Alejandro Rioja.
Advertising (SEM) SEO Social Media Marketing

Tutorial Google Ads conciso e completo per il 2026

Alejandro Rioja
Alejandro Rioja
20 min di lettura
TL;DR

Google Ads nel 2026 è IA-first: le campagne Performance Max, le strategie Smart Bidding e il monitoraggio delle conversioni potenziato da GA4 hanno sostituito la maggior parte dei flussi di lavoro manuali di appena due anni fa. Questo tutorial ti guida attraverso configurazione, tipi di campagna, offerte e misurazione.

Newsletter gratuita

Ogni mercoledì. 28.400+ operatori. Zero riempitivo.

Table of contents

Open Table of contents

Informazioni su Google Ads

Il SEO è la mia raccomandazione predefinita per il canale. Si accumula, è duraturo e non richiede una spesa giornaliera per mantenersi. Ma il SEO ha un vincolo difficile: è lento. Se hai bisogno di traffico qualificato questa settimana, non tra sei mesi, Google Ads è la risposta.

I due canali sono anche complementari. I dati della ricerca a pagamento ti dicono quali parole chiave convertono effettivamente, il che informa le priorità dei contenuti SEO. Utilizzali entrambi se puoi.

Cos’è Google Ads?

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria pay-per-click. Fai offerte sulle parole chiave e, quando il tuo annuncio vince un’asta e qualcuno clicca, paghi. Nessun clic — nessun addebito.

La piattaforma si è espansa ben oltre gli annunci di testo nelle ricerche. Oggi copre campagne di ricerca, display, video YouTube, shopping e app — più Performance Max, che gira su tutto l’inventario di Google contemporaneamente usando l’IA.

Come funziona Google Ads?

Google esegue un’asta in tempo reale per ogni query di ricerca. Imposti un’offerta massima e fornisci asset creativi. Google combina la tua offerta con un Punteggio di qualità — basato sulla rilevanza dell’annuncio, CTR atteso ed esperienza della landing page — per determinare il tuo Ad Rank e la posizione finale.

L’intuizione chiave: il miglior offerente non vince sempre. Un annuncio altamente rilevante con una landing page solida può superare un concorrente che paga di più per clic, e spesso paga meno per clic nel processo.

La formula è semplice: offerta solida + annuncio rilevante + landing page di qualità = Ad Rank efficiente.

Nel 2026, le strategie di offerta IA (trattate di seguito) hanno largamente automatizzato il lato delle offerte di questa equazione. La tua energia è meglio spesa su segnali, creatività e landing page.

Rilevante: Scopri i migliori strumenti SEO qui

Termini di Google Ads da conoscere

Ad Rank

Il valore che Google usa per determinare il posizionamento degli annunci. I fattori includono la tua offerta, il Punteggio di qualità, i segnali al momento dell’asta (dispositivo, posizione, ora del giorno) e l’impatto atteso degli asset degli annunci. Ad Rank più alto = posizionamento migliore.

Offerte

Google Ads offre diversi approcci alle offerte:

In pratica, la maggior parte delle campagne nel 2026 utilizza una strategia Smart Bidding (CPA target, ROAS target, Massimizza le conversioni, Massimizza il valore delle conversioni) anziché CPC manuale. Smart Bidding utilizza i modelli ML di Google per impostare le offerte in tempo reale a livello di asta.

Tipi di campagna

Google Ads attualmente offre questi tipi di campagna:

La realtà di PMax nel 2026: è potente per gli inserzionisti con dati di conversione solidi e asset creativi diversificati. È una scatola nera — ottieni meno visibilità a livello di parole chiave rispetto alle campagne Ricerca. Eseguila insieme a una campagna Ricerca (non al suo posto) finché non capisci come si comporta con il tuo account.

Percentuale di clic (CTR)

Clic divisi per impressioni. Un segnale di rilevanza dell’annuncio. CTR basso su un annuncio ad alta impressione significa che il testo dell’annuncio non corrisponde all’intento di ricerca.

