Как проводить анализ конкурентов в SEMRush: пошаговое руководство

Table of contents

Open Table of contents

• Прежде чем начать
• Первые шаги анализа конкурентов
  • 1. Найдите своих конкурентов
  • 2. Классифицируйте своих конкурентов
  • 3. Определите рыночное позиционирование конкурентов
  • 4. Определите, какие продукты они предлагают
  • 5. Исследуйте тактики продаж и результаты конкурентов
  • 6. Изучите маркетинговые кампании и показатели конкурентов
  • Бонус: Сделайте анализ конкурентов регулярной практикой
• Конкурентный анализ с Semrush — FAQ 2026
  • Как AI Overviews изменили конкурентный анализ?
  • Отслеживает ли Semrush видимость в Perplexity и ChatGPT?
  • Стоит ли Semrush малому бизнесу?
  • С чего начать, если вы никогда не делали конкурентный анализ?
• Обновлено для мая 2026 года

Прежде чем начать

Прежде чем погружаться в инструменты и данные, ответьте на три принципиальных вопроса.

Чего вы ожидаете от исследования?

Определите, на каких целях хотите сосредоточиться. Конкурентная разведка PPC? Пробелы в органическом ранжировании? Присутствие в цитатах AI Overview? Будьте конкретны. Без чётко определённой цели вы будете собирать случайные метрики и формировать отчёт, который никто не будет использовать.

На что направлена ваша компания?

Сначала сформулируйте цели вашего собственного бизнеса. Если ваши платные кампании хорошо конвертируются, но органическое присутствие слабое, — именно здесь конкурентная разведка даст результат. Если вы уже ранжируетесь, но не появляетесь в AI Overviews, — это и есть пробел для изучения.

Какова общая ситуация на рынке?

Изучите рынок в целом, прежде чем фокусироваться на отдельных конкурентах. Новые игроки, консолидация и платформенные сдвиги (рост Reddit/форумов в результатах Google, ИИ-поисковики как слой обнаружения) могут иметь большее значение, чем любой единичный шаг конкурента.

По теме: Читайте мой подробный обзор Semrush здесь

Первые шаги анализа конкурентов

Практически каждое исследование конкурентов включает эти пять шагов. Пройдёмся по каждому с помощью инструментов конкурентного анализа Semrush.

1. Найдите своих конкурентов

Вам нужны как прямые конкуренты (ориентированные именно на ваших клиентов с тем же решением), так и косвенные (ориентированные на похожие аудитории или смежные проблемы).

Сколько конкурентов следует отслеживать?

Из моего опыта, регулярное отслеживание более десяти конкурентов создаёт больше шума, чем полезного сигнала. Начните с пяти ближайших. Market Explorer от Semrush поможет вам быстро их определить: введите один домен, и инструмент построит карту конкурентной среды через Growth Quadrant, размещая игроков по размеру аудитории (Traffic Volume) и темпу роста (Traffic Growth). Можно переключаться между Top 10, Top 20 и Top 30, а также между «All Market» и «Narrow Focus» — узкий вид показывает ближайших конкурентов по видимости.

Кое-что новое, заслуживающее внимания: Semrush Enterprise теперь отслеживает, какие конкуренты появляются в AI Overviews и ИИ-генерируемых ответах. Если соперник цитируется в ИИ-сводках Google или в Perplexity по вашим целевым запросам, это конкурентная угроза, которая не видна в традиционных трекерах позиций. Проверьте этот слой заблаговременно.

2. Классифицируйте своих конкурентов

Сегментируйте список конкурентов перед тем, как вытягивать данные. Несколько полезных критериев:

• Брендовые конкуренты vs. органические конкуренты — брендовые борются за одно и то же решение о покупке; органические борются за одни и те же позиции в SERP (и теперь — за одинаковые цитаты в AI Overviews)
• Первичные / вторичные / третичные — та же аудитория + то же решение (первичные), та же аудитория + другое решение (вторичные), другая аудитория + то же решение (третичные)
• Ценовой уровень — где находится каждый конкурент по соотношению ценности и цены? Нанесите это на простую матрицу 2×2, не вытаскивая точные цены из инструмента

Growth Quadrant в Market Explorer делит конкурентов на Leaders, Game Changers, Niche Players и Established Players. Используйте это как грубую карту, затем добавьте поверх свою собственную сегментацию.

