Ah sì, entrate e profitti. Quando stavo iniziando, ho anche spesso scambiato le parole.
Ho pensato che intendevano simili, gli stessi numeri che si guardano quando si decide se il vostro business sta andando bene. Si potrebbe scambiare nella vostra dichiarazione, e il pensiero sarebbe fondamentalmente significare lo stesso.
Dopo aver imparato un po 'sul lato business e contabile delle cose, ho imparato che i due termini hanno un sacco di differenze. Non puoi usarli in modo intercambiabile come pensavo inizialmente.
Quando si esaminano le finanze della tua attività, è fondamentale comprendere il significato e le differenze tra "entrate" e profitti." La differenziazione tra i due consente di strutturare piani migliori per migliorare la cifra che deve essere migliorata.
Mentre i laici usano questi termini quasi intercambiabili, sono due concetti correlati, ma hanno significati diversi. L'utilizzo di questi termini per gli obiettivi e gli scopi sbagliati può portare a incoerenze, o addirittura errori, nella funzione di impostazione del budget e contabilità.
Ho guardato indietro le mie piazzole di business in passato e il mio uso di questi due termini. Credo di averli usati male allora.
Beh, vivi e impari. Ora non faccio lo stesso errore. E nemmeno tu dovresti, una volta che conosci la differenza tra loro.
Continua a leggere e saperne di più su entrate, profitti e le differenze tra i due.
Quali sono le entrate?
Il ricavo è l'importo ricevuto da un'azienda dalle attività commerciali. I ricavi sono generalmente calcolati moltiplicando il numero di unità vendute per il prezzo unitario, sia per il credito che per il contante.
Nel caso delle imprese di servizi, le entrate sono l'importo ricevuto per i servizi, sia per il credito che per il contante.
Se sei un'azienda di merchandising o un'entità di servizio, le vendite al dettaglio dei tuoi prodotti o il pagamento dei tuoi servizi, rispettivamente, sono i ricavi.
Per una definizione più semplice, i ricavi sono semplicemente tutti i soldi generati prima di detrarre eventuali spese. I ricavi sono anche indicati come "riga superiore" perché la cifra è la prima voce in un conto economico.
Ricavi di vendita
Il termine "ricavi di vendita" viene spesso utilizzato in modo intercambiabile con "ricavi". La figura mostra l'importo totale generato dall'azienda dalla vendita di merci o merci.
Anche se i due sono intercambiabili, tuttavia, non tutte le entrate derivano dalla vendita di beni o servizi. Ci sono anche altre fonti di reddito come interessi e dividendi guadagnati, e possono essere aggiunti ai ricavi di vendita come voce separata per trovare i ricavi totali.
Questo numero può essere suddiviso ulteriormente per sapere due cose. Uno è l'incasso totale delle vendite di servizi o beni (ricavi lordi di vendita); un altro è l'importo risultante prendendo in considerazione le detrazioni dai ricavi lordi di vendita relativi a sconti e resi (ricavi netti di vendita).
Queste sono le due classificazioni dei ricavi di vendita.
- I ricavi lordi di vendita si ripercano a tutte le vendite e le fatture dei prodotti derivanti dalla vendita di merci o servizi, sia in contanti che in credito. L'importo lordo non prende in sconti di vendita di calcolo o resi di prodotto.
- I ricavi di vendita netti sono l'importo lordo meno sconti, resi e indennità.
Per illustrare la differenza tra i due, prendere questo esempio di singola transazione.
La tua azienda vende un prodotto per 3.000 dollari e offre uno sconto di vendita del 10% quando il cliente paga in anticipo. Supponiamo che un cliente faccia proprio questo: l'importo dei ricavi lordi delle vendite per tale transazione è di 3.000 dollari e l'importo netto delle vendite è di 2.700 dollar[$3,000 – $300 sales discount ($3,000 x 10%)]i.

Ciò non significa che il reddito lordo non sia una metrica utile. Questo importo fornisce ancora informazioni preziose, in particolare sulla capacità della tua attività o beni di vendere e la capacità che trasformerà un profitto.