Tasso di conversione (CVR)

Conversioni divise per clic. Un segnale della qualità della landing page e dell’offerta. Se il CTR è buono ma il CVR è scarso, il problema è post-clic.

Rete Display

La Rete Display di Google (GDN) è una raccolta di siti web, app e canali YouTube dove Google può pubblicare annunci display. Usata principalmente per la notorietà, il remarketing e la portata nella parte superiore del funnel.

Asset degli annunci (ex Estensioni)

Gli asset sono informazioni aggiuntive allegate al tuo annuncio: sitelink, callout, snippet strutturati, pulsanti di chiamata, informazioni sulla posizione, listini prezzi e altro. Appaiono senza costo aggiuntivo per asset, ma possono aumentare il CPC complessivo se vengono cliccati. Google ora suggerisce e pubblica automaticamente gli asset che prevede miglioreranno le prestazioni. È richiesta una soglia minima di Ad Rank perché gli asset vengano mostrati.

Parole chiave e tipi di corrispondenza

Le parole chiave sono le query di ricerca per cui vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati. I tipi di corrispondenza controllano quanto strettamente la ricerca di un utente deve corrispondere alla tua parola chiave:

  1. Corrispondenza generica — portata più ampia, Google interpreta il significato e l’intento. Nel 2026, la corrispondenza generica combinata con Smart Bidding è più precisa di prima, ma richiede ancora monitoraggio.
  2. Corrispondenza a frase — l’annuncio viene mostrato quando la ricerca contiene il significato della tua frase di parole chiave. Buon equilibrio tra portata e rilevanza.
  3. Corrispondenza esatta — l’annuncio viene mostrato solo per le ricerche con lo stesso significato della tua parola chiave. Precisione massima, volume minimo.

Nota: La corrispondenza generica modificata è stata interrotta nel 2021. Se le guide più vecchie menzionano una sintassi ”+”, non si applica più.

PPC

Pay-per-click. Il modello di performance alla base della maggior parte delle campagne Google Ads — paghi per i clic, non per le impressioni.

Perché scegliere Google?

Google detiene una quota dominante del volume di ricerca globale (verifica i numeri attuali, ma rimane il leader indiscusso all’inizio del 2026). Per la pubblicità basata sull’intento — persone che cercano attivamente un prodotto o una soluzione — non esiste un’alternativa comparabile su scala.

La realtà competitiva è anche semplice: i tuoi concorrenti stanno quasi certamente eseguendo Google Ads. Se non lo stai facendo, stai dando loro il posizionamento in cima alla SERP mentre i tuoi risultati organici si trovano sotto la piega.

Oltre alla quota di ricerca, la piattaforma di Google ha due decenni di dati sulle aste, strumenti per inserzionisti e segnali di audience. I sistemi di offerta IA funzionano perché sono addestrati su un enorme set di dati che nessun’altra piattaforma può eguagliare.

Nota anche: nel 2026, gli AI Overviews (i riepiloghi di risposta generati dall’IA di Google, ex SGE) appaiono ora su una grande quota di query informative. Questo ha modificato alcune dinamiche del traffico organico. Gli annunci di ricerca a pagamento continuano ad apparire accanto e sotto gli AI Overviews — se mai, il posizionamento a pagamento diventa più prezioso man mano che il click-through organico su determinate query diminuisce.

Iniziare

Creare un account

Vai su ads.google.com e registrati. Avrai bisogno di un account Google, un URL del sito web, il tuo fuso orario e le informazioni di fatturazione.

Importante: Il flusso di onboarding di Google nel 2026 usa come predefinita una campagna “Intelligente” — un formato semplificato a gestione automatica. Consiglio di passare alla modalità Esperto durante la configurazione (c’è un link in fondo alla schermata di configurazione) per accedere alla selezione completa dei tipi di campagna e alle impostazioni. Le campagne intelligenti hanno visibilità e controllo limitati.

