Ah oui, les revenus et les bénéfices. Quand j’ai commencé, j’ai aussi souvent échangé les mots.
Je pensais qu’ils voulaient dire similaire, les mêmes chiffres que vous regardez lors de la décision si votre entreprise se porte bien. Vous pourriez les échanger dans votre déclaration, et la pensée signifierait essentiellement la même chose.
Après avoir appris un peu sur le côté commercial et comptable des choses, j’ai appris que les deux termes ont beaucoup de différences. Vous ne pouvez pas les utiliser de façon interchangeable comme je l’ai d’abord pensé.
Lors de l’examen des finances de votre entreprise, il est crucial de comprendre le sens et les différences entre « revenu » et profit. La différenciation entre les deux vous permet de structurer de meilleurs plans pour améliorer le chiffre qui doit être amélioré.
Bien que les profanes utilisent ces termes presque de façon interchangeable, ils sont deux concepts connexes, mais ont des significations différentes. L’utilisation de ces termes à des fins erronées peut entraîner des incohérences, voire des erreurs, dans la fonction de budgétisation et de comptabilité.
J’ai regardé en arrière à mes arguments d’affaires dans le passé et mon utilisation de ces deux termes. Je suppose que je les ai mal utilisés à l’époque.
Tu vis et tu apprends. Maintenant, je ne fais pas la même erreur. Et vous ne devriez pas non plus, une fois que vous savez la différence entre eux.
Lisez la suite et en savoir plus sur les revenus, les bénéfices et les différences entre les deux.
Qu’est-ce que le chiffre d’affaires?
Le chiffre d’affaires est le montant reçu par une entreprise des activités commerciales. Le chiffre d’affaires est généralement calculé en multipliant le nombre d’unités vendues par le prix unitaire, que ce soit pour le crédit ou en espèces.
Dans le cas des entreprises de services, les revenus sont le montant reçu pour les services, ainsi que pour le crédit ou en espèces.
Si vous êtes une entreprise de marchandisage ou une entité de service, alors les ventes au détail de vos produits ou le paiement de vos services, respectivement, sont les revenus.
Pour une définition plus simple, les revenus sont tout simplement tout l’argent généré avant de déduire les dépenses. Les revenus sont également appelés la « ligne supérieure » parce que le chiffre est le premier élément de première ligne d’un état des résultats.
Chiffre d’affaires
Le terme « recettes de vente » est souvent utilisé de façon interchangeable avec les « revenus ». Le chiffre indique le montant total que l’entreprise génère à partir de la vente de marchandises ou de marchandises.
Même si les deux sont interchangeables, cependant, tous les revenus ne proviennent pas de la vente de biens ou de services. Il existe également d’autres sources de revenus comme les intérêts et les dividendes gagnés, et ils peuvent être ajoutés aux revenus de vente comme un élément de ligne distinct pour trouver le revenu total.
Ce nombre peut être décomposé plus loin pour savoir deux choses. La première est le total des recettes provenant des ventes de services ou de biens (recettes brutes de vente); un autre est le montant résultant en tenant compte des déductions des revenus bruts de vente s’élever aux escomptes et aux rendements (revenus nets de vente).
Ce sont les deux classifications des revenus de vente.
- Les revenus bruts de vente se rapportent à toutes les ventes de produits et les facturations de la vente de marchandises ou de services, soit en espèces, soit pour le crédit. Le montant brut ne prend pas en calcul les remises de ventes ou les retours de produits.
- Le chiffre d’affaires net est le montant brut moins les remises, les rendements et les provisions.
Pour illustrer la différence entre les deux, prenez cet exemple de transaction unique.
Votre entreprise vend un produit pour 3 000 $ et offre un rabais de 10 % sur les ventes lorsque le client paie à l’avance. Disons qu’un client fait exactement cela: le montant brut des revenus de vente pour cette transaction est de 3000 $, et le montant des ventes nettes est de 2 700 [$3,000 – $300 sales discount ($3,000 x 10%)]$.
Cela ne veut pas dire que les recettes brutes ne sont pas une mesure utile. Ce montant fournit encore un aperçu précieux, en particulier sur la capacité de votre entreprise ou des biens à vendre et la capacité qu’il va tourner un profit.
Toutefois, lorsque vous achetez une entreprise existante, vous ne vous concentrez pas sur les montants bruts des revenus. Si l’entreprise offre beaucoup de rabais ou de quotas, alors les montants bruts et nets des revenus pourraient être loin l’un de l’autre.
