Come fare ricerca sui concorrenti con SEMRush: una guida passo dopo passo

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• Prima di iniziare
• Primi passi della ricerca competitiva
  • 1. Trova i tuoi concorrenti
  • 2. Categorizza i tuoi concorrenti
  • 3. Identifica il posizionamento di mercato dei tuoi concorrenti
  • 4. Determina quali prodotti offrono
  • 5. Analizza le tattiche di vendita e i risultati dei tuoi concorrenti
  • 6. Esplora le campagne marketing e le performance dei tuoi rivali
  • Bonus: Rendi la ricerca sui concorrenti una routine
• Ricerca Competitiva con Semrush — FAQ 2026
  • Come hanno cambiato le AI Overviews la ricerca competitiva?
  • Semrush traccia la visibilità su Perplexity e ChatGPT?
  • Semrush vale ancora la pena per le piccole aziende?
  • Da dove inizio se non ho mai fatto ricerca sui concorrenti?
• Aggiornato per maggio 2026

Prima di iniziare

Prima di immergerti in strumenti e dati, rispondi a tre domande fondamentali.

Cosa ti aspetti dalla ricerca?

Decidi su quali obiettivi vuoi concentrarti. Intelligence competitiva PPC? Gap nel posizionamento organico? Presenza nelle citazioni delle AI Overviews? Sii specifico. Senza un obiettivo definito, raccoglierai metriche a caso e produrrai un report su cui nessuno agirà.

Verso dove è orientata la tua azienda?

Articola prima gli obiettivi del tuo business. Se le tue campagne a pagamento convertono bene ma la tua presenza organica è scarsa, è lì che l’intelligence competitiva farà la differenza. Se sei già posizionato bene ma non appari nelle AI Overviews, quella è la lacuna da investigare.

Qual è la situazione generale del mercato?

Guarda il mercato nel suo insieme prima di fissarti sui singoli rivali. Nuovi entranti, consolidamento e spostamenti di piattaforma (l’ascesa di Reddit/forum nei risultati Google, i motori di risposta IA come layer di discovery) possono essere più importanti di qualsiasi mossa di un singolo concorrente.

Correlato: Leggi la mia recensione dettagliata di Semrush qui

Primi passi della ricerca competitiva

Quasi ogni percorso di ricerca competitiva prevede questi cinque step. Analizziamoli uno per uno usando gli strumenti di Ricerca Competitiva di Semrush.

1. Trova i tuoi concorrenti

Hai bisogno sia di concorrenti diretti (che si rivolgono esattamente ai tuoi clienti con la stessa soluzione) sia di concorrenti indiretti (che si rivolgono a pubblici simili o a problemi adiacenti).

Quanti concorrenti dovresti monitorare?

Dalla mia esperienza, monitorare regolarmente più di dieci concorrenti crea più rumore che segnale. Inizia con i cinque più vicini a te. Il Market Explorer di Semrush può aiutarti a identificarli rapidamente: inserisci un dominio e lo strumento mappa il panorama competitivo tramite un Growth Quadrant, posizionando i player per dimensione del pubblico (Traffic Volume) e tasso di crescita (Traffic Growth). Puoi alternare tra Top 10, Top 20 e Top 30 e passare tra “All Market” e “Narrow Focus” — la vista ristretta evidenzia i tuoi rivali più vicini per visibilità.

Una novità che vale la pena notare: Semrush Enterprise ora traccia quali concorrenti appaiono nelle AI Overviews e nelle risposte generate dall’IA. Se un rivale viene citato dai riassunti IA di Google o da Perplexity sulle tue parole chiave target, questa è una minaccia competitiva che non appare nei tradizionali rank tracker. Controlla questo livello presto.

2. Categorizza i tuoi concorrenti

Segmenta la tua lista di concorrenti prima di estrarre i dati. Alcune prospettive utili:

• Concorrenti di brand vs. concorrenti organici — i concorrenti di brand combattono per la stessa decisione d’acquisto; i concorrenti organici combattono per lo stesso spazio nei SERP (e ora, per le stesse citazioni nelle AI Overviews)
• Primario / secondario / terziario — stesso pubblico + stessa soluzione (primario), stesso pubblico + soluzione diversa (secondario), pubblico diverso + stessa soluzione (terziario)
• Fascia di prezzo — dove si posiziona ogni concorrente su valore vs. prezzo? Mappalo su una semplice matrice 2×2 anziché estrarre prezzi esatti dallo strumento

Il Growth Quadrant in Market Explorer posiziona i concorrenti in Leaders, Game Changers, Niche Players e Established Players. Usalo come mappa di massima, poi sovrapponi la tua segmentazione personalizzata.