Avrai anche bisogno di:

Configurare il monitoraggio delle conversioni (Fallo prima)

Questo è il passaggio più importante dell’intera guida. I sistemi Smart Bidding di Google ottimizzano verso le conversioni — se il monitoraggio delle conversioni è rotto o mancante, stai volando alla cieca e anche gli algoritmi lo fanno.

Nel 2026, il monitoraggio delle conversioni deve essere configurato tramite Google Analytics 4 (GA4), non il vecchio Universal Analytics (che è stato chiuso nel 2023). Il percorso di integrazione:

  1. Configura GA4 sul tuo sito se non l’hai ancora fatto.
  2. Definisci gli eventi di conversione in GA4 (acquisti, invii di moduli, chiamate, ecc.).
  3. Collega la tua proprietà GA4 al tuo account Google Ads (fatto in GA4 in Amministrazione > Link Google Ads, o in Google Ads in Strumenti > Account collegati).
  4. Importa i tuoi eventi di conversione GA4 in Google Ads.

In alternativa, puoi usare il tag di monitoraggio delle conversioni nativo di Google Ads direttamente sul tuo sito. Entrambi gli approcci funzionano — l’importazione GA4 è preferita se stai già usando GA4 per l’analisi.

Verifica che le conversioni vengano registrate correttamente prima di lanciare qualsiasi campagna. Usa Google Tag Assistant o la visualizzazione in tempo reale in GA4 per verificare.

Ricerca delle parole chiave

Il Pianificatore di parole chiave di Google è lo strumento standard per questo, ed è gratuito all’interno di un account Google Ads. Accedici in Strumenti > Pianificazione > Pianificatore di parole chiave.

Inserisci termini seme relativi alla tua attività e al tuo prodotto. Il pianificatore restituisce fasce di volume di ricerca, livello di concorrenza e fasce di offerta suggerite. Usalo per identificare:

Punto di partenza pratico: 15–30 parole chiave strettamente tematiche per gruppo di annunci, organizzate attorno a un singolo argomento o intento. Non mescolare “comprare scarpe da corsa” e “recensioni scarpe da corsa” nello stesso gruppo di annunci — l’intento è diverso, e il testo del tuo annuncio e la landing page devono corrispondere all’intento.

Rilevante: Consulta la mia guida sulla ricerca di parole chiave

Definire il budget

Imposta un budget giornaliero a livello di campagna. Google può spendere fino al doppio del tuo budget giornaliero in un determinato giorno, ma fa la media del tuo limite di budget mensile nel corso del mese.

Per la definizione del budget, consiglio di lavorare a ritroso dalla tua economia unitaria:

Quel target CPA diventa l’input per la tua strategia Smart Bidding. Inizia con un budget giornaliero sufficiente per ottenere dati significativi — un budget troppo basso e gli algoritmi non riescono a ottimizzare. Alcune settimane di dati a un volume ragionevole sono necessarie prima di trarre conclusioni.

Mantieni le cifre specifiche del budget giornaliero in modo qualitativo qui — ciò che è “sufficiente” dipende interamente dal tuo settore, dai tassi CPC e dai tassi di conversione. Controlla le stime delle offerte del Pianificatore di parole chiave per i tuoi termini specifici.

Scegliere un tipo di campagna e una strategia di offerta

Per la maggior parte degli inserzionisti che iniziano, raccomanderei di iniziare con una campagna Ricerca che punta a parole chiave con corrispondenza esatta e a frase, con una strategia di offerta Massimizza le conversioni una volta che hai il monitoraggio delle conversioni attivo.

Una volta che hai dati di conversione (almeno qualche decina di conversioni), aggiungi le offerte CPA target o ROAS target — queste danno all’IA di Google un obiettivo di efficienza specifico verso cui ottimizzare.

