Alejandro Rioja.
SEO

Wie man Wettbewerbsanalyse mit SEMRush durchführt: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Alejandro Rioja
Alejandro Rioja
8 Min. Lesezeit
TL;DR

Nutzen Sie Semrushs Toolkit für Wettbewerbsanalysen — Market Explorer, Traffic Analytics und das neue KI/GEO-Tracking — um Konkurrenten in der Suche, in sozialen Medien und in KI-generierten Ergebnissen zu finden, zu kategorisieren und zu beobachten.

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Bevor Sie beginnen

Beantworten Sie drei grundlegende Fragen, bevor Sie in Tools und Daten einsteigen.

Was erwarten Sie von der Recherche?

Entscheiden Sie, welche Ziele Sie verfolgen wollen. PPC-Wettbewerbsintelligenz? Lücken im organischen Ranking? KI-Overview-Zitatpräsenz? Seien Sie konkret. Ohne ein definiertes Ziel werden Sie zufällige Metriken ziehen und einen Bericht erstellen, auf den niemand reagiert.

Worauf ist Ihr Unternehmen ausgerichtet?

Formulieren Sie zunächst die Ziele Ihres eigenen Unternehmens. Wenn Ihre bezahlten Kampagnen gut konvertieren, Ihr organischer Fußabdruck aber gering ist, ist das der Bereich, in dem Wettbewerbsintelligenz den Unterschied macht. Wenn Sie bereits ranken, aber nicht in KI-Overviews erscheinen, ist das die Lücke, die es zu untersuchen gilt.

Wie ist die allgemeine Marktsituation?

Betrachten Sie den Markt als Ganzes, bevor Sie sich auf einzelne Konkurrenten konzentrieren. Neuzugänge, Konsolidierung und Plattformverschiebungen (der Aufstieg von Reddit/Foren in Google-Ergebnissen, KI-Antwort-Engines als Discovery-Schicht) können wichtiger sein als jeder einzelne Zug eines Konkurrenten.

Weiterführend: Lesen Sie hier meine ausführliche Semrush-Rezension

Erste Schritte der Wettbewerbsanalyse

Fast jede Wettbewerbsanalyse umfasst diese fünf Schritte. Gehen wir jeden einzelnen mit den Wettbewerbsanalyse-Tools von Semrush durch.

1. Finden Sie Ihre Konkurrenten

Sie benötigen sowohl direkte Konkurrenten (die genau Ihre Kunden mit der gleichen Lösung ansprechen) als auch indirekte Konkurrenten (die ähnliche Zielgruppen oder angrenzende Probleme ansprechen).

Wie viele Konkurrenten sollten Sie beobachten?

Meiner Erfahrung nach erzeugt die regelmäßige Beobachtung von mehr als zehn Konkurrenten mehr Rauschen als Signal. Beginnen Sie mit Ihren fünf engsten. Semrushs Market Explorer hilft Ihnen, diese schnell zu identifizieren: Geben Sie eine Domain ein und das Tool kartiert die Wettbewerbslandschaft über ein Growth Quadrant, das Akteure nach Zielgruppengröße (Traffic Volume) und Wachstumsrate (Traffic Growth) einordnet. Sie können zwischen Top 10, Top 20 und Top 30 wechseln und zwischen „All Market” und „Narrow Focus” umschalten — die enge Ansicht zeigt Ihre engsten Konkurrenten nach Sichtbarkeit.

Etwas Neues, das es wert ist zu erwähnen: Semrush Enterprise verfolgt jetzt, welche Konkurrenten in KI-Overviews und KI-generierten Antworten erscheinen. Wenn ein Konkurrent von Googles KI-Zusammenfassungen oder von Perplexity zu Ihren Ziel-Keywords zitiert wird, ist das eine Wettbewerbsbedrohung, die in herkömmlichen Rank-Trackern nicht auftaucht. Überprüfen Sie diese Ebene frühzeitig.

2. Kategorisieren Sie Ihre Konkurrenten

Segmentieren Sie Ihre Konkurentenliste, bevor Sie Daten abrufen. Einige nützliche Blickwinkel:

Das Growth Quadrant in Market Explorer teilt Konkurrenten in Leaders, Game Changers, Niche Players und Established Players ein. Nutzen Sie das als grobe Karte und legen Sie dann Ihre eigene Segmentierung darüber.