3. Определите рыночное позиционирование конкурентов

Понимание позиции конкурента на рынке позволяет выявить, какие из его ходов стоит копировать, а какие не имеют отношения к вашей стадии развития.

Market Explorer Semrush показывает онлайн-долю рынка и долю трафика по каналам. Это можно свести в простую таблицу позиционирования — домен, расчётный ежемесячный трафик, основной канал трафика и наличие в AI Overviews по ключевым запросам.

Не делайте это разово. Позиции на рынке меняются, особенно теперь, когда ИИ-поисковики перераспределяют трафик обнаружения. Установите ежемесячный ритм.

4. Определите, какие продукты они предлагают

Самый быстрый способ выявить приоритетные продукты конкурента — отчёт Top Pages в Semrush Traffic Analytics. Он показывает, какие страницы генерируют наибольший трафик. Отфильтруйте по релевантному для вашей категории ключевому слову, чтобы быстро увидеть, что работает у них в этом сегменте.

Получив список их самых посещаемых страниц продуктов или услуг, углубитесь в два аспекта:

1. Ценовое позиционирование — продвигают ли эти топ-страницы бюджетный входной оффер, премиум-тариф или пакетное предложение? Язык CTA страницы обычно это подскажет.
2. Сообщение клиенту — с какой проблемой они обращаются? Какой тон используют? Сравнение с вашим собственным сообщением покажет, в чём вы отличаетесь и где говорите то же самое, что и все остальные.

5. Исследуйте тактики продаж и результаты конкурентов

Чтобы понять, как конкуренты ведут пользователей по воронке, используйте отчёт Top Pages Traffic Analytics, отфильтрованный по ключевым словам, связанным с оформлением заказа (“cart,” “checkout,” “payment,” “confirm”). Вы увидите, сколько трафика достигает этих этапов воронки.

Другие вопросы, достойные изучения:

• Какие маркетинговые каналы генерируют их трафик? (отчёт Traffic Sources в Traffic Analytics)
• Они расширяются или сжимаются? Тренд трафика за двенадцать месяцев — неплохой индикатор.
• Как они стимулируют покупки? Посмотрите их рекламу — Advertising Research Semrush показывает активные PPC-тексты и структуру посадочных страниц.
• Появляются ли они в AI Overviews или цитируются ли в ответах Perplexity/ChatGPT по вашим целевым запросам? Для этого требуются ручные выборочные проверки или функции ИИ-отслеживания Semrush Enterprise.

6. Изучите маркетинговые кампании и показатели конкурентов

Конкурентный пакет Semrush охватывает SEO, PPC и медийную рекламу — основные каналы. Для социальных сетей потребуется дополнить нативной аналитикой платформ или специализированным инструментом социального мониторинга, так как социальные функции Semrush здесь ограничены.

Конкретно для контентной стратегии: смотрите, какие блог-посты или посадочные страницы конкурентов собирают больше всего обратных ссылок (Backlink Analytics Semrush) и какие ранжируются по наибольшему числу информационных запросов. Это страницы, которые формируют авторитет — и нередко именно те, которые цитируются в AI Overviews.

Бонус: Сделайте анализ конкурентов регулярной практикой

Разовые аудиты конкурентов быстро устаревают. Встройте ежемесячный ритм в свой рабочий процесс. My Reports в Semrush позволяет запланировать автоматические снимки конкурентов — настройте один раз, и система работает сама. Цель — рано замечать разворот трендов: конкурент, терявший трафик, начинает восстанавливаться, или новый игрок появляется в AI Overviews раньше, чем в традиционных рейтингах.

Конкурентный анализ с Semrush — FAQ 2026

Как AI Overviews изменили конкурентный анализ?