Performance Max vale la pena testare una volta che le tue campagne Ricerca sono redditizie e hai dati di conversione sufficienti. Forniscigli un’ampia gamma di asset creativi: titoli, descrizioni, immagini, loghi e video se ne hai. PMax funziona significativamente meglio con asset diversificati e di alta qualità.

Strategie Smart Bidding nel 2026:

Il CPC manuale esiste ancora ma è raramente la scelta giusta nel 2026, a meno che tu non abbia un motivo specifico per sostituire l’automazione.

Scrivere l’annuncio

Gli annunci della Rete di Ricerca di Google nel 2026 usano gli Annunci di ricerca responsivi (RSA) come formato predefinito. Fornisci fino a 15 titoli (30 caratteri ciascuno) e fino a 4 descrizioni (90 caratteri ciascuna). Google testa le combinazioni e pubblica quelle con le migliori prestazioni.

Consigli per RSA efficaci:

Il vecchio formato “titolo di 25 caratteri + testo dell’annuncio di 70 caratteri” è obsoleto. Se vedi quei limiti di caratteri in una guida più vecchia, ignorali.

Scegliere o creare la landing page

L’annuncio ottiene il clic. La landing page ottiene la conversione. Devono corrispondere in termini di intento, messaggio e offerta.

Regole standard:

  1. Invia traffico a una pagina specifica di prodotto o offerta, non alla tua homepage.
  2. La tua CTA principale (pulsante o modulo) deve essere visibile senza scorrere su desktop e mobile.
  3. La pagina deve avere un solo obiettivo. Rimuovi elementi di navigazione e distrazioni se il tasso di conversione è la tua priorità.
  4. La velocità della pagina è importante per il Punteggio di qualità e per il tasso di conversione. Passala attraverso PageSpeed Insights.

Impostare i tipi di corrispondenza delle parole chiave e i negativi

Usa la corrispondenza a frase ed esatta per una nuova campagna — la corrispondenza generica senza dati di conversione solidi ed esperienza con Smart Bidding può sprecare un budget significativo.

Crea un elenco di parole chiave negative dall’inizio. Negativi comuni: “gratuito”, “come”, “fai da te”, nomi di brand concorrenti (a meno che tu non stia eseguendo campagne di conquista intenzionalmente) e qualsiasi termine lavoro/carriera se vendi prodotti piuttosto che impiego.

Esamina il report Termini di ricerca settimanalmente nel primo mese. Aggiungi query irrilevanti come negativi e identifica nuove opportunità di parole chiave da ciò che sta effettivamente attivando i tuoi annunci.

Lanciare e monitorare

Lascia la campagna in esecuzione per un tempo sufficiente a raccogliere dati significativi prima di apportare modifiche. Con Smart Bidding, Google raccomanda un periodo di apprendimento di almeno due settimane dopo qualsiasi modifica significativa — l’ottimizzazione costante interrompe il ciclo di apprendimento.

KPI iniziali da monitorare:

Evita l’errore comune di mettere in pausa le campagne troppo presto. Il periodo di apprendimento è reale — gli algoritmi Smart Bidding hanno bisogno di dati di conversione per funzionare.

Collegare a Google Analytics 4

Collegare Google Ads a GA4 ti dà report cross-canale e abilita dati di conversione più ricchi.

Processo di collegamento (UI 2026):

  1. In GA4, vai su Amministrazione > Impostazioni proprietà > Link prodotto > Google Ads Links.
  2. Scegli il tuo account Google Ads e attiva il link.
  3. In Google Ads, vai su Strumenti > Gestione dati (o Account collegati) per confermare la connessione.
  4. Importa le conversioni GA4 in Google Ads tramite Strumenti > Conversioni > Importa > Google Analytics 4.

Con il link attivo, ottieni:

Nota: Le istruzioni più vecchie “Collega a Universal Analytics” nelle guide precedenti sono obsolete. Universal Analytics è stato chiuso definitivamente nel 2023.

