresos no sólo debe centrarse en obtener más ventas, sino también el precio para aumentar los ingresos. Cuando usted hace estrategias para aumentar las ventas, por lo general también hay aumentos en los costos, como la publicidad o el marketing. Si los niveles de ingresos resultantes no son satisfactorios para la empresa, entonces debe aumentar los precios. El aumento del precio en el producto debe cubrir los gastos adicionales. Sin embargo, aumentar demasiado el precio puede resultar en una disminución de las ventas y, por lo tanto, una caída en el beneficio. Hay una línea fina para pisar, así que ten cuidado.
- Cuanto más altos sean los ingresos, mayores serán los beneficios. Sin embargo, la tasa del aumento de los ingresos no siempre es la misma que la tasa de aumento de los ingresos.
- Mejorar el margen de beneficio es un trabajo diferente en conjunto. Sin embargo, sigue el mismo principio que tener una línea fina para caminar. Cuando los beneficios globales aumentan más rápido que los gastos asociados, entonces se producirá un aumento en los márgenes de beneficio. Esto se logra mediante la realización de medidas para aumentar el beneficio a los costos más bajos posibles. Puede ser difícil de equilibrar, pero conducirá a una mayor rentabilidad durante un largo período de tiempo.
Los puntos clave
Ahora que usted tiene una comprensión completa de todo lo que rodea los ingresos y los beneficios, ya no confundirá uno por el otro. Aquí están las llaves para recordar.
- Los ingresos son los ingresos totales de una empresa por la venta de servicios y productos. El beneficio son los ingresos sobrantes cuando se han contabilizado todos los gastos.
- Los ingresos y los beneficios están conectados, pero el hecho de que haya ingresos no significa que el beneficio seguramente se acumulará.
- Los ingresos casi siempre existirán ya que esa es la razón para establecer un negocio. Sin embargo, si los gastos son más que los ingresos, entonces hay una pérdida; beneficios no aparecerán en este caso.
- Los inversores y accionistas están interesados y examinarán los ingresos independientes y las cifras de beneficios. Sin embargo, la parte de los ingresos convertidos en beneficios es algo que examinarán extensamente.
- Los ingresos no se pueden controlar ya que muchos factores lo afectan tanto externa como internamente. Por otro lado, los ingresos netos generalmente pueden controlarse y gestionarse en consecuencia porque los costos y gastos son principalmente un factor interno. En las recesiones económicas, donde las ventas no están aumentando o incluso disminuyendo, no controlará los niveles de ingresos. Pero puede controlar los gastos, por lo que estos se gestionan primero para ajustar sus márgenes de beneficio general.
- Si se analizan los ingresos de ventas, se obtiene información sobre la demanda de sus productos o servicios, mientras que los beneficios le indican el valor que una empresa mantiene por sí misma a un precio determinado.
¡Terminando!
De la discusión anterior, se puede ver que mientras que los ingresos y beneficios están estrechamente vinculados, en última instancia son conceptos únicos que se comportan de manera diferente. Para añadir otra capa de complejidad, ambos tienen términos sinónimos que pueden sonar ajenos a aquellos sin antecedentes comerciales.
El punto crítico, sin embargo, es que ahora conoce las diferencias entre los dos. Ahora no los intercambiarás sin pensar, pensando que estás diciendo lo mismo.
Sin embargo, saber lo que significan los términos es sólo la mitad de la batalla. Echar un vistazo a las finanzas de su empresa o negocio y tomar las medidas adecuadas son el siguiente paso para llevarlo a mayores niveles.
Los ingresos y los beneficios son dos indicadores esenciales de la salud financiera general y la longevidad para el futuro. El beneficio proviene de los ingresos, así que si desea hacer crecer su negocio, haga esfuerzos para aumentar los ingresos, o al menos reducir los gastos.
Ambos son igualmente esenciales para el presente y el futuro de la empresa, y descuidar una puede afectar a la otra, y las finanzas de su empresa en su conjunto.
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