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Revenus courus et non gagnés
La comptabilité a des concepts de revenus spéciaux, à savoir les revenus accumulés et non gagnés. Les revenus accumulés sont des revenus gagnés alors qu’ils ne sont pas encore payés par un client.
Par exemple, une entreprise vend des marchandises d’une valeur de 1 000 $ à des conditions nettes de 15 ans. Cela signifie que l’acheteur n’a pas à payer jusqu’à 15 jours après l’achat, et la société de vente ne facturera qu’à ce moment-là.
Les revenus de cette transaction sont considérés comme des revenus courus. D’un point de presse comptable, cela est considéré comme faisant partie des revenus de première ligne du compte de résultat.
Les revenus non gagnés sont le montant qu’un acheteur paie à l’avance pour les services ou les biens qui n’ont pas été livrés. Si une entreprise a besoin d’un remboursement anticipé pour l’achat, elle n’enregistrera pas d’abord ce revenu dans le compte de résultat; ils ne sont pas gagnés.
Une fois que les biens ou services relatifs au remboursement anticipé ont été livrés, l’entreprise transfère les revenus de non-gagnés à gagnés. Cela signifie qu’ils le reconnaissent maintenant dans les revenus de première ligne de l’état de la situation financière.
Qu’est-ce que le profit?
Le bénéfice se rapporte aux revenus totaux moins les dépenses engagées par l’entreprise. Alors que les revenus sont souvent appelés « la ligne supérieure », le revenu est souvent appelé le « résultat net » parce qu’il se trouve au bas de l’état des résultats.
Bien que les revenus ne aient que l’effet sur le montant reçu des opérations, le bénéfice tient compte à la fois des entrées (recettes) et des sorties (dépenses) de trésorerie et de ressources
Types de bénéfices
Il y a trois types de bénéfices illustrés dans un état officiel du rendement financier ou de l’état des résultats.
- Le bénéfice brut est le montant des ventes moins le coût des biens vendus. Pour illustrer le concept de coût des marchandises vendues, voici un exemple.
Supposons que vous, en tant qu’entreprise de détaillants, achetiez des marchandises d’une valeur de 10 000 $, pour les vendre à une marge de 20 %, ou 12 000 $ (10 000 $ x 120 %).
Si vous vendez toutes ces marchandises, vous recevez des revenus de 12 000 $. Le coût de la marchandise achetée (marchandises vendues) est de 10 000 $, de sorte que votre bénéfice brut des transactions est de 2 000 $ (12 000 $ à 10 000 $).
Un autre terme pour le bénéfice brut est la marge brute.
- Le résultat d’exploitation se réfère au bénéfice brut moins les charges d’exploitation. Dans un état des résultats, il y a parfois un élément de ligne appelé « revenu des activités poursuivies », qui est essentiellement le même que le bénéfice d’exploitation.
Pour illustrer, imaginez que vous avez un bénéfice brut de 100 000 $. Les dépenses liées à la publicité, à la production et aux autres coûts associés aux activités de l’entreprise se sont élevées à 50 000 $.
Le bénéfice d’exploitation total est de 50 000 $ après déduction de ces dépenses du bénéfice brut.
- Le bénéfice net est le revenu restant après que toutes les dépenses ont été payées. Poursuivant l’exemple du bénéfice d’exploitation, supposons que d’autres dépenses (frais financiers, frais administratifs comme les services publics et le loyer) s’élèvent à 25 000 $.
Le bénéfice net de la société s’élèvera à 25 000 $.
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Le bénéfice d’exploitation n’est pas souvent reflété dans un état des résultats, mais le résultat brut et le bénéfice net sont toujours inclus. C’est pourquoi les profits bruts et nets sont les deux types de bénéfices les plus fréquemment mentionnés.
Gain en vente
Il y a un type particulier de gain appelé gain. Pour comprendre cela, permettez-moi d’exposer le concept d’immobilisations et d’amortissement.
Les immobilisations sont les placements d’une entreprise dans des propriétés physiques utilisées dans les opérations et durent plus d’un an. Des exemples de ceux-ci sont l’équipement informatique, les meubles de bureau, ou un nouvel immeuble de bureaux.
Au fil du temps, la valeur des immobilisations se détériore et le taux dépend de la méthode appliquée par une entreprise. La méthode la plus courante, cependant, est la méthode en ligne droite, où le montant de la baisse annuelle de la valeur est constant.