Rilevante: Curioso su come Google guadagna? Scoprilo qui!

Concetti avanzati

Performance Max (PMax) in profondità

PMax è il tipo di campagna completamente automatizzato e cross-inventory di Google. Definisci un obiettivo (conversioni, valore delle conversioni), imposti un budget, fornisci asset creativi e opzionalmente aggiungi segnali di pubblico. L’IA di Google pubblica quindi annunci su Ricerca, Display, YouTube, Gmail, Discover e Maps contemporaneamente.

PMax ha sostituito le campagne Shopping intelligente e le campagne locali nel 2022. Nel 2026 è un prodotto maturo con reporting migliorato (ora puoi vedere suddivisioni a livello di canale e alcuni dati sulle prestazioni a livello di asset, che non erano disponibili al lancio).

Quando usare PMax:

Quando essere cauto:

Asset degli annunci (Estensioni)

Gli asset aggiungono automaticamente informazioni aggiuntive ai tuoi annunci: sitelink (link a pagine aggiuntive), callout (testo promozionale breve), snippet strutturati (elenchi di funzionalità o servizi), asset di chiamata (numero di telefono), asset di posizione e altro.

Abilita ogni tipo di asset rilevante. Ampliano lo spazio del tuo annuncio nella SERP e possono migliorare il CTR e l’Ad Rank. Il sistema di Google seleziona quali asset mostrare in base alle prestazioni attese — non controlli ogni combinazione, ma controlli ciò che è disponibile.

Remarketing

Il remarketing mostra annunci alle persone che hanno visitato il tuo sito in precedenza. Configuralo tramite i pubblici GA4 (importali in Google Ads) o tramite il tag Google Ads direttamente.

Il remarketing è tipicamente il tuo segmento di pubblico con il più alto tasso di conversione — queste persone ti conoscono già. Usalo nelle campagne Display e YouTube. Per la Ricerca, usa Customer Match (carica un elenco di e-mail dei clienti) o RLSA (Elenchi di remarketing per gli annunci della rete di ricerca) per regolare le offerte per i visitatori passati.

Pianificazione degli annunci (Dayparting)

Imposta i tuoi annunci in modo che vengano pubblicati solo durante ore o giorni specifici. Trovato nelle impostazioni della campagna in “Pianificazione annunci.” Utile se la tua attività ha finestre di conversione di punta chiare (ad es., un prodotto B2B che converte durante l’orario lavorativo, non di sera).

Con Smart Bidding, il dayparting è meno critico perché l’algoritmo tiene già conto dei segnali dell’ora del giorno nelle sue regolazioni delle offerte. Ma la pianificazione esplicita ha ancora senso se hai vincoli operativi (ad es., hai bisogno che qualcuno risponda a una telefonata generata dall’annuncio).

Annunci di ricerca responsivi e test creativi

Gli RSA consentono a Google di testare automaticamente le combinazioni di titoli e descrizioni. Usa l’indicatore “Efficacia dell’annuncio” come segnale — un’efficacia “Eccellente” è correlata a prestazioni migliori, anche se non è una garanzia.

Esamina le etichette di prestazione degli asset (In apprendimento, Bassa, Buona, Migliore) nel report RSA dopo alcune settimane. Rimuovi o sostituisci gli asset “Bassi”. Aggiungi regolarmente nuove variazioni per mantenere la creatività fresca.

Targeting del pubblico e segnali

Nelle campagne Ricerca, i pubblici vengono applicati come “osservazione” (vedi i dati sulle prestazioni per pubblico ma non limiti la portata) o “targeting” (gli annunci vengono mostrati solo a quel pubblico). Inizia con l’osservazione per raccogliere dati prima di limitare.

In PMax, i segnali di pubblico sono input per guidare l’IA di Google — non sono restrizioni di targeting rigide. Google può mostrare annunci al di là dei tuoi segnali se prevede conversioni.

