Como fazer pesquisa de concorrentes no SEMRush: um guia passo a passo

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• Antes de começar
• Primeiros passos da pesquisa de concorrentes
  • 1. Encontre seus concorrentes
  • 2. Categorize seus concorrentes
  • 3. Identifique o posicionamento de mercado de seus concorrentes
  • 4. Determine quais produtos eles oferecem
  • 5. Pesquise as táticas de vendas e resultados de seus concorrentes
  • 6. Explore as campanhas de marketing e desempenho de seus rivais
  • Bônus: Torne a pesquisa de concorrentes uma rotina
• Pesquisa de Concorrentes com Semrush — FAQ 2026
  • Como as AI Overviews mudaram a pesquisa competitiva?
  • O Semrush rastreia a visibilidade no Perplexity e no ChatGPT?
  • O Semrush ainda vale a pena para empresas menores?
  • O que devo fazer primeiro se nunca fiz pesquisa de concorrentes?
• Atualizado para maio de 2026

Antes de começar

Antes de mergulhar em ferramentas e dados, responda três perguntas fundamentais.

O que você espera obter com a pesquisa?

Decida em quais objetivos quer se concentrar. Inteligência competitiva de PPC? Lacunas de posicionamento orgânico? Presença de citações em AI Overview? Seja específico. Sem um objetivo definido, você vai extrair métricas aleatórias e gerar um relatório que ninguém vai usar.

Para onde sua empresa está direcionada?

Articule primeiro os objetivos do seu próprio negócio. Se suas campanhas pagas estão convertendo bem, mas seu alcance orgânico é fraco, é aí que a inteligência competitiva vai fazer diferença. Se você já está ranqueando, mas não aparece nas AI Overviews, essa é a lacuna a investigar.

Qual é a situação geral do mercado?

Olhe para o mercado como um todo antes de se fixar em concorrentes individuais. Novos entrantes, consolidação e mudanças de plataforma (a ascensão do Reddit/fóruns nos resultados do Google, motores de resposta de IA como camada de descoberta) podem importar mais do que qualquer movimento individual de um concorrente.

Relacionado: Leia minha análise detalhada do Semrush aqui

Primeiros passos da pesquisa de concorrentes

Quase toda jornada de pesquisa de concorrentes envolve estes cinco passos. Vamos percorrer cada um usando as ferramentas de Pesquisa Competitiva do Semrush.

1. Encontre seus concorrentes

Você precisa tanto de concorrentes diretos (que visam exatamente seus clientes com a mesma solução) quanto de concorrentes indiretos (que visam públicos similares ou problemas adjacentes).

Quantos concorrentes você deve monitorar?

Na minha experiência, acompanhar regularmente mais de dez concorrentes gera mais ruído do que sinal. Comece com seus cinco mais próximos. O Market Explorer do Semrush pode ajudá-lo a identificá-los rapidamente: insira um domínio e a ferramenta mapeia o cenário competitivo por meio de um Growth Quadrant, posicionando os players por tamanho de audiência (Traffic Volume) e taxa de crescimento (Traffic Growth). Você pode alternar entre Top 10, Top 20 e Top 30 e mudar entre “All Market” e “Narrow Focus” — a visão restrita mostra seus rivais mais próximos por visibilidade.

Algo novo que vale destacar: o Semrush Enterprise agora rastreia quais concorrentes aparecem nas AI Overviews e em respostas geradas por IA. Se um rival está sendo citado pelos resumos de IA do Google ou pelo Perplexity nas suas palavras-chave alvo, essa é uma ameaça competitiva que não aparece nos rastreadores de posicionamento tradicionais. Verifique essa camada cedo.

2. Categorize seus concorrentes

Segmente sua lista de concorrentes antes de extrair dados. Algumas perspectivas úteis:

• Concorrentes de marca vs. concorrentes orgânicos — concorrentes de marca disputam a mesma decisão de compra; concorrentes orgânicos disputam o mesmo espaço no SERP (e agora, as mesmas citações em AI Overview)
• Primário / secundário / terciário — mesmo público + mesma solução (primário), mesmo público + solução diferente (secundário), público diferente + mesma solução (terciário)
• Faixa de preço — onde cada concorrente se posiciona em valor vs. preço? Mapeie isso em uma simples matriz 2×2 em vez de extrair preços exatos da ferramenta

O Growth Quadrant no Market Explorer classifica os concorrentes em Leaders, Game Changers, Niche Players e Established Players. Use isso como mapa geral e depois aplique sua própria segmentação por cima.