Ce processus est appelé amortissement et agit comme la distribution de la dépense (prix d’achat de la propriété, de l’usine ou de l’équipement) sur la durée de vie utile de l’actif (tel qu’évalué par un évaluateur indépendant).
Par exemple, supposons que vous achetiez une imprimante 3D pour une utilisation dans des opérations d’une valeur de 2 000 $, avec une durée de vie utile de dix ans. L’amortissement annuel est de 200 $, ou 2 000 $/10 ans.
La valeur comptable ou le montant comptable est le prix d’achat moins l’amortissement total accumulé au fil des ans. En deux ans, l’amortissement total serait de 400 $, et la valeur comptable serait de 1 600 $ (2 000 $ – 400 $).
En quatre ans, l’amortissement total est de 800 $, et la valeur comptable serait de 1 200 $. La valeur comptable d’un immobilisation change en fonction de l’amortissement total accumulé lié à cet actif particulier.
Maintenant, lorsqu’une entreprise vend un immobilisation à un montant supérieur à sa valeur comptable actuelle, un gain se produit. Puisque la vente des propriétés d’affaires n’est pas une routine d’affaires typique, le gain sur la vente n’est pas reconnu comme revenu d’exploitation.
Il ya aussi une perte sur la vente, lorsque le prix de vente est inférieur à la valeur comptable.
Les gains et pertes sur la vente d’actifs peuvent aller en dessous de la section du bénéfice d’exploitation du compte de résultat. Ils peuvent être affichés sur leur ligne distincte ou être regroupés avec d’autres éléments d’une catégorie tout compris comme « Revenu non opérationnel » ou « Autre revenu ».
D’autres types de revenu non opérationnel sont les paiements de loyer de vos locataires d’immeubles (à moins que votre entreprise principale ne loue de l’espace pour les locataires), les revenus d’intérêt provenant de dépôts bancaires ou de prêts, et les dividendes reçus d’autres sociétés.
Pertinent: Voici comment DuckDuckGo fait des profits
La différence entre les deux
Juste d’après la discussion des deux ci-dessus, il est clair que les revenus et le profit ne sont pas aussi semblables que vous le pensiez autrefois. Voici les principales différences entre les deux termes couramment échangés.
Sens
Les revenus sont le produit des activités commerciales, qu’il s’agit de liquidités ou de crédits, sans tenir compte des dépenses engagées. Si vous avez vendu de l’équipement à 2 000 $ avec un rabais commercial de 10 % pour un reçu total en espèces de 1 800 $, vos revenus bruts sont de 2 000 $, tandis que les revenus nets sont de 1 800 $.
Les revenus sont parfois appelés « ventes ».
Le revenu, par contre, est ce qui reste des revenus après déduction de toutes les dépenses. Poursuivant l’exemple ci-dessus, si les coûts totaux sont de 1 000 $, puis en passant par les revenus nets de 1 800 $, le revenu net est de 800 $.
Calcul
Pour calculer le chiffre d’affaires brut, vous multipliez le prix unitaire avec la quantité totale d’unités vendues. Pour les revenus nets, soustrayez du revenu brut le total des remises et des rendements accordés.
Pour calculer le bénéfice brut, vous soustrait le coût des biens vendus du revenu net. Le bénéfice brut moins toutes les dépenses, la vente, l’administration, et autrement, est égal au bénéfice net ou au résultat net et est finalement le résultat des opérations commerciales.
Sous-ensemble et superset
Le chiffre d’affaires est un super-ensemble de profit. Le chiffre d’affaires englobe le profit, car sans elle, il n’y a pas de résultat positif.
D’autre part, le profit est un sous-ensemble de revenus. Les chiffres positifs des bénéfices dépendent de l’existence des revenus, et sans elle, il n’y a pas de profit.
Prenez note, cependant, qu’il s’agit d’un chiffre d’affaires positif. Si vous avez des revenus de 0 $, mais des dépenses de 5 000 $, vous avez un bénéfice ou une perte négatif de 5 000 $.
Cependant, une entreprise, bien sûr, se concentre sur la réalisation d’un bénéfice et non des pertes, de sorte qu’ils ne sont pas inclus dans le sous-ensemble des revenus.
Dépendance
Les revenus sont toujours gagnés sans profit. C’est même s’il peut y avoir une perte lorsque les dépenses dépassent les revenus.