3. Identifica il posizionamento di mercato dei tuoi concorrenti

Capire dove si trova un concorrente nel mercato ti dice quali delle sue mosse vale la pena imitare e quali sono irrilevanti per la tua fase.

Il Market Explorer di Semrush mostra la quota di mercato online e la quota di traffico per canale. Puoi compilare questi dati in un semplice foglio di posizionamento — dominio, traffico mensile stimato, canale di traffico primario e se appaiono nelle AI Overviews sulle tue parole chiave principali.

Non farlo una volta sola. Le posizioni di mercato cambiano, specialmente ora che i motori di risposta IA stanno redistribuendo il traffico di discovery. Imposta una cadenza mensile.

4. Determina quali prodotti offrono

Il modo più rapido per identificare i prodotti focus di un concorrente è il report Top Pages in Semrush Traffic Analytics. Mostra quali pagine generano il maggior numero di visite. Filtra per una parola chiave rilevante per la tua categoria e vedrai rapidamente cosa sta funzionando per loro in quel segmento.

Una volta che hai una lista delle loro pagine prodotto o servizio con più traffico, approfondisci due aspetti:

1. Posizionamento di prezzo — quelle top page promuovono un’offerta entry-level, un livello premium o un pacchetto combinato? Il linguaggio della CTA della pagina di solito te lo dice.
2. Messaggio al cliente — quale problema stanno mettendo in primo piano? Che tono usano? Confrontandolo con il tuo messaggio emerge dove ti differenzi e dove stai dicendo la stessa cosa di tutti gli altri.

5. Analizza le tattiche di vendita e i risultati dei tuoi concorrenti

Per capire come i rivali guidano gli utenti attraverso il loro funnel, usa il report Top Pages di Traffic Analytics filtrato per parole chiave legate all’acquisto (“cart,” “checkout,” “payment,” “confirm”). Vedrai quanto traffico raggiunge quelle fasi del funnel.

Altre domande che vale la pena investigare:

• Quali canali di marketing stanno guidando il loro traffico? (report Traffic Sources in Traffic Analytics)
• Stanno espandendo o contraendo? Il trend del traffico nei dodici mesi è un buon indicatore.
• Come incentivano gli acquisti? Guarda i loro annunci — Advertising Research di Semrush mostra i testi PPC attivi e la struttura delle landing page.
• Stanno apparendo nelle AI Overviews o vengono citati nelle risposte di Perplexity/ChatGPT sulle tue query target? Questo richiede verifiche manuali spot o le funzionalità di tracciamento IA di Semrush Enterprise.

6. Esplora le campagne marketing e le performance dei tuoi rivali

Il pacchetto competitivo di Semrush copre SEO, PPC e display — i canali principali. Per i social, dovrai integrare con analytics nativi della piattaforma o uno strumento dedicato di social listening, poiché le funzionalità social di Semrush sono più limitate in quel campo.

Per la strategia di contenuto nello specifico: guarda quali post di blog o landing page dei concorrenti ottengono più backlink (Backlink Analytics di Semrush) e quali si posizionano per le parole chiave informative più numerose. Queste sono le pagine che generano autorità — e spesso quelle che vengono citate nelle AI Overviews.

Bonus: Rendi la ricerca sui concorrenti una routine

Le analisi una tantum dei concorrenti diventano obsolete in fretta. Costruisci una cadenza mensile nel tuo workflow. My Reports di Semrush ti permette di pianificare snapshot automatizzati dei concorrenti — configuralo una volta e va da solo. L’obiettivo è individuare precocemente le inversioni di tendenza: un concorrente che stava perdendo traffico e inizia a riprendersi, o un nuovo entrante che appare nelle AI Overviews prima di comparire nei ranking tradizionali.

