如何在SEMRush上做竞争对手研究：分步指南

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• 开始之前
• 竞争对手研究的初始步骤
  • 1. 找到你的竞争对手
  • 2. 分类你的竞争对手
  • 3. 识别竞争对手的市场定位
  • 4. 确定竞争对手提供哪些产品
  • 5. 研究竞争对手的销售策略和成果
  • 6. 探索竞争对手的营销活动与表现
  • 加分项：让竞争对手研究成为常规
• Semrush竞争对手研究——2026年常见问题
  • AI Overview如何改变了竞争研究？
  • Semrush追踪Perplexity和ChatGPT上的曝光度吗？
  • Semrush对小型企业仍然值得吗？
  • 如果我从未做过竞争对手研究，应该先做什么？
• 2026年5月更新

开始之前

在深入工具和数据之前，先回答三个基础性问题。

你期望从研究中获得什么？

决定你想聚焦于哪些目标。PPC竞争情报？自然排名缺口？AI Overview引用曝光？要具体。没有明确目标，你只会提取零散指标，生成一份没人采取行动的报告。

你的公司目标是什么？

首先明确自己业务的目标。如果付费广告转化良好但自然流量薄弱，竞争情报就该在这里发力。如果已有排名但未出现在AI Overview中，那就是需要调查的缺口。

市场整体态势如何？

在盯紧个别竞争对手之前，先审视整体市场。新进入者、行业整合和平台迁移（Reddit/论坛在Google结果中的崛起、AI问答引擎成为内容发现层），有时比任何单一竞争对手的动作都更重要。

相关阅读：在此阅读我对Semrush的详细评测

竞争对手研究的初始步骤

几乎所有竞争对手研究旅程都包含这五个步骤。下面我们使用Semrush的竞争研究工具逐一介绍。

1. 找到你的竞争对手

你需要同时关注直接竞争对手（以相同方案针对同一目标客户）和间接竞争对手（针对相似受众或相邻问题）。

应该追踪多少竞争对手？

根据我的经验，定期追踪超过十个竞争对手产生的噪音多于信号。从最接近的五个开始。Semrush的Market Explorer可以帮你快速识别：输入一个域名，该工具会通过成长象限（Growth Quadrant）绘制竞争格局，按受众规模（流量）和增长率（流量增长）标注各玩家位置。你可以在前10、前20和前30之间切换，并在「All Market」和「Narrow Focus」之间切换——窄焦视图可以按可见度显示与你最接近的竞争对手。

值得关注的新动向：Semrush Enterprise现在追踪哪些竞争对手出现在AI Overview和AI生成回答中。如果竞争对手正在你的目标关键词上被Google AI摘要或Perplexity引用，这是传统排名追踪工具无法捕捉的竞争威胁。尽早检查这一层面。

2. 分类你的竞争对手

在提取数据之前，先对竞争对手列表进行细分。几个有用的维度：

• 品牌竞争对手 vs. 自然流量竞争对手——品牌竞争对手争夺同一购买决策；自然流量竞争对手争夺同一SERP空间（现在还争夺同一AI Overview引用）
• 一级 / 二级 / 三级——相同受众 + 相同方案（一级），相同受众 + 不同方案（二级），不同受众 + 相同方案（三级）
• 价格层级——每个竞争对手在价值 vs. 价格上处于什么位置？在简单的四象限图上标注，而不是从工具中提取精确价格点

Market Explorer中的成长象限将竞争对手分为Leaders、Game Changers、Niche Players和Established Players。将其作为粗略地图，然后在其上叠加你自己的细分维度。

3. 识别竞争对手的市场定位

了解竞争对手在市场中的位置，能告诉你哪些动作值得学习，哪些与你的阶段无关。

Semrush的Market Explorer显示在线市场份额和各渠道流量占比。你可以将其整理成简单的定位表格——域名、估算月流量、主要流量渠道，以及是否在核心关键词上出现于AI Overview。

不要只做一次。市场定位在变化，尤其是现在AI问答引擎正在重新分配发现流量。建立月度复盘节奏。

4. 确定竞争对手提供哪些产品

快速发现竞争对手重点产品的最有效方式，是Semrush Traffic Analytics中的Top Pages报告。它显示哪些页面产生最多访问量。按与你类别相关的关键词筛选，快速查看他们在该细分领域的有效内容。

得到竞争对手流量最高的产品或服务页面列表后，深入研究两件事：

1. 价格定位——这些热门页面主推低价入门套餐、高端层级还是打包产品？页面的CTA文案通常会说明。
2. 客户信息——他们主打哪个痛点？使用什么语气？将此与你自己的信息对比，能发现你的差异化所在，以及你和其他人说的是否大同小异。