On ne peut plus en dire autant du profit. Sans revenus, il n’y a pas de profit.
Le fait est que quoi qu’il arrive, vous engagerez toujours des dépenses dans une entreprise. S’il n’y a pas de revenus, il n’y aurait rien pour amortir vos coûts.
Types
En ce qui concerne les types de revenus basés sur les classifications des éléments de la ligne d’état des résultats, il y a des revenus bruts de vente et des revenus nets de ventes.
En ce qui concerne ses types basés sur la source, les revenus peuvent être classés en exploitation et non opérationnels. Les revenus d’exploitation sont les recettes et les facturations de votre activité principale (vente, fabrication, vente au détail, service, etc.).
Voici quelques exemples :
- Vente de produits pour une entreprise de détail
- Vente de maisons d’une entreprise immobilière
- Services d’extermination d’une équipe d’extermination
- Services de nettoyage d’une entreprise d’entretien ménager
- Revenus d’intérêts d’une institution de prêt
Les revenus non opérationnels désignent les bénéfices qui ne sont pas liés à la conduite principale des affaires. Voici quelques exemples de revenus non opérationnels :
- Réception des dividendes
- Revenus d’intérêts provenant des dépôts bancaires et des prêts
- Gain sur investissements
- Gain sur devises
- Gain sur la vente d’actifs
Le revenu a deux types – brut et net. Les deux sont reflétés dans l’état des résultats.
Position sur l’état des résultats
Le chiffre d’affaires, étant la « ligne supérieure », se situe au sommet d’un état des résultats. Il s’agit du tout premier point de première ligne de l’état financier.
Le revenu est le « résultat net » et, comme prévu, se situe au bas de l’état des résultats. Le revenu est le résultat final des opérations et peut être considéré comme l’un des indicateurs les plus importants pour le rendement et le succès de l’entreprise.
Importance du chiffre d’affaires et des bénéfices
Les revenus sont essentiels à la gestion d’une entreprise. Il couvre le total des dépenses, et les restes après avoir payé les coûts sont les revenus.
En l’absence de niveaux de revenus suffisants, les opérations commerciales seront entravées.
Maintenant, le revenu est plus d’un moteur pour la croissance et la survie des entreprises. Vous faites des affaires pour ne pas atteindre le seuil de rentabilité (revenus égaux aux dépenses) et gagner un revenu négatif ou nul; vous faites des affaires pour faire un profit.
Lorsque vous obtenez toujours le seuil de rentabilité seulement, votre entreprise ne se développera pas. Vous ne tirez pas de valeur des contributions de vos actionnaires, vous n’gagnez pas de richesse, et il y a de fortes chances que votre entreprise ne survive pas.
Lorsque votre entreprise réalise des profits, votre entreprise a une chance de croître, à condition de prendre les bonnes décisions. Vous ne ferez pas non plus faillite et dirigerez les contributions des investisseurs et des actionnaires au sol.
Les revenus de vente dépendent de la quantité vendue à un prix particulier, il s’agit donc d’une mesure utile de l’opportunité et de la demande du produit. Le profit révèle la valeur qu’une entreprise tire de ses activités.
L’amélioration continue des méthodes de fabrication et la réduction des coûts du côté de la vente et de l’administration de l’entreprise augmentent les niveaux de profit en réduisant les coûts. Les efforts de marketing agressifs, ou des prix plus élevés, sont des efforts pour augmenter les bénéfices en augmentant également les revenus.
Une analyse coûts-volume-profit appropriée doit être faite afin que vous puissiez voir combien vous pouvez augmenter les prix ou les coûts pour obtenir le plus de revenus sans coûter trop de dépenses.
Les bénéfices et les revenus sont des paramètres essentiels pour un investisseur parce qu’ils sont des fenêtres de la santé économique globale d’une entreprise. Pour la direction, les montants sont utiles pour beaucoup de choses, telles que la fixation de la tarification de vos services et produits, l’élaboration de votre budget annuel, et plus encore.
Les revenus et les bénéfices sont examinés pour savoir si une entreprise est rentable ou non.
Objectifs commerciaux pour le chiffre d’affaires et le bénéfice
Maintenant que vous connaissez la différence entre les revenus et les bénéfices, et leur importance pour une entreprise, vous devez prendre des mesures pour augmenter davantage ces deux. Voici les choses que vous voudrez peut-être faire pour équilibrer les niveaux de ces deux.