3. Identifique o posicionamento de mercado de seus concorrentes

Entender onde um concorrente está no mercado mostra quais movimentos dele valem a pena imitar e quais são irrelevantes para o seu estágio.

O Market Explorer do Semrush mostra participação de mercado online e participação de tráfego por canal. Você pode compilar isso em uma planilha de posicionamento simples — domínio, tráfego mensal estimado, canal de tráfego principal e se aparecem nas AI Overviews para suas palavras-chave principais.

Não faça isso uma única vez. As posições de mercado mudam, especialmente agora que os motores de resposta de IA estão redistribuindo o tráfego de descoberta. Estabeleça uma cadência mensal.

4. Determine quais produtos eles oferecem

A forma mais rápida de identificar os produtos foco de um concorrente é o relatório Top Pages no Semrush Traffic Analytics. Ele mostra quais páginas geram mais visitas. Filtre por uma palavra-chave relevante para sua categoria e veja rapidamente o que está funcionando para eles naquele segmento.

Depois de ter uma lista das páginas de produto ou serviço com mais tráfego deles, aprofunde-se em dois pontos:

1. Posicionamento de preço — essas páginas top estão promovendo uma oferta de entrada mais econômica, um nível premium ou um pacote combinado? A linguagem do CTA da página geralmente revela isso.
2. Mensagem ao cliente — qual problema eles estão destacando? Qual tom usam? Comparar isso com sua própria mensagem mostra onde você se diferencia e onde está dizendo a mesma coisa que todos os outros.

5. Pesquise as táticas de vendas e resultados de seus concorrentes

Para entender como os rivais conduzem usuários pelo funil, use o relatório Top Pages do Traffic Analytics filtrado por palavras-chave relacionadas ao processo de compra (“cart,” “checkout,” “payment,” “confirm”). Você verá quanto tráfego chega a essas etapas do funil.

Outras perguntas que valem a investigação:

• Quais canais de marketing estão gerando o tráfego deles? (relatório Traffic Sources no Traffic Analytics)
• Eles estão expandindo ou contraindo? A tendência de tráfego ao longo de doze meses é um bom indicador.
• Como eles incentivam compras? Verifique os anúncios deles — o Advertising Research do Semrush mostra cópias de PPC ativas e estrutura de páginas de destino.
• Eles estão aparecendo em AI Overviews ou sendo citados em respostas do Perplexity/ChatGPT nas suas consultas alvo? Isso requer verificação manual pontual ou as funcionalidades de rastreamento de IA do Semrush Enterprise.

6. Explore as campanhas de marketing e desempenho de seus rivais

O pacote competitivo do Semrush cobre SEO, PPC e display — os canais principais. Para redes sociais, você precisará complementar com analytics nativos da plataforma ou uma ferramenta dedicada de social listening, já que as funcionalidades sociais do Semrush são mais limitadas nessa área.

Para estratégia de conteúdo especificamente: olhe quais posts de blog ou páginas de destino dos concorrentes obtêm mais backlinks (Backlink Analytics do Semrush) e quais ranqueiam para mais palavras-chave informativas. Essas são as páginas que geram autoridade — e frequentemente, as que são citadas nas AI Overviews.

Bônus: Torne a pesquisa de concorrentes uma rotina

Auditorias pontuais de concorrentes ficam desatualizadas rapidamente. Incorpore uma cadência mensal ao seu fluxo de trabalho. O My Reports do Semrush permite agendar snapshots automatizados de concorrentes — configure uma vez e ele roda sozinho. O objetivo é detectar reversões de tendência cedo: um concorrente que estava perdendo tráfego e começa a se recuperar, ou um novo entrante aparecendo em AI Overviews antes de aparecer nos rankings tradicionais.