Tuttavia, quando acquisti un'attività esistente, non ti concentri sugli importi dei ricavi lordi. Se la società offre un sacco di sconti o indennità, quindi gli importi dei ricavi lordi e netti potrebbero essere molto lontani l'uno dall'altro.
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Ricavi maturati e non realizzati
La contabilità ha concetti di entrate speciali, vale a dire i ricavi maturati e non guadagnati. I ricavi sospesi sono ricavi ottenuti ma non ancora pagati da un cliente.
Ad esempio, una società vende beni per un valore di 1.000 dollari a condizioni net-15. Ciò significa che l'acquirente non deve pagare fino a 15 giorni dopo l'acquisto e la società di vendita fattura solo a quel momento.
I ricavi per questa transazione vengono considerati come ricavi sospesi. Da una posizione contabile, questo è considerato come una parte dei ricavi top-line del conto economico.
Ricavi non guadagnati è l'importo che un acquirente paga anticipatamente per i servizi o le merci che non sono stati consegnati. Se una società richiede il pagamento anticipato per l'acquisto, non registrerebbe prima tali ricavi nel conto economico; non sono guadagnati.
Una volta che i beni o servizi relativi al pagamento anticipato sono stati consegnati, la società trasferisce i ricavi da non guadagnati a guadagnati. Ciò significa che ora lo riconoscono nei ricavi top-line del rendiconto della posizione finanziaria.
Cos'è il profitto?
Il profitto si riferisce ai ricavi totali meno le spese sostenute dalla società. Mentre le entrate sono spesso indicate come la "linea superiore", il reddito è spesso chiamato la "linea inferiore" perché si trova nella parte inferiore del conto economico.
Mentre i ricavi considerano solo l'importo ricevuto dalle operazioni, l'utile considera sia i flussi in entrata (ricavi) che i deflussi (spese) di liquidità e risorse

Tipi di profitto
Ci sono tre tipi di profitto illustrati in un rendiconto formale della performance finanziaria o del conto economico.
- Il profitto lordo è l'importo delle vendite meno costo dei beni venduti. Per illustrare il concetto di costo delle merci vendute, ecco un esempio.
Supponiamo che tu, in qualità di azienda rivenditore, acquisti merci del valore di 10.000 USD per venderle con un markup del 20%, o 12.000 USD (10.000 USD x 120%).
Se vendi tutti questi prodotti, riceverai un fatturato di 12.000 dollari. Il costo della merce acquistata (beni venduti) è di 10.000 dollari, quindi il profitto lordo dalle transazioni è di 2.000 dollari (12.000 – 10.000 dollari).
Un altro termine per il profitto lordo è il margine lordo.
- L'utile operativo si riferisce al profitto lordo meno spese operative. In un conto economico, a volte c'è una voce denominata "reddito da operazioni continuative", che è fondamentalmente lo stesso del profitto operativo.
Per illustrare, immaginate di avere un profitto lordo di 100.000 dollari. Le spese relative alla pubblicità, alla produzione e ad altri costi associati alle operazioni dell'azienda ammontavano a 50.000 dollari.
L'utile operativo totale è di 50.000 dollari dopo aver dedotto tali spese dall'utile lordo.
- L'utile netto è il reddito rimanente dopo che tutte le spese sono state pagate. Continuando l'esempio dell'utile operativo, si suppone che altre spese (spese finanziarie, spese amministrative come utenze e affitto) ammontano a 25.000 dollari.
L'utile netto della società sarà pari a 25.000 dollari.
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L'utile operativo non si riflette spesso in un conto economico, ma l'utile lordo e netto è sempre incluso. Ecco perché lordo e netto sono i due tipi di profitti più frequentemente menzionati.
Guadagno in vendita
C'è un particolare tipo di guadagno indicato come un guadagno. Per comprendere questo, vorrei delineare il concetto di cespiti e ammortamento.
I cespiti sono tali investimenti di una società in proprietà fisiche utilizzate nelle operazioni e durano più di un anno. Esempi di questi sono attrezzature informatiche, mobili per ufficio o un nuovo edificio per uffici.
Nel corso del tempo, il valore dei cespiti si deteriora e il tasso dipende dal metodo applicato da una società. Il più comune, però, è il metodo in linea retta, in cui l'importo del calo annuale di valore è costante.
