Comment faire une analyse concurrentielle sur SEMRush : guide étape par étape

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• Avant de commencer
• Premières étapes de la recherche concurrentielle
  • 1. Trouvez vos concurrents
  • 2. Catégorisez vos concurrents
  • 3. Identifiez le positionnement marché de vos concurrents
  • 4. Déterminez quels produits ils proposent
  • 5. Analysez les tactiques de vente et les résultats de vos concurrents
  • 6. Explorez les campagnes marketing et les performances de vos concurrents
  • Bonus : Faites de la recherche concurrentielle une routine
• Recherche concurrentielle avec Semrush — FAQ 2026
  • Comment les AI Overviews ont-elles changé la recherche concurrentielle ?
  • Semrush suit-il la visibilité sur Perplexity et ChatGPT ?
  • Semrush vaut-il encore la peine pour les petites entreprises ?
  • Par où commencer si je n’ai jamais fait de recherche concurrentielle ?
• Mis à jour pour mai 2026

Avant de commencer

Avant de plonger dans les outils et les données, répondez à trois questions fondamentales.

Qu’attendez-vous de cette recherche ?

Définissez les objectifs sur lesquels vous souhaitez vous concentrer. Intelligence concurrentielle PPC ? Écarts de positionnement organique ? Présence dans les citations des AI Overviews ? Soyez précis. Sans objectif défini, vous collecterez des métriques aléatoires et produirez un rapport que personne n’utilisera.

Quels sont les objectifs de votre entreprise ?

Formulez d’abord les objectifs de votre propre activité. Si vos campagnes payantes convertissent bien mais que votre empreinte organique est faible, c’est là que l’intelligence concurrentielle fera la différence. Si vous êtes déjà bien positionné mais que vous n’apparaissez pas dans les AI Overviews, c’est l’écart à analyser.

Quelle est la situation générale du marché ?

Examinez le marché dans son ensemble avant de vous fixer sur des concurrents individuels. Les nouveaux entrants, la consolidation et les changements de plateforme (la montée de Reddit/forums dans les résultats Google, les moteurs de réponse IA comme couche de découverte) peuvent avoir plus d’importance que n’importe quel mouvement d’un concurrent.

À lire aussi : Mon avis détaillé sur Semrush

Premières étapes de la recherche concurrentielle

Presque toute démarche de recherche concurrentielle implique ces cinq étapes. Parcourons-les en utilisant les outils de Recherche Concurrentielle de Semrush.

1. Trouvez vos concurrents

Vous avez besoin à la fois de concurrents directs (qui ciblent exactement vos clients avec la même solution) et de concurrents indirects (qui ciblent des audiences similaires ou des problèmes adjacents).

Combien de concurrents devriez-vous suivre ?

D’après mon expérience, surveiller régulièrement plus de dix concurrents génère plus de bruit que de signal. Commencez par vos cinq plus proches. Market Explorer de Semrush peut vous aider à les identifier rapidement : entrez un domaine et l’outil cartographie le paysage concurrentiel via un Growth Quadrant, positionnant les acteurs selon la taille de leur audience (Traffic Volume) et leur taux de croissance (Traffic Growth). Vous pouvez basculer entre Top 10, Top 20 et Top 30, et alterner entre « All Market » et « Narrow Focus » — la vue restreinte fait ressortir vos rivaux les plus proches par visibilité.

Un point nouveau qui mérite attention : Semrush Enterprise suit désormais quels concurrents apparaissent dans les AI Overviews et les réponses générées par IA. Si un concurrent est cité par les résumés IA de Google ou par Perplexity sur vos mots-clés cibles, c’est une menace concurrentielle qui n’apparaît pas dans les trackers de classement traditionnels. Vérifiez cette couche tôt.

2. Catégorisez vos concurrents

Segmentez votre liste de concurrents avant d’extraire des données. Quelques angles d’analyse utiles :

• Concurrents de marque vs. concurrents organiques — les concurrents de marque se battent pour la même décision d’achat ; les concurrents organiques se battent pour le même espace SERP (et maintenant, pour les mêmes citations dans les AI Overviews)
• Primaire / secondaire / tertiaire — même audience + même solution (primaire), même audience + solution différente (secondaire), audience différente + même solution (tertiaire)
• Niveau de prix — où se situe chaque concurrent sur le rapport valeur/prix ? Représentez-le sur une simple matrice 2×2 plutôt que d’extraire des tarifs exacts depuis l’outil

Le Growth Quadrant dans Market Explorer classe les concurrents en Leaders, Game Changers, Niche Players et Established Players. Utilisez-le comme carte générale, puis superposez votre propre segmentation.