Pesquisa de Concorrentes com Semrush — FAQ 2026

Como as AI Overviews mudaram a pesquisa competitiva?

As AI Overviews (os resumos de resposta gerados por IA do Google) agora aparecem em uma parcela significativa das consultas informativas e comerciais. Um concorrente que não ranqueia no top 10 tradicional ainda pode capturar atenção sendo citado dentro da AI Overview. O Semrush Enterprise adicionou rastreamento de AI Overview, para que você possa ver quais domínios estão sendo citados nas suas palavras-chave alvo — adicione essa camada ao seu monitoramento padrão de posicionamento.

O Semrush rastreia a visibilidade no Perplexity e no ChatGPT?

No início de 2026, as funcionalidades de GEO e rastreamento de IA do Semrush cobrem a presença nas AI Overviews do Google; a visibilidade entre motores (Perplexity, ChatGPT, Gemini) é um espaço em rápida evolução e a cobertura varia por nível de plano. Para verificações manuais, execute suas consultas comerciais principais diretamente em cada motor de IA e anote quais concorrentes são mencionados. Verifique a disponibilidade atual de recursos diretamente com o Semrush — esse espaço está evoluindo rapidamente.

O Semrush ainda vale a pena para empresas menores?

O Semrush oferece vários níveis de planos, incluindo planos pagos de entrada adequados para pequenas equipes e freelancers. As ferramentas competitivas principais — Domain Overview, básicos de Traffic Analytics e Market Explorer — estão disponíveis em todos os planos. Funcionalidades enterprise de IA estão nos níveis superiores. Se o orçamento for apertado, realize sprints de pesquisa direcionados mensalmente em vez de extrair dados continuamente.

O que devo fazer primeiro se nunca fiz pesquisa de concorrentes?

Comece com Domain Overview nos seus dois ou três principais concorrentes conhecidos. Anote as principais palavras-chave orgânicas, tráfego estimado e contagem de backlinks deles. Em seguida, execute o Market Explorer com seu próprio domínio para ver quem mais faz parte do cenário competitivo que você pode ter perdido. Isso dá a base para priorizar onde aprofundar.

Leitura relacionada:

• Entendendo os fundamentos do SEO programático
• Top 11 dicas de SEO On-page
• Fatores de SEO Off-page

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Este guia faz parte de alejandrorioja.com — escrito por Alejandro Rioja, que agora desenvolve sistemas de agentes de IA para fundadores. Incluindo o agente que mantém este site atualizado. Como funciona →

Atualizado para maio de 2026

O SEO em 2026 é irreconhecível em relação ao manual de 2020. Três mudanças que importam para tudo escrito antes de meados de 2024:

1. As AI Overviews são a nova posição zero dos SERPs. As AI Overviews do Google aparecem por padrão em aproximadamente 60% das consultas informativas nos EUA, consumindo a maior parte do CTR de “o que é” / “como fazer”. Otimizar para citação dentro da AI Overview agora é tão importante quanto ranquear em #1.
2. GEO (Generative Engine Optimization) é o termo de trabalho para otimização entre motores — ser citado nas respostas do ChatGPT, Perplexity, Claude e Gemini. ~12% das consultas comerciais de alta intenção em estudos de amostra do final de 2025 mostraram um fluxo de citação direta desses motores (vs. zero antes de 2023).
3. E-E-A-T (agora E^3-A-T, Experience + Expertise + Establishment + Authoritativeness + Trustworthiness) continua sendo o framework que o Google usa internamente — “Establishment” foi a adição de 2024 enfatizando sinais em nível de marca.

Panorama de ferramentas (maio de 2026): Ahrefs e Semrush lançaram rastreamento de Generative Engine. Surfer SEO + a comunidade de Topical Authority adicionaram pontuação GEO. Screaming Frog continua sendo o crawler padrão. AlsoAsked, Keyword Insights e Frase migraram fortemente para engenharia de snippets de AI Overview.

Se este post for anterior a maio de 2024, trate seus conselhos centrais como a baseline do Google Search e aplique o manual GEO por cima.