Ricerca Competitiva con Semrush — FAQ 2026

Come hanno cambiato le AI Overviews la ricerca competitiva?

Le AI Overviews (i riassunti di risposta generati dall’IA di Google) appaiono ora su una quota significativa di query informative e commerciali. Un concorrente che non si posiziona nel top 10 tradizionale può comunque catturare attenzione venendo citato nell’AI Overview. Semrush Enterprise ha aggiunto il tracciamento delle AI Overview, così puoi vedere quali domini vengono citati sulle tue parole chiave target — aggiungi questo livello al tuo monitoraggio standard dei ranking.

Semrush traccia la visibilità su Perplexity e ChatGPT?

All’inizio del 2026, le funzionalità GEO e di tracciamento IA di Semrush coprono la presenza nelle AI Overviews di Google; la visibilità cross-engine (Perplexity, ChatGPT, Gemini) è uno spazio in rapida evoluzione e la copertura varia in base al livello del piano. Per verifiche manuali, esegui le tue principali query commerciali direttamente in ciascun motore IA e annota quali concorrenti vengono menzionati. Verifica la disponibilità attuale delle funzionalità direttamente con Semrush — questo spazio si sta evolvendo velocemente.

Semrush vale ancora la pena per le piccole aziende?

Semrush offre diversi livelli di piano, inclusi piani a pagamento entry-level adatti a piccoli team e freelance. Gli strumenti competitivi principali — Domain Overview, le basi di Traffic Analytics e Market Explorer — sono disponibili su tutti i piani. Le funzionalità IA enterprise sono nei livelli superiori. Se il budget è limitato, esegui sprint di ricerca mirati mensilmente anziché estrarre dati in modo continuo.

Da dove inizio se non ho mai fatto ricerca sui concorrenti?

Inizia con Domain Overview sui tuoi due o tre principali concorrenti noti. Annota le loro principali parole chiave organiche, il traffico stimato e il conteggio dei backlink. Poi esegui Market Explorer con il tuo dominio per vedere chi altro fa parte del panorama competitivo che potresti aver trascurato. Questo ti dà le basi per stabilire dove approfondire.

Letture correlate:

• Capire le basi del SEO programmatico
• Top 11 consigli di SEO On-page
• Fattori di SEO Off-page

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Questa guida è parte di alejandrorioja.com — scritta da Alejandro Rioja, che ora costruisce sistemi di agenti IA per fondatori. Incluso l’agente che mantiene questo sito aggiornato. Come funziona →

Aggiornato per maggio 2026

Il SEO nel 2026 è irriconoscibile rispetto al playbook del 2020. Tre cambiamenti che contano per tutto ciò che è stato scritto prima di metà 2024:

1. Le AI Overviews sono la nuova posizione zero dei SERP. Le AI Overviews di Google appaiono per default su circa il 60% delle query informative negli USA, erodendo la maggior parte del CTR di “cos’è” / “come fare”. Ottimizzare per la citazione all’interno dell’AI Overview è ora importante quanto posizionarsi al #1.
2. Il GEO (Generative Engine Optimization) è il termine di lavoro per l’ottimizzazione cross-engine — essere citati nelle risposte di ChatGPT, Perplexity, Claude e Gemini. Il ~12% delle query commerciali ad alta intenzione negli studi campione della fine del 2025 ha mostrato un flusso di citazione diretta da questi motori (vs. zero pre-2023).
3. L’E-E-A-T (ora E^3-A-T, Experience + Expertise + Establishment + Authoritativeness + Trustworthiness) continua a essere il framework che Google usa internamente — “Establishment” è stato l’aggiunta del 2024 che enfatizza i segnali a livello di brand.

Panorama degli strumenti (maggio 2026): Ahrefs e Semrush hanno entrambi rilasciato il tracciamento dei Generative Engine. Surfer SEO + la community di Topical Authority hanno aggiunto il punteggio GEO. Screaming Frog è ancora il crawler standard. AlsoAsked, Keyword Insights e Frase si sono orientati fortemente verso l’ingegneria degli snippet per AI Overview.

Se questo post è precedente a maggio 2024, tratta i suoi consigli principali come la baseline di Google Search e sovrapponi il playbook GEO sopra.