Questo processo è chiamato ammortamento e funge da distribuzione della spesa (prezzo di acquisto dell'immobile, dell'impianto o delle attrezzature) per tutta la vita utile del bene (come valutato da un perito indipendente).
Si supponga, ad esempio, di acquistare una stampante 3D da utilizzare in operazioni del valore di 2.000 USD, con una vita utile di dieci anni. L'ammortamento annuale è di 200 USD o di 2.000 USD/10 anni.
Il valore contabile o l'importo contabile è il prezzo di acquisto meno l'ammortamento totale accumulato negli anni. In due anni, l'ammortamento totale sarebbe stato di 400 dollari e il valore contabile sarebbe di 1.600 USD (da 2.000 a 400 usd).
In quattro anni, l'ammortamento totale è di 800 dollari e il valore contabile sarebbe di 1.200 dollari. Il valore contabile di un cespite cambia in base all'ammortamento totale accumulato relativo a quel particolare cespite.
Ora, quando una società vende un cespite a un importo superiore al valore contabile attuale, si verifica un guadagno. Dal momento che la vendita di proprietà aziendali non è una tipica routine di business, guadagno in vendita non è riconosciuto come reddito operativo.
C'è anche una perdita in vendita, quando il prezzo di vendita è inferiore al valore contabile.
I guadagni e le perdite in vendita di attività possono scendere al di sotto della sezione dell'utile operativo del conto economico. Possono essere visualizzati sulla voce separata o sono raggruppati insieme ad altri elementi in una categoria all-inclusive, ad esempio "Reddito non operativo" o "Altro reddito".
Altri tipi di reddito non operativo sono i pagamenti degli affitti da parte degli inquilini dell'edificio (a meno che la tua attività principale non stia affittando spazio per gli inquilini), interessi da depositi bancari o prestiti e dividendi ricevuti da altre società.
Rilevante: Ecco come DuckDuckGo realizza il profitto
La differenza tra i due
Proprio dalla discussione dei due di cui sopra, è chiaro che le entrate e il profitto non sono così simili come si pensava una volta. Ecco le principali differenze tra i due termini comunemente intercambiati.
significato
I ricavi sono i proventi delle attività commerciali, sia in contanti che in credito, senza prendere in considerazione le spese sostenute. Se hai venduto attrezzature a 2.000 dollari con uno sconto commerciale del 10% per un'entrata in contanti totale di 1.800 dollari, le tue entrate lorde sono di 2.000 dollari, mentre il fatturato netto è di 1.800 dollari.
I ricavi sono talvolta indicati come "vendite".
Il reddito, d'altra parte, è ciò che rimane delle entrate dopo aver dedotto tutte le spese. Continuando l'esempio precedente, se i costi totali sono di 1.000 dollari, quindi passando da un fatturato netto di 1.800 dollari, l'utile netto è di 800 dollari.
Calcolo
Per calcolare i ricavi lordi, si moltiplica per prezzo unitario per la quantità totale di unità vendute. Per i ricavi netti, sottrarre dai ricavi lordi gli sconti totali e i resi concessi.
Per calcolare il profitto lordo, si sottrarrà il costo dei beni venduti dai ricavi netti. L'utile lordo meno tutte le spese, la vendita, l'amministrazione e altrimenti, è uguale all'utile netto o alla cifra di fondo ed è in ultima analisi il risultato di operazioni commerciali.
Sottoinsieme e superset
Il ricavo è un superset di profitto. I ricavi comprendono il profitto, perché senza di esso, non c'è linea di fondo positiva.
D'altra parte, il profitto è un sottoinsieme delle entrate. I numeri di profitto positivi dipendono dall'esistenza delle entrate e, senza di essa, non c'è profitto.
Si noti, tuttavia, che si tratta di entrate positive. Se hai un fatturato di 0 dollari ma 5.000 dollari di spesa, allora hai un profitto negativo di 5.000 dollari o una perdita.
Tuttavia, una società, naturalmente, si concentra sulla realizzazione di un profitto e non sulle perdite, quindi non sono inclusi nel sottoinsieme dei ricavi.