- En règle générale, l’augmentation des revenus devrait non seulement se concentrer sur l’augmentation des ventes, mais aussi sur le prix à payer pour augmenter les revenus. Lorsque vous faites des stratégies pour augmenter les ventes, il ya généralement des augmentations des coûts, tels que la publicité ou le marketing. Si les niveaux de revenu qui en résultent ne sont pas satisfaisants pour l’entreprise, alors vous devez augmenter les prix. L’augmentation de prix du produit devrait couvrir les dépenses supplémentaires. Toutefois, l’augmentation trop du prix peut entraîner une baisse des ventes, et donc, une baisse des bénéfices. Il ya une ligne fine à marcher, alors soyez prudent.
- Plus les revenus sont élevés, plus les bénéfices peuvent être élevés. Toutefois, le taux d’augmentation du revenu n’est pas toujours le même que le taux d’augmentation des revenus.
- L’amélioration de la marge bénéficiaire est tout à fait différente. Cependant, il suit le même principe que d’avoir une ligne fine pour marcher sur. Lorsque les bénéfices globaux augmenteront plus rapidement que les dépenses associées, il en résultera une augmentation des marges bénéficiaires. Pour ce faire, il faut prendre des mesures pour augmenter les bénéfices aux coûts les plus bas possibles. Il peut être difficile à équilibrer, mais conduira à une rentabilité plus élevée pour une longue période de temps.
Principaux plats à emporter
Maintenant que vous avez une compréhension approfondie de tout ce qui entoure les revenus et le profit, vous ne confondez pas l’un pour l’autre plus. Voici les clés à emporter à retenir.
- Le revenu est le revenu total d’une entreprise provenant de la vente de services et de produits. Le bénéfice est le reste des revenus lorsque toutes les dépenses ont été comptabilisées.
- Les revenus et les bénéfices sont liés, mais ce n’est pas parce qu’il y a des revenus que le profit s’accumulera sûrement.
- Les revenus existeront presque toujours puisque c’est la raison de l’établissement d’une entreprise. Toutefois, si les dépenses sont supérieures aux revenus, il y a une perte; les bénéfices n’apparaîtront pas dans ce cas.
- Les investisseurs et les actionnaires sont intéressés et examineront les chiffres de revenus et de bénéfices autonomes. Cependant, la part des revenus convertis au profit est quelque chose qu’ils examineront en profondeur.
- Les revenus ne peuvent pas être contrôlés puisque de nombreux facteurs les affectent à la fois à l’externe et à l’interne. D’autre part, le revenu net peut généralement être contrôlé et géré en conséquence parce que les coûts et les dépenses sont principalement un facteur interne. Dans les ralentissements économiques, où les ventes ne sont pas en hausse ou même en baisse, vous ne contrôlerez pas les niveaux de revenus. Mais vous pouvez contrôler les dépenses, de sorte qu’ils sont gérés d’abord pour ajuster vos marges bénéficiaires globales.
- En regardant les revenus de vente glane des informations sur la demande de vos produits ou services, tandis que les bénéfices vous disent la valeur d’une entreprise garde pour eux-mêmes à un prix donné.
Enveloppant !
D’après la discussion ci-dessus, vous pouvez voir que si les revenus et les bénéfices sont étroitement liés, ils sont finalement des concepts uniques qui se comportent différemment. Pour ajouter une autre couche de complexité, les deux ont des termes synonymes qui peuvent sembler étrangers à ceux qui n’ont pas une expérience d’affaires.
Le point critique, cependant, est que vous connaissez maintenant les différences entre les deux. Maintenant, vous ne les échangerez pas sans réfléchir, pensant que vous dites la même chose.
Cependant, savoir ce que signifient les termes n’est que la moitié de la bataille. Jeter un coup d’œil aux finances de votre entreprise ou de votre entreprise et prendre des mesures appropriées sont la prochaine étape pour l’amener à de plus grands sommets.
Les revenus et les bénéfices sont deux indicateurs essentiels de la santé financière globale et de la longévité pour l’avenir. Le bénéfice provient des revenus, donc si vous voulez faire croître votre entreprise, puis faire des efforts pour augmenter les revenus, ou au moins réduire les dépenses.
Les deux sont également essentiels pour le présent et l’avenir de l’entreprise, et négliger l’un peut affecter l’autre, et les finances de votre entreprise dans son ensemble.
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