3. Identifizieren Sie die Marktpositionierung Ihrer Konkurrenten

Zu verstehen, wo ein Konkurrent im Markt steht, zeigt Ihnen, welche seiner Schritte es wert sind zu imitieren und welche für Ihre Entwicklungsphase irrelevant sind.

Semrushs Market Explorer zeigt Online-Marktanteile und Traffic-Anteile nach Kanal. Sie können das in eine einfache Positionierungstabelle zusammenfassen — Domain, geschätzter monatlicher Traffic, primärer Traffic-Kanal und ob sie in KI-Overviews zu Ihren Kernkeywords erscheinen.

Tun Sie das nicht nur einmal. Marktpositionen verschieben sich, besonders jetzt, da KI-Antwort-Engines den Discovery-Traffic umverteilen. Richten Sie eine monatliche Kadenz ein.

4. Ermitteln Sie, welche Produkte die Konkurrenten anbieten

Der schnellste Weg, die Fokusprodukte eines Konkurrenten zu ermitteln, ist der Top Pages-Bericht in Semrush Traffic Analytics. Er zeigt, welche Seiten die meisten Besuche generieren. Filtern Sie nach einem für Ihre Kategorie relevanten Keyword, um schnell zu sehen, was für sie in diesem Segment funktioniert.

Sobald Sie eine Liste ihrer meistbesuchten Produkt- oder Serviceseiten haben, vertiefen Sie sich in zwei Dinge:

  1. Preispositionierung — bewerben diese Top-Seiten ein günstiges Einstiegsangebot, ein Premium-Tier oder ein Paketangebot? Die CTA-Sprache der Seite verrät es Ihnen meistens.
  2. Kundenbotschaft — welches Problem stellen sie in den Vordergrund? Welchen Ton verwenden sie? Der Abgleich mit Ihrer eigenen Botschaft zeigt, wo Sie sich differenzieren und wo Sie dasselbe sagen wie alle anderen.

5. Analysieren Sie die Verkaufstaktiken und Ergebnisse Ihrer Konkurrenten

Um zu verstehen, wie Konkurrenten Nutzer durch ihren Funnel führen, nutzen Sie den Top Pages-Bericht von Traffic Analytics, gefiltert nach kaufbezogenen Keywords („cart,” „checkout,” „payment,” „confirm”). Sie sehen, wie viel Traffic diese Funnel-Stufen erreicht.

Weitere lohnenswerte Fragen:

6. Erkunden Sie die Marketingkampagnen und Leistung Ihrer Konkurrenten

Semrushs Wettbewerbspaket deckt SEO, PPC und Display ab — die Kernkanäle. Für Social Media müssen Sie es durch native Plattformanalysen oder ein dediziertes Social-Listening-Tool ergänzen, da Semrushs Social-Funktionen dort begrenzter sind.

Für die Content-Strategie im Speziellen: Schauen Sie, welche Konkurrenten-Blogposts oder Landing Pages die meisten Backlinks erhalten (Semrushs Backlink Analytics) und welche für die meisten informativen Keywords ranken. Das sind die Seiten, die Autorität aufbauen — und oft die, die in KI-Overviews zitiert werden.

Bonus: Machen Sie Wettbewerbsanalyse zur Routine

Einmalige Wettbewerbsaudits veralten schnell. Bauen Sie eine monatliche Kadenz in Ihren Workflow ein. Semrushs My Reports ermöglicht es Ihnen, automatisierte Wettbewerbs-Snapshots zu planen — einmal einrichten und es läuft von selbst. Das Ziel ist es, Trendumkehrungen früh zu erkennen: ein Konkurrent, der Traffic verlor und sich wieder erholt, oder ein neuer Marktteilnehmer, der in KI-Overviews erscheint, bevor er in den traditionellen Rankings auftaucht.

Semrush Wettbewerbsanalyse — FAQ 2026

Wie haben KI-Overviews die Wettbewerbsanalyse verändert?

KI-Overviews (Googles KI-generierte Antwortzusammenfassungen) erscheinen jetzt bei einem erheblichen Anteil informativer und kommerzieller Suchanfragen. Ein Konkurrent, der traditionell nicht in den Top 10 rankt, kann dennoch Aufmerksamkeit gewinnen, indem er im KI-Overview zitiert wird. Semrush Enterprise hat KI-Overview-Tracking hinzugefügt, sodass Sie sehen können, welche Domains zu Ihren Ziel-Keywords zitiert werden — fügen Sie diese Ebene Ihrem Standard-Rank-Monitoring hinzu.