AI Overviews (сводки ответов, генерируемые ИИ Google) теперь появляются в значительной доле информационных и коммерческих запросов. Конкурент, который традиционно не ранжируется в топ-10, всё равно может привлечь внимание, если будет процитирован внутри AI Overview. Semrush Enterprise добавил отслеживание AI Overview, чтобы вы могли видеть, какие домены цитируются по вашим целевым ключевым словам — добавьте этот слой к стандартному мониторингу позиций.

Отслеживает ли Semrush видимость в Perplexity и ChatGPT?

По состоянию на начало 2026 года функции GEO и ИИ-отслеживания Semrush охватывают присутствие в AI Overviews Google; видимость в нескольких поисковиках (Perplexity, ChatGPT, Gemini) — быстро развивающаяся область, и охват варьируется в зависимости от уровня тарифного плана. Для ручных выборочных проверок запускайте ключевые коммерческие запросы непосредственно в каждом ИИ-поисковике и фиксируйте, какие конкуренты упоминаются. Уточняйте актуальную доступность функций напрямую у Semrush — это поле стремительно меняется.

Стоит ли Semrush малому бизнесу?

Semrush предлагает несколько тарифных уровней, включая доступные начальные планы для небольших команд и фрилансеров. Основные конкурентные инструменты — Domain Overview, базовые функции Traffic Analytics и Market Explorer — доступны на всех планах. Корпоративные функции ИИ — на более высоких уровнях. Если бюджет ограничен, проводите целевые исследовательские спринты ежемесячно вместо непрерывного сбора данных.

С чего начать, если вы никогда не делали конкурентный анализ?

Начните с Domain Overview для двух-трёх известных вам главных конкурентов. Запишите их топ органических ключевых слов, расчётный трафик и количество обратных ссылок. Затем запустите Market Explorer со своим доменом, чтобы увидеть, кто ещё входит в конкурентную среду, которую вы могли упустить. Это даст основу для приоритизации дальнейшего анализа.

Похожие материалы:

• Понимание основ программного SEO
• Топ-11 советов по On-page SEO
• Факторы Off-page SEO

---

Это руководство является частью alejandrorioja.com — написано Alejandro Rioja, который теперь создаёт системы ИИ-агентов для основателей. Включая агента, который поддерживает этот сайт актуальным. Как это работает →

Обновлено для мая 2026 года

SEO в 2026 году неузнаваемо изменилось по сравнению с руководством 2020 года. Три сдвига, важных для всего, что написано до середины 2024 года:

1. AI Overviews — новая нулевая позиция в SERP. AI Overviews Google появляются по умолчанию примерно в 60% информационных запросов в США, поглощая большую часть CTR по запросам «что такое» / «как сделать». Оптимизация под цитирование внутри AI Overview теперь так же важна, как занятие позиции #1.
2. GEO (Generative Engine Optimization) — рабочий термин для кросс-поисковой оптимизации: быть упомянутым в ответах ChatGPT, Perplexity, Claude и Gemini. ~12% высокоинтентных коммерческих запросов в выборочных исследованиях конца 2025 года показали прямой поток цитирования из этих поисковиков (против нуля до 2023 года).
3. E-E-A-T (теперь E^3-A-T, Experience + Expertise + Establishment + Authoritativeness + Trustworthiness) по-прежнему остаётся внутренним фреймворком Google — «Establishment» стало дополнением 2024 года, акцентирующим сигналы на уровне бренда.

Ландшафт инструментов (май 2026 года): Ahrefs и Semrush оба выпустили отслеживание Generative Engine. Surfer SEO и сообщество Topical Authority добавили GEO-оценку. Screaming Frog по-прежнему остаётся стандартным краулером. AlsoAsked, Keyword Insights и Frase активно переориентировались на инжиниринг сниппетов AI Overview.

Если этот пост датирован ранее мая 2024 года, воспринимайте его основные советы как базовый уровень Google Search и накладывайте поверх руководство по GEO.