5. 研究竞争对手的销售策略和成果

要了解竞争对手如何引导用户经历购买漏斗，可使用Traffic Analytics的Top Pages报告，按与结账相关的关键词筛选（“cart”、“checkout”、“payment”、“confirm”）。你将看到多少流量进入了这些漏斗阶段。

其他值得调查的问题：

• 哪些营销渠道在驱动他们的流量？（Traffic Analytics中的Traffic Sources报告）
• 他们是在扩张还是收缩？十二个月的流量趋势是一个不错的参考指标。
• 他们如何激励购买？查看他们的广告——Semrush的Advertising Research显示活跃的PPC文案和落地页结构。
• 他们是否出现在AI Overview中，或在你的目标查询中被Perplexity/ChatGPT的回答引用？这需要手动抽查或使用Semrush Enterprise的AI追踪功能。

6. 探索竞争对手的营销活动与表现

Semrush的竞争套件涵盖SEO、PPC和展示广告——核心渠道。对于社交媒体，你需要用平台原生分析工具或专用社交监听工具补充，因为Semrush在这方面的社交功能较为有限。

具体到内容策略：查看哪些竞争对手的博客文章或落地页获得最多反向链接（Semrush的Backlink Analytics），以及哪些页面在最多信息类关键词上排名。这些是积累权威的页面——而且通常也是被AI Overview引用的页面。

加分项：让竞争对手研究成为常规

一次性的竞争对手审计很快就会过时。在工作流程中建立月度节奏。Semrush的My Reports可以安排自动化竞争对手快照——配置一次后自动运行。目标是尽早发现趋势反转：一个流量下滑的竞争对手开始回升，或是新进入者在出现在传统排名之前就已出现在AI Overview中。

Semrush竞争对手研究——2026年常见问题

AI Overview如何改变了竞争研究？

AI Overview（Google AI生成的答案摘要）现在出现在相当大比例的信息类和商业类查询中。一个在传统前十中没有排名的竞争对手，仍然可以通过在AI Overview中被引用来获得关注。Semrush Enterprise新增了AI Overview追踪功能，你可以查看哪些域名在目标关键词上被引用——将这一层面加入你的标准排名监测中。

Semrush追踪Perplexity和ChatGPT上的曝光度吗？

截至2026年初，Semrush的GEO和AI追踪功能覆盖Google AI Overview的出现情况；跨引擎可见度（Perplexity、ChatGPT、Gemini）是一个快速发展的领域，覆盖范围因套餐级别而异。如需手动抽查，直接在每个AI引擎中运行你的核心商业查询，记录哪些竞争对手被提及。请直接向Semrush确认当前功能的可用性——这一领域变化很快。

Semrush对小型企业仍然值得吗？

Semrush提供多个套餐级别，包括适合小团队和自由职业者的入门付费方案。核心竞争工具——Domain Overview、Traffic Analytics基础功能和Market Explorer——在所有套餐中均可使用。企业级AI功能在更高级别套餐中提供。如果预算有限，可以每月进行针对性的研究冲刺，而不是持续不断地提取数据。

如果我从未做过竞争对手研究，应该先做什么？

从对你已知的两三个主要竞争对手进行Domain Overview分析开始。记录他们的顶级自然关键词、估算流量和反向链接数量。然后用自己的域名运行Market Explorer，看看竞争格局中还有哪些你可能遗漏的玩家。这为你提供了优先深入研究的基础。

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本指南是alejandrorioja.com的一部分——由Alejandro Rioja撰写， 他目前专为创始人构建AI智能体系统，包括维护本网站更新的智能体。了解运作方式 →

2026年5月更新

2026年的SEO与2020年的玩法已面目全非。以下三大变化对2024年中期之前撰写的内容尤为重要：

1. AI Overview是新的SERP零号位置。 Google的AI Overview默认出现在约60%的美国信息类查询中，吞噬了大部分「什么是」/「如何」类查询的点击率。优化以在AI Overview中被引用，如今与排名第一同等重要。
2. GEO（生成式引擎优化） 是跨引擎优化的通行术语——在ChatGPT、Perplexity、Claude和Gemini的回答中被引用。2025年底样本研究显示，约12%的高意图商业查询出现了来自这些引擎的直接引用流（2023年前为零）。
3. E-E-A-T（现为E^3-A-T，即Experience + Expertise + Establishment + Authoritativeness + Trustworthiness） 仍是Google内部使用的框架——「Establishment」是2024年新增的维度，强调品牌层面的信号。

工具格局（2026年5月）：Ahrefs和Semrush均推出了生成式引擎追踪功能。Surfer SEO及主题权威社区增加了GEO评分。Screaming Frog仍是标准爬虫工具。AlsoAsked、Keyword Insights和Frase已大幅转向AI Overview片段工程。

如果本文发布于2024年5月之前，请将其核心建议视为Google搜索基准线，并在此基础上叠加GEO操作手册。