3. Identifiez le positionnement marché de vos concurrents

Comprendre où un concurrent se situe sur le marché vous indique lesquels de ses mouvements valent la peine d’être imités et lesquels ne sont pas pertinents pour votre stade de développement.

Market Explorer de Semrush affiche la part de marché en ligne et la part de trafic par canal. Vous pouvez compiler cela dans un tableau de positionnement simple — domaine, trafic mensuel estimé, canal de trafic principal, et s’ils apparaissent dans les AI Overviews sur vos mots-clés principaux.

Ne faites pas cela une seule fois. Les positions sur le marché évoluent, surtout maintenant que les moteurs de réponse IA redistribuent le trafic de découverte. Établissez une cadence mensuelle.

4. Déterminez quels produits ils proposent

Le moyen le plus rapide d’identifier les produits phares d’un concurrent est le rapport Top Pages dans Semrush Traffic Analytics. Il indique quelles pages génèrent le plus de visites. Filtrez par un mot-clé pertinent pour votre catégorie afin de voir rapidement ce qui fonctionne pour eux dans ce segment.

Une fois que vous disposez d’une liste de leurs pages produit ou service les plus visitées, approfondissez deux points :

1. Positionnement tarifaire — ces pages phares mettent-elles en avant une offre d’entrée de gamme, un niveau premium ou un forfait groupé ? Le langage du CTA de la page vous le dit généralement.
2. Message client — quel problème mettent-ils en avant ? Quel ton adoptent-ils ? Comparer cela à votre propre message révèle où vous vous différenciez et où vous dites la même chose que tout le monde.

5. Analysez les tactiques de vente et les résultats de vos concurrents

Pour comprendre comment les concurrents font progresser les utilisateurs dans leur tunnel, utilisez le rapport Top Pages de Traffic Analytics filtré par mots-clés liés au processus d’achat (« cart, » « checkout, » « payment, » « confirm »). Vous verrez quelle proportion du trafic atteint ces étapes du tunnel.

D’autres questions méritent d’être explorées :

• Quels canaux marketing alimentent leur trafic ? (rapport Traffic Sources dans Traffic Analytics)
• Sont-ils en expansion ou en contraction ? La tendance du trafic sur douze mois est un bon indicateur.
• Comment incitent-ils aux achats ? Examinez leurs annonces — Advertising Research de Semrush affiche les copies PPC actives et la structure des pages de destination.
• Apparaissent-ils dans les AI Overviews ou sont-ils cités dans les réponses de Perplexity/ChatGPT sur vos requêtes cibles ? Cela nécessite des vérifications manuelles ponctuelles ou les fonctionnalités de suivi IA de Semrush Enterprise.

6. Explorez les campagnes marketing et les performances de vos concurrents

Le pack concurrentiel de Semrush couvre le SEO, le PPC et le display — les canaux principaux. Pour les réseaux sociaux, vous devrez compléter avec des analytics natifs de plateforme ou un outil dédié de social listening, car les fonctionnalités sociales de Semrush y sont plus limitées.

Pour la stratégie de contenu en particulier : regardez quels articles de blog ou pages de destination des concurrents obtiennent le plus de backlinks (Backlink Analytics de Semrush) et lesquels se positionnent sur le plus de mots-clés informationnels. Ce sont les pages qui génèrent de l’autorité — et souvent, celles qui sont citées dans les AI Overviews.

Bonus : Faites de la recherche concurrentielle une routine

Les audits ponctuels de concurrents deviennent vite obsolètes. Intégrez une cadence mensuelle dans votre workflow. My Reports de Semrush vous permet de programmer des snapshots automatisés de vos concurrents — configurez-le une fois et il tourne tout seul. L’objectif est de détecter tôt les inversions de tendance : un concurrent qui perdait du trafic et commence à se redresser, ou un nouvel entrant qui apparaît dans les AI Overviews avant de s’afficher dans les classements traditionnels.