Dipendenza
Le entrate sono ancora guadagnate senza profitto. Questo è anche se ci può essere una perdita quando le spese superano i ricavi.
Ora lo stesso non si può dire del profitto. Senza entrate, non c'è profitto.
Il fatto è che non importa cosa, si sarà sempre incorrere in spese in un business. Se non ci sono entrate, allora non ci sarebbe nulla per ammortizzare i costi.
Tipi
In termini di tipi di ricavi basati sulle classificazioni delle voci del conto economico, sono presenti ricavi di vendita lordi e ricavi di vendita netti.
In termini di tipi basati sulla fonte, i ricavi possono essere classificati in operativi e non operativi. Per ricavi operativi si intende ricevute e fatture dell'attività aziendale principale (vendita, produzione, vendita al dettaglio, servizio, ecc.).
Gli esempi includono:
- Vendita di prodotti per un'attività di vendita al dettaglio
- Vendita di case di un'impresa immobiliare
- Servizi di sterminio di un equipaggio di sterminio
- Servizi di pulizia di una ditta di pulizia
- Entrate da interessi da parte di un istituto di credito
I ricavi non operativi si riferiscono a tali utili non correlati alla condotta primaria dell'attività. Esempi di ricavi non operativi sono:
- Ricevuta dei dividendi
- Ricavi da interessi da depositi bancari e prestiti
- Guadagno sugli investimenti
- Guadagno in valuta estera
- Guadagno sulla vendita di attività
Il reddito ha due tipi: lordo e netto. Entrambi si riflettono nel conto economico.
Posizione sul conto economico
Le entrate, essendo la "linea superiore", si trova in cima a un conto economico. Si tratta della prima voce del rendiconto finanziario.

Il reddito è la "linea inferiore" e, come previsto, si trova in fondo al conto economico. Il reddito è il risultato finale delle operazioni e può essere considerato come una delle metriche più importanti per le prestazioni aziendali e il successo.

Importanza del reddito e del profitto
Le entrate sono fondamentali per la gestione di un'azienda. Copre le spese totali, e gli avanzi dopo aver pagato i costi è il reddito.
Senza livelli di entrate sufficienti, le operazioni commerciali saranno ostacolate.
Ora, il reddito è più di un motore per la crescita e la sopravvivenza del business. Si fa affari per non pareggiare (ricavi pari a spese) e guadagnare reddito negativo o zero; si fa affari per fare un profitto.
Quando si rompe sempre solo, la vostra azienda non crescerà. Non stai ricavando valore dai contributi dei tuoi azionisti, non stai guadagnando ricchezza e le probabilità sono che la tua azienda non sopravviva.
Quando la tua attività trasforma profitti, allora la tua azienda ha la possibilità di crescere, a condizione che tu prendi le decisioni corrette. Inoltre, non si trasformerà in bancarotta ed eseguire i contributi di investitori e azionisti a terra.
I ricavi di vendita dipendono dalla quantità venduta a un determinato punto di prezzo, pertanto si tratta di una metrica utile dell'opportunità e della domanda del prodotto. Il profitto rivela il valore che un'azienda deriva dalle sue operazioni.
I continui miglioramenti ai metodi di produzione e la riduzione dei costi nel lato vendite e amministrativo dell'azienda aumentano i livelli di profitto riducendo i costi. Gli sforzi di marketing aggressivi, o prezzi più elevati, sono sforzi per aumentare i profitti aumentando anche i ricavi.
Un'adeguata analisi costi-volume-profitto deve essere eseguita in modo da poter vedere quanto è possibile aumentare i prezzi o i costi per ottenere il maggior numero di ricavi senza costare troppe spese.
I profitti e i ricavi sono metriche essenziali per un investitore perché sono finestre per la salute economica complessiva di un'azienda. Per la gestione, gli importi sono utili per un sacco di cose, come fissare i prezzi dei vostri servizi e prodotti, crafting il vostro budget annuale, e altro ancora.
Sia le entrate che il profitto sono guardati per sapere se un'azienda è redditizia o meno.
Obiettivi aziendali per ricavi e profitti
Ora che conosci la differenza tra entrate e profitti e la loro importanza per un'azienda, devi agire per aumentare ulteriormente entrambi questi. Ecco le cose che potresti voler fare per bilanciare i livelli di questi due.