Verfolgt Semrush die Sichtbarkeit bei Perplexity und ChatGPT?

Anfang 2026 decken Semrushs GEO- und KI-Tracking-Funktionen die Präsenz in Googles KI-Overviews ab; die kanalübergreifende Sichtbarkeit (Perplexity, ChatGPT, Gemini) ist ein sich schnell entwickelndes Feld und die Abdeckung variiert je nach Plan-Tier. Für manuelle Stichproben führen Sie Ihre wichtigsten kommerziellen Anfragen direkt in jedem KI-Engine durch und notieren Sie, welche Konkurrenten genannt werden. Überprüfen Sie die aktuelle Verfügbarkeit von Funktionen direkt bei Semrush — dieses Feld bewegt sich schnell.

Lohnt sich Semrush noch für kleinere Unternehmen?

Semrush bietet mehrere Plan-Tiers an, einschließlich Einstiegsplänen für kleine Teams und Freelancer. Die wichtigsten Wettbewerbstools — Domain Overview, Traffic Analytics-Grundlagen und Market Explorer — sind über alle Pläne verfügbar. Enterprise-KI-Funktionen sind in höheren Tiers verfügbar. Wenn das Budget knapp ist, führen Sie monatlich gezielte Recherche-Sprints durch, anstatt kontinuierlich Daten abzurufen.

Was soll ich zuerst tun, wenn ich noch nie Wettbewerbsanalyse gemacht habe?

Beginnen Sie mit Domain Overview für Ihre zwei oder drei bekanntesten Konkurrenten. Notieren Sie deren Top-Keywords, geschätzten Traffic und Backlink-Anzahl. Führen Sie dann Market Explorer mit Ihrer eigenen Domain aus, um zu sehen, wer sonst noch zur Wettbewerbslandschaft gehört, den Sie vielleicht übersehen haben. Das gibt Ihnen die Grundlage, um zu priorisieren, wo Sie tiefer einsteigen.

Weiterführende Lektüre:

Dieser Leitfaden ist Teil von alejandrorioja.com — geschrieben von Alejandro Rioja, der jetzt KI-Agentensysteme für Gründer entwickelt. Einschließlich des Agenten, der diese Website aktuell hält. Wie es funktioniert →

Aktualisiert für Mai 2026

SEO 2026 ist nicht wiederzuerkennen im Vergleich zum Playbook von 2020. Drei Verschiebungen, die für alles relevant sind, was vor Mitte 2024 geschrieben wurde:

  1. KI-Overviews sind die neue SERP-Nullposition. Googles KI-Overviews erscheinen standardmäßig bei etwa 60 % der informativen US-Suchanfragen und fressen den größten Teil des CTR von „Was ist” / „Wie man”-Suchanfragen. Für Zitierungen innerhalb des KI-Overviews zu optimieren ist jetzt genauso wichtig wie Platz #1 zu belegen.
  2. GEO (Generative Engine Optimization) ist der gängige Begriff für kanalübergreifende Optimierung — in den Antworten von ChatGPT, Perplexity, Claude und Gemini zitiert zu werden. ~12 % der kaufabsichtigen kommerziellen Anfragen in Stichprobenstudien von Ende 2025 zeigten einen direkten Zitationsfluss von diesen Engines (vs. null vor 2023).
  3. E-E-A-T (jetzt E^3-A-T, Experience + Expertise + Establishment + Authoritativeness + Trustworthiness) bleibt das Rahmenwerk, das Google intern verwendet — „Establishment” war die Ergänzung 2024, die Signale auf Markenebene betont.

Tool-Landschaft (Mai 2026): Ahrefs und Semrush haben beide Generative Engine-Tracking veröffentlicht. Surfer SEO und die Topical Authority-Community haben GEO-Scoring hinzugefügt. Screaming Frog ist weiterhin der Standard-Crawler. AlsoAsked, Keyword Insights und Frase haben sich stark auf KI-Overview-Snippet-Engineering ausgerichtet.

Wenn dieser Beitrag vor Mai 2024 stammt, behandeln Sie seine Kernratschläge als Google-Search-Baseline und schichten Sie das GEO-Playbook obendrauf.

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