Tipi di pubblico utili da sovrapporre:

Performance Max sta sostituendo le campagne Ricerca?

Non del tutto, e non lo consiglierei. PMax gira su tutto l’inventario Google inclusa la Ricerca, ma opera come una scatola nera con un reporting limitato a livello di parole chiave. Una campagna Ricerca dedicata ti dà il controllo delle parole chiave, la precisione del tipo di corrispondenza e dati più puliti. La struttura migliore per la maggior parte degli inserzionisti nel 2026 è una campagna Ricerca per le parole chiave core affiancata da una campagna PMax per la portata incrementale. Eseguile in parallelo piuttosto che sostituire l’una con l’altra.

Devo ancora gestire le offerte manualmente?

Raramente. Le strategie Smart Bidding — Massimizza le conversioni, CPA target, ROAS target — usano il ML di Google per impostare le offerte al momento dell’asta con segnali a cui nessun offerente manuale può accedere (dispositivo, posizione, ora, modelli di intento degli utenti, ecc.). Il CPC manuale esiste ancora e ha casi d’uso di nicchia (account con volume di conversione molto basso, campagne di brand molto specifiche), ma per la maggior parte degli inserzionisti, Smart Bidding supera il manuale nel tempo. Il prerequisito chiave: monitoraggio delle conversioni accurato. Se i tuoi dati di conversione sono sbagliati, Smart Bidding ottimizza verso la cosa sbagliata.

Come cambia GA4 il monitoraggio delle conversioni rispetto alla vecchia configurazione?

Universal Analytics (la versione precedente) è stato chiuso definitivamente nel luglio 2023. GA4 è ora la piattaforma di analisi richiesta, e il processo di collegamento e il modello di dati sono diversi. GA4 utilizza un modello basato sugli eventi piuttosto che sulle sessioni, il che fornisce dati di conversione più granulari. Il link Google Ads + GA4 abilita le conversioni importate, la condivisione del pubblico e l’attribuzione cross-canale. Se stai ancora seguendo una guida che fa riferimento a “collega a Universal Analytics”, è obsoleta.

Come influenzano gli AI Overviews la ricerca a pagamento nel 2026?

Gli AI Overviews (i riepiloghi di risposta generati dall’IA di Google nella parte superiore dei risultati di ricerca) appaiono su una grande quota di query informative. Il CTR organico è diminuito su quelle query secondo molteplici analisi pubblicate. Gli annunci di ricerca a pagamento appaiono ancora sotto gli AI Overviews sulla maggior parte delle query, e in alcuni casi sopra di essi. Per gli inserzionisti, questo significa che gli annunci a pagamento possono catturare una quota maggiore dei clic disponibili su determinate query man mano che i risultati organici vengono spinti verso il basso. Rafforza il caso per la ricerca a pagamento come complemento al SEO, in particolare per le query commerciali ad alto intento.

Letture correlate:

La versione breve

Se stai leggendo questo perché il flusso di lavoro che descrive ti mangia la settimana, è il tipo di ciclo per cui costruisco agenti IA. Due slot di costruzione aperti alla volta.

Aggiornato per maggio 2026

La storia di Google nel 2026 è AI Overviews ovunque: l’esperimento SGE del 2023 è diventato una funzionalità predefinita nel maggio 2024 e ora appare su circa ~60% delle query informative negli USA. Per gli operatori SEO e di annunci:

La risposta a “come guadagna Google” nel 2026: ancora annunci Ricerca (dominante), ma YouTube Ads, Cloud e Abbonamenti (YouTube Premium + Google One) sono ora tutte linee significative.

Continua a leggere

Ricevi il manuale dell'IA nella tua casella di posta

Ogni mercoledì. 28.400+ operatori. Zero riempitivo.

⌕
↵ ↵ per tutti i risultati esc esc per chiudere