- Di norma, l'aumento dei ricavi dovrebbe concentrarsi non solo sull'ottenere più vendite, ma anche sul prezzo per aumentare le entrate. Quando si fanno strategie per aumentare le vendite, di solito ci sono anche aumenti dei costi, come la pubblicità o il marketing. Se i livelli di reddito risultanti non sono soddisfacenti per l'azienda, allora è necessario aumentare i prezzi. L'aumento di prezzo del prodotto dovrebbe coprire le spese aggiuntive. Tuttavia, l'aumento troppo del prezzo può comportare un calo delle vendite e, di conseguenza, un calo del profitto. C'è una linea sottile da percorrere, quindi fai attenzione.
- Più alti sono i ricavi, maggiori saranno i profitti. Il tasso di aumento del reddito, tuttavia, non è sempre lo stesso dell'aumento del tasso di reddito.
- Migliorare il margine di profitto è un lavoro completamente diverso. Tuttavia, segue lo stesso principio di avere una linea sottile su cui camminare. Quando i profitti complessivi salgono più velocemente delle spese associate, si tradurrà in un aumento dei margini di profitto. Ciò si ottiene facendo passi per aumentare il profitto ai costi più bassi possibili. Può essere difficile da bilanciare, ma porterà a una maggiore redditività per un lungo periodo di tempo.
Da asporto chiave
Ora che hai una comprensione approfondita di tutto ciò che circonda entrate e profitti, non confonderai più uno per l'altro. Ecco i punti chiave da ricordare.
- Il ricavo è il reddito totale di un'azienda derivante dalla vendita di servizi e prodotti. Il profitto è il ricavo resista quando tutte le spese sono state contabilizzate.
- I ricavi e i profitti sono collegati, ma solo perché ci sono entrate non significa che il profitto sarà sicuramente accumulare.
- I ricavi esisteranno quasi sempre, poiché questo è il motivo per stabilire un'impresa. Tuttavia, se le spese sono superiori ai ricavi, allora c'è una perdita; i profitti non appariranno in questo caso.
- Gli investitori e gli azionisti sono interessati e esamineranno i ricavi autonomi e i numeri di profitto. Tuttavia, la parte dei ricavi convertiti in profitto è qualcosa che esamineranno ampiamente.
- I ricavi non possono essere controllati poiché molti fattori lo influenzano sia esternamente che internamente. D'altra parte, l'utile netto può generalmente essere controllato e gestito di conseguenza perché i costi e le spese sono per lo più un fattore interno. Nelle crisi economiche, in cui le vendite non aumentano o addirittura diminuiscono, non controllerai i livelli di reddito. Ma è possibile controllare le spese, in modo che questi sono gestiti prima per regolare i margini di profitto complessivi.
- Guardando le entrate di vendita cleans intuizioni sulla domanda dei vostri prodotti o servizi, mentre i profitti ti dicono il valore che un'azienda mantiene per se stessi ad un determinato prezzo.
Avvolgendo!
Dalla discussione di cui sopra, si può vedere che mentre le entrate e i profitti sono strettamente collegati, sono in definitiva concetti unici che si comportano in modo diverso. Per aggiungere un altro livello di complessità, entrambi hanno termini sinonimi che possono sembrare estranei a coloro che non hanno un background aziendale.
Il punto critico, tuttavia, è che ora si conoscono le differenze tra i due. Ora non li scambierai in modo disinvolte, pensando di dire la stessa cosa.
Tuttavia, sapere che cosa significano i termini è solo metà della battaglia. Dare un'occhiata ai dati finanziari della tua azienda o del tuo business e intraprendere le azioni appropriate sono il passo successivo per portarla a livelli maggiori.
I ricavi e i profitti sono due indicatori essenziali della salute finanziaria generale e della longevità per il futuro. Il profitto deriva dalle entrate, quindi se vuoi far crescere la tua attività, allora fai sforzi per aumentare le entrate o almeno abbassare le spese.
Entrambi sono ugualmente essenziali per il presente e il futuro dell'azienda, e trascurare uno può influenzare l'altro, e le finanze della vostra azienda nel suo complesso.
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