Recherche concurrentielle avec Semrush — FAQ 2026

Comment les AI Overviews ont-elles changé la recherche concurrentielle ?

Les AI Overviews (les résumés de réponses générés par IA de Google) apparaissent désormais sur une part significative des requêtes informationnelles et commerciales. Un concurrent qui ne se classe pas dans le top 10 traditionnel peut quand même capter l’attention en étant cité dans l’AI Overview. Semrush Enterprise a ajouté le suivi des AI Overviews, vous permettant de voir quels domaines sont cités sur vos mots-clés cibles — ajoutez cette couche à votre surveillance habituelle des classements.

Semrush suit-il la visibilité sur Perplexity et ChatGPT ?

Début 2026, les fonctionnalités GEO et de suivi IA de Semrush couvrent la présence dans les AI Overviews de Google ; la visibilité multi-moteurs (Perplexity, ChatGPT, Gemini) est un espace en rapide évolution et la couverture varie selon le niveau de plan. Pour des vérifications manuelles, lancez vos requêtes commerciales principales directement dans chaque moteur IA et notez quels concurrents sont mentionnés. Vérifiez la disponibilité actuelle des fonctionnalités directement auprès de Semrush — ce domaine évolue vite.

Semrush vaut-il encore la peine pour les petites entreprises ?

Semrush propose plusieurs niveaux de plans, y compris des plans payants d’entrée de gamme adaptés aux petites équipes et aux freelances. Les outils concurrentiels principaux — Domain Overview, les bases de Traffic Analytics et Market Explorer — sont disponibles sur tous les plans. Les fonctionnalités IA entreprise sont sur les niveaux supérieurs. Si le budget est serré, réalisez des sprints de recherche ciblés chaque mois plutôt que d’extraire des données en continu.

Par où commencer si je n’ai jamais fait de recherche concurrentielle ?

Commencez par Domain Overview sur vos deux ou trois principaux concurrents connus. Notez leurs mots-clés organiques principaux, leur trafic estimé et leur nombre de backlinks. Ensuite, lancez Market Explorer avec votre propre domaine pour voir qui d’autre fait partie du paysage concurrentiel que vous auriez pu manquer. Cela vous donne la base pour prioriser les approfondissements.

Lectures complémentaires :

• Comprendre les bases du SEO programmatique
• Top 11 conseils de SEO On-page
• Facteurs de SEO Off-page

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Ce guide fait partie de alejandrorioja.com — rédigé par Alejandro Rioja, qui construit désormais des systèmes d’agents IA pour les fondateurs. Y compris l’agent qui maintient ce site à jour. Comment ça fonctionne →

Mis à jour pour mai 2026

Le SEO en 2026 est méconnaissable par rapport au manuel de 2020. Trois évolutions importantes pour tout ce qui a été écrit avant mi-2024 :

1. Les AI Overviews sont la nouvelle position zéro des SERPs. Les AI Overviews de Google s’affichent par défaut sur environ 60 % des requêtes informationnelles aux États-Unis, cannibilisant l’essentiel du CTR des « qu’est-ce que » / « comment faire ». Optimiser pour la citation dans l’AI Overview est désormais aussi important que se classer #1.
2. Le GEO (Generative Engine Optimization) est le terme de travail pour l’optimisation multi-moteurs — être cité dans les réponses de ChatGPT, Perplexity, Claude et Gemini. ~12 % des requêtes commerciales à forte intention dans des études d’échantillon fin 2025 ont montré un flux de citation directe depuis ces moteurs (contre zéro avant 2023).
3. L’E-E-A-T (désormais E^3-A-T, Experience + Expertise + Establishment + Authoritativeness + Trustworthiness) reste le cadre utilisé en interne par Google — « Establishment » était l’ajout de 2024 mettant l’accent sur les signaux au niveau de la marque.

Panorama des outils (mai 2026) : Ahrefs et Semrush ont tous deux lancé le suivi des Generative Engines. Surfer SEO + la communauté Topical Authority ont ajouté la notation GEO. Screaming Frog reste le crawler de référence. AlsoAsked, Keyword Insights et Frase se sont fortement orientés vers l’ingénierie des snippets d’AI Overview.

Si cet article est antérieur à mai 2024, considérez ses conseils principaux comme la base Google Search et superposez le manuel GEO par-dessus.